雅鹿公司个人实习报告_外国公司个人实习报告

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个人实习报告

盛夏的七月，我开始了人生中新的工作旅程，来到了雅鹿羽绒服长春公司实习工作。在这近一个月实习期里，我在领导和同事的指导帮助下，对羽绒服行业有了一个全面的认识，对于一个新人来讲，了解行业市场概况，学习产品知识，向同事请教工作经验，领会与经销商沟通谈判的技巧等一系列工作，是我实习的主要工作任务和实习目的。正是在这个过程中，我发现了自己一些工作中的不足并及时的总结要领，在我接下来的工作将会有很大的帮助。现将2010年7月21日-2010年8月18日入职到现在的实习情况进行如下报告。一．实习时间：2010年7月26日-2010年8月13日

实习地点：欧亚车百商场，欧亚春城商场。实习内容：

1.熟悉雅鹿产品。包括：产品款式货号、颜色色号、产品价格等。同时了解熟悉在反季销售期间羽绒服的价位和款式对销售情况的影响，并对每天的销售业绩做好记录。

2.掌握商场活动安排流程和店铺运营及营业员的情况，对今后工作开展和沟通做好铺垫。在欧亚车百和欧亚春城的实习期间，参加了商场组织的周年店庆、“爸爸节”等特卖活动。特卖活动的主要特点是品牌宣传效果明显、销售量提高。在特卖活动中，可以减少往年的库存，并且提前加深顾客对雅鹿品牌的认知，为在正季销售产品推广做好提前铺垫。同时营业员的销售工作状态和销售技巧对销售业绩也有很大的影响，通过参加直接销售工作和顾客直接进行接触，知道了调整好营业员的销售状态和对产品的了解是店铺销售工作的一个重要关键点。

3.由于行业竞争激烈，掌握同行业厂家的市场策略和销售情况也很重要。在商场实习期间，发现目前的羽绒服款式逐渐偏于时装化，而且从不同

年龄阶段的消费者对产品认知度和产品质量上的要求更高。通过近三周的实习时间，雅鹿品牌在羽绒服行业的领先地位，无论从产品款式质量，品牌宣传活动，以及产品价位制定上都对其他品牌有一定的制约和影响。

4.自我工作状态的调整。由于选择了新的公司和行业，在实习期间我就不断调整自己的工作状态，并要求自己在短时间内能够在销售领域内为雅鹿公司带来一定的效益或是帮助，在激烈的市场竞争为企业冲锋陷阵。状态的调整，首先要清楚认识自己的工作身份，作为一名新人来说，不管是什么工作任务都需要认真负责，根据公司的安排从基础做起，库房的装货、卸货，商场活动的布置和产品销售，企业文化和产品知识的学习等等都需要自己努力去完成。其次，职业意识的培养，作为一名职业销售人员，在原有工作经验的基础上，我正在自己的脑中建立羽绒服销售意识的核心思维，要掌握所有关于羽绒服行业和服装行业的发展状态，以及其他相关的销售知识和销售技巧。最后，工作环境的适应，在三周的实习期内，我已能完全适应公司的工作环境和工作节奏，并与其他老员工在工作上进行有效的沟通交流，从他们的工作状态和办事风格上，学习掌握有关羽绒服销售的种种方式方法。

小结：在商场实习期间，对雅鹿公司有更深一步的了解，最直接的体验就是羽绒服行业的方方面面，从基本的产品知识，到复杂的市场环境，作为一名新人，我要学习的东西很多，并且要能跟得上雅鹿公司的工作节奏，不断的努力工作，才能真正的为雅鹿发展贡献自己的一份力量。二．实习时间：2010年8月13日-2010年8月17日

实习地点：内蒙古乌兰浩特市宝恒商场 实习内容：

1.了解经销商朱明艳在乌兰浩特市雅鹿旗舰店活动开展情况。8月14日-8月16日活动期间，在金经理、端经理和楼经理的带领下，考察了经销商朱明艳根据雅鹿的活动安排所开展的一系列销售推广活动。

具体内容如下。

1、在7月27日就开始进行全城宣传，租用4辆小卡车并对车身安装宣传画板和宣传音响，印制10万份宣传传单，在各主要城镇和市区进行宣传。

2、正式活动期间在卖场门口设置了气柱拱门提升整个气场氛围，安排了音响和主持人活跃了现场气氛和吸引周边顾客，组织现场顾客进行抽奖活动加大推广力度和产品宣传，活动内容除了我公司安排的折扣券和送油外，经销商个人还有返券和洗衣机、棉被、袜子奖品。

3、经销商对手下营业员的提前动员和合理的工作安排，对三天活动的销售业绩有很大帮助和提升。通过我方企业代表和经销商现场组织和维护，三天的推广活圆满完成，羽绒服销售额超八万元。

2.经销商的管理工作，是企业的重要工作。在观察金经理、端经理、楼经理与经销商的接触和沟通后，我认为经销商作为企业重要的资源部分，对经销商的有效管理和激励，是在当地市场占有优势地位的关键。

对于羽绒服行业来说，经销商所起的作用不可小看。大城市的大型百货公司、大卖场或者专卖店等等，他们可以帮助企业卖出产品，他们还传递着一种企业品牌的形象和涵义，他们服务的品质、级别和所处档次等等都为企业树立自身品牌形象有很大帮助。但在中小城市当中，且中小城市的数量比大城市多的情况下，在这些商业欠发达的地区，经销商的开发和维护是占领市场的重要环节。因此，在对经销商的管理和激励上，要压力与奖励并重。在对市场进行分析后，针对经销商的自身能力制定销售任务，挖掘经销商的潜力，同时也是对同行业产品的一种制约，同时对经销商给予一定的精神上、利益上的支持，例如店面的装修、活动费用的支持、产品配货上的支持及物质和精神上的奖励等等。以上是与经销商建立一个互利双赢的合作关系，对经销商管理维护的重要要素。

3.诚信，是合作的关键因素。“信”——无信不立，商无信不成。这“信”就是诚信、信用。作为企业业务人员在保证企业利益的前提下，与经销商的合作要以诚相待。企业良好的行为和形象是实现良好供应商关系的可能，也是保持企业良好形象和产品品牌的一个关键，是企业建立双赢渠道关系、留住关键经销商的指导思想。业务人员对经销商的承诺要符合企业发展和市场需要，并要保证言必行，行必果，这是企业在构筑良性持续经销商网络、最终建立永久厂商战略联盟的不可缺少部分。

小结：通过简短的几天活动考察，我学习和记录了经理们与经销商的商务谈判的方法，同时对自己今后的工作开展也有了明确规划。归根结底，学做事学做人是工作开展的关键。

近一个月的实习时间即将结束，领导和同事给了我相当大的帮助。在与他们相处的过程中，我也学会了很多销售知识。这次实习过后，积累的工作经验为下一个阶段工作的打基础。我将重新整装，确定新的目标，迎接下一个阶段的工作。我相信通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，不断提高自身的综合素质，加快融入雅鹿的发展步伐，站稳脚跟，为雅鹿的发展壮大贡献一份力量。

实习人：

2010年8月19日