营销实习认知报告_市场营销认知实习报告

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一、实习目的1、中国现处于一个初级发展阶段，许多设备还不够完善，农民居多，为了让国家繁荣昌盛，在基层方面我们必须考虑得更加周全，同时需要提供良好得设备让其得到更好的发展。为了让我们了解国家的自身状况——处于社会主义初级发展阶段，在生产与营销方面，应多多考虑农民的发展，然后带动大家一起奔小康；

2、随着经济的迅速发展，人们的生活节奏越来越快，多企业为了生存，也为了更好的强大自己的企业，纷纷都开始了激烈的竞争。为了让我意识到经济的发展刻不容缓，加强危机意识，做好心理准备以及行动上的准备，以便以后更快更好地适应社会;

3、“时间是检验真理的唯一标准”，然而，处在学生阶段的我们，并未更多地涉足社会，从而未了解社会其实有很多东西是我们要学习的与掌握的。学习不仅仅局限在书本上抑或者学校里，外面有很多东西等待着我们去探索与发现。

二、实习单位：河南北方永盛摩托车有限责任公司、华日家居、洛阳伟业

1、河南北方永盛摩托车有限责任公司，是国家定点三轮摩托车生产企业、全国三轮摩托车行业知名企业，始建于1995年，秉承“诚信、质量、服务”的经营理念，经过十几年的稳健发展，现已成为集三轮摩托车研发、设计、制造、销售、服务、进出口业务一体的大型企业为。

在康老师的带领下，我们迅速的排列成队，认真听着王经理介绍了该公司的发展以及现在所拥有的成就，并跟我们强调了参观时的注意事项，讲述完毕，我们便开始参观了生产摩托车的下料车间，进门，一股刺鼻的味道便迎面而来，还有就是钢铁焊接时所发出的噪音，感觉一下子非常难以适应，还有工人们依旧认真的工作着，工厂里面的生产设备非常齐全，完全达到了先进的水平，并且观看了工人们生产的流程以及产品的加工过程，之后，王经理便带我们大家一起走进了会议室，然后给我们上了一堂课，教育我们如何在营销方面做得更好更出众，还有做人的道理和做事的原则。

因为中国人口众多，因此北方永盛摩托车有限责任公司作为一家民营企业，也是具有广阔发展前途的一家企业，他们打算继续投资制造业，并且不断完善摩托车生产设备，追求更好和加强企业与工人的道德素质和人文修养。

2、华日家居是中国家具界最璀璨夺目的一颗明珠！她成立至今，经历二十多年的发展，现已拥有多种风格民用、沙发软体、床垫、家居饰品、木门、橱柜、儿童、办公、宾馆等系列产品；销售网点700多家遍布全国各大中城市；是集科研开发、设计、生产、销售为一体的大型集团企业。

华日家具股份有限公司先后荣获“国际著名商标”、“质量万里行信得过产品”等多项国际国内大奖。自1995年起连续13年被国家家具质量监督检验中心确认为“国家A级产品”，木制家具行业独此一家！

华日公司在香港创业版运作上市成功。公司利用上市的强大资本力量和我国加入WTO的良好契机，在保持实木家具特色和优势的同时，以科学管理为核心、技术改造为重点、产品研发设计为先导、营销网络建设为支撑，争创国际名牌企业。同时致力于国际资本市场运作的拓展，不断增强公司的经营实力。公司正在向集研发中心、制造中心、零售中心和资本运营中心为一体的国际型家居集团飞速发展。

在康老师的带队下，班长清查了人数，确认每个同学都已经到齐，便开始上楼参观，不过，再参观之前，我们听了朱董对这家卖场的讲解以及企业本身的期望还有其他家居卖场的概括，还有家居的生产过程，面向市场的消费对象等，讲解完毕后，朱董便带我们参观了整个卖场，并对每一套家具都做了简单的介绍，该卖场规模庞大，而且家具品种多，也体现了该卖场的的投入情况。朱董也介绍了该卖场正在起步经营中，他们需要选择质量更好的产品，以及更好的营销策略，招聘足够的营销人员，并且在交通方面，尽最大的努力让该卖场变得更加畅通，使公司的规模不断强大，并且做得更大，甚至成为一家连锁全国的家居。

3、洛阳伟业（企业）集团总部位于洛阳市经济开发区，是一家经营范围涵盖高速线材开发与销售、房地产、工业、贸易与物流四大板块的综合型知名民营企业集团。集团重视产学结合发展，与省内外各大高校建立长期人才输送合作关系，不拘一格，广纳社会各界精英。集团注重培养青年骨干员工，同时拥有同济大学管理学院EMBA教育中心、河南科技大学管理学院 MBA教育中心两个优秀智囊团队，为集团公司的持久快速发展保驾护航。自集团创立以来，始终尊重员工合法权益，不断提高员工福利水平和生活质量，除为员工依法办理社保，保障员工享有国家规定的福利待遇外，还为员工提供车补、房补、餐补、旅游、学习考察等多项福利政策。

带领我们参观洛阳伟业集团的时以为年轻的师姐，她在门口简单地为我们讲了该企业的基本概括及参观时的注意事项，由于这家企业正在搬迁，因此工厂里面的车辆陆陆续续地穿梭着，烟尘较多，环境不是特别的干净整洁，但我们带着不怕辛苦的心还有勤奋学习，实践是真理，轻快地跟着师姐一起前进着，该工厂占地面积广，通往各个车间的道路也畅通，走进厂房门口，就可以感觉到里面的温度非常高，或许是天气较高以及该企业为工业的原因，许多庞大的机器在工人的操作下，有序的工作着，参观完几个生产的厂房师姐便带我们到运输的地方，听着该企业的另一个人介绍了该企业的物流概括，这次的实践和参观，让我们深有体会，他们说，加强对产品质量的重视程度对公司的未来规划发展具有非常重要的作用，在物流方面，他们会尽最大的努力，让消费者最方便的收到公司的产品。

三、实习心得

通过几天的学习，让我学会了许多的东西，更加了解了一些人员或者公司管理上的技巧，还有就是做人做事应该注意的事情，更重要的一点是它让我们学会了更加深入的思考，人使不应该仅限在课本或者是理论上学习打转的，做人要有事业心，计划与实力，才会让你在事业上做得更好，走得更远。我们更是学会了对社会的一些现象要有自己的看法，并且对于竞争对手我们要知己知彼，才会让自己的企业更加具有竞争性，更加有所成就。生活的竞争是无时不在，因此，我们更加要挑战自我，捉住机遇，实现人生的价值，在人生的道路上更加有进一步的突破。并且我们更加要给自己信心，激起自己的斗志，先在学校里面打好基础，并且给自己的人生确立长远的目标，朝着目标而且努力。

我们更是学会了社会上要善于与别人沟通。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。

在学习上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。社会经验缺乏，学历不足等种种原因会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来就什么都会的，只要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得容易解决了。

知识的积累也是非常重要的。知识犹如人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。这次接触的实践活动，对我来说很陌生，要想把工作做好，就必须了解各方面的知识，有深入的了解，才能更好地应用于工作中。

这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。

这次实习我们更应该感谢老师和学校给予我们创造了这样实践的机会，让我们明白其实很多知识是我们要经历社会，才会获得，更应该感谢老师们放弃了暑假休假的时间，来陪我们一起实习，带领我们一起到社会上学习，让我们学会了这么多的东西，让我们为了自己的为了打下了基础。也应该感谢我们实习的单位和公司，给我们创造了条件，给予我们有了到社会学习的场所。

市场营销专业认知实习报告

专业：市场营销

年级：

姓名：戴美玉

学号：

指导老师：

实习时间：10级10106040201康淑娟王小强2011.8.22—2011.8.28