张藤峻证券公司实习报告_证券公司实习报告左右
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实习报告
实习人:
实习单位：财富证券韶山北路营业部
一、实习公司介绍
财富证券有限责任公司成立于2002年8月，由原湖南省信托投资公司和
湖南省国际信托投资公司整合其证券资产而来，初始注册资本为5.36亿元。2006
年10月，经中国证监会批准，公司增资扩股到21.36亿元。资本规模和资产质
量大幅度提升至国内同业的前列水平。截止2010年底，公司总资产已达100亿
元，净资产26亿元，净资本逾16亿元。
公司业务范围，涵盖证券经纪、投资银行、资产管理、研究咨询、债券交易、证券投资，控股财富里昂证券（原华欧国际证券）、德盛期货，形成综合性的证
券业务平台，全方位满足企业与投资者的金融服务需求。
作为湖南资本市场的中坚力量，财富证券先后担任长沙商行、汉钟精机、华天酒
店、北方创业、中联重科、湖南有色、华菱钢铁、常德城投、邵阳城投等融资项
目的主承销商和财务顾问，担任长沙、株洲、湘潭、常德等地市政府的财务顾问，积极推动着湖南资本市场的发展。公司还先后承销国内20多家大型企业债券，在债券市场拥有较高的占有率。公司的债券交易业务居于行业前十，连续三年获
评“中国银行间债券市场交易百强”。
财富证券在全国设有23家证券经营分支机构，服务网点遍及湖南内各地市
及东部沿海经济发达地区的主要城市。公司拥有完善的金融平台，为投资者提供
股票、债券、权证、基金、期货等齐全的交易品种和安全快速的交易通道。公司
拥有高素质、专业化的投资管理团队和研究队伍，推出包括集合、专项与定向等
系列理财产品，帮助投资者实现财富的保值增值。
作为湖南省唯一一家国有控股证券公司，财富证券秉承“自立、感恩、和谐”
之核心价值观，始终把客户利益放在第一位，追求客户、员工、股东以及社会各层面的和谐共赢，努力为湖南及中国的资本市场发展贡献一份力量。
企业文化
核心价值观：自立 感恩 和谐
经营理念：风控优先 规范经营 专业专注 创新发展
工作作风：严于律己 公而忘私 敢于负责
二、实习时间和地点
2012年7月11日-----2012年8月10日
财富证券韶山北路营业部 130号
三、实习目标
(一)根据自身情况实习的安排,完成专业实习
(二)了解证券公司的组织结构和日常业务流程,进一步深化对证券市场的认识
(三)能把课本上学到的相关知识和具体实践结合起来,并能够分析和处理一些基
本问题
四、实习内容
(一)了解财富证券概况
1．财富证券的发展历程及其在中国证券业中的地位
2．了解并领悟财富证券的企业文化
3．财富证券韶山北路营业部的内部设置，下设客服部、清算部、财务部、电脑
部四个部门。客户部的工作包括接待客户，提供咨询服务；清算部工作包括柜台
业务及其产生的相关客户资料管理，营业部每天发生的资金、股票进出清算；财
务部负责会计核算；电脑部则负责管理和维护数据。
(二)具体实习内容
1．我被安排在客服部工作。主要就是负责客户的开发与维护。这个工作看起来
很简单，其实对于我们这些刚进入社会的大学生来说，由于社会经验的匮乏，在实际工作中也有许多困难。
2．我每天早晨8：30上班，刚到公司后，我会把办公室的卫生工作简单打扫一
下，虽然这不是我的职责，但是我觉得新人多做点事情总是好的。
3．每天做完杂物后，我会打开电脑浏览一下早间的财经资讯，然后进入公司内
部的NOTES，浏览一下里面的通知已经证券分析报告，为自己专业知识的做积
累。
4．一般从9点开始接待客户，提供简单的咨询服务，和客户进行沟通。经过培
训和多天的观察学习，我们可以根据我们的知识对客户的有关意见、相对简单的问题进行处理。不过大多数时候，我们还是要看客户部王经理如何处理一些问题，学习怎样和客户交流，并了解客户的需求。
5．柜台服务。客户需要在柜台办理各种业务，如开户，转托管，撤消指定交易，变更客户资料和银证通及银证转帐的开通和取消等等。开户是证券公司最一般也
是最基础的业务，因此对于开户流程，手续进行了详细的了解。对柜台业务有了
一定的了解后，我们可以指导客户填写办理各种业务的表单并复印身份证，银行
卡及股东代码卡等，以提高工作效率。
6．提高专业素养。在实习期间，我更加关注股市的运行和对股民心理的揣摩，并对一些个股运用各种指标进行了分析和讨论，把所学的相关知识又回顾了一
遍，熟练并且能充分的操作股票行情及分析软件，学到了一些新的知识。
7．整理客户资料。客户资料包括开户申请书、开户合同书、银证通申请书、客
户资料变更表，及客户身份证、银行卡、股东代码卡复印件等。所做的相关工作
大致包括以下三个方面内容：
①把当天业务所产生的各项单据、表扫描到各个业务科目目录下，然后统一发往
总部。
②理清相关的客户资料，按顺序装入客户档案，这一工作在档案室完成。
③对于上交所和深交所打回来的有问题的开户申请书的电子档案，进行核查和整
理，然后再重新扫描反馈回去。
整理客户资料在实习中占了一定分量的工作。这是一个简单但相当烦琐的的过程，需要细心和耐心；客户资料档案的有序整理是为了将来需要时能够方便迅
速的查找。
五、实习认识及有关思考
实习之前，感觉证券公司是有点神秘的，毕竟对证券市场还不太熟悉，具体到实
务方面就更不清楚了。经过这次实习，对证券公司及其日常业务有了比较深刻的了解和认识，与此同时也思考了一些问题：
(一)工作时间
股市开市是周一至周五上午9：30---11：30，下午1：00---3：00，证券公司办理
各种业务也是同步的，以股市为中心展开。
(二)区分客户
证券公司都会根据客户的资产将客户分成大、中、小三类，重视发展大客户并为
之提供完善的服务，这一点从营业部设有众多专门的单独大客户室就可以看出。
另外，大客户还可以申请到更加优惠的交易佣金费率（正常是千分之三）。
(三)交易所交易机制
沪市实行全面指定交易制度，即凡在上海证券交易所交易市场从事证券交易的投
资者，均应事先明确指定一家证券营业部作为其委托、交易清算的代理机构，并
将本人所属的证券账户指定于该机构所属席位号后方能进行交易。如果要到其他
证券营业部做股票交易，需要先撤销原指定再做新指定。
转托管，是专门针对深交所上市证券托管转移的一项业务，是指投资者将其托管
在某一证券商那里的深交所上市证券转到另一个证券商处托管，是投资者的一种
自愿行为。投资者在哪个券商处买进的证券就只能在该券商处卖出，投资者如需
将股份转到其它券商处委托卖出，则要到原托管券商处办理转托管手续。投资者
在办理转托管手续时，可以将自己所有的证券一次性地全部转出，也可转其中部
分证券或同一券种中的部分证券。
(四)财富证券的发展前景
在财富证券实习的这段时间里，感受到财富证券在细节上、在管理上做的非常严
格，典型的是每天业务下来的单据、资料都要扫描录入电脑，然后发往总部；并
且深刻感受公司的企业文化，在这样一种氛围内确实受益匪浅。在我看来证券公
司要“看牢大中客户，不放小客户”，注重提高服务质量，给客户留下好印象，才能在众多证券公司中屹立不倒。
六．实习总结
实习是一个认识社会，认识职场很好的途径，特别是对于我们这些还在校园
中的学生们来说。在这个过程中一定要虚心学习，多听，多看，多想，多做，毕
竟很多我都还是不懂的。财富证券给了我这么好的一个学习的平台，让我可以在公
司各个不同的部门学习知识，我就要充分利用好这得来不易的资源，好好学习。
第一周让我证券投资业务开始有了全面的认识，在柜台部学习与客户直接交流的方法。
在实习过程中还认识一些朋友，每天我们一起工作，一起下班，自然也成为
了好朋友，这也就让我学会了怎么在公司里与同事相处。这也是一笔宝贵的财富。
在财富证券营业部实习的五周里,了解了财富证券的发展历程,公司文化,部
门职能及日常业务的流程,进一步熟练运用各种操作软件,深入学习了中国证券市
场的相关知识,并且在与客户交流的过程中锻炼了自己交流和处理问题的能力.另外,财富证券的工作人员对我们进行了热情的接待和指导,感谢他们的关心,在这里要特别感谢曾姐和舒姐,在批评和表扬我们日常工作的同时也教到我很多
为人处事的道理.虽然时间很短,也有磕磕碰碰,但这次实习的确很有必要,很有意义同时也是
一次令人非常难忘的经历;我们零距离接触在以前看来依然是很陌生的证券公司,学到了很多书本上没有的知识,锻炼了自己各方面的能力，圆满完成了实习任务。
实习证明
兹有长沙理工大学学校张藤峻同学于2012-7-11至2012-8-10
在我公司部门实习。期间，工作积极，成绩突出。
实习鉴定：
该学生实习期间工作认真，勤奋好学，踏实肯干，在工作中遇到不懂的地
方，能够虚心向富有经验的前辈请教，善于思考，能够举一反三。对于别人提出的工作建议，可以虚心听取。在时间紧迫的情况下，加时加班完成任务。能够将
在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去，保质保量完成工作任务。同时，该学生严格遵守我公司的各项规章制度，实习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到
早退现象，并能与公司同事和睦相处，与其一同工作的员工都对该学生的表现予
以肯定。
特此证明。
实习单位：财富证券韶山北路营业部
（实习单位盖章）
2012年8月10日
