工商管理认识实习报告（材料）_工商管理认知实习报告
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实习报告
一:实习目的7月7号至7月10号在月半林湾房地产公司,中信地产公司,万科房地产公司,欧亚卖场进行了四天的实习,这次实习的目的主要是让我们对房地产企业有一个更深入的认识,了解他们企业的发展规划,以及比较它们项目的不同之处,从中发现企业的营销重点和营销方法.欧亚卖场的实习主要是让我们知道了如何维持一个大的商场以及如何进行市场营销,吸引更多的人群.二:实习简介 1:月半林湾项目
所在区域：长春净月开发区
楼盘地址： 新城大街与连云港路交会处
开 发 商： 香港三威长春房地产发展有限公司
售楼地址： 卫星路与伊通河交会处，水宜家苑11-12
房价:6500-7000元一平方米 2:欧亚卖场项目
欧亚卖场是长春欧亚集团所属商贸企业，是享誉全国的著名购物中心，单体建筑面积位居世界第一位，发展态势强劲，速度迅猛，年销售额翻番式增长，2001年不到一个亿，2008年销售额已经达到45亿元，2009年预计销售额达50亿元。曾先后荣获省现代流通业示范单位、百城万店无假货示范单位、物价计量信得过单位、诚信服务消费维权先进单位，纳税信用等级为A级单位等荣誉称号.欧亚卖场集商品零售、商品储备、物流配送、连锁加盟、生产加工、休闲娱乐、观光旅游、举办展会等多种经营业态和服务功能为一体，以最新的理念、最大的规模、最全的业态、最低的价格、最优的服务、最美的环境，按照曹和平董事长的构想打造“既是长春的，也是世界的，既是民族的，也是人类的”世界级购物中心.欧亚卖场商贾云集，客流如织，信誉卓著，声名远扬。依托卖场巨大的体量优势，塑造了纵贯每层的四条大街：渤海大街、黄海大街、东海大街、南海大街，构建了四大景观共享厅：太平洋厅、大西洋厅、印度洋厅、北冰洋厅，环绕四街四厅，坐落着各大商城。一层
黄金珠宝、玉器、名表、化妆品、眼镜、银饰配饰、国际精品服饰广场、精品鞋馆、百货食品超市等，恭候顾客光临。二层 奥特莱斯品牌折扣广场、女装、男装、皮装、羽绒服、床品、家纺布艺、羊绒羊毛、内衣、文胸、童装童鞋、休闲服饰、美容院、瑜伽会等著名品牌均入驻卖场，同时，具有主题餐饮城经营项目。三层
二十万平方米的家具广场，是国内罕见的超大型家具家饰商品营销中心，被誉为永不落幕的家具博览会，涵盖壁纸、硅藻泥、沙发、餐台、软床、厅柜、卧室、实木、板木、儿童套房等类家具品类，其中罗浮宫欧美精品家居馆，是国内外顶尖家具品牌的聚集地。四层
当当城儿童职业体验馆、高尔夫会所、室内公园、儿童玩具、授之渔儿儿童早教中心、丽景健身会所、羽毛球馆、万达影城欧亚店，内设有最大的IMAX3D巨幕，使观影效果更加真实。副一层
十万平方米装潢材料大本营，规模宏大，品种齐全，设有精品陶瓷、陶瓷、卫浴、洁具、地板、精品橱柜、装饰门，汇聚了众多名优商品，且多由一级代理商运作，是东北家装材料的营销基地。副二层
欧亚卖场家电城设有小家电、冰洗、电视、音响、空调、电风扇、净水广场、保险柜、热水器、烟机炉具、健身器以及手机体验区、数码、IT、摄照、移动、联通营业厅、家居生活馆。位于卖场一号门外的办公家具城、暖通五金城，以营销办公家具、水暖五金、散热器等为主，是省内规范化的办公家家居营销市场。
卖场内配有三十余台辆免费观光购物代步车，为消费者提供导购和代步服务，并设有咖啡厅、茶吧、水吧、冷饮厅、美容中心、婚纱摄影、旱冰场、移动联通缴费厅、网通营业厅、火车票预售处、交通管理服务站等，是汇聚旅游、休闲、度假、展会等多功能、全方位的现代新型消费乐园和综合服务中心，逐步成为现代生活休闲城.3:中信城项目
中信城是由中信地产在净月核心生态区倾力打造的一座山居百万城!该城位于净月大街与聚业大街交汇处，紧邻轻轨，交通便捷，进则奢享自然美景，出则融入都市繁华；距素有城市绿肺、森林氧吧之称的净月潭国家森林公园仅700米，健康生活近在咫尺；周边分布着东北师范大学、长春税务学院、吉林省华侨外院等十几所高校，人文气息浓郁；项目独享长春至高点——30万平米的大顶子山森林公园，她也是长春市唯一的原生态社区山景公园，30年生树木多达20万株，自然环境无可比拟；同时更与吉林省基础教育旗帜名校东北师大附小联合办学.中信城占地面积约110万平米的高端住宅区和约106万平米的农博园区。住宅区囊括独栋别墅、联排、叠加、双拼别墅和花园洋房等多种中高端产品。不同类型的产品在设计上，都独具特色。别墅独创双首层设计，就是借园区中自然地势落差形成，而围合式庭院则展现了浓郁的法式风情；花园洋房的多重花园、情景飘窗、阳光房等独具风情.4:万科城项目
万科城北临飞虹路（原乙十四路）南至规划银杏路、西侧临近城市主干道彩宇大街、东接农大地块。整体占地面积35万平方米，总建面可达123万平方米，绿化率35%。共划分五个组团，分三期开发，总户数可达7500户以上，人口规模超2.3万。组团间规划设计，即能保证商业的开放互动性又能保证居住围和式的私密管理.开发商:长春万科新城房地产开发有限公司 物业公司：长春万科物业服务有限公司 代理公司：中原代理 物业类型：住宅
物 业 费：2.50元/平方米·月
所属学区：东北师范大学、吉林农业大学、华桥外院、吉林省公安专科学校、长春中医药大学、长春税务学院、吉林建筑大学 总 户 数：总共7500户，当期1464户 建筑类型：多层,高层 建筑面积：1230000平方米 占地面积：350000平方米 绿化率：36% 容积率：2.90 三:房地产项目实习收获
这几天的实习让我感触最深的便是三个房地产项目,他们各自有各自的特点,优势,也让我明白了房地产业并不是千篇1律的.他们都有自己的发展理念.月半林湾项目的特点
1:车库为人车分流式的,为地下车库,更好的保障了住户的安全.2:森林覆盖率高,树林与整个居住环境融为一体,空气清新.3:靠近轻轨站及各大公交站点,交通便利.4:二期客户群主要为大学生。下方第一张图为针对大学生的户型。PS：月半林湾户型介绍
中信城项目的特点：
1：环境优势大，靠近农博园，净月公园。2：园区规划独特，汲取法式建筑的精髓。3：精装修的样板房给购房者家的感觉。4：有自己的物业管理公司，系统更安全。万科城项目的特点：
1：与万达联合建立微建筑，微图书馆，微电影，营造了一个微商圈。2住宅工业化，采用新技术建造房屋。
3：所有的房子都为精装修，用户可拎包入住，性价比高。
通过分析它们的特点，可以发现他们都有自己的特色，也正是这些特色让用户有想购房的欲望，所以说想要成功地营销，就必须有特色。但光这一点还不够，并且要建立自己的营销团队，去扩大品牌的知名度。
现在的建筑业，房地产业的形势不太乐观，所以说房地产的发展也比原本困难，企业的压力也大，在这样的市场环境下，房地产业也应该改变自己的发展战略，不再单一的建房，卖房。
四：欧亚卖场实习收获
进入到欧亚卖场后，我们感受到卖场“以人为本”的管理思想，始终把顾客的需要放在第一位。
也感受到了营销在市场中的作用，营销在企业中是极为重要的。同时也发现欧亚卖场非常了解他们销售的产品的性能，优势，这样也有助于解决顾客的疑惑并且还能提高销量。
五：实习总结
通过这几天的实习，我们发现企业想要发展壮大是很不容易的，它需要有好的产品，优秀的人才，持续的发展战略等，也让我认识到了营销的重要性，在将来的学习中，将会更努力的学习市场营销知识，并注意与实际的营销工作相结合。也告诉我们要学好专业知识，才能更好的在这个社会上立足。最重要的意义在于我们认识到了工商管理专业的社会价值，只要我们踏踏实实的学，它的就业形势也并不是那么严峻。我们要对自己充满信心，我们将来有许多的发展道路，因为我们不仅仅是工商管理专业的学生，我们同时也是建筑学校的一名学生，我们比单纯的工商管理专业的学生更具有优势。最后感谢老师和学校给了我们一次锻炼自己的机会。
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