营销1122营销认识实习计划1_11级认识实习计划

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2011-201

2（二）市场营销1122

《营销专业认识实训》实习计划

一、实习的性质

根据市场营销专业的培养目标，《营销专业认识实训》是市场营销专业课程必不可少重要环节，也是本专业学生必修的一门实践性课程。市场营销实训的重点是培养学生团队协作、沟通、推销、市场调研、市场拓展等方面的基础能力和提高学生职业素质。

二、实习的主要任务

实习的主要任务对所学的理论进行消化吸收。为了使理论与实际紧密联系，我们安排学生到超市或大型企业进行认识实习，了解企业在营销方面是任何运作的。搜集调查消费者的需求信息，包括产品名称、规格、标准、需求量等；价格信息，包括价格、付款、运输方式等；采购程序和要求；企业信誉和资质；目前的供应商信息，包括价格、产品以及相应的营销策略等信息；相关人员信息，包括对采购有影响的采购部门、生产部门、技术部门等人员的信息。

三、实习时间、地点

实习时间：2012年4月23日-----2012年5月4日（2周）

实习地点：北京华联超市大厂分店

四、实习指导教师：侯玉凤、金秋平、董海英、潘金翠（北京华联）

五、实习内容

1、观察消费者购买决策过程。

2、根据阿萨尔购买行为类型的划分来分析消费者购买行为类型。

3、分析消费者购买行为的因素有哪些？

4、观察并分析不同类型消费者的购买行为特点。

5、根据商店商品陈列及不同购买情境来分析消费者购买行为的差异。

6、分析营业员对消费者购买的影响。

7、观察并分析营销因素与消费者行为。包括商品名称、商标、商品包装与消费者行为；价格与消费者行为；促销组合（现场人员促销、商场内促销、短期促销等）与消费者行为。

结合实习的岗位柜台，完成专业任务，并撰写不少于2000字市场调查报告。

六、实习要求：

1．学生要端正实训态度，服从老师的安排，遵守纪律，深入实际，虚心求教，踏实认真，在实践中求真知。

2、通过实训，将市场调查和预测等市场营销专业知识和理论运用到实践中去。

3、调查和注意竞争者的动向，观察竞争者在价格、产品策略上的不同之处，尽可能提出新的营销思路。

4．能运用自己所学知识，结合实习的岗位柜台，完成专业任务，并撰写不少于2000字专业实习体会。

5．能为企业策划一次成功的促销活动

6．必须每天记实习日记。

七、实习分组名单：另附

市场营销教研室2012年3月30日