外贸交易磋商与履约实习指导书_外贸交易磋商与履约

外贸交易磋商与履约实习指导书由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“外贸交易磋商与履约”。

实 习 指 导 书

一、实习名称

外贸交易磋商与履约实习

二、实习类别（认识、专业、毕业、岗位实习）

专业实习

三、实习周数

2周四、大纲说明

（一）适用专业

国际经济与贸易

（二）主要先修课程

《进出口实务》、《国际贸易理论与实务》、《外贸英语函电》

五、实习目的和要求

本实习的目的是为学生提供用英语函电进行外贸业务模拟操作的实践机会，熟练并准确运用外贸英语的词汇、句型于外贸磋商与履约中，熟悉各个外贸环节英语函电的书写和合同的签订，复习外贸实务中的常见贸易术语、各种付款方式、保险条款、货物质量条款等，熟悉运用B TO B网站寻找客户的流程，进行运用英语通过电子邮件进行外贸业务谈判的训练，提高学生进行外贸业务操作的实际能力。学生以自己实践为主、老师指导为辅，体验真实世界的交易过程。要求学生在下一学期开学第一周的周五递交实习报告。

六、实习内容和时间分配

实习安排在第五学期进行，共2周，其中：

1、写英文询盘信（1天）

2、用英语信函的方式报盘、还盘及确认（2天）

3、用英语信函讨论支付方式、包装、保险、运输等的具体内容（1天）

4、撰写英文的销售合同（2天）

5、联系工厂并跟单（1天）

6、安排海运并通知对方（1天）

7、撰写实习报告（2天）

七、实习方式和安排

上机运用SIMTRADE软件进行外贸交易磋商与履约实习。

分小组进行，2人一个小组，一人扮演买方，另一人扮演卖方。双方可以通过信函或电子邮件的形式进行交易磋商。不限地点。

交易磋商的内容通过电子邮件，最终完成四份销售确认书（SALES CONFIRMATION）。

电子邮件的格式要符合外贸英文函电的要求，养成左对齐书写，在落款下面要留下自己详细的联系方式的习惯。

进行磋商时，电子邮件往返的次数大于3次，磋商的内容包括贸易术语、付款方式、保险、包装、装运期。邮件内容不能过于简单，需要完整地将问题阐述清楚。

销售确认书中不限制商品的种类和数量，不限制装运港、目的港，不限保险、包装等条款，但是4份合同中最重要的贸易术语和付款方式分别如下：

1.第一份合同：FOB + 30%T/T+70%sight L/C；

2.第二份合同：CIF + 100% sight L/C；

3.第三份合同：FOB + 20%T/T+80% D/P；

4.第四份合同：CFR + 100% L/C AT 30 DAYS。

销售确认书的要求内容准确、完整、清晰、条款齐全。

T/T（Telegraphic Transfer 的缩写）中文译为电汇，是汇付（对外贸易中，采用汇付方式，一般是由进口方按合同约定的条件和时间，将货款通过银行汇交给出口方）的一种，是指由汇款人或付款人将一

2定金额的汇款及银行手续费付给当地汇出行，委托银行用电报、电传或电话方式通知国外收款人所在地的分支行或代理行（汇入行）将汇款付给收款人的一种汇付方式。采用电汇方式，出口人可以迅速收到货款，一般当天或隔天就可收到。

八、实习报告撰写具体要求（学校文印中心有统一封面，实习报告字数不少于3000字）

要求学生实习结束一周内交有学校统一封面的实习报告，字数不少于3000字，附上磋商中所写的信函或电子邮件以及合同的打印件。主要谈实习期间对于应用英文信函进行交易磋商与履约的运用情况，以及学生实习的收获。

九、考核内容和方式

考核内容包括学生的出勤情况、交易磋商中书写的信函或电子邮件（包括其合同各部分内容讨论的深入程度以及英文语法）和实习报告。出勤情况、信函或电子邮件和实习报告各占成绩的33%。

十、实习注意事项

1.要求学生在实习中携带外贸英语函电和国际贸易实务的教材便于查阅。2.要求学生保留磋商中所使用的信函或电子邮件。

3.学生两人一组进行实习，若为奇数，则安排一人扮演银行或工厂。进口商完成4笔进口交易，出口商完成4笔出口交易，工厂的交易数量根据实际情况而定。