实习两周周记_20篇实习周记

实习两周周记由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“20篇实习周记”。

第一周2011-11-07日我正式成为广智商业策划公司的一名实习招商代表，第一周我所做的内容有

1．培训，熟悉了解本公司和公司项目的相关内容，经理讲解，电话解技巧和介绍项目情况演说。作为公司的一份子，想做好自己的工作，就必先了解自己的公司和了解公司的项目，就像是一位好的推销员必然会很熟悉自己的产品，并且对自己的产品很有信心不然产品肯定也卖不出去。

2．每天保持打电话寻找潜在顾客，即使常被受拒绝甚至遭到冷嘲热讽，依然不停地打电话，每天最少10个有效电话，打电话大部分是前台，并要自己争取与负责人联系，打电话的技巧有待提升。有时候想要取得负责人的电话还得运用一点点的小聪明。

3．市场调查，外出市区，对与本项目相关的楼盘进行了市场调查，到不同的楼盘实地考察，扮演不同的顾客巧妙获得想要的信息，当然咨询都不是我们新员工来问，有老员工带着我们，并制作成PPT，方便以后的工作跟进。

即使刚从一个学生的身份转变到社会工作者有太多的不习惯，那是不变的事实，我抱着“做好自己，不断学习”心态去积极工作。

第二周放了一天假，身心力量充沛。

本周我的工作一样是打电话寻找潜在顾客，拒绝的多，但还是有的会接受我发过去的资料，这也才是刚开始，顾客就算看到了我们的资料也不一定会就入驻我们的商城，还要经过面对面的商务谈判，最后才能达成协议。目前为止我能做到的只能是发资料到顾客手上这一步。

这几天也有不断在演练绍项目情况演说，各同事一个个演习，别人的同事有过丰富工作经验，演讲不错，到自己却消除不了紧张，一直害怕忘词，说错。自信心严重缺乏，我得多试多练，熟悉项目介绍，要比别人付出更多。

不断地被拒绝，不断尝试。心里抗压能力也能得到很好的锻炼，慢慢地在电话与人沟通时也变得圆滑了些