暑期实习_暑期实习要求

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暑假社会实践报告

白驹过隙，一转眼，我们已迎来了大学的第一个暑假，这也就意味着

再等到新学期开始我们可就是学长学姐了，让我不得不再次感慨时间飞逝，是啊，去年的这个时候，我们还是一个刚刚毕业的高中生而已，准备用整个暑假的时间把高中三年的压抑释放出来，而现在已然是一名大学生一年有余了，弄不清是什么时候褪去的新生的外衣，但是这会儿却颇有一种老生的滋味。仿佛一切都在一夜之间变老，让人猝不及防。来不及多多回忆大一的生活，暑假伊始我就投入到另一种生活当中去了，说是辛苦，却也充实，说是疲惫，却也会觉得那是一种享受，是啊，付出劳动后并有所得，心总是会感到些许欣慰吧。不再言，且说这个暑假我是如何度过的吧。

坦白说，本打算在暑假里到超市找一份促销工作的，遗憾的是都招满

了，可能是由于我回家有些晚的原因，后来听说许多同学都在外地打工，而没有回家，由此不免感到有些惭愧。

人生有太多的第一次，第一次的经历往往令我们印象深刻，同样也是

人生的路上的一个起点。第一次的摆地摊，虽然第一次，但是战绩说起来还是蛮辉煌的，至少现在想在短期内获得收益，这种摆地摊还是值得去选择的，不过更重要的是我的第一桶金，算是小小接触下社会吧。经验倒是收获了些，现在整理成暑期社会实践报告，跟大家小小分享下：

第一，想摆地摊，第一步必须做好市场调查，这一步也是必须的，而且

是非常重要的，特别强调下。可以在各个市场，广场看下，别人都

摆什么东西，路人对这些商品的兴趣向，最好批发的物品不要跟别

人有太大竞争，还有，一定要那种有创意点的，毕竟不管什么人对

新鲜事物都会存在一种强烈的好奇心，有好奇心就有市场。

第二，有市场后，第二步便是寻找合作伙伴，一般刚开始的话，小投入

小资金，可以找几个好朋友合资下。

第三，有钱了，就应该找下货源。批发市场是个不错的选择。如果懒得

去的话，上淘宝搜些有新意的东西，销路还是蛮看好的。第一次批

发也要把握个度，这个度就是找好之前要买的货物，还有跟商家协

调下（可以跟他说以后建立长期合作啦！还可以说些其他的，反正

把你要批发的货物压的越低越好）

第四，俗话说“天时，地利，人和”，还缺地利，也就是找好摆摊位置。

一般人的第一反应，肯定会说在人流比较大的地方，比如商场门口，中心广场，这一点没错！但是，你以为别无选择，既然大家都站在同一平台上，地利都一样，那接下去就靠你如何营销啦。本人实践

中也收获了蛮多，特别是在应付一些讨价还价者上有一套方案，总

结回击讨价者，要学会抓住人的心理，他跟你讨价说明什么呢？说

明你的产品对他有诱惑力，也给你的第一感觉是，他很大可能是买

你的产品，所以在对待讨价者，心不要软。

第五，有很多销售方法必须在你真正实践后，才能真正去领会，在实践

中，你会总结一些营销技巧，这在你今后的发展中是一块无形的大

蛋糕，甚至超过你短期内收获的利益。同时，树立好观念也是必须的，有时你可能会面临着，在一个地方市场很小，或者一样商品在一个地方销路很差，但是只要你转移下阵地，你会发现同样的商品

却面临着两种很大的销路反差。后来，我回去稍微分析了下，发现

同样是广场，一个是城市中心广场，主要是城市里的人，经济上相

对比较富裕，接触新事物也比较快，而另外一边的广场主要是外来

工比较集中的地方。

第六，销售完后，记得当天买回来后要及时统计今天的盈利，学会总结，这也不仅是在营销方面，很多时候我们都必须学会，总结，只有总

结了，才知道哪些不足。通过总结，我知道了哪些产品市场空间很

大，知道以后如何去转战我的市场。

我们每天都是六点出摊，五点就要从家走，提前去占个好位置，晚上要

是不下雨就十点左右收摊，下雨的话就没有固定的时间了。虽然每天只有三四个小时的工作时间，但是回到家依然觉得很辛苦，记完账倒头就呼呼大睡。作为一名买创意品的销售员，我们要有敏锐的观察力，善于从消费者的外表神态，言谈举止上揣摩各种消费者的心理，正确判断消费者的来意和爱好，有针对性的进行接待。

一，从年龄，性别，服饰特征上判断。不同的消费者，对商品的需求各

不相同。

二，从视线，言谈，举止上判断眼睛是心灵的窗户，语言是心理的流露，举止是思索的反应。从消费者的言谈举止，能进一步了解消费者的需

要和购买动机，还可以看出消费者的脾气和性格。说话干脆利索的消

费者，其性格一般是豪爽明快的，对于这种消费者，营业员应对这种

消费者迅速为其推荐商品，快速达成交易。选商品时，动作缓慢，挑

来比去，犹豫不决的消费者，一般属于顺从型的性格特征，独立性较

差。对于这种消费者，耐心周到，帮助其挑选，并适当的加以解释，促使其做出购买决定。

三，从消费者的相互关系上判断。消费者买东西结伴而来，在选购时由

于各自的个性特征及兴趣，爱好不同，意见往往不一致。接纳这样的消费者，营业员要仔细耐心，弄清谁是出钱者，谁是使用者。

每个人都有自己的人生模式，我们有理由走自己选择的人生路，只要把握住自己，掌握好学习与打工的分寸，肯定能把大学这个人生重要的阶段过得丰富多彩。工作的途径或许形式多种多样，只要是对社会有益，对自己积累人生经验有益，还能够有少量收入，就可以参与其中。社会实践知识一种磨练的过程，对于结果，我们应该有这样的胸襟：不以成败论英雄，不一定非要用成功来作为自己的目标和要求，就拿我自己做的这个小老板兼销售员来说，重要的是我做了，而且付出了，而不是赚了多少钱。人生需要设计，但是这种设计不是凭空想象出来的，是需要成本的，失败就是一种成本，有了成本的投入，就预示着人生的收获即将开始。

这次摆摊中收获了很多在校园里永远也得不到的东西，开始对社会有

了思考，开始知道了生活的更多方面。

在摆摊的一个月里，亲身接触到了不同的小贩，有的是专职的，有的是下班后来做兼职的，还有的就是像我这样的大学生做兼职的。在摆摊的过程中发现：小贩多起来并不是一件好的事情，因为这其中隐藏了很多的不安定因素，在城管与小贩的冲突中很容易激发一些事故，可能发生一些些践踏事件，大的事故概率虽然很小，但是一两个人受伤却是很可能的事，因为有些专职的小贩在逃走的时候根本就是一个疯子，其实大家都是生活所迫，也是无奈的。

在摆摊的过程中发现，当一个人是比较快乐的时候，那么交易的成功

率是比较大的，有些人是很容易被价格吓到的，低了说货不好，高了看都不会看。但是大家都应该明白的就是，在地摊上的东西有些其实也是质量还可以的，因为很多地摊货都是一样的进货的，但是地摊上的东西不要税不要租金，于是就可以降下价来。但是也不可以对地摊上的东西带有太多得期望，因为一分钱一分货，有这样的价就只能是这样的货了，不过我还是觉得只要你会砍价的话同样可以在地摊上用少于百货里的物品价买到百货里同样质量的物品的。

在暑假社会实践中，我们有所付出有所收获，当然也有不足。这次的经历将会是一次很美好的回忆。