国贸实习日志2_国贸实习日志10篇

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2011年12月 国贸实习日志

（共27篇，有些地方同学们自己根据实际情况改动下，打的很赶，有些打字错误自行改正吧~~~）

2011-12-08

今天第一天都实习单位来，工作地点在XXX，这一区域集中了很多贸易公司，总体环境非常好。

X经理给我安排了一个设备齐全的工作桌，配有电脑、电话及其它办公设施。

Y经理问了我一些专业课程的相关知识，再从档案中拿出一份已用信用证让我学习，对比书本知识，找出我所遗漏的知识点。

第一天的学习让我感觉课堂与实务的差别很大，我要学的东西还有很多，要脚踏实地、求真务实。

2011-12-09

办公室的同事们都很忙碌，不断打出接入电话，收发传真邮件，有些细节要不计其烦涤反复斟酌。他们身上具有认真耐心的闪光点，很是让人折服。

Y经理给了几分报价单让我学习，这在学校是无法真实接触的。我用excel仿制了一份，期间要使用各种函数，通过摸索和请教，我学会了更多office软件使用技巧。

此外我还学会了发传真，办公科技的提高带给我们诸多便利，促进国际贸易的发展。

2011-12-12

今天主要工作任务是整理辅料购销合同及处理数据。

合同的起草到确认签订有一系列问题牵涉其中。《中华人民共和国民法通则》第85条：合同是当事人之间设立、变更、终止民事关系的协议。

合同的成立是指双方当事人依照有关法律对合同的内容和条款进行协商并达成一致。合同成立的判断依据是承诺是否生效。

我国有《中华人民共和国合同法》。

处理这些工作时，需要本着谨慎的态度，这也是商务人士必备的一项心理素质。

2011-12-13

今天并没有像往常一样做杂活，X经理告诉我负责打印账单和录入信息，我心想这项工作应该比较轻松，可是一天的忙碌让我再也笑不起来了。工作中要保持高度精神集中以免信息录入出错。那将引起更多的麻烦。看似简单的工作其实并不简单，可能更重要。

2011-12-14

工作了这几天，同事们对我的表现还算比较满意，也对我工作中应注意的事项进行指点。这回做的是在网上寻找客户进行网上交流，主要使用阿里巴巴平台寻找客户。

这一操作让我发现自己的英语，尤其是一些专业词汇不够用，在与客户交流中也觉得自己越来越进步了。知识面也拓展了，更能专注和了解自己所买的产品了。

2011-12-15

今天干的活仍然是在网上联系客户，我与发展的客户进行更深入的交流，后来他们发现我们的产品并不能完全满足他们的要求，但是他们对我们产品的质量和品质有了深入的了解，可以在以后的生意中进行合作。虽然没有做成这个客户，但与该客户建立了联系，为以后的合作打下了良好基础。

2011-12-16

到今天为止，我在公司实习已经快一个星期了。我之前暗暗下了决心，在我短短的实习期间我一定要给公司留下一个好印象，一定要好好地学习。今天也不例外，到了公司，由于早上没什么事情可做，于是我就看一些关于外贸的资料，而后来大家来了以后有人在看报纸，一开始我以为大家忙中偷闲看娱乐新闻，后来才知道并不是大家太无聊，而是他们都想通过报纸这个传媒把握当今国际形势，还有和公司有业务来往的国家和地区的一些新变化。

2011-12-19

回顾我的实习生活，感触很深，收获也是丰硕的。这次实习，通过看各种外贸订单，商业邮件，各种原始合同，让我对于实际的外贸工作有了一个感性认识，针对不懂的问题我会及时在网上查找，并将自己在树上所学的知识与当天了解到、所学到的结合在一起，使我对外贸这个专业有了更加理性的认识和更深刻的体会。

2011-12-20

实际操作让我发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，它们为我今后的学习指明了方向，同时也会为我将来的工作打下一个良好的基础。之前，不管是上课还是上机模拟时，每次填单总是填不完整，而且会出现很多的小错误，经过这次的训练，我已经可以比较正确地填制一些必要的单据，如商业发票、装箱单等。同时我充分认识到在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商价格中，灵活运用价格术语和结算方式、正确核算成本、费用和利润，以争取较好的成交价格，是我们在未来的贸易实务中必不可少的基本功。

2011-12-21

在实习中，我也主动向师傅们请教了单证以及在看证的过程中所碰到的问题，让我认识到我国当前对外贸易中发展的艰难。对于做贸易来说，价格非常低廉，不容易做出自己的品牌，太高，也很难做。因而我认为，我们在生产产品时，一方面对于生产商、出口商来说，要提升自己的产品质量，降低成本，提升外国对中国生产机制的了解，还需要出口商对国家经贸政策的时时关注和及时采取措施。例如中国人民银行对于人民币汇率机制改革，这些都对我国贸易产生巨大影响。另一方面也需要我国外交上的各种磋商，和各国搞好经贸关系，这样才能促进我国对外贸易的更好发展。

2011-12-22

今天在网站上了解了如何发布供给信息，以及如何更好地提升公司信誉和排名。以便者能更快的搜索到我们公司的信息。细细思索，3G时代的到来，对于传统的贸易影响还是很深远的，以后一定要好好用好网络这个东西。

我觉得在对商品上传的时候一定要稍微把照片处理一下，更清晰美观，人对美好的东西总是有好感的，其次是对商品描述时修饰语的使用，如modern design，competitive price等等。

2011-12-23

今天去仓库做统计，统计完了录入电脑发给同事，这里牵涉到一个企业办公自动化软件，我们俗称OA（office automation）。我们专业的同学出去一般都是做外贸的工作，杜宇办公软件，特别是word、excel等的熟练操作室必不可少的。后来知道了我做的其实是发货统计，第一次接触发货，不知道需要走哪些流程，基本上是上司带着我，做好了，让我过来看一下，比如packing list，报关单等相关单据，都要随货物一起带着的。

2011-12-26

经过了第一次，我开始自己做发货统计，发货单据，一起都顺利的进行。制作单据真的需要很细心，不管是哪个细节，都要特别注意，决不能打马虎眼，否则很容易出错。国际贸易模拟操作中，我们进行了从函电到单据制作的一系列外贸义务流程，相信只要是用心去做，肯定都学会了很多实际经验。但是工作了以后才发现，即便是我们的“模拟实习”，和真正的外贸业务还是有一定区别的，就拿做简单的packing list来说吧，绝不是像在学校见到的那么简单，事实上，每一个资料号码都要去查数据，然后录入、计算。想想当时在学校模拟实习的时候还嫌复杂，才发现真正的工作中更繁杂。

2011-12-27

从理论到工作，真的有很多需要学习的。首先就是对业务流程的掌握，还好我时刻带着纸笔，需要做哪些工作，我都有记录。大家通常说不管做哪一行，只要掌握了一定的技巧，就能熟能生巧，做起来就能得心应手，外贸也是，不管是制单、写商务信函，找客户或进行商务谈判，这些都需要一定的技巧，因此在这段时期，我一定要好好学习。

2011-12-28

今天制作了3套样本，主要流程是将样本裁剪、粘贴，再写上颜色、型号等内容以相互区分。样本制作完成后即填写了一份快递单子，样本是需要寄到工厂以确认颜色、品质、款式等内容。

填写快递单也是极需要认真、细心的，不能出错。

2011-12-29

经我手的单据，我会研究它的格式、内容、客户类型甚至获利情况，再与书本上的做个比较。通过和同事们聊天讲话，我还逐渐明白，要做好自己的工作，不仅需要有扎实的基础，还需要了解自己所在的企业，了解其主要经营业务的信息。这些方面看起来非常琐碎，没什么大不了的，但对于每笔业务是否能很好的完成，都起着举足轻重的作用。因而，对于这些细节方面必须面面俱到，这样做事才能事半功倍。总之，是不放过一个细节。

2011-12-30

回想实习的这些天，我有时会犯一些小错误，但是我明显比以前有了更强的学习和接受能力，不怕面对错误和失败。我会在犯错之后不断学到正确的东西，而且印象社科，这未尝不是件好事。出错不要紧，只要认真思考，认真总结，每天都会有新的收获，每天都会有进步。

2012-01-02

今天办公室里好几位同事在打电话催快递送货，对某快递公司的服务很是不满。

于是我专门了解了下快递公司。市面上的国内快递公司主要有顺风、申通、韵达、宅急送、天天、圆通、汇通、大田、巴客、源伟丰等；国际快递公司主要有EMS、DHL,UPS,FedEx，TNT,DPD,DPEX,GLEX等“巨头”。

目前我国快递企业分为四类，第一类是外资快递企业，包括FedEx，DHL,TNT,UPS,GLEX等，经验丰富，资金雄厚，网络发达；第二类是国有快递企业，包括EMS,CAE（民航），CRE（中铁快运）；第三类是大型民营企业，顺风、宅急送、申通等，大型民营快递企业在局部市场站稳脚跟后，已逐步向全国扩张；第四类是小型民营快递企业，主要经营特定区域的同城快

递和省内快递业务。

2012-01-03

办公桌上有TOLL标识的日历，于是我去网上搜索了下，看看公司所使用的物流的相关信息。拓领环球物流是中国领先的第三方物流服务提供商，为跨国公司及国内知名企业提供仓储、配送、国际货代及其它增值服务。尤其在快递消费品、零售业、医药、高科技和工业等方面，拓领环球利用信息技术、供应链优化模型和决策支持工作，提供全面的供应链管理服务。拓领环球在中国建立了34个RDC/DC（regional distribution center，区域配送中心），自行管理着超过23万平方米的仓库，是我国首批由交通部批准，拥有在全国范围内提供第三方物流服务资质的合资企业。

2012-01-04

去阿里巴巴中文及英文网站浏览，进行对比，英文版显示“the world’s largest online B2B marketplace”对比amazon，ebay等类似的网上交易平台，作为企业间电子商务交易市场，阿里巴巴凸显了其优势。

在现在的外贸业务中，企业可以通过电子商务平台发布或搜集商品信息，不仅提高效率，而且能拓宽交易对象，奠定良好基础。

利用电子商务来发展外贸不失为一个与时俱进而又益处良多的方法。

2012-01-05

今天主要学会了SWIFT系统在开立或通知信用证中的运用。SWIFT开立信用证采用固定格式MT700。该格式按照条款内容的性质分门别类，并且以特定的格式书写：条款属性编号+条款+条款内容。

每家申请加入SWIFT组织的银行都必须事先按照SWIFT组织的统一原则，制定出本行的SWIFT地址代码，经SWIFT组织批准后正式生效。拆分为银行代码，国家代码，地区代码和分行代码四部分，以中国银行北京分行为例，BKCHCNBJ300，BKCH（银行代码），CN（国家代码），BJ（地区代码），300（分行代码）。

登陆SWIFT网站，它有英、法、中、日、韩、西班牙几种语言版本供选择，另外提供了与各类产品服务相关的链接。

2012-01-06

办公室里用的是microsoft office2007 版本，因为常用03版，对这个不是特别熟悉。今天空闲时间比较多，我就去网上找教程，一边看一边练。

Excel是我常用却不能完全掌握的，其中以数据处理最复杂，各类函数及图表，不仅要会使用，而且要求美观和高效，对我来说真是个考验。

2011-01-09

出口货物流程主要包括：报价、订货、付款方式、备货、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。

贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商，双方协商认可后，需要签订《购销合同》。在签订《购销合同》过程中，主要对商品名称，规格型号，数量，价格，包装，产地，装运期，付款条件，结算方式，索赔，仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《购销合同》，这标志着出口业务的正式开始。通常情况下，签订购销合同一式两份，由双方盖公司公章生效，双方各保存一份。

2011-01-10

上个月武汉国际会展中心举办了食博会，由此我抽空了解了下中国展会。

中国企业协会会展商会主办了中国会展信息网，详细提供了各类展会、展馆等信息，不仅揽括了国内信息，还提供国外展会信息。

广交会（中国进出口商品交易会）算是我国规模最大的综合性国际贸易盛会，2012年4月至5月将举办111届广交会。除了看样成交，广交会还举办网上交易会，开展多种形式的经济技术合作与交流，以及商检、保险、运输、广告、咨询等业务活动。2011年秋交会到会境外采购商有209175人，出口成交379亿美元，参展24231家境内外企业。

希望届时我能去广交会一览盛况。

（广州市海珠区阅江中路380号）

2011-01-11

在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害，意外事故和其他外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。保险是比较复杂的业务，一定要有专业的知识和为对方着想的意识，才能做到利益最大化。

2011-01-12

一位资深的同事讲做外贸的心得，强调必须做到以下几点：

1、了解客户的信誉程度

2、在结汇方面可以采取灵活的方式来减少风险

3、多关心政治形势

4、善于与人沟通，保持乐观、开朗的性格，培养自己的人际交往能力

2011-01-13

此次实习中，也使我确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实习，与大家的努力和协作是分不开的。虽然在实习期间，我并没有接受外贸业务，但是老师告诉我，每一笔买卖都不是个人能够完成的，都是大家各司其职，齐心协力的结果，所以一定要重视团队协作精神。