讲座实习报告_讲座认识实习报告

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提纲

一、实习目的二、实习时间

三、实习内容

四、实习总结与体会

认识实习报告

一、实习目的: 认识实习是国贸专业的必修课程。在所学习的外贸理论基础知识上，通过本次认识实习使我们对外贸务实问题有更进一步的了解。实习的形式是专家或外贸相关领域的资深人士到我校进行现场讲座，其主要涉及了外贸行业以及外贸流程中的出口信用保险、检验检疫、中国银行下的外贸结算方式等。

二、实习时间：

2011年6月20日—6月24日（本学期第十八周）

三、实习内容：

（一）实习动员

6月20日上午，我们全体国贸学生在M209教室参加了陈老师的指导的实习动员大会。陈老师认真详细的给我们讲解了本次实习的内容、形式、目的，以及实习中所必须注意的各种纪律问题，使我们对本次实习有了更进一步的了解与认识。

（二）实习具体内容：

1、6月21日上午9点—10点

——中国银行常州分行陈经理关于外贸结算的讲座

在陈经理的流利的讲解下，我们进一步了解了实务中贸易结算工具。具体讲座内容包括结算基础产品：汇款、托收与信用证；进口信用作、出口信用证；贸易的融资产品：出口商业发票贴现、出口押汇与远期结售汇等。当然有关结算的基础产品的 内容，我们在国际结算课程上已经有所学习，我重点是了解了进口信用证与出口信用证的区别以及贸易融资下的远期结售汇。

出口信用证指出口商所在地银行收到开证行开来的信用证后，为出口商提供的包括来证通知、接单、审单、寄单、索汇等一系列服务。出口信用证主要适用于以下的情况：1）.不了解或不相信进口商的资信情况，需要对方银行提供额外承诺；2）.需要向本地银行申请打包贷款，以为准备出口货物进行资金融通；3）.进口商所在国实行外汇管制的国家，开立信用证表明获得监管当局的许可。

进口信用证是指开证行根据进口商的申请向受益人（国外出口商）开具的，保证在一定期限内，凭议付行/寄单行寄来的符合信用证规定的全套单据，按照信用证条款对外付款的书面承诺。根据陈经理的解释，进口信用证与出口信用证的得区别在于操作主体是进口商还是出口商。在我国由于大多数的贸易为出口贸易，因此出口信用证更加常见。远期结售汇业务是指确定汇价在前而实际外汇收支发生在后的结售汇业务（即期结售汇中两者是同时发生的）。客户与银行协商签订远期结售汇合同，约定将来办理结汇或售汇的人民币兑外汇币种、金额、汇率以及交割期限。在交割日当天，客户可按照远期结售汇合同所确定的币种、金额、汇率向银行办理结汇或售汇。由此可以进一步感受到外贸行业中的最高境界： 用别人的钱赚取别人的钱的说法。在这里，陈经理还给我们讲了一个例子，为了保值外汇规避汇率风险而进行的具体操作。

2、6月23日上午9点—11点15分

——电子检验检疫局戚科长关于检验检疫的讲座

在这一讲座环节中可以感受得到的是戚科长不愧是一位耐心的讲座高手。她的整个讲座主要涉及了以下内容：海关检验检疫的历史与监管条件；检验检疫的工作流程；报检制度；出入境报检的具体时间、地点、货物、所需单据等规定；线性电子检疫的手段；原产地的优惠政策；区域经济合作的主要形式等等。其具体的重要知识点归纳如下：

1)、海关监管条件代码可以分为A/B类。A是进口监管，可以对应的检验检疫为M,P,R,L,分别代表进口品质检验，动植物检疫，食品检验，民用商品验证。B是出口监管，可以对应的检验检疫为N,Q,S,分别代表出口品质检验，动植物检疫，食品检验。

2)、入境货物的检验检疫工作程序是报检后先放行通关，再进行检验检疫；出境货物的检验检疫工作程序是报检后先检验检疫，再放行通关。

3)、出入境检验检疫的工作流程包括：报检／申报、计/收费、抽样／采样、检验检疫、卫生除害处理、签证放行。报检制度分为：自理报检与代理报检。自理报检员资格证，只能作为自理报检企业的员工注册成为自理报检单位报检员。代理报检员资格证，既可以作为代理报检企业的员工注册成为代理报检单位报检员，也可以作为自理报检企业的员工注册成为自理报检单位报检员。“代理报检员资格证”的考试难度比“自理报检员资格证”难，其中各地检验检疫机构负责受理自理报检单位备案登记的申请。4）、入境货物报检分为一般报检：报检地与最终使用地在同一地点；进境流向报检：报检地与使用地不在同一地，其一般是指特殊货物，比如法检货物等；异地施检报检，20天内要在目的地办理报检手续。

5）、出境报检分为：一般报检（产地和报关地一致）；出境换证报检（产地和报关地不一致）；出境预检报检：申请报检的货物是经常出口的、非易腐烂变质、非易燃易爆的商品等。

6）、现行电子报检的手段包括电子申报、电子监管、电子放行。

7）、原产地证书可进行国别贸易的统计与在进口国享受优惠关税待遇等。8）、非优惠性产地证：一般原产地证、专用原产地证。

9）、优惠性原产地证包括单向优惠性（普惠制产地证FORM A）、双向优惠型。10）区域合作的主要形式：优惠贸易安排与自由贸易安排。3、6月23日下午2点30—4点30分

—— 出口信用保险公司常州公司总经理张秦

张总经理来我校进行的本次讲座总体上是很成功的，其在讲有关出口信用保险的同时也引入了他在工作中所遇到的各种有趣的工作经历。张总本次的主要讲解内容可归纳为：出口信用保险业务简介，包括出口信用保险的起源和本质；目前经济发展与交易；出口信用保险的基本功能；金融危机下的出口信用保险中涉的各种风险；出口保险的相关产品。

我把张总的演讲具体的重要知识点总结如下：

1）出口信用保险是指国家为了推动本国的出口贸易，保障出口企业的收汇安全而制定的一项由国家财政提供保险准备金的非赢利性的政策性保险业务。2）中国于1988年创办信用保险制度，由中国人民保险公司设立出口信用保险部，专门负责出口信用保险的推广和管理。1994年，中国进出口银行成立，其业务中也包括了出口信用保险业务。2001年，在中国加入WTO的大背景下，国务院批准成立专门的国家信用保险机构——中国出口信用保险公司（中国信保），由中国人民保险公司和中国进出口银行各自代办的信用保险业务合并而成。

3）WTO允许的出口促进做法：WTO反补贴协议；出口信贷与出口信用保险；政策性出口信用保险等。

4）中国信保的政策性是由其主要任务决定的。中国信保的主要任务是：依据国家外交、外贸、产业、财政、金融等政策，通过政策性出口信用保险手段，支持货物、技术和服务等出口，特别是高科技和高附加值的机电产品出口。

5）出口信用保险主要有三种业务，即一年以内的短期险业务、一年以上至十年的中长期业务和与出口相关的担保业务。当前，外贸企业的资金紧张状况依然严重，加上欠退税情况十分严重，出口信用保险项下融资功能的发挥有相当大的空间，也有利于外经贸企业的壮大发展。

6）经济发展与交易：a、原始贸易阶段：抑或贸易、钱货相交，不存在信用交易；b、初级贸易阶段：以L/C为主，银行信用为主。c、商业贸易阶段：以T/T、D/P、D/A为主，商业信用为主，结算单据化。d、目前贸易阶段：几乎10%的T/T advance，90%的SINOSURE(中国信贷保险公司）。即经济发展水平越高，信用保险越规范。

7)出口信用保险的基本功能：a、抢抓贸易机会，助推企业发展，买出口信用保险就是买市场、买机遇、买发展；b、防范收汇风险，弥补贷款损失。c、完善客户信用风险，精细客户管理——提供风险预警，避免高危业务；协助企业积极减损，挽回坏账损失。正如张总说的那样，出口企业投保信用保险犹如加入了全国出口业 的俱乐部，其扭转单个企业势单力薄的谈判地位，也提高了追回应收账款的成功率。d、提高信用等级也就为自己提高了融资便利。

8）金融危机下的全球经济形式(PIGS、BRIK):海外主权违约风险加大、国外银行的信用风险加大、海外商业伙伴的信用风险加大、出口企业经营风险加大等。金融危机正在考验着出口企业，各国政府支持出口信用保险单据。

9）、出口信用保险的相关产品包括短期出口信用保险（指贸易合同中规定的放帐期不超过180天的出口信用保险）、中长期出口信用保险（包括出口买方信用保险、出口卖方信用保险、再融资保险）。

4、6月24日上午9点-11点

——泺镨进出口有限公司张总经理

在本次讲座上，学长张总经理结合其个人的工作经验给我们讲说了成为一位合格优秀的外贸业务员所须具备的各种品质。现归纳如下：

1）、沟通能力要很强，可以参见各种交易会（比如广州、上海、香港等经济较发达的地方）。

2）、吃苦耐劳的能力，张总经理的个人初做外贸的经历就是有力的证明。3）、英语能力要强，现在本来就是一个经济全球化的时代，要想做外贸就要跟老外交流，最基本的英语就在外贸行业中得到很好的运用。像张总一样，在进入外贸公司的初期，一个外贸业务员还有可能出差到国外寻找生意的经历，此时最基本的英语交流是必须的。因为外语上的问题，张总的首次外国访问对他的影响是刻骨铭心的。4）、专业能力强。只有具备了最基本的专业知识才能很好的在这个行业中发挥开来，否则只会更加吃力，甚至错误百出。

5、6月24日 下午2点30—4点

—— 常州海关陈新华

这是本次认识实习的最后一个下午了，陈新华同志来给我讲了关于海关的一些基本知识，让我们国贸的同学对进出口实务中涉及到的海关方面知识有了一个更加深刻的了解。以下是陈新华同志讲座的主要内容总结：

1）海关的概念：依据本国（或地区）的法律、行政法规行使进出口监督管理职权的国家行政机关。

2）海关的监管范围：海关进出口关境（一般而言，一国的关境与其国境（包括领陆、领水、领空）的范围是一致的，关境即国境。但是，也有一些国家和地区的关境与国境不一致。在设有自由区、自由港、保税区的国家，这些自由港、自由区及保税区不属于该国的关境范围之内，这部分地区被称为“关境以外的本国领土”，此时，关境小于国境。相反，在缔结关税同盟的国家之间，相互不征收进出境货物的关税，关境包括了几个缔约国的领土，所包括的这一地区被称为“关境以内的外国领土”，关境则大于国境）。

3)海关的监管任务：我国《海关法》列名规定海关有四项任务：a、监管进出境的运输工具、货物、行李物品、邮递物品和其他物品。b、征收关税和其他税、费。“关税”指由海关代表国家，按照《海关法》和进出口税则，对准许进出口的货物、进出境的物品征收的一种间接税。“其他税、费”指海关在货物进出口环节，按照 关税征收程序征收的有关国内税、费，目前主要有增值税、消费 税及船舶吨税等。c、查缉走私。d、编制海关统计。

4）海关的监管体系：a、前期监管，主要包括了在实际监管前所采取的的实际措施、加工贸易备案登记、加工贸易（包括来料加工、进料加工）、加工贸易下的货物（保税货物）、加工贸易监管原则（时间不能倒挂、金额不能倒挂、数量不能倒挂、重量不能倒挂）等。b、实际监管：申报—查验—清关。c、后续监管。

5）海关的监管对象：根据监管对象的不同，海关监管分为运输工具监管、货物监管和物品监管三大体系，每个体系都有一整规范的管理程序与方法。

四、实习总结与体会：努力让自己成为一名合格的外贸人才。

通过本次实习我对国贸专业知识又有了进一步的加深，听讲座的同时也对外贸这个职业有了进一步的了解，明确了自己在以后学习工作中的重点。由于自己喜欢外贸这个行业，加上自己专业优势，大学四年的专业知识与各种实践的准备都是为了像就业岗位迈近一步。为了让自己能够更加符合外贸行业的各种素质要求，我还有很多东西要去接触去学习。虽然本次的讲座已经让我们更加贴近于贸易领域了，但并没有真正接触到具体的实践操作。本次实习最大的遗憾就是没有到外面的公司里面去进行实地参观。结合各位讲座资深人员特别是进出口公司张经理的提醒，本人还须重点做好以下几点：

1、首先要搞外贸要求必须能吃苦，不光是身体上，同时心理上，精神上也要能吃苦；其次就是熟练掌握好本专业的知识。

2、加强英语的学习。英语作为世界语言，是我们跟客户进行交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对英语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好英语这门语言工具，否则将无法与客户进行顺利沟通，无法沟通和交流，贸易又 从何说起呢。我们也要加强这方面的操作能力。3加强社会实践。通过实习我发现外贸这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的专业理论知识而且必须具有很强的实际操作能力，因此在以后的学习生活中还必须加强社会实践，培养自己的动手能力来适应专业的要求。

4、善于与人沟通，保持乐观，开朗的性格，培养自己的人际交往能力。

总之，在这次实习中我学到了很多知识，特别感谢各位学长与专业人士的悉心指导，这次实习的成功与他们的付出是分不开的。本次实习，使我了解到了一名业务员具备良好心态以及基本素质的重要性。懂得只是掌握进出口贸易的工作流程、学懂书本理论还是远远不够的，要想进外贸行业就要把书本理论和动手实践结合起来。

使我记忆犹新的是：张总以学长过来人的身份很亲切地提醒了即将升为大四学生的我们一定要特别关注我们所要经历的各种各样的面试环节，在面试前，我们都应该很积极地去了解所面试公司的各种情况。其中面试者的态度是非常重要的，只有端正自己的态度才能让面试官感受到你的真诚与能力。成为一个公司的新员工之后，个人积极的态度也是非常重要的，有时候勤快地给老员工到杯茶或是注意地打扫好整个办公室卫生，让对方感受感受到你的勤奋好学就能很快的从老员工那里学到更多的外贸行业知识。要本着“干一行、爱一行”的态度进入一个新行业，从事一份新工。学习外贸行业中的实际业务操作知识可以通过三种方式，即看宗卷、到工厂、在办公室里打杂加勤问。总之，作为即将步入社会职场的新手，我们还有很多东西要去学习，不管这个过程有多长多曲折，经历过才是我们最大的收获。