实习期工作总结_实习期的工作总结
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见习期工作总结
转眼间，为期一年的实习就要结束了。这一年里，在所领导、同事的大力支持和帮助下，我的工作得以顺利开展。在此，要衷心感谢他们。现在我就我这一年的工作做一总结。
2008年3月初到防护所，工作的主要任务是负责我所产品在东北、内蒙及陕南部分区域的销售工作。由于初次接触化工行业，对产品的性能、使用等都很陌生，在领导和同事的帮助下，首先从熟悉产品入手，了解产品的名称、特点、使用方法和价格。只有对自己的产品熟悉以后，才能做好产品的宣传和销售工作，学习相关的专业知识。其次，向同事学习如何签合同、发货、收取货款等相关工作流程，使自己尽快进入到正常工作状态。
2008年是特别的，值得纪念的一年，在雪灾、汶川大地震、全球金融危机的大形势下，对我所产品的销售造成了一定的影响。因此在坚持“稳定老客户，发展新客户”的原则下，到东北出差两次。5月份，在陈所长的带领下，到东北熟悉情况，拜访客户，考察东北市场，就业务上的一些问题和客户进行了协商，积累了出差经验。在金融危机席卷全球之际，11月份，为了稳定客户，加强与客户之间的关系，再次出差东北。在稳定老客户的同时，努力做好对我所产品的宣传工作，了解客户对我们产品的看法和要求，为来年工作做好准备。
自零八年三月份以来，在我属区域，共计售出我所产品：8346公斤；总销售额：153412.5元。同时，发展新客户两家。基本完
成了零八年度的工作任务。在日常办公中，积极参与院、所组织开展的各项公益活动，遵守各项规章制度，努力提高个人素质。
一年来，通过大家的帮助，工作上取得了一点成就，基本上完成了领导分配的各项工作任务。同时，我也清醒的认识到，仅仅做到这些还不够，成绩只能说明过去。在目前经济不太稳定的社会背景下，行业和社会的发展都在不断地考验着我们，尤其是销售工作。更需要在来年的工作中，不断吸取新的经验，提高个人素质，努力创新工作方法，团结同事，齐心协力把我所的各项工作做好。
精诚所至，金石为开。诚信方可成人，相信我的努力会使工作有所突破。
腐蚀与防护技术研究所
2009年2月23日
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