市场经营部毕业实习报告_市场部毕业实习报告
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毕业实习报告
我于2009年二月初至4月底期间在机场管理集团广州基地管理分公司实习，广州基地管理分公司是一家主要从事机场宗地房开发业务管理，是一家规模较大的国营企业，总职工人数大约有575至645人。而我所在的实习部门是市场经营部，是基地公司四个职能部门之一，同时担负集团房地产管理部的部分职能，连同我共有成员9名，主要负责基地公司房地产开发业务管理；物业开发、租赁管理；土地管理；权属登记；房产交易；房地产档案管理；公司发展规划；合同管理；法律事务；工商管理；经营计划；经营考核；经营分析；信息统计；投资计划；市场开发；租赁和市场经营类业务定标、监督管理以及变更的审核等；市场部全体员工本着团结、协作、学习、服务、奉献的精神，以规范市场行为、积极开拓市场、提升管理水平为手段，以实现基地公司扭亏为盈为目标，做好日常管理工作，为稳步推动公司的健康发展尽自己的一份力量。
实习部门分为四大组：第一组，房地产开发与管理组；第二组，市场经营组；第三组，法律事务组。在这实习的两个月里，我主要跟随第一组，房地产开发与管理组进行实习。日常所接触的工作内容是办公室文职工作，主要有：整理核对资料，收、发传真，复印资料，接电话，收拾办公室，接待客户，跟随实习负责人外出考察，勘测杜迪情况等事情。具体的工作接洽内容有：
1、参与房地产开发项目投资决策分析，收集和分析市场信息及项目情况，协助负责人令收集的信息达到能为决策提供科学依据的标准。
2、协助基地公司属下房地产开发公司完善开发用地的相关手续，包括明确开发项目用地的特征与四至范围、用途，办理并获取国有土地使用证和建设用地规划许可证。
3、协助基地公司属下房地产开发公司制定规划设计、建设方案及审批，向规划局报批，获得项目的总体审批和建筑工程规划许可证。
4、协助基地公司属下房地产开发公司进行项目的招投标和施工报建，通过公开招标确定项目的承建单位，资料齐全后，到建委申请，获得审批后领取项目的施工许可证。
5、资料齐全后，协助基地公司属下房地产开发公司办理并获取项目的预售许可证。
6、对市场状况进行分析，做好项目的定位，制定项目的销售方案，为销售决策提供书面依据。
7、根据制定的销售程序，配合实习负责人做好项目的市场推广、销售工作，保证项目能及时销售。在这实习期间中，我认真的观察和认真的学习，初步了解了公司文职工作中的具体业务知识，拓展了所学的专业知识，并了解了很多关于工程合同和房产销售方面的知识。为以后正常工作的展开奠定了坚实的基础，从个人发展方面说，对我影响最大的应该是作为一个社会人工作作风以及在工作过程中专业知识对工作的重要作用，因为这些都是我在校学习中不曾接触过的方面，所以我将在报告中首先讲述我在实习期间积累的这方面的认识和经验。毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。由于我所在的公司是一家所属机场的管理基地，是一家国企。在管理上班时间等方面都较为规范，并且由于市场经营部是机关单位，平时多与政府部门打交道，因此，良好的沟通是一项非常重要的环节。
首次工作接触的时候，我的实习负责人交代了一下我的工作内容，刚开始我还觉得蛮紧张的，再和他的交流之后，我渐渐的放松了自己。工作不是很难，只是琐碎事有很多，要有耐心认真地去做，一大把的资料复印，还有合同内容的核对还有就是业务接触后，要每二个星期与相关部门联系人电话沟通一次，二个月上门拜访一次，并且根据实际情况需要，不定期与操办人联系，以确保工作的顺利开展等。刚步入工作岗位，才发现自己有很多看起来简单的事情做起来却不是那么容易。在办公室，有闲的时候就会到网上去找一些有关工程建设方面的书来看，尽管，只是简单的浏览阅读，但确学会了许多有关工程合同的专业术语。由于，我所学的专业在这并不十分对口，因此我必须在业余的时间上开拓自己的在工程方面的有关知识，方便自已在今后工作的开展。
我在这实习了两个月，在这短短两个月中，曾有几次想过要放弃。也许我是刚开始工作，有时觉得自己在这里得不到重用，心里很不舒服，就想辞职再重新换个工作得了。但静下心来仔细想想，想要再找一个如此优秀的实习单位不是件容易的事情？就慢慢的坚持下来了。刚开始。就应该踏踏实实的干好自己的工作，毕竟又没有工作经验，现在有机会了就要从各方面锻炼自己。不然，想念以后干什么都会干不好的。我现在的工作，相比其他人来说也不是很难，毕竟自己还是熟悉了这里的一切，也不是和其他人比，工作也不是很难，很容易进入工作，关键是学习对人怎么说话、态度及其处事。由于经验少，我现在这方面还有欠缺。现在才明白，在校做一名学生，是多么的好啊！早晚要工作，早晚要步入社会，早晚要面对这些避免不了的事。所以，现在我很珍惜学习的机会，多学一点总比没有学的好，花同样的时间，还不如多学，对以后择业会有很大的帮助。再说回来，在工作中，互相谅解使我很感激他们。有时同事有事要晚来一点，就要我一个人在办公室办公，偶尔我也会的，大家相处的很好，没有什么隔合。这个时候心里很开心。
先就业，后择业。我现在要好好锻炼自己。再好好学习，之后相信自己通过努力一定会找个好工作来回报父母及其所有的老师的。别的没有什么奢求的，现在当然是把磨练自己放在第一位。在这二个多月中，我学到了一些在学校学不到的东西，即使都明白的事，可是刚开始有时还做不好。现在做事，不仅要持有虚心求教的态度，还要懂得取长补短，最重要的一点就是“忍”了也就是坚持不懈。现在，我工作的时间虽然不久，可是我发现自己真的变了点，会比以前为人处事了。
人生难免会遇到挫折，没有经历过失败的人生不是完整的人生。由于我所学习的专业并不能很好的与实习的单位部门相对应，因此常常会遇到的挫折主要可能发生在：[1]工程类的专业术语基本没有什么概念；[2]上司给的部分工作感觉吃力，难以胜任；[3]对琐碎重复的工作感到怨烦；[4]合同程序不明确；[5]情感方面。针对这个不对口职位的特点，遇体到挫折时，不妨从调整心态来舒解压力，面对挫折。古曰“天降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，增益其所不能。” 遇到挫折时应进行冷静分析，从客观、主观、目标、环境、条件等方面，找出受挫的原因，采取有效的补救措施。树立一个辩证的挫折观，经常保持自信和乐观的态度，要认识到正是挫折和教训才使我们变得聪明和成熟，正是失败本身才最终造就了成功。学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，情绪乐观，发奋图强。善于化压力为动力，改变内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取成功，从而让目光面向未来。复印、传真、公文处理等一般工作要求我都基本熟练。不同程度地把握住日常工作所需的基本要求。在一定程度上保证领导工作的准备性。态度认真，作风过细，不能疏忽大意，不能马虎潦草。
我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。也许是实习日子短和我并非工程专业的关系，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理一些工作，所以未能领会其精髓。但时通过实习，加深了我对文员和物业管理方面基本知识的理解，丰富了我的实际知识，使我对文员的日常工作有了一定的感性和理性认识。认识到要做好文员日常工作，既要注重管理理论知识的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。通过在职的两个月里，我深感自己的不足，我会在以后的工作学习中更加努力，取长补短，虚心求教。相信自己会在以后的工作中更加得心应手，表现更加出色！不管是在什么地方任职，都会努 力学习，做一个对自己负责任，对工作负责的人。
总结：虽然这次实习的时间不是很长，但我确实从一个学生开始慢慢的转变，思想上也是。非常感谢公司领导和一起与我工作的同事们，他们给我留下都是友好和真诚的回忆。我们在学校那里或书本上看到过很多精彩的管理知识，似乎很容易，又觉得很难，总不喜欢钻研进去。也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习这两个月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。
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