我的市场营销实习日记_市场营销专业实习日记

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绍兴文理学院元培学院教学实习日记

班级 市场营销0801姓名胡莉莉学号 0207080142 日期 7月7日~13日7月7日

今天是我们营销实习的第一天，按照我们之前说好的打算涉及食品行业，因为考虑到营销节销售食品的店铺不会太多，这样会减轻我们的竞争压力，所以我们几个就去超市逛了一圈，讨论了很多，也思考了很多，最后一致决定以方便面为主打产品，但是未决定哪个牌子的方便面被采用，货架上的各种包装商品看的我眼花缭乱，然后注意到了“统一”的老坛酸菜面，有了一丝的兴趣，主要是受到湖南台的汪涵支持的“天天向上”节目的影响。

7月8日

第二天我就向小组成员们提出了这个建议，然后经过一番讨论得到了大家一致的同意，我们考虑到汪涵的知名度，相信很多人都不会对他陌生，超市的视屏广告和公交车上都有他的广告，而且老坛酸菜面是“统一”新推出来的产品，“统一”是个知名企业，但是老坛酸菜面是新品种，一些消费者对它并不熟知，我们何不趁营销节这个机会来对它进行宣传推广，只要我们能找到合适的货源一切就OK了。

7月9日

第三天我们基本确定下来我们的产品是方便面，但我们又想到只卖一种品牌会不会显得太单一，种类太少，但如果我们要销售其他品牌的商品的话，比如“康师傅”、“华龙”什么的，就需要这些商品的进货渠道，然后我们有组员提出了说太多牌子的话会显得过于混乱，没有什么特色，而且都是竞争对手，供应商在给我们货物的时候也会觉得心里不舒服，这样就不便于我们后期的管理，所以还是决定只销售“统一”的老坛酸菜面。

7月10日

到了第四天，我们就差找“统一”的老坛酸菜面的进货渠道问题了，这让我们感到焦头烂额，不过我们是不会放弃的，相信天无绝人之路，大家分头想办法，先去大超市询问了下关于进货的问题，也说明了关于此次营销节的详细情况，令我们失望的是，他们不会帮我们这个忙，看来只能另谋它路了，幸运的是，组员中有同学的亲戚有这方面的资源，他就是做这方面的市场的，有良好的人际关系网，听说了我们此次有关营销节的事之后，答应以优惠的价格提供给我们商品，如果卖不完的话还可以退货给他，这让我们欣喜异常，就这样，我们解决了货源的问题。

7月11日

很快迎来了第五天，我们再次进行了激烈的讨论，觉得着这样做是可行的，我们跟他初步达成了协议，他也说明了跟我们合作双方的好处，对于我们来说，解决了营销节的渠道问题；对于他来说，扩大了消费者市场（大学生这一特殊群体）的范围，加大了“统一”的老坛酸菜面的宣传力度，而且把我们学校作为试验点，如果这次营销成功的话，可以获得可靠的资料，总而言之，对于大家来说，这是一种双赢的合作模式，我们深思熟虑后，觉得是可以接受的。

7月12日

经过这几天的忙碌奔波之后，初步拟定了营销方案，开始着手写这个策划方案，通过自己的亲身经历，查阅网上资料和相关书籍，营销策划初具雏形，然后大家分工合作，对于营销节的一些细节问题也仔细考虑，还有海报设计，音响设备的预定等等都考虑进去了，财务报表也进行了大致的估计，大部分的工作基本尘埃落定。

7月13日

这次暑假实习马上接近了尾声，心里感慨万千，想到有这些收获，心里还是甜滋滋的，最后大家一致决定先购进拿桶装300包，散装500包，具体情况发生的时候我们也会随机应变，到真正实行策划方案的时候会有所调整。我们也和供应商做了好的接洽，他也帮了我们不少忙。很感谢学校给我们提供这么一个锻炼的机会，让大家成长了不少，懂得了不少，这次的暑假实习给我留下了深刻得印象，对于即将踏入社会的我们是一次难忘的体验。