松下实习报告_松下压缩机实习报告

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实习报告

首先介绍一下这次实习的行程.这次我们的实习总共包括5天,其中的4天去参观不同的企业,而到了最后一天,则是通过去逛超市对商品的销售有一定的了解.首先,我们来到了济南松下电器公司.松下电器公司是世界上九大公司之一，是目前日本获利最高的企业，现有职工20万名，产品14000种，工厂分布在130多个国家，其营业额从战后至令，增加了4000倍以上，因此，松下电器公司的创始人及领导者松下幸之助，被誉为“经营之神”、“民族英雄”。

据悉，由于世界经济的衰退，劳动力成本成为最让外国公司“头痛的问题”，为了节省成本，与其他日本公司一样，松下电器的生产重心也正向中国转移。上海、北京等城市都已纷纷抛出绣球，力争把松下“娶”到家中。

为扩大与与日本松下的合作，先行一步的济南市正加紧活动。目前正组织高新技术开发区、信息产业管理部门和相关企业制订具体行动方案，力争把高新技术开发区建成世界上最大的松下工业园。

据工作人员介绍，自１９９５年日本松下落户济南，依靠松下的技术优势，已巩固在中国家电行业的地位。面对去年彩电行业无序的价格竞争，山东松下公司把日本松下一些顶尖技术率先在国内投入使用，９月份推出了４３英寸高亮度宽视角大屏幕投影电视，其水平角度达到１６０度，垂直收看角度达到７２度，亮度比一般背投彩电高１５％。１１月份，公司又投产了５１英寸高清晰度背投彩电，仅在上海举行的产品推介会上，就与上海各方签订销售合同４亿元。

目前，山东松下兼顾国内国外两个市场，已建立庞大的销售网，效益一直不错。去年重点抓了上海、广州、北京三大主力市场，巩固加强了武汉、深圳、大连等城市的营销力量，使１５００个专营店的销售额大幅增长。同时，公司利用与日本松下合作的优势，继续扩大向日本出口彩电，年出口量超过２０万台。

第二天,我们来到了济南的齐鲁软件园.济南高新区齐鲁软件园成立于1995年11月，1997年3月齐鲁软件园被国家科技部认定为全国首批“国家火炬计划软件产业基地”。2001年7月被国家发展计划委员会、国家信息产业部认定为“国家级软件产业基地”。

齐鲁软件园占地面积6.5平方公里，按照“山、水、绿、园”的设计理念，秉承“人文、自然、科技”设计思想，目前已建成23万平方米的孵化区，入驻率80%以上；产业小区32万平方米；企业研发基地27万平方米；电子产品生产基地40万平方米；人才培养基地15万平方米；配套设施（含住宅）80万平方米。为企业创造了优裕、舒适的现代办公空间和发展空间

齐鲁软件园坚持“营造环境、拉动产业、促进发展、共同提高”的园区发展思路。紧紧围绕产业拉动、园区规划建设、企业服务三大任务，突出了人才集聚、技术支撑、产业国际化、集成联盟四项重点工作。齐鲁软件园经过10年的发展，现有413家入园企业，具有自主知识产权产品达到315家，经科技部认定的骨干企业9家，11家企业通过CMM认证，从业人员19000多人。自2000年以来经济指标以每年超过50％的速度递增，2005年软件园入园企业技工贸总收入将达到244亿元。软件园通过为企业打造“人才平台、技术平台、企业联盟”的服务环境，在2005年10月国家基地综合排名中齐鲁软件园综合排名位居前列位，引起业界广泛关注。

齐鲁软件园软件市场大厦(齐鲁软件大厦)位于济南市出大路228号，在具有山东“中关村”之称的出大路中段，占地面积6．5亩，建筑面积10945平方米。

齐鲁软件园软件市场大厦始建于1998年，是国家十大软件产业基地之一——齐鲁软件园的核心市场部分，市场于2000年3月15日正式开业。济南齐鲁软件市场大厦有限责任公

司依托高科技集中建立了集计算机软件交易，计算机研究、开发、加工、生产、学术交流、网络服务、人才培训为一体的综合性软件产业基地，并涵养、孵化了一批软件企业。

齐鲁软件园软件市场大厦是我省目前规模最大服务功能较全的计算机软、硬件市场。大厦分为A、B、C三座。A座为六层，地下一至三层为商业大厅，宽敞明亮。一层现为软件超市、品牌电脑专卖、计算机配件、耗材的经营场地；二层为我省规模较大的笔记本电脑、数码设备和投影设备市场。三楼为海尔工贸公司展示、销售及管理场地。四至五层、B座一至三层、C座二至三层为以IT业为主的写字间，适合各类规模的公司使用。五楼设有多功能展示厅、会议厅和多功能报告厅，设施先进，装修豪华气派，可用于各类商务活动。地下一层设有快餐厅和仓储室，以低廉价格提供餐饮和仓储服务。

齐鲁软件园软件市场大厦的各类硬件设施齐备先进。中央空调、自动扶梯4台套、客货垂直电梯各一部、完备的消防自动报警、自动水喷淋系统、完善的通讯和国际互联网系统、有线电视和保安监控系统，以上设备均选用国内外知名品牌产品，各项系统运行、保养优良。齐鲁软件园软件市场大厦自开业以来，以“品牌天地、正版之源、星级服务”为经营战略，坚持高起点、高标准的服务原则。以“一流的管理、一流的服务、一流的机制、一流的效益”为宗旨，以良好的企业形象、丰富的企业文化和科学的企业管理方式积极加强与国内外IT企业联合发展规模经济、发挥经济优势、以科技为本、以诚信为本，在IT业和客户市场赢得了较高的声誉，成为山大路上的亮点之一。大厦现入驻公司90余家，出租率为100％，每年的技工贸总收入达10亿元以上，税收总额1000余万元，并获得“消费者满意单位”、“依法经营先进单位”、“规范化文明市场”和“诚信经营先进单位”等荣誉称号。真正实现了经济效益和社会效益的双丰收，使投资取得较好的回报

在接下来的一天里,我们来到了浪潮集团,参观了浪潮集团.浪潮是中国最早的IT品牌之一。这段历史可以追溯到1968年，浪潮的前身--山东电子设备厂在那时开始生产计算机外围设备和低频大功率电子管。1970年，中国第一颗人造卫星“东方红1号”就采用了浪潮生产的晶体管作为电子元件。

由此，浪潮开始了以技术创新为本的IT征途，浪潮30余年的发展历程一直秉承创新的理念，数次在中国信息产业发展的重要历史阶段，以极具前瞻性的技术突破引领中国IT产业的发展。

——1983年，第一台浪潮微机在济南诞生，这是中国IT发展的新起点。以浪潮为代表的三大PC厂商将中国PC产业带入了一个变被动为主动的新时代。

——1990年，浪潮研制出全球第一台中文寻呼机，并开发制定了全球第一个汉字寻呼标准，这一标准沿用至今。

——1993年，浪潮在新加坡的技术人员研制出中国第一台小型机服务器，现任浪潮集团总裁的孙丕恕先生是这次开发的主持者。在接下来的10年中，浪潮打破了国外服务器厂商在中国多年的垄断，开创了中国服务器产业的新纪元。自1996年开始，浪潮服务器连续10年蝉联国产服务器第一品牌。

——2004年9月，在浪潮服务器刷新世界商用智能TCP-H世界记录。5个月后，浪潮天梭TS20000服务器又成为全球首台基于InfiniBand技术通过OCE国际认证的高性能服务器产品。

——2005年，浪潮64位服务器获得国家科技进步二等奖，这是该年度IT技术成果获得的最高科技进步奖项，同年12月9日，浪潮集团“面向事务处理的高性价比、高性能服务器体系结构设计和优化技术”项目荣获2005年信息产业领域最高奖“信息产业重大技术发明奖”。

雄厚的软硬件综合实力，使浪潮成为中国具影响力的IT品牌。目前浪潮拥有亚太地区最大最先进的年产30万台的柔性服务器生产线和研究中心，拥有首批认证的国家级企业技

术中心、国家级企业博士后工作站，首批国家规划布局内的重点软件企业。浪潮服务器成为“国家863成果转化基地”、“国家服务器产业化示范工程”。浪潮ERP被列入国家863计划的“适合中国国情的ERP软件”、浪潮ERP、SCM、CRM三个项目全部入选国家863计划，浪潮还在香港、日本和美国硅谷设立了技术研发中心。

当1983年，一群年轻人用“浪潮”命名第一台自主研发的PC时，他们的想法很简单：“把尖端科技产业化，使之成为最广泛的用户价值。”

正是这个简单的想法引领着浪潮逐渐成长为中国先进的计算平台和领先的IT应用解决方案供应商。

秉承专注化、一体化、国际化战略，浪潮为用户设计高可用性、适应性强、安全与方便维护，同时又是低成本与高质量的计算平台产品和应用解决方案，使IT应用真正推动社会发展。

浪潮业已形成了包括服务器、计算机、存储、特种计算机和信息安全产品、网络产品等计算及周边产品在内的计算机产业群、包括ERP、大型财务软件、电子政务、金融、制造业、教育、烟草等行业软件在内的应用软件产业群、和包括税控系统、金融设备、数字媒体终端等产品的商用终端产业群。

为了让用户能够享受到更简单快捷与更全面的IT服务，通过创新的软硬一体化技术的整合应用，浪潮的计算平台产品与应用解决方案一脉相承，使用户系统兼容性、稳定性与可维护性大大提升。

为了更好地为用户提供一体化的计算平台产品与应用解决方案，浪潮全线产品市场营销体系、技术支持与服务平台遍布全国，并整合设立了金融、税务、通信、政府等八大行业支持部门，为行业用户提供更为系统的软硬件一体化解决方案与产品服务。

浪潮也同全球众多优秀的IT企业达成战略合作伙伴关系。透过技术、人才与市场的合作，浪潮同这些优秀企业一起为行业用户提供先进完善的IT应用解决方案，共创领先科技。

作为中国大陆唯一软硬件综合实力雄厚的大型IT企业集团，浪潮以创新的精神、务实的态度，致力推动中国各行业的信息化建设，使得IT应用以前所未有的速度改变人们的生活、实现着人们的梦想。浪潮相信，务实造就成功，创新成就未来。浪潮将一如既往地保持着创新的精神，不断以新的高品质的产品服务于用户，使IT应用推动社会的发展。浪潮正同用户携手，满怀探索世界的热情，不断实现着新的梦想。

到了最后一天参观的时候,我们来到了坐落于千佛山的中创软件.中创软件工程股份有限公司成立于1991年，员工近600人，是我国大型的软件公司之一，2003年公司实现销售合同额逾12亿元。

中创软件始终以“振兴民族软件产业、服务中国信息化”为己任，致力于我国金融、交通、电子政务、电子商务等领域的信息化建设，在全国范围内成功地实施了一大批千万元级、亿元级的信息化建设项目，拥有国家海事局、国家税务总局、交通银行总行、民生银行总行、广东发展银行总行、北京建设银行、山东高速公路、广州高速公路、中央电视台、中铁集装箱运输中心、上海一百等一批有代表性的大客户。

2004年，中创软件承担了中国交通银行、中国民生银行及广东发展银行的信贷风险管理系统，扩大了与国有商业银行的合作；中创软件与国家海事局合作建设的水上安全监督信息系统，对于提高我国海事业务管理的信息化、网络化和现代化管理水平发挥了重要作用；中创软件开发的电子政务解决方案，已成为中央电视台节目管理不可缺少的工具；中创软件与山东省交通厅合作建设的山东省高速公路信息管理系统，是我国目前联网里程最长、技术水平最高、投资节省的高速公路信息管理系统，累计合同额已达15亿；中创软件的Infor系列中间件产品，中标国家信息产业部电子发展基金重点项目，获得国家“863计划”支持，被评为“中国软件20年最具应用价值的软件产品”。

经过这4天的参观,我们对一些国内的和国际上比较知名的大企业有了一定的了解,让我们在一定程度上了解了这些企业的优点,他们成功的经验,也了解到这些企业的营销策略以及他们之所以成功的原因.让我们看到了平时在课本上学习的理论知识在现时中的应用,加深我们对这些理论知识的理解,对我们的学习有很大的帮助。

到了最后一天，我们自由分组去逛超市，这项活动是让我们通过亲身的体验去感受一下营销人员的工作。我们到了泉城路的很多超市，其中有沃尔玛等等，也到了学校附近的大润发超市，让我们感受了不同超市的不同销售风格和服务态度。沃尔玛给我们的感觉就是便宜，同一样东西在它那里的价格绝对是最便宜的，这也许就是沃尔玛最大的竞争优势，而且它的服务态度也好，让我们感到一种家的温馨。但是，沃尔玛给人的感觉是选的位置不是很好，超市的选址首先考虑的应该是人口密集，人们的日用品需求量大的居民小区附近，而沃尔玛选的是闹市区，这里不适合超市的发展。但是大润发在这方面做的很好，它选的位置正好是好多居民小区的聚集区，而且附近有学校，这些人对日用品的需求量比较大，所以超市的营业额也相对的叫大。通过参观这些超市，让我们对超市这样的营销机构的特点有了一定的了解，从而对营销也有的深一步的了解。

这5天的实习让我们在现实中找到了所学知识的应用，也加深了我们对平时所学的理论知识的理解，对我们的课上学习有很大的促进作用，同时让我们认识到了营销这项知识的重要性，了解到营销的无处不在的作用。