贸易公司实习报告_贸易公司的实习报告

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国际贸易实习报告

一、实习目的在整个实习过程中，能够接触到各个角色的扮演任务，从出口商到工厂到进口商到出口银行、进口银行，了解了各个角色之间的关系以及各个角色索要完成的任务，让我了解了一笔对外贸易生意能够顺利完成实在不是一件容易的事情。还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系。在整个过程中，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好的基础。

二、实习流程

我们主要在学校的机房进行商务实习。我们主要通过操作机房的系统进行商务实习。系统下有各个橘色的扮演，我们演一一扮演每一个角色，模拟写合同，填写各种单据，从中我们充分运用在课堂上学到的国贸知识。但是尽管如此，我仍感心力不足，很难做到尽善尽美，刚开始的时候我每做一步系统都会出现错误提示。

三、实习内容

在模拟的商务实习中，我们需要不停的与各个角色做生意，其中我知道了基本的流程，出口商首先要与工厂预定货物，随后出口商要与进口商完成所有的出口和进口工作，其中会有种各样的单子要填写，有中文也有英文，这除了我们需要具备基本的商务英语常识之外，还需对外贸有一定的了解。在扮演演各个角色的过程中，我学到的绝不是填写各种单子那么简单，其实在与各个商家洽谈生意的过程才是最重要的。

我实习了所有的角色，也学到了很多课本上学不到的东西。例如：

（1）扮演工厂的角色。

工厂要做的是在整个交易过程要做的事情并不是很多，先在系统下注册好一家公司，填写好应有的一些基本信息。之后与不同的出口商进行洽谈然后撰写合同。合同内容包括各个方面，其中有货物的品名规格，重量，代号，交货地点，包装等等方面，可谓和现实中的商务买卖是一模一样的。虽然在课堂上多少学了一些商务知识，但一旦自己真正做起来就感觉心有余而力不足了。

工厂与出口商进行洽谈，出口商找到自己想要的产品后，就应该对其进行了解，其中包括产品的质量，价格，包装，交货日期等等。在这过程中出口商要有很大的耐心，对产品进行的对比、分析，找一家价格和信誉都最好的厂家合作，以实现公司利益的最大化。对市场上所了解到的情况及时跟上级汇报，进行良好的沟通，出色的完成 自己的工作。虽然我们的整个实习过程是以我们熟悉整个商务流程为主，但其实这才是真正做生意时需要关注的重点。

（2）扮演出口商的角色。

我们必须事先就在系统下注册一家出口公司，待系统上出现你所注

册好的公司之后你才可以与其他的商家进行生意往来。首先出口商

要与工厂洽谈好所有的货物订单并完成一工厂之间的合同。当然出

口商也可以在广告公司做广告。在出口商和工厂完成交易之后，出

口商就应该尽快找到下一个买家将自己手中的货物销售出去，这一

个买家就是进口商。而进口商与出口商之间的交易并不是想工厂与

出口商之间的买卖那么简单，因为进口商石佳佳国外公司，而出口

商与工厂之间的交易都是本国交易。除了与进口商订合同之外，这

两者之间还要填写各种各样的表单，比如进口贸易进口付汇核销

单，出境货物报检单，保险单，货物单，销售合同，发票，报关，预定仓位，洽定船舱等等。这些表单的填写需要我们对国际贸易有

一定的掌握，通过这个角色的扮演我也学习到了其中的大部分细节

问题，起码我学习到了其中的流程。

（3）扮演进口商的角色。

这个角色主要做的是从出口商那里直接进口他的产品。出口商与进

口商之间的合同可以有其中任意一方拟定（合同是全英文的）。其

中最重要的是进口商到银行开信用证，信用证的开立后就应该发送

给出口商。开完信用证之后还有一些其他的工作，可能要进口商洽

定船舱，主要是看出口商与进口商之间签订的是什么运输方式。这

个过程最麻烦的是单据的填写，对于我们只有课堂上的一些理论知

识是远远不够的。在填写单据的过程中我就有深刻的理解。倒也不

是英语的单子单词看不懂，但是其中的专业术语实在让人摸不着头

脑。关键是课上学习的知识都是些理论知识并不是一些实际操作上的问题比如填写单子。作为商务英语专业的学生虽然 国贸专业的知识但一旦遇上实际的表单填写都会出现种种问题。这其中不仅仅

有我们自身的专业知识的漏洞，淡然还存在的专业课设置过少的原

因。

（4）学习如何在广告公司做广告。

在系统下做广告与现实生活中做广告是完全不一样的，首先我们不

需要在意商家是否真的会在意我们所做的广告，但其实广告的拟作

是一门十分重要的学问，首先我们要对自己的产品做出全面又简洁的，最后所做的广告要不能让买家发现任何漏洞，不能让买房抓住

任何痛脚。

（5）学习如何计算各种预算表。

我在实习过程中，尤其是在担任出口商和进口商连个角色的时候，我要计算各种预算表，除了加上商品的成本之外还要计算加上保险

和运费的价格。加上加成保险和运费的计算对于我几年没有学过数

学的人来说实在是一个挑战啊。当这些表单都计算好的时候，我们

还有对产品全部处理好，之后，我们应该贴上唛头，做好装箱单，算好体积。再叫货运公司来取货，中间过程全权委托中介公司。

四、实习总结与体会

在这段实习期间，仔细总结，发现不同于前几次实习，上个学期的校外实习和这从的校内实习充分认识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作经验。自身定位，加强外语学习。在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁尤其是贸易方面的术语。因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和学习。随着中国加入世界贸易组织以及越来越多的企业进入国际市场，社会对外经贸从业人员的需求不断的发展。这给广大求职者创造了良好的就业机会。不同国家之间进行跨国界商品买卖。由于进行交易的双方属于两个不同的国家或地区，因此从事这种商业活动比国内更为复杂、困难，因而也更具有挑战性。从事国际商务活动，尤其是国际间货物买卖，而这种工作的最大特点就是要求商务人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际操作能力。而现代的国际商务活动，对从业人员的知识结构、实践能力和基本素质提出了更高要求。因此我们也面临着更大的挑战。

工作总结，认识自身不足。通过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等。熟练掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。除了专业知识的提高之外，我们也应该注意人与人之间的交往。平时应该和同事友好相处，因为这是一个集体，大家齐心工作、相互帮助才能达到 最好的效果。充分发挥团队精神。

在这次实习过程中，我深刻体会到，走出校门，只是万里长征的第一步，我们在工作经验，社会历练，人际交往上体现出来的稚嫩，在这一次的实习中我完全体会到，即使是模拟的实习，我们的操作能力尚且不算熟悉，当然我们所缺乏的还不仅仅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不断的充实和丰富自己，不放弃任何能够锻炼自己的机会，相信自己会在以后的工作中更加得心应手，表现更加出色！