实习申请书_实习推荐申请书
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虎贲实习申请书
一、自我介绍：
学校：上海师范大学
学院：生命与环境科学学院
年级：2011级
专业：化学工程与工艺
姓名：周敏
籍贯：江苏
联系方式：手机：***
邮箱：
二、加入虎贲团队：
我曾是虎贲计算机二级的一名学员，在学习计算机时并没有打算做兼职。在大一暑假的时候，身边的同学大部分都去打工实习了，这对我的触动很大。一直以来我都是衣食无忧，享受着父母的庇护，从来没有为生计担忧过，当时我已经二十岁了，竟然还要依靠父母，不能为他们出一份力。我突然觉得自己好幼稚，我应该尝试着独立，学会用自己的双手养活自己。一次偶然的机会，计算机二级的班长向我们学员征集业务员，于是我毫不犹豫地报名参加了虎贲业务员的招聘。
能够进入虎贲我很庆幸，虽然只是短短的两个月，却在很大程度上磨练了我自己。
三、工作经验&工作教训分享：
刚开始接手业务员的工作很是茫然，不知道从哪里下手，后来在会议上经过朱春祎和赵强两位前辈的讲解，心中有了不少想法。在宣传过程中，我碰过壁，吃过亏，也获得过成功。下面就是我的工作经验：
工作开始：
1、万事开头难，在工作开始一定要给自己指定目标与计划，这样才有动力，有充分的准备。
2、不要有畏难情绪，有些事情你不去做你永远不知道自己有没有这样的能力。
3、多听取别人的意见，尤其是你的前辈。他们的经验之谈可以让你少走弯路。
4、一个人下定决心是需要时间的，一次宣传不成功，下次就能动摇他的决心，在下次就可能让他听从你的意见。
关于宣传：
1、噱头很重要。所以在跑寝室跑教室之前，一定要多贴海报，每天都贴，最好是早上贴。当全校园都贴满虎贲的海报时，学生们必然会重视计算机二级考试的。海报上一定要写明自己的姓和联系电话。海报内容不要过于杂乱，越简洁越好。
2、宣传的方式有很多，比如：做小宣传纸条，下课时在教学楼门口发；做校宣传纸贴在厕所、自动贩卖机，或者放在食堂餐盘中；在教室黑板写联系方式等。
3、学会动用你的人脉。人脉是一个积累的过程，所以在平时一定要打好基础。对待朋友不要敷衍了事，这样当你在面临困难时别人才会真心去帮助你。在宣传虎贲时，大可以利用你的人脉以及职务向周围的人宣传。
4、大一新生在刚开学时会抵触一切宣传的东西，而且他们并不了解大学里到底需要什么，因此最好等开学一段时间之后再向大一新生宣传。
5、人的认知需要一定的时间积累，所以在跑寝室和教室时，第一次也许反响不热烈，但是多走几次，效果会大不一样。
5、男生是一块尚未充分开发的沃土，女生可以利用周六日的时间潜入男生宿舍楼进行宣传。
关于跑寝室：
1、跑楼一定要有计划，作好记录。记录下你跑的寝室号，是否有人有意愿。如有意愿，过几日再来寝室宣传，或者记下他的号码，以便通过短信交流。
2、在跑大一寝室楼时，可以以学姐或学长的身份来给他们介绍计算机，并在其他方面加以指点以博得他们的好感。
关于跑教室：
1、早自习的效果不如晚自习好，所以大家最好选在晚自习时到教室宣传，一个人在前面讲，一个人发传单，并密切观察辅导员的行踪。
2、在进入教室之前，先与该班级的班长进行交流，了解这个班级的专业，以及这个专业的主要就业方向、学生们对计算机二级的了解程度。
3、在演讲时，一定要言简意赅，声音大。不要把所有东西都讲出来，一些更详细的内容最好面对面讲，并记下有意向同学的电话号码以及寝室号，以便回访。
4、在演讲结束后，一定要做详细的记录，记录下宣传过的班级、专业、反响。
关于报名：
1、寝室效应非常有用，当有人向你报名时，一定要去他的寝室，当寝室里有一个人报名时，别人一定也会有所动心，所以一定要做好充分的宣传，从一个人发展到一个寝室，继而发展到隔壁寝室。
四、如何做一名优秀业务员：
我认为作为一名优秀的业务员有以下重要的几点：
1、一定要持之以恒，严于律己，有明确的目标。
2、脸皮要“厚”，不要觉得宣传推销是一件丢人的事情。要敢于与人交流，不仅能够提高业绩，也能锻炼自己的能力。
3、做事有条不紊，每天给自己制定计划和任务，明确今天的宣传地点、对象、范围、方式。
4、不放过任何一个可以宣传的方式。
5、有创新精神，用新颖的宣传方式夺人眼球。
6、善于总结，吸取教训。
7、一定要对自己宣传的产品或活动由非常充分的了解。
8、善于根据不同的人做不同的宣传，抓住吸引他们的地方。
在虎贲团队工作了两个月，我和我的伙伴一共招收了27名学员，人数不多，但在这个过程中，我得到了前所未有的经历。
在这段时间里，我第一次如此疯狂地贴海报做宣传。在图书馆主动与陌生人交谈，看到有人在我的海报处逗留我就会主动前去交流，做好充分的宣传与鼓动。认真是一件让人觉得幸福的事情。当我拿到工资时，过去两个月受过的委屈获得的成就在眼前一幕幕浮现，让我觉得自己终于长大了，终于能够靠自己的智慧与双手挣钱了。
真的十分感谢虎贲给我的机会，让我成长，让我成熟。
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