8月大学生实习工作计划_大学生实习工作计划

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8月份大学生实习工作计划

7月份接近尾声了，从总体反馈的情况来看不算理想，目前浙西市场反映衢州学院参赛选手激情、韧性、坚强这方面还不错，但希望多出成绩。近几天爱赢队业绩表现提升比较明显，3天共订货153箱，希望再接再厉，但要做到不乱价，不流向传统渠道，做个合格的参赛者。

一、分析7月份工作存在问题

（1）对娃哈哈产品缺乏了解

大部分参赛选手不能说出常卖产品规格、价格、口味及产品的卖点，这些要记的东西必须要牢记，要和客户做到顺利的交流，要让客户觉得卖你产品可靠，这方面还需要加强。

（2）特通渠道难度性

A、特通渠道竞争性

相对传统渠道竞争性更强，你占领了一个，别人就会少了一个，各个厂家为了占取特通资源而造成了竞争的加剧，像康师傅、可口可乐等企业常常会做买断经营。

B、货款结算等问题

饮料相对酒类比较薄利，特通点的饮料一般供应商附带产品，结款一般采取月结、批次结款，这里涉及到代垫等相关问题。

(3)开拓能力有待提高

促销活动的场地需要学员自己去谈,最好谈成免费的,因为你们站的角度不一样,谈活动场地本来就是队员的工作.团购亦没有什么成交.基于7月份销售业绩不好, 为8月份工作找条出路,8月份主要按照业务员或拓展队员考核标准,任务我这边会布置好,具体计划做好以下方面:

A、每天经销商处或衢东办事处报道，统一安排开展活动或配合业务员做好终端陈列、广宣、冰冻工作。

B、开发企事业团购,毕竟天热,企业的高温补贴饮料肯定首当其选的,从前期全国营销销量排名来看,排名显眼主要靠团购.二、考核要点

A、做好启力点位促销活动

8月我公司重点推广启力，要求各位队员开发启力活动场地，开发的点位要适合购买启力的消费群体，可以发挥能力开拓一些场地，主要是启力消费群集中的场地，尽量做到免费，场地谈好了通知我，促销活动跟进。亦可以跟随业务员路线，建立好客情，和终端洽谈促销活动。8月10日之前，每个队员要求不低于8个点位，并且做好反馈作业，以便及时安排促销。活动点位也可以选择已进货销得较好的点位。

B、冰冻陈列

冰冻陈列是目前我司最重要的工作，销售旺点大部分公司已投费用，对投费用的要严格按照公司的标准执行，如果终端有娃哈哈陈列柜一定全部我司产品，做好排面饱满、整齐、重点产品突出等工作。每天要求做好20家冰冻陈列,做好陈列以拍照片为证，要摄入当天报纸日期入照 ,晚上11点前反馈.没有按照要求会相应的扣罚.C、广宣布置工作

广宣布置分张贴画、POP围裙、条幅等布置，8月份也是工作的重点，在规定的时间里，要求每个学员每天要布置10张围裙、20张张贴画，配合业务员做好布置，张贴位置要求显眼。做好布置后，要摄入当天报纸日期入照, 晚上11点前反馈.没有按照要求会相应的扣罚.D、特通点维护及继续开发

7月份的特通点位已经开发做好维护工作，经常联系，保持销量，8月份跟随业务员线路继续做好特通点开发，还可以利用业余的时间继续开发其它特通点，开发的点位将作为额外的奖励。

E、其它工作

除了以上重点工作，也要整理堆箱工作，特别整箱购买产品，要求尽量做到最大排面陈列，27日开会说过，500ML可乐你们可以推销，其它产品配合业务员推销，500ML可乐推出去的价差做为额外提成。

三、工资考核

7月份以队伍考核，8月份以个人考核，你们跟业务员同步考核，具体情况分配到经销商那边了解，办事处先按50元/天考核。如果有急事要提前2天通知，否则按缺勤扣罚。