管理实习报告_管理实习报告

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实 习 报 告 书

实习名称营销管理模拟实训院系

专业班级 商学院

学号姓名

实习时间2013.09.02——2013.09.13实习地点校内

2013 年 09月13日

前言

营销管理模拟实训是每个大学生必须拥有的一段经历。通过这种模拟实训的方式，使我们加深对专业知识的理解，有效提高我们的学习兴趣，并有效的检验我们所学的营销理论和技能，通过这种模拟方法，更让我们体会知识与实践现结合的重要性，从而进一步运用所学知识分析和解决实际专业问题。营销管理模拟实训让我们在经典营销视频案例中体会理论，运用理论，受益匪浅，同时打开了视野，增长了见识，使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去的重要性，为以后进一步走向社会打下坚实的基础。只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，调整心理，各方面都做好充分准备，去适应社会，才能被这个社会接纳，维持生存进而更好地发展自己。

目录

一、实习目的二、实习内容

三、实习总结

营销管理模拟实训是营销与策划专业的一项综合实训。营销管理模拟实训有利于加强对销售管理知识的理解，完善自己的知识理论体系；深入实践，有利于理论与实践相结合。本次实习为了拓展我们的知识面,扩大与社会的接触面,增加我们在社会竞争中的经验,锻炼和提高我们的能力,以便在以后毕业后能真真正正走入社会,能够适应国内外的经济形势的变化,并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题, 让我们把所学的理论知识用到实际当中，实行理论与实践相结合，也让我们对市场营销的学习进一步的了解和熟悉。从而，也可以在实训中增强我们的学习能力，也加强了我们的合作精神和团队能力。老师让我们通过视频案例分析和情景模拟实训，使我们加深对专业知识的理解，熟练掌握营销组合策略的策划与实施步骤，进一步运用所学知识分析和解决实际专业问题，进而提高我们营销与策划的实践能力，以便把我们培养成适应企业需要的营销与策划专业的高技能型人才，为毕业实习和顶岗实习打下良好的基础。

二、实习内容

我们老师安排我们在多媒体教室进行集中实训。在指导教师的指导下，通过对营销管理相关课程的复习，引导我们对经典营销视频案例进行观看和分组研讨，并选择案例视频中的特定情境，进行相关情境模拟训练，学以致用，提高我们分析营销问题和解决营销问题的能力。

我们是以团队合作的方式，集体讨论分析案例，并进行相关情境模拟训练的。每次看完一个经典营销视频的案例，老师都会让我们小团队讨论分析其优点和做的不好的地方等等问题。都说一个优秀的团队少不了一名出色的领导，统帅素质的好坏很大程度上决定团队的战斗力的强弱，拿破仑曾经说过：“绵羊统帅的狮子军团永远无法战胜狮子统帅的绵羊军团！” 我们组长都会安排好我们每个组员的要解决的问题，然后我们总结，把我们汇总的整理在一张纸上，清晰明了的列出我们所关于这个案例的我们的想法，做的好或不好的地方，值得我们学习的地方等等。我们充分理解和思考所提供的经典案例，灵活运用所学知识，集思广益，找出存在的问题与解决方案。最后指导老师会让我们各个团队推荐一个代表上去说出各个团队的想法等等，充分的锻炼了我们上台的胆量，使我们得到了很好的锻炼。指导老师会在我们全部小团队说完后然后点评总结。我们在快乐中熟悉营销管理相关专业课程的基本理论知识，能够把所学到的营销管理知识运用到具体模拟训练中。

视频案例中的陈安之成功法则”推销自己比推销产品更重要”;销售女神徐鹤宁最新演讲视频，徐鹤宁销售大全集(完整版);商业传奇解财富之道——丰田之道（上、下）;商道——松下之道（上、中、下）等等，都给我留下了深刻的映像，使我从中学习了许多我以前都不太懂的知识，也提高了我们根据具体的营销环境制定相应营销组合策略的能力。

本次营销管理模拟实训完善了我们的阅历是我们的人生经验更加丰富。是我们在营销管理模拟实训练中了解神会、认识社会，在实训中巩固所学知识，学到了很多书本上学不到的东西。

第一，此次实习是我们的专业知识得到了应用的同时，也巩固了平时所学，专业知识也进一步拓宽，实训中发现自身的不足，认识到必须重拾书本，弥补自身缺漏。

第二，实习使我们更加明确了自己的专业方向，并朝着这个方向不断努力。

第三，实习还让我们懂得将理论和实际结合起来，经常跟踪专业知识，积累经验。总之，这次实习对我们是很有帮助的，是对所学知识的一次综合运用，让我们有机会将理论与实际结合起来，在模拟实习中体验到从事企业经管理的感受，锻炼了我们分析和解企业经营管理过程中问题的能力，无论是对以后的学习，还是对将来的工作，都打下了坚实的基础。

附：指导教师评语：

实习报告成绩：

指导教师签名：

年月日