实习经验交流_实习经验交流报告

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① 有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚。

苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。

② 喜欢和爱的区别：如果你爱花，则你会浇水；如果你喜欢它，则你会摘下它。

③ 要想忘记一个人，只有两样东西，时间和新欢，如果还不能忘记，只能说明时间不够长，或者是新欢不够好。

④ 爱情不是奉献自己而毫不所求，而是相互扶持，走到天长地久。善待自己，也要善待他

人。

⑤ 有事情说出来，不要等着多方去领悟，因为对方不是你，不知道你想要什么，能等到的只是空虚和落寞。

⑥ 这个世界就是这样，往往在我们最在乎的人的面前，我们没有价值。

⑦ 牵着她的手漫步，两个人走路，不是给别人看，是要两个人感觉幸福。享受十指紧握的那种感觉。

⑧ 莫要活在昨天的迷惑，明天的期待，只待活在今朝。、凯文金培训

⑴ SMART原则：“S”Specific具体的“Measurable”可衡量的“Action-orientedorAmbition”行动导向或具有挑战的“Realistic”可实现的/现实的“Time-bound”具有时限性的⑵凡事预则立，不预则废

⑶小人物决定大成败

⑷成功的销售=客情+学术拜访+跟进

⑸拜访中应该得到：客观的资讯，科学的交流，成本效益分析，同行的观点

⑹目标的执行一定要有计划，只是有目标不行，最重要的是付诸行动。仅有目标没有行动，将一事无成。

⑺销售的基本礼仪：①尊重客户②尊重客户的时间③尊重客户的空间④尊重客户的习惯和方式⑤尊重客户之间的关系

⑻开场白可以获得客户注意和奠定交谈基调

⑼处理异议和缺陷的技巧：①澄清②回答③核实④延续