汇丰银行三日实习感悟_中国银行实习心得感悟
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汇丰银行三日实习感悟
GEP赠品哈哈，谢谢Bill为我们争取的汇丰三日实习~ 2012.2.22---2012.2.24 汇丰银行(上海总部)的实习结束，感觉收获很多。对于自己来说，最重要的就是对我在今后的发展方向上的影响，当然不同的人这方面的感触会不同，想和大家分享的就是在实习中获得的一些信息，可能是内部的，可能是平日书本上看不到的，但也可能是片面的，我仅将其总结出来，供大家参考，希望可以帮助到你~
1、上海市政府加快将上海建设成中国金融中心的步伐，各地各类银行涌入上海，机会、机遇„„
2、HSBC在中国发展的两条Line，一是增持交通银行股份(银监会审批中);二是扩大HSBC在中国规模(分支机构108家到800家，想想行长要多多少，其他人员„„)机遇与机会面向近年即将入市的应届生~
3、由上条引出：关注自己亲睐公司、企业的发展规划以及国家相关政策，对于你的发展方向选择非常有利~
4、HSBC招应届生的要求“不苛刻”(学校、学位过得去就行)，主要在于面试，看你的能力、素质，而关键在于你是否符合所选职位的要求~
5、关于做sales的，晋升最快，也是最累的。在HSBC有对公、对私两块，对私可以结识很牛的达官贵人(HSBC面向高端客户)，service好你的客户，很可能成为你在这个行业今后发展的market value~
6、做好sales的几个特点：外向、有感染力、杰出的与人交流能力、吃苦~
7、在HSBC相关业务盈利模式：
·个金：吸存(量大稳定)、个贷、中间业务收入(很客观，民众往往忽略，像转账费、手续费)、产品(profit最高，例如保险---银行代卖保险业务)·工商：吸存(量小不稳定)、企贷、中间业务收入
·投行：说白了就是做数学题，一本万利„„ 愿意的话做一单就够你一辈子了„„
·交易：所谓的操盘手，HSBC里薪金最高的不是中国CEO，而是交易部老大，年薪2000万美金„„(每年给公司带来效益十几亿美金，应得的„„)
8、上边提到了，其实现在卖保险的大妈很少了，银行已经成了代卖保险的重要途径(保险不是坏东西，看适合不适合了)
9、HSBC居然开了村镇银行，看来农民有钱了„„
10、理财规划是为了理财目标，所以一定是先有了理财目标，再来最规划来弥补财务上的GAP，理财关键在于资金的配置
11、保险为个人财产，不可交易，so„„
12、李嘉诚说：“我最明智的一件事就是为我的家人买了足够多的保险(明显的遗产可以传承„„)
13、毕业半年内，fresh，抓住机会，如果进大公司，HR会关注你的团队合作能力，在大公司不需要个人英雄主义~
14、在HSBC，是职位选人，而不是用人去选职位，所以投简历，申请的职位很关键~
15、有了银行license 就相当于有了一个聚宝盆„„
16、关于反洗钱：
·黑钱：数额大(几十亿+)来源非法(偷税漏税、军火、走私、赌博、毒品等)，黑钱一旦进入银行流动开就不是黑钱了„„
·洗钱的步骤：处置(进入银行系统、往往利用空壳公司)---分层交易(经无数交易伪装钱的来源)---融合(钱再聚回来)·公安部公示的六种洗钱手段：利用互联网;直接威胁、勾结金融体系;地下钱庄;进出口贸易;现金走私;投资洗钱。
17、HSBC对自己的员工有严格的规范，违规者很少„„
18、关于瑞士银行：其实就是“钱庄“一条街;发家史：犹太人将当时世85%的黄金存在瑞士银行，之后希特勒灭了犹太人，黄金就归瑞士银行了„„
19、汇丰存款(超过一定数额)要经过CDD(汇丰内部员工遵循的持续客户尽职审查)20、办信用卡要三思，办理时要细心，个人信息一定要谨慎填写(引发的严重后果，有类似CASE可以自行百度)
21、关于反贿赂：
HSBC对员工要求：收红包要
22、人民币的防伪技术一流，共有26个防伪点，100元纸币的造价其实高于100元„„可以百度怎样识别假币~ 有时候不要相信验钞机，因为有的便宜验钞机只能验几个point
23、造币厂都在北京、上海，往往一线城市用旧的钱送到2、3线再用，用到不能用销毁„„
24、人民币、高考考卷最后印制工序都是在监狱(无期、死刑的人力)中完成的„„
25、现在美国投资移民50万美金，渠道---地下钱庄，有市场、不合法、都这么干„„无语
26、外汇管理条例，大家有时间可以去了解下，做中国人，这方面限制到你无语„„
27、关于做好销售几条步骤：
·发现销售机会(identifying opportunities)倾听你的客户、洞察客户的行为举止(了解需求)·进一步接触(approaching customers)telephone(注意思路清晰、为客户着想)到face to face，注意，打电话是为了见面，不要在电话中全说完，只要引起顾客兴趣。
· 建立需求(establishing the needs)最重要的部分，之中有很多技巧，包括从close question(yes or no)到open question(需要思考组织语言)·介绍产品(preparing recommendation)结合实际情况，列举相适合的几种类型
·推荐方案(presenting solution)做到I’m a helper not a saler~ ·后续服务(ongoing customer service)
28、关于自己职业career规划，一是对行业的选择(自己一定要了解)二是对自己的定位(即自己追求的是什么)
29、男人30岁之前，积累经验，为之后“前(钱)途”打基础，薪资+是跳出来还是涨出来的，看你自己的选择了(有行业等客观因素)~ 30、HSBC很适合女人待着，氛围很soft，待遇很好(上午10点上班、12点到13点吃饭、16点下午茶、17点下班~)，3年过后是终身合同~
31、关于理财规划和保险：
保险业在中国名声好像不怎么好，客观的说，保险是个好东西~ 理财是为了达到财务目标，而往往因为一些不可不免的障碍(计划赶不上变化)，保险就是为了保障这个目标的实现~ 像金字塔的膳食理论：没有不好的事食物，只有不合理的膳食;理财产品亦如此：没有不好的产品，只有不合理的配置。在理财方面金字塔底到顶依次：保险保障、储蓄、股票基金、收藏。
32、理财产品的三大性质：流动性(时限)、风险性(是否保本、保收益)、收益性(收益率)
33、保本不等于没风险，可能有亏损~
34、对于不同的人，产品只有适合不适合35、观念不同导致对事物的评价不同，有事需要有批判性思维，来找出对于自己是正确的选择~
36、理财时列出两个list：一是现实情况的list，二是目标的list，然后用理财去满足两张list间的gap
37、其实低收入者最需要保险：为了规避风险;中产阶级要保险是为了生活保障;超级富豪要保险是为了财富传承(保险不能交易)~
38、一些面试建议：
·根据面试职位所需要的能力对应自己、并且找出相关经历证明
·面试时，从容大气(需要充分准备才行)·面试就是聊天，聊得愉快是否很大程度取决于你的心态
·谦虚而不卑微、思路清晰、气场强但不露锋芒
·紧张没关系，不要让紧张影响到自己的思路
39、信息没有好坏~ 40、找到属于自己的路子，需要思考~
