杜邦暑假实习报告_美的暑假实习报告

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杜邦暑假实习报告

大学三年，转眼即逝。作为一名即将踏入社会的准大四学生，我感觉自己很稚嫩，迫切需要对社会的了解。所以，跟大多数同学一样，我今年暑假选择了公司实习。

一、去哪家公司实习？

大三下学期快结束时，很多农药种子化肥公司来我们学院招聘实习生，如杜邦、翰生，荣邦、泰生等。对这些公司做了些大概的了解后，我决定先去杜邦试一试，就去报了名，然后面试。虽然在网上搜集了信息做了准备，但面试当天是紧张的，因为这是长这么大第一次面试，加上我大学三年在班级跟社团都没担任过任何职务，跟别人比就少了优势。面试我们的是大我们两届的学长，面试时间很短，学长先是让我自我介绍然后问了我几个问题，印象深刻的一问题是，你为什么实习？我的回答是，我想锻炼自己，想了解社会，同时想通过实践了解自己适不适合做销售工作，为以后的工作选择与职业生涯规划做些参考跟准备。面试过程中反倒不紧张了，整个气氛像是聊天，期间我提到了关于大学里没担任些职务锻炼自己的遗憾，学长鼓励说锻炼自己有很多方式，那不是唯一方式，然后就是让我回去等通知。

二、去公司报到

几天后我等到了杜邦的实习通知。简单收拾了行李，就跟其他几个同学坐上去济南的汽车——去济南中澳益宇农业科技有限公司报到并接受培训。济南中澳益宇农业科技有限公司是美国杜邦公司在中国山东济南设的销售平台，培训期间，我们学习了杜邦的文化理念，对杜邦公司有了一定的了解，成立于1802年杜邦公司是一家科学企业，提供以科学为基础的产品及服务，致力于利用科学创造可

持续的解决方案，让全球各地的人们生活的得更美好、更安全和更健康。“安全与健康，保护环境、遵循最高标准的职业操守、尊重他人与平等待人”是杜邦的企业核心价值观，以可持续发展作为公司的使命，在增加股东和社会价值的同时，减少经营活动给环境留下的“印迹”，致力于成为世界上最具活力的公司，而中澳平台主要是农药销售。此外，就是工作生活中要注意的事情，特别强调了个人安全问题。最后，告诉了我们实习下派的地方，我跟同学小鑫及另外一位山农男生被派到济宁金乡实习。

三、实习

来到金乡，见到了大四的小潘学长，他在金乡已经呆了一段时间了，暑假就由他带领我们在金乡实习。当天我们就商议了工作如何开展。

我们实习的主要内容就是帮助客户增加销售量，让更多的农民朋友了解杜邦的农药，金乡主打的农药是普尊跟康宽，普尊跟康宽在药理药性上是一样的，区别是康宽是乳状液体，普尊是颗粒状，小潘学长跟我们说金乡不同的乡镇推广的药品不一样，这就要求我们，在下去见客户之前注意要穿对衣服（公司法了两件T血，一件普尊一件康宽）。我们经讨论最后一致同意，先去金乡总代理那那一份金乡各乡镇客户的联系方式，然后再把我们四人一男一女搭配分成两组，分头行动。因为从总代理得到的客户联系方式是以前的，有的信息不准确，为了不保证效率不做无用功，我们先逐一打电话确认了信息，然后又给每组划分了任务范围，从而使得工作有目的有计划的进行，另外，我们在去每个镇之前，都是提前两天跟客户联系，告知我们去的时间，确保我们下去后能见到他们，了解他们区域的情况以及他们的困难需要。为了下乡镇方便，我们找的宾馆就靠近金乡汽车站。从金乡总代理那里除了拿联系表，还拿回了很多宣传单页。是的，我们暑假实

习工作的主要部分就是宣传，发单页。因为杜邦的普尊康宽在金乡的客户已遍及每个乡镇，所以销售量的提升主要是通过让更多的农民朋友知道它购买它实现，当然乡镇代理向农民的推荐也很重要，一般农民很信赖代理推荐的产品，所以，我们的工作的另一项内容就是站店帮忙卖药。为了提高效率集中宣传以及考虑到我们队实际（没有宣传车，不能下村）情况，我们就又逐个电话客户代理打听了他们镇成集或会的日子，所以一般都是乡镇成集或成会的时候下去做工作，每个乡镇成集或成会的日子大多不同，从而我们每天只要天不下雨我们都下去工作。关于宣传工作，我们不只是见人发传单，因为考虑到农民朋友文化水平有限，我们每发一份单页都会认真详细介绍药的作用机理、使用方法、注意事项以及我们的防伪标识跟售药地点（即所在镇的指定客户代理），而在站店帮助售药时，我们也是仔细的向前来买药的以及买化肥的农民朋友介绍我们的药，并同时询问弄明朋友地里庄稼生病情况，我们能解决的就帮忙解决，解决不了的就拍照记录下情况，回去讨论，还是决绝不了就留着返校询问老师。整个暑假我们几乎把金乡的乡镇跑了个遍，有的去了还不止一次。

实习不比学习，需要克服的困难也不少。比如只是暑假三伏天，而我们却要每天中午最热的时候站在太阳底下发单页，又烤又热，很容易中暑，加上在外面跑饮食不规律，夏天食品又容易变质，而乡镇食品卫生也不太好，我们的身体受到了严重的考验，近一个月的实习下来，整个人又黑又瘦。再者就是最后实习结束时，做报表遇到的困难，因为是第一次做报表，没有经验，不知道怎么做，虽然有小潘学长的指点，可还是出了很多错误，改了一遍又一遍，每改一遍，队友都会交换检查，我们都有点小崩溃了，但到最后回济南公司报账时还是出了点小错误，但所幸没大碍。

实习结束回家后，我给大区经理发了封邮件（培训时留给我们的联系方式），邮件内容主要是我在实习过程中遇到的一些问题以及一些建议，因为整个实习中接触最多的是市场跟农民，金乡这边市场管理的有些乱，不少乡镇出现窜货现象；而农民朋友反应最多是要虽然有效但价格却不便宜，还有就是很多农民朋友庄稼得了病，不知道病因在哪，用什么药治理，经常就是凭经验跟代理的建议用药，常常是不但没有医好庄稼，反倒延误了治理的最佳时机。

四、实习收获

这次实习,除了让我对商业企业的基本业务有了一定了解,并且能进行基本操作外,我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的。作为一名一直生活在单纯的大学校园的我,这次的实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台,为我今后踏入社会奠定了基础。

首先,我觉得在学校和单位的很大一个不同就是进入社会以后必须要有很强的责任心。在工作岗位上,我们必须要有强烈的责任感,要对自己的岗位负责,要对自己办理的业务负责。如果没有完成当天应该完成的工作,那职员必须得加班;如果不小心出现了错误，也必须负责纠正。

其次,我觉得工作后每个人都必须要坚守自己的职业道德和努力提高自己的职业素养,正所谓做一行就要懂一行的行规.在这一点上我从实习单位同事那里深有体会。现在商业企业已经纳入正规化管理,所以职员的工作态度问题尤为重要,这点我有亲身感受。

最后,我觉得到了实际工作中以后,学历并不显得最重要,主要看的是个人的业务能力和交际能力。任何工作,做得时间久了是谁都会做的,在实际工作中动手能力

更重要。

因此,我体会到,如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起,用实践来检验真理,使一个本科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识,这才是我们实习的真正目的。