大学生销售实习报告_关于销售的实习报告
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实习报告
暑假期间我在一家房地产实习会计。在这期间收获很多，明白实践出真知的道理，在这里我除了学到专业知识，还学到了如何做人做事以及做人做事的态度。
刚开始还很担心这里的人不会给我说，因为会计是个比较特殊的行业，不是随便什么人都可以接触的，后来才知道自己很幸运，这里的人都很好，很亲切。记得第一天我来的时候，看到了王老师在擦桌子，财务经理在给每个人的杯子掺水，我当时很震惊，他们相处的怎么这么融洽，而不是我平日里听到的勾心斗角。
第一次实际操作的是excel 的数据录入，虽然在学校都学了，但是平时都没怎么运用，以至于操作起来有点慢，有些功能都不知道怎么用，这是才明白“台上一分钟，台下10年功”的道理，即使很简单，学的时候也懂，但是只要不运用，一切都很陌生。
订凭证这个工作看起来很简单，其实也需要细心。要把原始凭证弄整齐，并且不能让凭证有破损，由于这是第一手资料，刚开始我都不敢下手去弄，不过在王老师的细心带领下，我还是完成了我的第一本凭证的订制，可不是很好，歪歪斜斜的。后来我们就一张凭证一张凭证的弄整齐，订出来的凭证当然也很漂亮。其实我很纳闷，不就一个凭证嘛，至于这么麻烦的一张一张的弄这么好，王老师才说，做会计就是要细心仔细，不能马马虎虎！
做记账凭证，财务经理他让我先做手工账，他说虽然现在基本上是软件做帐，但是手工账使我更明白做帐的过程，对于我自身的提高更大。刚开始拿到凭证，我迟迟不敢下手去做账，因为我怕自己做错，当我怀着忐忑的心把凭证做好拿去给财务经理看，心都提到嗓子眼了，他看完之后还很满意的说，基本上都是对的，只是明细科目我没有设置。他说明细科目是根据需要自己设置，便于自己公司的核算，没有一些具体的限制，只要不违背大的方向和政策都是允许的，所以一般课本和教材都不会有，有的都是总账科目。
财务软件也是实习的项目，以前只是在书上才可以看到，突然的接触让我无从下手。在老师们的悉心指导下，我知道怎么录入凭证，同时我还用一个盗版的财务软件，自己进行了实际操作，明白了财务软件是由帐务、财务分析、领导查询、我的报表等几大模块组成，并且财务软件可以自动生成资产负债表、损益表等报表，大大节省了的人力，提高了准确度。模块之间也是有权限的，一个人不是所有的数据资料都可以看到。
资产负债表的编制，根据科目余额表来编制资产负债表，首先得弄懂科目余额表的框架结构，期初余额和当期借贷方的发生额就是期末余额，以及这些数据是根据什么来的。例如“货币资金”是库存现金和银行存款科目的期末余额之和填列。“存货”是原材料，在产品、在建工程等的期末余额填列。“未分配利润”是本年利润与未分配利润的期末余额之和。属于个人代扣代缴的住房公积金应计入“其他应付款”中，而属于公司缴纳的部分则计入“应付职工薪酬”中。最后填完之后要“资产=负债+所有者权益”，如果符合这个等式，那么这个表就是正确的。
现金流量表很难，它是由经营活动产生的现金流量、投资活动产生的现金流量、筹资活动产生的现金流量、汇率变动对现金的影响的编制方法、“现金及现金等价物的净增加额”的编制、期末现金及现金等价物余额的填列、补充资料项目的内容和编制方法等部分组成。按规定，企业应当采用直接法，在直接法下，一般是以利润表中的营业收入为起算点，调整与经营活动有关的项目的增减变动，然后计算出经营活动产生的现金流量。
补充资料项目是将净利润调节为经营活动的现金流量，就是要按收付实现制的原则，将净利润按各项目调整为现金净流入，并且要剔除投资和筹资活动对现金流量的影响。对这些项目的调整过程，就是按间接法编制经营活动现金流量表的过程。最后要使经营活动产生的现金流量与补充资料产生的现金流量要相等。
销售出纳，跟着王老师我也接触了销售出纳。销售出纳就是每天要收款，还要交款，然后登记销售台帐，将当天的销售情况、信息资料登录清楚，便于以后查找。开收据，刚开始由于数额巨大还不敢写，怕写错了，带来麻烦。写好收据之后还要看好几遍。出纳每月月末比较忙，要到银行去打银行对账单，要看是不是与银行存款日记账相符，如果不相等就要查明原因，再进行处理，最后务必使之相等。
在这期间，还遇到几个突发事件，一个是由于对方将银行账户写在发票后，没有注明是那个公司的账户，导致我们将电梯款打到另外一个公司的账户上去了，不过对方还是很讲信用，在我们出具证明后将款很快退回来了；另一个事件就是库存现金的领用与银行存款混了。从这两个突发事件我明白财务人员，尤其是出纳人员，细心和谨慎是多么重要。虽然有时看起来比较呆板，但是这是保证工作顺利完成的必要条件。
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