企业经营沙盘实习报告_企业经营沙盘模拟实习
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实习报告专用纸引言
为了让我们了解真实企业的运营过程,身临其境的进行操作,真正感受一个企业经营者直面市场竞争的激烈与残酷,并且要承担经营风险与责任,同时增强个人应对风险和问题的能力和管理能力,学校组织了这次企业运营模拟实习。企业沙盘模拟的实际运营状况内容涉及:企业的整体战略、产品的研发、营销学、物流管理、财务管理、团队协作、人力资源管理等。通过企业经营模拟考验我们洞察市场、理性决策、综合运用所学知识完成经营任务、了解企业运营过程、团队协作等的能力。了解不同管理者所承担的责任以及在决策中的作用任何一个部门的行为对公司全局的影响。
通过这次实习我们体会了企业经营管理的关键,也第一次接触并且了解了ERP对企业管理的重要性。在这次实习过程中我们提高了对所学专业知识的具体应用能力,同时积累了实践经验,为今后走向社会,面对各种严峻的挑战打下基础。实习过程
首先我们了解了比赛规则,熟悉了企业三年运营的基本流程,然后进行分组以及角色分配。要将组员分别赋予以下角色:CEO、财务总监、财务助理、营销总监、营销助理、采购总监、生产总监、营运总监、信息总监。CEO负责整个企业的运营;财务总监总体管理企业的财务状况,与其他的部门协商企业的总体运营的计划;营销总监负责产品的营运以及广告的投入;采购总监负责根据企业的生产计划进行原材料的采购,保证生产能够顺利进行;生产总监确定整个生产状况,根据订单的情况,进行生产;营运总监负责监测每日的公司运作。我担任E组的CEO一职,主要负责企业的整体运营,与营销总监一起研究市场 制定发展策略,根据策略与财务做预算,运营过程中把握企业发展方向,分析竞争对手,随时改变策略,稳定团队,统一管理,关键时刻一定要拍板 不要大家各执一词。
第一年 我们首先召开了新年度规划会议,经过讨论最终决定开拓区域市场、国内市场和亚洲市场,同时进行P2产品的研发。在厂房和生产线的投入上,我们也产生了分歧,最后采取了比较保守的做法向银行借40M的长期借款购买小厂房、两条半自动生产线、两条手工生产线。然后就是购买原材料投入生产,由于半自动生产线需要安装周期,所以我们先在手工生产线上投入P1产品的生产。最重要的步骤是广告投入和订单抢夺,根据对市场的分析和信息总监提供的一些信息,我和营销总监讨论决定在本地市场和区域市场分别投入6M和2M的广告费。可能因为是第一次投入广告费,大家都比较保守,所以我们投入的8M的广告费
实习报告专用纸
相对较高,最终我们在两个市场都抢到了订单的优先选择权,在本地市场拿到了两张订单,但是放弃了在区域市场抢订单的机会。我们预计可以生产8个产品,但是仅拿到了七个产品的订单,所以这个结果并不是我们预计的最好结果,这也让我们第一次体会到了市场竞争的残酷。
第二年 由于第一年年末没有对第二年的资金做好充分的预算,导致我们资金周转不灵,所以我们在第二年的年初又向银行申请了20M的长期借款。这一年我们生产出了8个P1产品,并且P2产品也研发完成,投入生产。在与营销总监进行市场分析之后我们决定对P1产品在本地市场投入5M的广告费,由于P2产品在国内市场的销售价格比较高,而且其他小组开拓国内市场的也不多,所以我们决定对P2产品在国内市场投入1M的广告费。有了第一年的经验,这一年我更加注重与财务总监的交流,并且根据生产总监和采购总监对下一年生产产品的预算初步制定了一个第三年的资金预算表。在做好资金预算表之后,根据公司的应收账款的情况,我又萌生出一个大胆的想法——再租赁一个大厂房并且购买生产线,但是这时距离抢订单的时间已经不多了,已经没有时间讨论出一个比较成熟的想法。这次我们在广告费的投入上没有太大的优势,只排在第四选单,最后抢到了三张订单。P2产品的订单按照我们的计划刚好可以完成,但是营销总监是按照我们那个不甚成熟的想法去抢P1产品的订单,所以数量就完全超出了我们的预算,我们本来的预算是5个,但是总共抢到了9个产品的订单,这使我们的公司陷入了困境,对我接下来的工作指挥也是一个极大的考验。
第三年 由于P1产品的订单数量完全超出了预算,为了按时完成订单,所以我冒险做出了一个大胆决定——向银行再借20M的长期借款,并且将26M的应收账款贴现21M,然后用这些资金租赁大厂房,再购买4条手工生产线投入P1产品的生产,这样就可以顺利生产出订单上的9个P1产品。这个决定虽说冒险,但也经过了我的预算,是完全可行的。虽然在支付完第三年第一季所有费用以及租金和新生产线的投资之后,我们库存现金只剩下1M,但是由于应收账款变现,所以我们的资金照样可以运转,最后我们顺利完成了所有订单。这样我们整个三年的企业模拟运营就只剩下年末财务报表的制作,由于已经有了前两年的经验,我们在制作报表时也没有遇到很大的麻烦,快速完成了最后一年的报表。
这样在三年的模拟企业模拟运营中我们公司开拓了区域市场、国内市场和亚洲市场;完成了P2产品的研发;购买一个小厂房;安装2条半自动生产线、6条手工生产线;总共生产出16个P1产品和2个P2产品。最终我们组的得分是183.25分,位列第一。我们以最快的速度,并且超过第二名20多分的成绩顺利完成这次企业模拟运营。
实习报告专用纸实习体会
企业沙盘模拟给我们提供了一个实战平台。当真正的进入到沙盘模拟的实验里才发现自己学的真的不足以在实际操作中使用。同时这次实习也让我身临其境有了更加真实的体会与感悟。
CEO需要胆识和魄力。在这次实习中,我担任我们组的CEO,通过自己身临其境的体验,我深刻体会到一个企业的决策者的胆识和魄力对一个企业的重要性,在企业面临重大抉择的时候,CEO的魄力就显得尤为重要,如果优柔寡断、犹豫不决,就会影响整个企业的运营,在关键时刻的决策失误有可能会决定这个企业的生死存亡。同时在市场竞争中,CEO更需要相当的胆识,面对多变的竞争对手,要理性合理分析随时改变策略。在企业面临困境的时候,作为CEO要临危不乱,这样才可以稳定军心,冷静分析企业目前的情况,以寻求最佳的解决之道。同时CEO不可专断独行,要充分与各个部门的负责人交流沟通,“三个臭皮匠赛过诸葛亮”只有多听取大家的意见和建议,才能保证企业向着好的方向发展。分工明确,各司其职。在企业运营中,CEO要根据每个人的特点分配到最适合的职位,然后每个人都要各尽其职,不可把工作推到某一个人的身上。在这次企业模拟运营中,我们小组这一点做的非常好,每个人都能够各司其职,做好自己应做的工作,这样大大提高了我们的工作效率,我觉得这也是我们能够高效完成工作的主要原因。
团队精神很重要。我觉得一个企业成败的决定因素是成员能否真正做到团结协作,通过这次ERP沙盘模拟,更加深了我对企业中团队精神的理解以及团队精神在企业中的重要性的认识。当出现问题时,大家一起寻找原因、讨论解决的方法而不是推卸责任,可以促进成员之间的融合,优势互补,互相学习,从而提高我们解决问题处理问题的能力。独木不成林,没有哪一个人可以支撑一整个企业,只有大家同心协力才能够扬长避短,以达到1+1>2的最优效果。
要掌握制胜法宝。在这次ERP沙盘模拟中,我们组之所以能够取得比较理想的成绩,与我们对规则的仔细研读是密不可分的,明白了规则才能够在之后的运营中向着最理想的方向努力。在我们这次比赛的规则中总成绩=所有者权益*(1+企业综合发展潜力/100),这就要求我们在企业的运营中既要努力提高所有者权益,又要兼顾企业综合发展潜力。但是有些小组以牺牲所有者权益为代价提高企业综合发展潜力,导致成绩不理想,企业甚至面临破产的窘境。
总的来说在这次ERP沙盘模拟中,我们深刻感受与领悟了公司的经营理念,体会到了公司经营的艰辛。强化了我们的市场竞争意识,培养控制企业风险的能力,让我们受益匪浅。同时也能够让我们在今后的学习中不断充实和完善自己,为今后进入社会打下坚实的基础。
最后要感谢老师和学姐学长在这次实习中给我们的指导!
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