大学生实习报告——广告专业学生_广告专业学生实习报告
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一、实习单位及岗位简介
我所在的实习单位是新韩芳婚纱摄影基地。
新韩芳开业十六年，6月28日搬迁到景泰翰林底商204—4号。新装修的新韩芳婚纱摄影基地有着20米的门面，300多平米的面积。分为化妆区、礼服展示区、服务区、等候区、选片区，尤以摄影区为重磅加工。
在业务方向上，新韩芳由重写真为轻婚纱转向写真与婚纱并重，并且大力宣传其婚纱摄影的设备与技术之优。
因为新韩芳已经开业十六年，因此其具有很多其他竞争对手不具备的优势。例如新韩芳拥有大量忠实的老顾客、有多年的摄影经验与技术、有深厚的人脉关系。
我所在的岗位是广告策划员。
新韩芳婚纱摄影基地新店刚刚开业，需要进行大力的广告宣传，来告知消费者自己的搬迁信息以及新增加的婚纱摄影业务。因此我的工作是为新韩芳制定开业初期的广告媒体选择策略和广告活动策略。同时完成老板交给的其他任务，如发放宣传单页、为网站建设提建议等。
二、实习过程概述
按照实习内容划分，我的实习过程分为三方面。第一：沿街发放新韩芳新店开业的宣传纸巾。
我和我的团队选择了几个人流较多的商业中心以及街道进行发放。如人民购物广场、远洋城、唐山百货大楼、大润发超市、大八方超市、新街等。我们将目标人群锁定在年轻女性这一范围内，在发放纸巾的过程中我们尽可能多的向对方说明以下信息：
1、新韩芳婚纱摄影基地新店开业了。
2、新地址在景泰翰林。
3、目前正在搞优惠活动，一时间推移享受五折、六折、七折、八折优惠。4各种类型拍照的价格。
第二：进行企业开业初期的广告活动策划
我们首先了解了新韩芳已经使用或计划内将要使用的媒体、已经投入或计划内将要投入的广告。我们了解到新韩芳已经在报纸（《唐山晚报》和《河北联合资讯》）、广播、网站（环渤海新闻网、58同城和搜狐词条）上进行了广告宣传。
接着我们为其制定了多个广告活动策划方案（创意点），并最终确定了“‘寻找朱丽叶’新韩芳婚纱模特选拔大赛”的策划方案。然后开始了较为深入的调查分析。我们分析并确定了活动目标受众、广告投放媒介、活动整体流程、意外事故解决方案等。
最后我们将制定的广告策划方案整理修改、落实到书面。第三：为企业的发展提建设性意见。我们通过比较新韩芳与其竞争对手的多方面状况，为新韩芳的发展提出了有些建设性意见，例如：推出团购产品、增强店面的婚纱气愤、加强与老顾客的沟通、开垦校园这一潜在市场、进行网络营销等。
三、实习主要情况及体会 1对发放宣传单页的思考
生活中人们对单页是很反感的，有时候被迫接受然后不看就丢掉，于是广告效果被大打折扣。
我们为新韩芳发放的不是单纯的宣传单页，而是宣传纸巾。换了一种形式，把，没用的广告单页换成有实际用途的纸巾，广告效果好了很多。在发放的的过程中，行人大多都愿意接受，有的甚至伸手来要。
发放纸巾使我有了一下两方面的体会与思考。（1）从单页发放者的角度
A必须对单页发放者进行培训，进行责任心教育、沟通技能辅导。B服装最好是统一的，且印有公司标志。C发放地区不能有重复，要按计划全面铺开。（2）从单页本身的角度：
A变无用为有用，将单页改成纸巾或者其他对消费者来说有实际价值的东西。
B单页本身的设计需要简明，重点突出。避免信息杂乱，颜色混乱。2对电视媒体的思考
我们常认为，电视媒体传播效果极好。当我们在选择媒体时也常常不假思索地选择电视电台。
但我们并没有走进实际，实事求是。
对于地方电视台的广告来说，其真实情况是：现在电视台多太多，人们的选择余地很大，并且有中央电视台等强势媒体，人们很少会收看地方电视台。就算收看地方电视台，人们在简短的几秒钟遇见你的广告，这样的几率实在是少。如果不是做长期的广告，其广告效果会很微茫，且耗资巨大。
因此，在广告预算有限、广告排期时间短的情况下，选择电视台需要极为谨慎。
3对多媒体传播的新认识
一直以来我都认为多媒体传播是将多种媒体组合起来同时使用。
知道此次策划，我才幡然醒悟，多媒体传播，实际上可以将不同媒体组合选择不同的时间渐次增加广告投放力度，达到逐步潮热活动（或产品、品牌等）的效果。在这次“‘寻找朱丽叶’新韩芳婚纱模特选拔赛”的策划中，我们灵活地运用了多媒体传播策略。在活动前期宣传阶段，我们首先选择低成本的网络、单页、海报这三种宣传方式，然后逐步增加短信、广播和报纸。使广告投放密度逐步增大。
4对团队合作（或参加工作）的思考
我们的团队，每个人都认真对待踏实工作，但毕竟人有不同，从他们的表现中，我总结了一些团队合作需要注意的点：
（1）、要有严格的时间观念，不能迟到，不能叫别人等你。（2）、要有集体意识，不要去相互埋怨和指责。（3）、要及时回复他人的通知。
（4）、要培养自己的执行能力，自己的任务要以最短时间最好效果地完成。（5）、在讨论问题时，要积极发言，并且坚定得坚持自己认为正确的观点。（6）、敢于推翻自己，打碎已有成果，不断地完善自己的工作。5对解决问题方式的思考
广告策划无非是在解决问题。一个好的策划是符合“两点之间直线最短”这一定律的。好的策划，可以用最简单省事的方法，达到最大的效果。
我们曾经选定了“美丽新娘光唐山”的创意，并进行了初步策划。结果发现创意很新颖独特，但是其过程实在繁琐，且需要有大量的人力物力财力做支撑。也就是说，为了达到广告目标，这样的创意或策划需要的投资太大了。
之后经过老师点拨，我们果断抛弃了“美丽喜娘光唐山”的创意，改定为“选拔婚纱模特”的创意，并进行策划。这样的策划出来之后我们看到它是简便易行的，是走的“最短的直线”，是没有“曲线救国”的。
6对把握细节的思考
细节决定成败，此语接近真理。
在我们的策划过程中，我们一开始忽略了“男士不太关心婚纱摄影”这一现实，而是仅仅考虑到婚纱摄影必是男女双方的事。于是我们把目标受众定在青年情侣上，并且活动说明中写的是选拔男女模特。
如果我们仔细思考，就会发现，拍摄婚纱照的实际（也是最终）决策者是女方，男方不是很关心这个。如果是情侣的话，一般情况是女方更愿意不断的展示自己，而男方往往觉得繁琐累人。
这一个细节忽略了，我们的目标受众就定的不准确，不够有针对性。可以想象，假若这样的活动真的实施，会有几个男士来和女士凑上来一起“比美”呢？
诸如此类的很多细节问题，使我深刻认识到细节的重要性。在以后的生活工作和学习中，我也定会更加注重细节。
7对快乐的人生思考 怎样才能快乐呢？
这是我一直思考的人生问题。我们面临着很多可以使我们不快乐的现实。比如我们面对人际交流的困境、面临前途事业的压力、面对自身缺陷的困扰、面对无所事事的无聊„„
我发现，忙碌起来，就可以快乐。
经过10天的策划实战，我们的团队天天开会讨论，甚至是争论，一直到晚上我们也依然不肯散，在这种状态下我们很累，但依然觉得充实和快乐，我们觉得我们是在做有意义的事。策划书最终出来的这一刻，没有人可以体会我们当时的激动和兴奋。十几天的努力，终于看到了成果！且不问这成果到底质量如何，仅仅就我们全身心投入的这个过程，我们也十分欣慰。
所以，保持适当的忙碌，保持适当的劳累，适当的贫穷，适当的缺憾，人是可以快乐起来的。尤其是经历过一段身心劳累，当你走出这种状态的时候，你会异常快乐。
这算是我在实习过程中，一些额外的人生体悟吧！
四、自我评价
这次实习使我心怀感恩，并暗自庆幸。
我得以有这样的机会亲身做策划，经历了反复的自我推翻和完善，这个过程使我自己的思维有了开拓。
但是，在团队合作上，我依然觉得我的执行能力和领导能力都有待提高。心怀感恩和暗自庆幸，理由很简单：我和我的团队踏踏实实得投入到工作中，并认认真真去完成各项任务，在这个过程中，获益匪浅。
所以我感谢老师，感谢队友，感谢这次经历。
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