植保专科实习报告（材料）_植保机械实习报告
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成绩： 95
实习报告
题目：
学院：植物保护学院专业班级：植物保护0902（专）班学号：200903304****学生姓名：陈丹丹指导教师姓名：刘廷辉
二O一二年六月十一 日
放飞梦想成就未来
—实习收获和总结
实习时间：2012年2月到2012年6月
实习单位：陕西汤普森生物科技有限公司
实习地点：云南版纳
实习内容：农药产品技术推广
实习学生：植保院植保专0902班 陈丹丹
实习是我们进入社会，融入社会的第一堂课，对于我们来说实习是非常重要的，它是
我们认识社会的开始，也是我们第一次理论与实践相结合。2012年2月份我开始了在陕西
汤普森生物科技有限公司为期三个四月的实习。
一、公司理念
陕西汤普森生物科技有限公司是集科研、开发、生产、销售、技术咨询于一体的高科
技企业，总部位于陕西高新区。致力于开发新型高效的杀虫、杀菌剂。公司拥有大规模的生产基地，具有完善的生产和检测仪器，确保产品品质的完美。目前己在全国范围内建立
厂商一体化的营销网络，产品已覆盖到全国大部分地区。我们以优质的产品和全方位的技
术服务来满足客户的需求，依靠先进的营销理念和服务理念为广大农户提供最佳的植保科
技服务。
二、实习内容
2012年2月8日到6月7日，在实习期间,我在云南版纳地区做技术推广工作，这期
间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知
识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了推广员的工作
流程。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有三个多月的时间，但是也让我看
到了自己的很多欠缺，还有许多学校里学不到的东西。具体工作主要以技术推广，维护客
情关系为主。
三、工作情况
刚开始是跟着老员工，让他们带我们一段时间熟悉熟悉市场。我刚刚离开校园，对社
会的了解非常浅薄。对农药营销这一行的认识也非常朦胧，不知道该怎么做，心有余而力
不足，幸好公司的经理和同事及时鼓励和帮助我；经销商对我们的工作也非常配合。工作
之初，我必须先要了解当地的农业常识，熟悉市场。云南的市场和其他的地方不同，大多
数是农场主，所以技术对这里的业务很重要，农场主大多数是外地人，所以大多数时候依
靠厂家的技术员。所以我的主要工作就是技术推广。当地的作物主要是香蕉。
香蕉上的主要病虫害有：
真菌病害：叶斑病、黑星病。
病毒病：花叶心腐。
细菌病害：水肿病、根腐病。
虫害：蓟马、飞虱、蚜虫、斜纹夜蛾。
治疗大致分两个阶段：前期灌根，后期叶面防治。
小苗时期灌根成分主要以噁霜灵、辛硫磷、戊唑醇·丙森锌、腐植酸肥为主，起到防
治根结线虫，预防病毒病细菌病害，促进叶片生长的作用。
后期主要治疗黑星病和叶斑病以及花叶心腐病。这期间要选择内吸性强的药剂，如50%
氟硅唑+80%丙环唑+10%醚菌酯。
四、实习体会
实习结束了，我感到自己有很多的收获，主要体现在以下几个方面：
1.农药技术的加强和巩固
从理论到实践的过程，使我的专业知识掌握的更牢固了，对于一些农药的有效成分及
主要防治对象有了更深的认识，更加了解了香蕉上的病害，更好的帮助当地的农民增产增
收。也促进我们公司的农药在当地的销售。
2.为人处事
（1）待人要真诚实习之初，在这个新环境里大多是陌生的，和他们打招呼总是
面对微笑，这样是对别人的尊重。但是总是感觉自己忽略了一些细小的事情，像一声问候，它所表达的是对同事对朋友的关心，也让他人感觉到了温暖。刚来时总是带着不安的心，害怕被孤立，但是慢慢地我就和客户逐渐的熟悉了。
（2）要善于沟通沟通是一种重要的技巧和能力，时时都要巧妙运用。认识到这
一点，首先，我们就应该先记住对方的名字。下乡见到的每一个客户都要通过和他的交谈
获取有用的信息，把客户的姓名电话农场情况一一记下，然后做成表格方便跟踪。而这些
都要自己主动去做，从中培养人与人交流的技巧。
（3）要有热情和耐心人不管在什么时候，也不论我们所处哪一行业，只要是我们
所从事的工作，都应该具备足够的热情和信心，这两点是不可缺少的。热情让我们对工作
充满了激情，为共同的目标奋斗；耐心可以让我们细致的对待工作，力求做好每个细节，精益求精。热情和耐心互补促进，才能碰撞出最美丽的火花，工作才能做到最好。
（4）要有责任心对公司负责，对同事负责，更是对农民负责。要有强烈的责任心
和社会责任感，做一个有价值的人。要对我们的集体负责，要有团结队伍的精神，时刻想
着大家。知道自己的人生价值观，对自己的人生有新的认识与提高。
3.心得体会
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上学不到的知识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。实习对一个应届大学毕业生来说非常重要的经历，实习是我们接触社会的一个平台，最真实地感受社会的一个窗口。在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到困难时，我会努力解决，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，不管受到怎样的拒绝和嘲讽，都不要灰心放弃，要充满信心的投入到新的工作当中去！没有解决不了的难题，只是有没有努力去解决。综合运用所学的理论知识和专业知识把理论与实践相统一。争取早日让自己成为一个优秀的销售人员，一个为国家为社会做贡献的青年。
学业结束了但是生活仍然在继续，我的梦想没有结束。年轻的梦想才刚刚开始，我会为我的梦想去努力，去奋斗。愿我们每个毕业的学子都能有个美好的明天！
感谢我的母校河北农业大学培养了我，更感谢老师对我们的教育和对我们的栽培，母校谢谢你！老师谢谢您！
植保专0902班陈丹丹
2012年6月11日
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