级市场营销专业毕业实习计划_市场营销专业实习计划

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好、合格、不合格四等。2012级市场营销专业毕业实习计划

三、对实习生的要求 按照教学计划，我校2012级高职市场营销专业的学生，定于2015年1月 1 日

1、实习工作是整个专业教学工作的组成部分，是理论联系实际的重要环节。因至 2015年6月20日进行毕业实习。此，必须正确对待，认真、积极、圆满地完成实习任务。

一、实习目的和内容

2、实习期间，要坚守岗位，安心工作，一般不准请假，更不能不辞而别，严格

1、通过实习，使学生明确市场营销战略的制定程序、熟悉工商企业生产经营遵守单位的各项规章制度，服从单位领导，尊敬指导教师，团结职工同学。业务环节，掌握从事商品购、销、储运、贸易洽谈、公关活动、外贸业务的基本技

3、实习操作中，要认真负责，严守操作规程，注意安全，谨防差错及其它事故能、提高开展市场调查、市场预测、制定经营策略的能力。为毕业后从事专业工作发生。打好基础。

4、根据学校要求，结合所在单位的情况，制定小组或个人实习计划，提交单位

2、了解营销部门在企业组织机构中的地位及任务；熟悉企业生产经营业务环节、领导和指导教师监督执行。掌握市场信息收集、处理、市场预测、经营决策的方法；学会组织和开展企业市场

5、要坚持在实践中学习，提高专业技能和业务水平，平时注意积累资料，总结营销策划、商品采购、商品推销、贸易洽谈、商务合同签订、公关等活动。学会进学习锻炼，为高质量地完成毕业实习报告、正式走上工作岗位打下坚实的基础。行业务活动分析和企业经营策划及撰写综合分析报告。

二、实习岗位要求：

学生实习应主要面向以下岗位群：国有企业、民营企业、私营企业、合资企业、农业企业、交通运输企业、商业企业、第三产业等市场营销部门、产品销售部门等。

三、实习地点： 实习地点的确定，本着实事求是、方便学生学习与就业的原则。如果同学自己 联系实习单位，应提前报系部同意，并做好实习计划。自己不能找到实习单位的，山东理工职业学院商学院 必须在开学后及时到校由学校统一组织安排单位实习。

四、实习进程 全部实习过程，大体分为四个阶段。（具体时间由同学们根据实习单位的情况、二0一四年十二月 工作特点做出适当安排。）第一阶段，由业务实习指导教师介绍企业生产经营概况，并提出对实习生的要 求，宣布实习纪律。进实习点，了解企业的基本情况，熟悉企业经营的基本环节，制定小组或个人实习计划，落实实习任务，明确实习进度和内容，根据指导教师的安排，着手实习工作。第二阶段，参与企业经营活动，上岗工作。

第三阶段，撰写实习报告（企业经营情况分析或市场调查报告均可，篇幅不少 于1500字），作为学生实习成绩评定的主要依据。第四阶段，实习鉴定。实习鉴定由实习单位做出，作为对学生的实习表现、思 想素质、业务能力评价的重要依据（需加盖实习单位公章）。毕业论文或调查报告及 实习鉴定表一并交班主任，由班主任转交校内实习指导老师，最后综合评定实习成 绩。

五、专业实习考核：

学生按规定时间返校并上交由实习单位签字盖章的实习鉴定表作为考核的依 据，系部根据学生在实习期间的表现及实习单位考核确定实习成绩，分为优秀、良 1

习情况。2012级市场营销专业毕业实习大纲

四、毕业实习办法

一、实践的性质、目的和任务

毕业实习是在修完市场营销专业理论课的基础上，为准备毕业论文和了解企业本专业培养掌握市场营销理论知识和方法，具有解决市场营销实际问题能力的实际而进行的实践教学环节，为达到毕业实习大纲的目的和要求，必须在指导教师高技能营销专门人才。毕业实习是综合性实践教学环节，能有效提高学生综合运用的指导下进行实习。毕业实习的时间安排在毕业环节的前阶段，一般为15周。所学理论知识与实际问题解决的能力。通过实习，努力达到以下目的：

1、实习动员阶段

1、深入了解和熟悉市场营销岗位一般业务手段和方法，为毕业后胜任专业工作由学校领导进行实习动员，明确实习性质和目的；由指导教师下达实习任务书打好基础。（指导书），明确实习要求和任务，拟定实习计划。

2、使学生进一步消化、深化已学过的专业相关理论和知识，找到以前学习知识

2、实习阶段 的不足。学生深入实习单位进行实习，参与实习单位的市场营销和营销管理工作，并结

3、培养学生从市场中发现问题和解决市场问题的能力。合毕业论文收集资料，调查数据，查阅文献，了解与论文有关的研究现状及结果，4、通过实践培养学生的专业精神和脚踏实地的工作作风。明确毕业论文的研究路线和方法，了解企业实际情况为就业做准备。

5、从学生的实践表现了解学生对专业理论知识的掌握程度和灵活应用于实际的3、实习小结阶段 能力，有益于教师进一步完善教学工作。在实习单位实习结束以后，学生撰写毕业实习报告，进行实习经验交流，为毕

二、实践的基本内容 业论文初稿撰写做准备。了解和熟悉企业市场营销组织机构设置、业务的特征；了解市场调查和研究的在学生实习期间，指导教师应当定期或不定期地对学生的实习情况进行检查。程序和步骤，掌握市场调研的方法和问卷设计的技巧；了解市场营销策略制定的工检查可以采用与实习单位指导教师通讯联系、实地走访实习单位等方式。实习检查作内容，包括新产品开发、市场前景分析、产品结构分析、品牌营销策略、广告设的主要内容包括：实习生劳动纪律的遵守情况；实习生工作的主动性；实习生在实计和制作、定位手段、定价策略、营销活动组织、分销网络建立等；了解营销人员习过程中论文资料的收集情况等等。指导教师对学生实习的检查应当有书面记录；的工作内容和营销管理特征；了解推销的方法和手段等。评定实习成绩时应充分考虑检查结果。

三、毕业实习的要求

五、考核方式与成绩评定

（一）毕业实习的基本要求 学生实习成绩应综合体现学生在整个实习过程中的表现和所取得的成效。实习毕业实习以实习单位为课堂，以实习单位中具有丰富实践经验的管理者和员工成绩由实习纪律、实习态度、业务能力和任务完成情况等项目构成。毕业实习成绩为老师。为搞好专业实习，学生必须做到： 评定应参考实习单位对该实习生的实习鉴定、学生上交的实习笔记、实习报告和指

1、尊重实践，尊重管理人员及其他实习相关人员，虚心听取讲解，认真做好笔导教师的检查情况来确定。最终实习成绩按“优秀、良好、及格、不及格四个等级评定。具体评分标准如下： 记，细心进行现场操作；

2、借阅实习单位提供的资料，必须按有关规定妥善保管，完整归还，注意保密； 考核内容 评分标准

3、遵守实习单位的劳动制度、安全制度和纪律； 劳动纪律和实习态度 204、及时整理实习笔记，认真撰写实习报告。

（二）毕业实习的能力要求 业务水平和工作能力 201、巩固提高市场营销基本理论与实际相结合的能力； 实习任务完成情况 402、提高企业管理及市场开发的应用能力； 实习报告和实习日记质量 203、巩固与提高营销管理能力；

4、学习与提高推销知识和技巧； 总 分 1005、学习物流管理知识与技巧；

6、学习网络营销知识与技巧。山东理工职业学院商学院 参与指导实习的教师，必须认2014年12月 2

前瞻性探索,敢于提出自己的看法，研究解决企业营销中的实际问题。

2012级市场营销专业毕业真负责，切实做好实习的统筹安排，及时检查实

论文指导书(二)选题调研 毕业论文是市场营销专业学生完成全部课程后进行的必修性的实践教学环节，1、下达毕业论文任务 是对学生综合素质评价及学校培养成果检验的有效手段，也是学生对所学知识进行 二年制在第三学期、三年制在第五学期期末由系向学生下达毕业生毕业论文任综合运用的过程。

务。学生应根据自己对专业各方面的兴趣在老师的指导下进行选题,同时查阅各方面

一、目的书籍和期刊最后确定论文题目。然后由指导老师指导确定毕业论文初步提纲,以便开通过毕业论文的撰写可以提高学生分析问题及解决问题的能力，培养学生严谨、始调研 勤奋、求实、开拓创新的钻研精神。毕业生应充分利用在学校学到的理论知识和实

2、调研

践技能，在指导教师的辅导下完成毕业论文的撰写。

调研的目的是获得实际数据和资料。因此,在调研前,必须熟悉选题的范围,基本研

二、任务 究内容,查阅相关文献资料,初步确定研究方法和理论,明确需要立证的资料和数据,编

1、学生应在指导教师指导下，独立完成市场营销领域某一课题的调查研究工作，写详细调研提纲。调研要独立进行，认真、踏实、及时补充和修改调研提纲的内容。并整理分析所搜集的资料，最后撰写出毕业论文。

各类型选题都要根据题目要求,收集整理现实状况,进行深入细致分析,以便发现问题

2、在毕业论文中能综合运用所学的知识。

和解决问题,根据选题需要独立进行毕业论文调研。

3、通过毕业论文的撰写使学生学会围绕课题进行调研，收集整理资料，并锻炼

3、调研过程中学生和教师的相关工作内容: 分析问题、解决问题的能力，掌握企业营销管理工作的一般程序、内容和方法。

学生应根据选题需要确定需要收集的文献资料进行现场调研；明确调研应达到的4、培养实事求是、扎扎实实的工作作风和严肃认真的科学态度，培养现代企业目的。整理调研资料,撰写论文详细提纲,整理论文所需数据资料,利用先进技术手段经营管理观念。

进行数据处理,撰写毕业论文后将论文初稿交指导老师审阅,听取指导教师对论文的

三、毕业论文的基本内容 意见,修改论文,直至定稿,完成论文。毕业论文的题目应体现市场营销领域的新思想、新理论、新方法与新制度在某

四、毕业论文的基本要求及能力训练

一企业市场营销中的应用。要求理论与实际相结合，力求解决实际问题。

（一）毕业论文的基本教学要求

（一）毕业论文的选题

1、对论文的教学要求 市场营销专业学生毕业论文的选题,大致可分为理论研究型和解决实际问题型

通过毕业论文环节,应使学生能综合运用本学科已学过的知识、理论、方法、手两种。作为高职院校的市场营销专业的毕业论文要求以解决实际问题型为主。毕业段去分析和处理实际问题,并能提出解决问题的思路或方案。通过该环节,使其在基础论文选题既可直接来自各行业企业市场营销实际,也可根据管理理论发展趋势和方理论,专业知识和技能上得到综合训练。

向,研究企业市场营销未来发展方面的问题。但不论哪种选题,毕业论文需要保证教学

2、对教师的要求

质量,具体须遵循以下原则： 毕业论文实行指导教师负责制,一名教师指导学生数根据学校规定确定,指导教

1、合理性原则：毕业论文要目的明确、范围合理，不可太空泛,也不宜太小,不师要根据学校有关规定实行过程管理,对学生面对面指导考核。指导教师职称和管理能满足综合训练要求。程序等问题按学校有关规定办理。

2、难易适中原则：毕业论文选题切忌泛题和难题。空泛无物,难以写出质量好

（二）能力训练。的论文；难题，使学生难深入研究,在有限时间里难以完成。

1、理论与实际相结合能力的训练

3、最大教学训练原则：毕业论文选题必须最大限度地将所学知识融会贯通,使

学生在撰写论文时,应训练其综合运用所学经营管理基础理论、专业知识与方法学生受到全面的锻炼。

分析实际问题,增强学生理论与实践相结合的能力。

4、理论联系实际原则：选题应尽可能运用所学理论知识解决实际问题。

2、信息收集、发现问题、分析问题、综合解决问题能力的训练 同时还要注意以下几点： 通过查阅相关文献资料,发现问题,提出论文的研究思路和基本框架,并制定调研 第一、论文选题应力求更多地运用科学理论知识和技能,拓展所学；

提纲,锻炼实际搜集信息,以及加工、整理资料的分析与综合能力,提出解决问题的办 第二、选题要使学生能够在完成论文过程中受到整体和系统训练；

法,从而提高学生分析问题、解决问题的能力。第三、选题应符合高职层次市场营销专业特点,鼓励学生结合专业知识大胆进行

3、运用现代工具能力的训练 3

通过毕业论文训练学生较好地使用计算机和应用软件进行数字、文字处理的能

1、论文成绩占60% 力。

2、答辩成绩占40%

4、文字表达能力训练

（二）成绩评定标准

通过毕业论文的写作,训练学生的逻辑分析,文字表述与写作能力。

1、文章能正确理解市场经济条件下，企业出现的新情况、新问题，并能理论

5、提高综合素质

联系实际，有新观点，中心突出，文理通顺，文字严谨。在论文答辩时自述论文，要通过毕业论文环节,培养学生严肃认真的科学态度和严谨求实的科学作风,按全脱稿，回答问题准确，并有独到见解，评为优秀。规定进度认真完成任务的敬业精神。

2、文章能正确理解市场经济条件下，企业出现的新情况、新问题，并能理论

（三）毕业论文格式的基本要求 联系实际，中心突出，文理通顺，文字严谨。在论文答辩时自述论文清楚，半脱稿，1、论文的内容依次（至少）包括以下几个部分： 回答问题准确，评为良好。（1）封面。论文封面由学校统一印制，学生用钢笔填写；也可以由学生根据封

3、文章基本能理解市场经济条件下，企业出现的新情况、新问题，基本能理面的统一格式打印制作。论联系实际，中心突出，文理基本通顺。在论文答辩时自述论文基本清楚，没能脱（2）目录 稿，回答问题基本准确，没有严重错误，评为及格。（3）题目

4、文章不能正确理解市场经济条件下，企业出现的新情况、新问题，不能理（4）正文 论联系实际，中心不突出，文理不通顺，文字有严重错误。在论文答辩时自述论文（5）主要参考文献 不清楚，没能脱稿，回答问题不准确，有严重错误，评为不及格，随下届补考。

2、“目录”部分只要将论文的主要标题列出，一般列致二级标题；目录应当同

六、论文撰写时间安排及要求 时列出各标题所在的页码。时间安排：

3、论文的题目。题目一般应当在一行内写完。如果论文题目带有副标题的，应 选题：2015年2月28日之前

当写明副标题，副标题写在题目的下一行，一般也要求在一行内写完。提交写作提纲：2015年3月15日前交老师。

4、正文的写作要求 完成第一稿：2015年4月15日前交老师并确定指导老师。（1）对正文内容的要求。要求文章观点正确，论点明确，论据充分；文章既要 完成第二稿：2015年5月20日前在指导老师指导下完成。

有理论分析，又要结合当前经济生活中的实际；文章结构层次要清楚明了，内容安 形成正稿：2015年6月20日前交指导老师。排得当；对理论论述的深度把握恰当，切莫面面俱到、夸夸其谈、空洞无物；学生

答辩：7月1日——7月7日之间。应当独立思考、独立分析，有自己的见解和观点，不能整段地或大量地引用参考文

所有学生，费用未交清者，不得参加论文答辩。献的内容和观点。所有学生在2015年6月20日前将《实习单位鉴定表》、《毕业论文》、《实习手（2）正文的字数不少于3000字。册》一并交班主任。

（3）正文原则上不设“章”、“节”，文章的每一部分用“一”、“二”等表示。

七、不及格的情形及其处理

5、参考文献的要求 论文最后成绩在60分以下为不及格。对于不及格的论文，答辩小组应当向学生（1）学生应当在论文的正文后面列示本论文写作过程中查阅和利用的主要参考说明其主要原因，指出论文存在的主要问题。文献。论文不能通过的学生可以由学校答辩委员会安排在下一届同层次学生的论文答（2）列示的参考文献必须真实、可靠，有明确的来源依据。辩时参加补答辩；参加补答辩的学生论文原则上由原指导教师负责指导。（3）列示参考文献时应当写明文献资料的名称、作者和资料来源。（4）论文中引用资料，须标明出处并与参考文献相一致。

五、毕业论文的考核 毕业论文撰写过程中,指导教师要对学生进行考核, 毕业论文完成后要按学校要 山东理工职业学院商学院 求进行严格的评审和答辩并评定论文成绩，具体评定标准如下：

（一）成绩评定比例： 2014年12月 4

山东理工职业学院商学院

23、某产品定价方法研究 2012级市场营销专业毕业论文（或社会调查报告）参考选题

24、营销管理创新的案例分析（各种营销创新案例）（可以根据自

22、如何合理控制销售费用－以某次促销活动为例

己的具体情况另行选择）

25、某产品广告创意策略探讨

1、某公司市场营销的现状、问题与对策

26、某企业营销活动中存在的问题及对策

2、浅析某企业如何获取分销渠道竞争优势

27、某产品市场调查表的设计及分析

3、某企业网上营销模式探讨

28、××公司新进销售员工培训方案设计

4、某公司营销创新的内容与程序

29、某产品市场寿命周期及营销策略的选择

5、谈目标市场选择与产品开发－以某公司为例 30、良好的购物环境在促销中的意义

6、某产品特点与广告媒体的选择分析

31、××公司营销人员招聘中存在的问题及对策

7、营销活动中的公共关系分析－以某公司为例

32、××公司销售人员的培训方案设计

8、某企业品牌网络推广的途径

33、各种类型的市场调查研究报告

9、某企业某次营销活动中的定价技巧

34、各种类型的市场营销策划方案

10、某企业分销渠道管理中存在的问题及对策

35、各种类型的促销方案、营销案例分析

11、某产品试销中若干问题的探讨

36、各种类型的营业推广方案

12、差异化策略在企业营销中的运用

13、某企业网络营销中的物流策略分析

14、品牌理性延伸策略研究—以××品牌延伸为例

15、关系营销在某企业中的应用

16、某企业“越区销售”问题的分析及对策

17、激励因素在销售管理工作中的应用－以某企业为例

18、销售管理中的目标管理 －以某企业为例

19、某企业销售管理体系设计 20、销售人员销售目标确定的依据 －以某公司为例

21、浅析××产品定位 5