企业管理沙盘模拟实习报告_企业管理沙盘模拟实训

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企业管理沙盘模拟实习报告 系别：管理科学系 专业：经济管理 班级：

姓名：王怡

转眼之间，一星期的沙盘模拟实训已经结束了，我已深深迷恋上了它，此刻带着不舍的心情总结这一段难忘的实训。沙盘是现实企业运行的缩影，掌握沙盘竞赛的精髓会让你在企业管理的宏观角度有很大的收获。当你完全深入沙盘时，你会发现沙盘与其说是比赛，不如说是博弈，在各个方面跟对手斗智斗勇。在竞赛的过程中，高度紧张，冷静分析，严谨计算财务和排产，果断投广告和抢订单。这个过程是最吸引人的，也是沙盘的魅力所在。好的结果能取得好的成绩，但是更重要的是我们享受这个过程。

工欲善其事必先利其器，首先必须要完全吃透比赛规则，掌握计算方法，了解所有者权益的含义及其重要程度。当能够通过预算，能够完全计算出前3年的方案，那你才算是一个合格的沙盘选手。第二，因为沙盘不是一个人的战斗，需要分工明确，各司其职。因为我之前的比赛是做CEO的，作为CEO必须能通观全局，而且必须能胜任其他3个人的任何位置才可以。CFO必须有强大的计算能力，容不得丝毫马虎，一点计算错误就可能导致全盘的失败。COO也一样，必须有很强的计算能力，而且需要和CFO合作，利用一些延期付款来跳过还款期。CS0必须眼光独到，有胆识，这样才能用最低的广告费抢到最优的订单，这些前提是必须对订单表进行过仔细钻研，订单是所有企业的生命线。更进一步的话，如果作为一个会分析对手产品结构的CSO将是所有对手的噩梦。每个人都必不可少，要相互信任，默契配合，这样的团队是很可怕的。

企业共经营六年，每年四个季度，每个季度从支付应交税到关张共有19个事项，有几点是至关重要的：

（一）广告费

1．每年年初打广告时,要注意在上年年末时特别注意一下留存的现金,要保证足以支付下年的广告费,如若不够,则要立即贴现,留够下年的广告费,再作报表.2.第一年投广告费时，一定要占领本地市场老大，而在以后几年市场竞争激烈时，至少要保住一个市场老大．投广告一是自己本年能够提供多少产品，二是看这个市场有多大，三是市场的竞争情况，综合各方面因素，最好以最少的广告拿最好的订单。

3.在接下来几年的运营中,广告费至关重要,一定不可马虎.只有广告打好了,才能保证拿好订单,否则,即使企业的生产能力再强,如果订单没拿够,那么生产出的产品在库存挤压卖不出去占用资金将会很危险。

（二）所有者权益

1.我认为所有者权益时在经营中最重要的指标，权益直接关系到企业的资金链，如同企业的流动资金，对权益控制的准确与否将直接左右经营的成败。权益的简单算法：当年的权益=上年的权益（第一年是58）+毛利-综合费用（管理费+广告费+维护费+租金+变更费+市场开拓+ISO认证+产品研发+其他）-折旧-利息（长短民贷利息）+营业外收入（卖了生产线或者厂房）-所得税

2.考虑每一个决定权益的事项，如果少几个权益不到10的倍数，可以变更可以不减少权益的事项，去市场开拓、ISO认证，可以晚点也要保障权益。

（三）生产规模

前期生产规模不宜太大，如果竞争激烈拿不到订单再加上折旧很容易导致破产。两年后要看市场竞争的激烈程度，如果某个市场足够大，正好研发了这个产品，那就要尽量扩大产能，扩张生产线。还要看自己的资金状况，至少要考虑到下一年，产能、订单、折旧、权益、贷款，综合各方面之后再考虑是否购买生产线。

（四）有关长期贷款,短期贷款,高利贷.1.如果企业在第一年的第一季度短贷,则要在第二年的第一季度还本付息.如果所有者权益允许,则还可续借短贷,但要支付利息.如果是企业能力允许的情况下,短贷也可提前还款,同时支付利息.2.企业要充分利用短贷的灵活性,根据企业资金的需要,分期短贷,这样可以减轻企业的还款压力.3.长贷短贷在每次还款时,都要先看贷款额度.4.申请贷款时,要注意一点:所有者权益*2=A,则:长贷

（五）原材料入库及下原料订单

1.原料最好在保证不缺料的同时零库存，缺料会导致订单违约罚款，库存又会导致流动资金的占用。

2.规则中规定:原材料采购需提前下达采购订单.而只要下了订单,都必须入库.所以采购经理和运营总监一定要根据CEO的决策提前预算出每季度每种材料下订单的个数及入库产品的种类和个数.六.折旧

1.当年新投资的机器设备当年不计提折旧.2.在计提折旧时,按年初设备价值的1/3计算(不计小数部分),如果设备价值小于3M,则每年折旧1M,直到残值为止.折旧不扣现金，但是它是影响权益的主要因素之一，在折旧方面,我们应尤为注意,不能出错。

除了这些操作层面的经验，团队的合作、比赛的心态给我更大的收获。

1．团队合作最重要。一个人无论你有多能干，始终不可能面面具到。团队成员各司其职，互相信任，互相促进，团结一致，为实现共同的目标去努力。胜利一定属于优秀的团队。

2.谨慎小心，胜不骄败不馁。正如一步走错满盘皆输。比赛中我们要尽量避免失误，如果发生了失误，团队之间不要抱怨，沉着冷静，共度难关，胜利一定属于团结的团队。处于优势时我们更要把握市场机会，一鼓作气拿下胜利，处于劣势时，我们更要迎难而上，抓住每一个机会，因为不到最后一年关帐之后没人会知道结果

3.在错误中不断前行。一次次的出错总结之后我们才会更清楚怎样做才能够成功。所以我们不要怕犯错，大胆练习各种策略，只有我们遇到各种情况之后到真正比赛时才知道怎样走是正确的。

4．构建战略思维。即要有长远的眼光。通过学习，我看

到战略思维是从始至终都应该在组织成员的意识和行动上有所把握，即要从整体上、长远上来思考问题，而不仅仅是只考虑自身部门的问题。这样才能持续的强劲的发展。

5．受用于群体决策。每个人对问题的看法会有不同的视角，如果每个成员能够有全局意识，提出各自独特的见解，综合大家意见的集体决策无疑会成为战胜对手的利器。从开始的一头雾水，到现在对全局能有一定的把控，从开始的单兵作战，到现在的团队协作、荣辱与共，收获了很多，特别体验到了团队协作精神，团队中个人的成功并不代表你是成功的，但团队的成功却意味着你是成功的。每个人都是团队的一分子，与团队共生存，共荣辱。