汪志鸿实习报告一_毕业实习报告一组

汪志鸿实习报告一由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“毕业实习报告一组”。

实习报告一

一、实习说明

(1)实习时间：2011年3月1日至2011年5月31日

(2)实习单位：深圳市青岛啤酒华南营销有限公司南宁分公司

(3)实习地点：柳州

一、实习单位简介青岛啤酒公司始建于1903年8月，在国内18个省、市、自治区拥有50多家啤酒生产厂和麦芽生产厂，构筑了遍布全国的营销网络，现啤酒生产规模、总资产、产销量、销售收入、利税总额、市场占有率、出口及创汇等多项指标均居国内同行业前列，2005年8月11日，青岛啤酒成功成为北京2008年奥运会赞助商。2007年世界品牌实验室发布的“中国500最具价值品牌”中，青岛啤酒以258.27亿元人民币的品牌价值蝉联中国啤酒品牌第一位，荣获“2007最具全球竞争力中国公司”。

深圳市青岛啤酒华南营销有限公司（简称华南营销）成立于1998年4月，是青岛啤酒集团公司在南方成立的第一家直属营销公司，注册资本为人民币2亿元。作为青岛啤酒股份有限公司辖下的独立子公司，全面负责“青岛啤酒”及其系列产品在华南地区（广东、广西、湖南、江西、海南）的产品生产、销售和网络建设。公司现辖华南区域的深圳市青岛啤酒朝日有限公司、南宁青岛啤酒有限公司等9家啤酒生产工厂，以及91个营销大区，员工7000余人，啤酒生产能力超过120万千升。

为适应公司竞争环境的变化，充分支撑公司战略，青岛啤酒2007年底进一步深化公司组织变革，打造了“结构一体化、资源集约化、分工专业化、执行一致性”的组织体系，整合全国区域营销组织为统一的营销系统，实现营销一体化、专业化运作。

青岛啤酒愿景：成为拥有全球影响力品牌的国际化大公司。

青岛啤酒使命：用我们的激情酿造出消费者喜好的啤酒，为生活创造快乐。青岛啤酒人力资源管理愿景：成为具有国际影响力的最佳雇主。青岛啤酒人才观：合适的人干合适的事。

展望未来，华南营销将继续以利润为导向，以品牌营销为核心，以国际化企业为标准，回归基本面、强化执行力，谋求长期可持续发展，追求卓越，再创辉煌！

二、经营环境

广西市场的啤酒行业市场占有率主要来自本地品牌，在广西参与竞争的啤酒品牌共有15种之多，中低档品牌为主，国外品牌或合资品牌则集中在高档层面上竞争，并多以宾馆酒吧为主。广西本地产啤酒占77％，其余分别由约十多个外来品牌瓜分。主导品牌为漓泉。

目前在广西销售的品牌中，具有较明确的品牌定义的只有漓泉。漓泉的品牌个性定义是欢乐，广告语为“鼓动欢乐的心”；但这种推广面最广的品牌定位，并没有很好的将啤酒的文化特性体现出来，新品牌可依托自己的优势再塑造新主张。

广西啤酒销售渠道的管理，除了漓泉较为规范外，其它品牌都不到位。终端的竞争在消费卖场已到白炽化程度，而零售终端则相对风平浪静，从零售终端切入会有意想不到的效果，但必须实施分片区的深度分销策略。这要求有强大的人力资源支持和片区分销商的紧密配合。

漓泉作为广西啤酒市场的第一品牌，其占有率高达45％，已居于很稳定的竞争地位，如果它能在短期内扩大生产能力，那么扩大市场份额是轻而易举的事情。全国性的市场营销推广战略并不适合广西市场，进入广西市场失败的品牌如贝克、力加、奥克等就是以全国战略指导广西战略的，因品牌在区域内操作无主动权，最后以失败告终。要想赢得广西市场，必须针对广西市场特性开发专供广西市场的产品甚至品牌或需要对品牌重新定位。

青岛啤酒进入广西与其它品牌进入广西最大的不同点就是借助南宁万泰的生产线实现销地产。而且专为广西市场开发了青岛2000超干爽，其价位与漓泉超干爽相当。赋于青岛广西公司在广西的市场主动权，能根据广西市场情况实施动态的管理。青岛啤酒品牌是中国唯一的世界名牌啤酒，也是国内唯一的有口皆碑的全国性品牌，提起青岛啤酒，人们无不称誉，只是认为太贵而已。青岛啤酒的品牌力是十分强大的，在广西也是一样。进入广西的青岛啤酒也不象其它品牌只有一两个品种，应该说在所有的外来品牌中，青岛啤酒的产品线是最丰富的，这种策略有利于品牌在广西市场的渗透。青岛啤酒处于一个较低水平的品牌推广不合理状态，运作成本相对偏高，且风险极大，品牌推广计划本身就不合理，实际执行的偏差更加大了这种不合理，整个品牌似乎在由通路促销支持。