实习手册_实习手册参考

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我于2007年3月3日在**市******厂外贸部实习，希望自己在学校中所学的真的会在实际工作中派上用场。然而经过在外贸部一段时间的实习，我渐渐明白有时实际要比理论简单直接的多，但大多数情况下实际操作还是比理论要复杂、要间接，通常是我在别人的实际操作中领会到了自己所学理论的重点及要旨。值得庆幸的是在两个多月的时间里，公司的同事领导给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，也初步熟悉了进口业务的实际操作。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然刚刚实习了两个多月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力，年少的我们，还应该更加努力。这六十多十天的时间，给了我一次成长的机会，让我受益匪浅。

来到公司才发现，自己什么也不是。原先在学校所学的外贸知识在实际当中不是十分受用。不过有扎实的基础，总是好的。先是熟悉公司产品，产品的材质，包装材料，规格，种类以及它们的英文术语，都是必须牢记的。老业务员也会把这些基础资料给我们看。不懂得，可以向老业务员请教。当然主要还是靠自己。因为老业务员也有自己的任务，也有自己的客户要维护，他们没有太多时间给你磨蹭。而且有些东西都是个人机密，比如客户的跟进，联系，一般老业务员不愿意告诉你的。

我所在的公司是阿里巴巴黄金供应商会员，在这个平台上，会收到好多询盘，有中邮箱给你分发的询盘，也有客户直接给你邮箱发询盘。每一封询盘都认真回复了，可是大部分石沉大海，杳无音讯。经理说过，第一封回盘里，不能附带报价单的。因为不清楚是否是实盘，若是虚盘，报价单发出去，客户不容易联系了。其实外贸道路上，真的还有好多我要学习的八月二十二日，我进入了外贸公司，开始做一只小小的菜鸟。到今天正好两个

礼拜多一天。套用一句已经离开公司的一位实习生的话:我学到了很多，我会发传

真了，我会用苹果电脑了，我会寄快递了，etc。由于原先我并不是学国际贸易或

者商务英语的学生，所以开始的时候，觉得真的很辛苦。

在Web的时候就听其他人说，做外贸经常要加班，这点真是大实话。虽然公司

上班很迟，但是下班也很迟，每天晚上回家，吃完饭洗完澡，重新坐到电脑前已经

是八点钟了。从工作开始到现在（包括Web的工作），我瘦了4公斤。虽然我极度希

望自己继续瘦下去，但是我还是觉得强度还是相当的。不过久了，也就麻木了。不

过我这个人有个毛病，事情过得太久，就会没有记忆。或者记忆模糊。我早应该每天都记下来的……

且称我的公司为W吧。这是我这个城市一家国营承包给个人的外贸公司，是有独立出

口能力的一家公司。我所在的部门是文具部，而我公司的主打产品就是Organizer ——记事手册。我部门经理是我妈妈的表弟，所以我要叫他舅舅。但是在公司里我还是和其他人一样叫他X生，且称他为O吧。原先找工作的时候，我也来过公司的。

但是那个时候，公司里没有空余的职位，所以最终我还是选择了一家私人但是也算

比较有名气的英语培训学校。

后来，W公司里的一位业务助理，且叫她D吧，她要出国留学，所以公司里有了

一个空位，但是当时我已经在那家英语培训学校做了2个来月了，同事和学生都相

当喜欢我，我好容易熬过了菜鸟的日子，又让我重新开始，我着实犹豫了下。但是

家里的长辈都说外贸公司比那家私人公司要有前景得多，我这个人耳根子又软，所

以我还是去了W公司，但是和原来公司闹得很不愉快，这是后话了。

我进入了公司后，才发觉“做生不如做熟”的道理，所以我很不能够理解一些 外贸公司招聘业务员只对业务员的英语作出要求，什么四级，或者六级的。我在大

学的专业是英语教育，所以我不是大四，也不是大六，我是专八，英语专业八级。八级，大四时候的奋斗目标，但是过后也就平淡，只能拿出去唬人。好像公司所有的人都知道我的八级证书，所以很多时候在平常对话中总会透露出或羡慕或嫉妒的口吻。比如说，你的文法可能是没有问题的，你是八级水平比我好得多嘛,etc.而

英语系毕业的我，开始的时候也会被理所当然地分配到一些翻译文件与信件的工作

。当然，我也喜欢做与英语有关的工作，但是，对于外贸，我始终觉得是站在一扇

好大的门前，怎么也绕不进去。

我的心中很是焦急，忍不住与之前的老公司相比。在那个公司的时候，同事们

都会比较热心与耐心的教我如何做，但是在这里，每个人都有自己的事情要忙活，我每天只能呆呆地坐在那里，没有电脑，因为我的位置是属于另一个人D的，他用的是手提电脑。我曾经想过放弃，因为觉得怎么都入不了门。有时候在网上，或者

是看那几本我向O经理要的书，字都认识，可是怎么都看不懂。总觉得每天都在浪

费时间与生命，书看不进去，事情也不会做。多谢我的妹妹与同学Y，如果没有她

们，我真的会坚持不下去的。

Y是我高中的同学，后来大四的时候才发现原来我们的寝室住的那么近。Y是读

商务英语的，所以她也是做外贸的。虽然都是新手，但是她比我懂得多一些。她在我最难过的菜鸟岁月里一直不停地鼓励我，让我坚持下去。如果没有她，也许我已

经放弃了。妹妹则是一个很理智的人，她总是会抽时间陪我。还有小婶，我一直都

记得小婶说过，我就要耐着性子去做一个月的外贸。这一个月的时候，就当我全权

浪费好了，如果一两个月后我依旧觉得毫无长进，我便可以放弃。

其实后来发现，也许真的是我自己太心急了。在大学里读书养成的习惯，总是

事事靠自己，自主学习习惯的培养，在公司里就会显出一些弊端来。因为在学校，本身就是学这个专业的，又有老师，所以觉得自主学习很快乐。可是对于外贸我一

无所知，我再自主也于事无补。而我事事求进，反而觉得收获更加甚微。

克服了心里障碍后，我在外贸公司里的日子变得愉快很多。起初的时候，我带

了一本书过去，没事的时候就看看书，继续学习英语，偶尔D与O也会交代我做一些

事情，比如发传真，试着做提单，发票，复印等。O在第一个星期的星期五，带着

我，那个已经结束实习期的实习生和同样新来的同事K去了台州的工厂。我开始觉

得被重视起来了，虽然我依旧还有什么东西都不懂。但是，我知道我在一点一点地

积累。

D，也就是要出国留学的女生，她在上个星期五请大家吃了告别宴后，就走了

。D是个，我想是和王菲很像的人，很独，看上去很冷，其实心地应该还好的女孩

。我很羡慕她，坦白说，进外贸公司，就是看到我还有出国留学的希望。而如今，D给我树立了一个先例与榜样，我知道我会努力的。