社会实践报告一_社会实践报告一学期

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社会实践报告一

在周末的时候我为了增加自己与社会接触的机会，我选择到开封的三星手机专卖店进行促销实践。虽然以前也有过在其他商场卖过东西的经历，但是卖手机还是第一次。在实践的时候才深刻体会到大学里学的不只是知识，还有一种叫做自学的能力。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，只靠原有的一点知识肯定是不行的，所以我们必须在学习中思考，在工作中融入思考动手。到周末的时候我早早的就赶到商店，准备工作。促销工作说难也不算是太难，说易又不容易。看着人群走来走去，我很自然地表现出一种不自在的感觉。幸好公司有一位大姐姐对我很好，也很耐心，告诉我不用害怕，不用紧张，没什么的，只要向顾客介绍我们的产品就好。可说是说，做是做，看到有人来询问，还是产生了一种紧张的感觉，嘴也不听使唤了。有的顾客不满意我的介绍，说我不懂行。累了一天，成果并不多。回到学校，心里挺失落的，以前感觉不就是卖个东西嘛，有什么了不起的，现在自己亲身感受过了做事情的不容易。以前总觉得父母的钱来得很容易，现在终于知道父母的艰辛了。也许是因为从学校到社会的大环境的转变，使我们觉得身边接触的人完全换了角色，所以相处之道自然而然就有所不同。学校里同学间的和谐融洽与社会上商业人士之间的商业关系形成了大大反差。在这样的转变中，我们可能会彷徨，迷茫，或者长时间不能适应新环境。也许我们会看不惯企业之间残酷的竞争,尔虞我诈，甚至于无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候都在觉得自己没有受到重视，甚至觉得所干的只是一些无关重要的杂活。

但我明白万地高楼平地起的道理，我不允许自己这样。第二天早晨，我怀着激动而又兴奋的心情来到商场，换好衣服站在柜台前，准备大显身手大干一场。我手拿产品宣传单，等待着第一批客人的到来。在这段说长不长说短不短的时间内，一个一个的顾客上来询问，我一个一个地回答，心里想着“要耐心，要微笑”，不过总会有一些客人拿你“开涮”。你向他说了半天，也介绍了半天，他也坐下来和你谈了半天，可最后还是一句话“那我再转转吧，麻烦你了”！“不麻烦，这是我们应该做的！”我面带微笑，心里却失望了。整整一天，忙忙碌碌的，片刻不得停顿。回学校以后，我连饭也没吃，便倒在床上呼呼大睡了。因为实在是太累了。虽然实习了两天，但是我就有些招架不住了。踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又加上工作繁忙，很多时候同事不会像同学一样对你嘘寒问暖，因此我们很多时候无法适应，这也许会影响一个人的工作态度。

作为一个时代大学生，应该具备一些素质，如学习和沟通能力要强，视野要开阔，面对挫折应该开朗坦然接受。不应该再把自己看作是一个需要别人照顾或迁就的小孩子。社会上，不会再有人当你是小公主小皇帝，他们注重的只是你的工作能力能否为企业带来效益以及能否为公司的未来发展做出贡献。每个单位都有属于自己的规章制度，如果你做错了，就要接受批评或是一些惩罚。这也提醒自己坚定独立，坚强，大度，谨慎的原则，踏踏实实的做事，快快乐乐与人相处。另外，自己很多方面都不足，多与前辈主动交流，他们会教你许多东西，你也许会发现自己的眼界开拓了许多。有时你会感觉他们不喜欢教你，这就需要你自己主动一些谦虚一些。电视的熏陶及实践的经历让我总结出：做人做事应该把握好度，切忌锋芒毕露；凡事脚踏实地，一步一个脚印。

这次实践后，我深感自己在学校学的东西不够多，视线很狭隘，比以往更珍惜今后在学校学习的机会，争取多学专业知识，能力上提高自己，性格上完善自己。社会实践拓展我们自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，这些都能够为我们毕业后真正走入社会，融入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，有着举足轻重的作用。所以说，多参加社会实践对大学生总是有益处的。

社会实践报告二

时光匆匆，转眼间一个月的实习生活也画上了句号。我又从社会实践中回到了校园学习生活之中。回首在西门子有限公司点点滴滴的实习生活，我有许多感悟。我对销售有着极大的兴趣，我从上大学起就立志做一名优秀的销售代表。这次在西门子的实习生活让我进一步了解了销售这个职业，更坚定了我今后做一名优秀销售代表的信心。

西门子公司是一家全球性的公司，总部设在德国柏林和慕尼黑，成立已有150多年，是世界上最大的电气工程和电子公司之一，业务遍及世界190多个国家，设有600多家工厂、研究所和销售中心。西门子公司公司业务主要集中在六大领域：信息通讯、自动化与控制、电力、交通、医疗和照明。已成为世界最大的上市公司之一。西门子的中国业务是其亚太地区业务的主要支柱，并且在西门子全球业务中起着越来越举足轻重的作用。西门子是中国深受喜爱并广受尊敬的企业公民，与中国的合作可以追溯到1872年，当时西门子公司向中国提供了第一台指针式电报机。西门子的全部业务集团都已经进入中国，活跃在中国的信息与通讯、自动化与控制、电力、交通、医疗、照明以及家用电器等各个行业中，其核心业务领域是基础设施建设和工业解决方案。

首先，这次在西门子开封店的实习生活使我找到了在社会工作中的感觉。这对于一个长期在校园中学习生活并即将步入社会工作中的大学生来说，是一个不小的收获。刚到西门子的时候，我真的不知道自己要在公司中做些什么。那些职业的销售代表都十分的繁忙，他们大部分时间都在外出拜访顾客、商业谈判之类的。而我一个销售部实习员似乎帮不上什么忙。但是，我决心在这次社会实习中锻炼自我，学到一些实际的东西。我尝试着和公司负责实习生的主任沟通，希望他能给我多一些工作去完成。于是我成了销售部办公室中繁忙工作的一员。我帮助职业销售代表给客户打电话，收集、翻译、整理资料。什么地方需要我帮忙，我就去什么地方。打字，翻译，打印资料，虽然我的工作很杂，也很基本。但是在这个过程中，我找到了社会工作的感觉，也在这个过程中学习到了许多东西。在工作之余，我主动地和那些职业销售代表交流，从和他们的交谈中，我了解到了作为一名销售人员是多么的不容易。实际上，做销售是一项极富挑战性的工作，销售人员每天面临着巨大的压力。但是当他们成功地拜访了客户或达成了销售目标后，那种发自内心的喜悦是不言而喻的。起初，我对公司的产品不是特别的了解，因为公司的产品都是一些电机产品，这对于一个学文科的学生来说是很陌生的，但是一个好的销售员首先要对他或她所销售的产品了如指掌。所以我就在晚上下班后借来公司一些介绍产品的的书籍和手册来看，学会了一些专业用语和了解了公司产品的特性。第一次向客户介绍公司产品的时候，我的心里还是有些紧张的，但是我还是镇定了下来，为客户简单地介绍了一下产品，这也算是我第一次那么正式地为客户介绍产品，虽然这对别人来说算不了什么，但是我自己的心中却充满了喜悦。虽然这次实习的时间很短暂，但是我找到了工作的感觉，也学会了怎么样把学习和工作结合起来。同时，我也在这次实习中肯定了自己的价值。以前，总觉得自己要是走出了校园，什么都做不了。但是通过这次实习，我看到了自己的能力。我能积极地去工作，去和上级沟通，“找”活儿干。我学会了在工作中学习的方法，我为了工作的需要，能迅速的学到工作中所需要的东西。我不了解电机产品，但是我学的很快；我不了解怎么使用打印机、传真机，但是我学的很快；我不会化妆，把自己的穿着职业化，但是我学的很快。我在很短的时间内学会了工作需要我学会的东西。我想这就是大学所培养的真正的东西——学习的能力。我也看到了改变的力量，有一句名言是：世界上唯一不变的东西就是改变。在这次实习中我的观点等都有了一系列的改变和变化，从这些变化中我学到了许多，也使自己成熟了许多。我现在不怕找工作了，我会不断地学习，充实自我。我相信我一定能找到一份很好的工作，能自信地向企业推销我自己。