市场营销模拟实习报告3_市场营销模拟实习报告

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市场营销模拟实习报告

一、对Markstrat软件与市场营销模拟实验的认知

在2001年11月19日到23日，我参加了MARKSTRAT市场营销在线模拟培训，Markstrat是以营销理论模型为基础以情景模拟为手段的教学工具，可以让学员在复杂的模拟现实环境的演练学到的各种理论知识，充分体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制订到具体的营销战术的决策组织的全部过程，让参与者在零风险的环境下锻炼市场营销决策能力。Markstrat商业模拟不同于传统的理论式教学培训，它具有强烈的趣味性和互动性，整个过程中，通过角色互动，学员全情投入，系统地、全方位地体验市场营销决策全过程。

在Markstrat实战演练过程中，把44名学员分成6组，分别代表6家相互竞争的公司，进行实战对抗。学员在5天的时间里根据电脑模拟系统提供的公司报告、市场调研报告和行业通讯等资料，即时进行市场分析，在下列各个方面进行决策：

1、确立目标细分市场，在一个竞争激烈的市场当中对公司的产品进行市场定位；

2、与研发部门紧密合作，设计并研发新产品；

3、准备向市场投入新品牌，为公司现有产品制定各种营销策略，如：促销、维持现有销售量和撤销品牌等;

4、与生产部门共同制定详细的生产计划；

5、制定综合市场营销战略，6、制定销售力量决策；

7、委

托市场调研，为决策提供即时信息。

在每个小组中，成员角色有：CEO、财务总监、新产品研发人员、公关人员、代言人、Markstrat营销在虚拟了一个有2．5亿居民的工业化地区，该地区的货币单位是Markstrat元，代表符号为$。这个地区的通货膨胀率以及国民生产总值（GNP）保持着稳定的增长，预期在未来几年里不会发生重大的政治、社会或经济事件。Markstrat营销在线模拟世界并非反映某一特定的国家、市场或行业。然而，Markstrat营销在线模拟世界里的商业行为与大多数市场一样，通过实践经验或从营销教科书中获得的一般营销原理在这个模拟世界同样适用。

所有公司的最初特征都大体相同，市场占有率一样，公司产品性能与价格也不相上下，模拟开始时所有的公司都只经营Sonite产品的两种品牌、每家公司都有机会发展新的研发项目，以开发新产品投放市场，或改良现有产品等等。

在Markstratz中，Sonitede 消费者有五类:

第一类：前卫人群----他们对Sonite及其它类似产品兴趣浓厚，有很深的了解，但另一方面，他们对价格很敏感，收入不高。

第二类：单身人群-----他们要求适中的产品性能和舒适程度，他们购买Sonite产品主要是自己用，因此对价格很敏感。第三类：专业人士-------他们购买Sonite，或自己用，或为工作所需，因此往往追求产品的高质量、高性能以及使用的便利性。他们愿意支付较高的价格并价格高是品质的保证。第四类：高收入人群-------收入丰厚，购买产品通常是为了自己使用。他们会购买价格相当昂贵的产品，以显示其社会地位，他们对产品性能及使用便利性要求很高。

第五类：其他人群------以上四类之外的所有消费者。绝大多数的消费者来自这类。他们喜欢价格便宜、性能中等、便利适中的产品，专家相信，在未来的几年里，该群体的消费需求可能会有比预期更高的增长。

分销渠道分析:

Sonite产品和Vodite的消费者都倾向在以下三种不同的渠道购物:专卖店、百货商店、仓储超市。但三个分销渠道的服务以及销售量各不相同，它们各自的分销利润也有所差异。在特定的分销渠道内，分销利润在零售价格上得到反映，并且在一定时期内保持稳定。在Markstrat里，分销商们的分销利润率分别为：专卖店40%，百货商店30%。仓储超市30%.