4.实习报告(封面)(学生)_学生实习报告封面

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实 习 报 告

报告题目：

经济管理系 系别：_________________________

毕业实习 实 习 名 称：_________________________

班级：_________________________

姓 名 学 号：_________________________

指 导 教 师：_________________________

2014年

3月

毕业实习报告

一、实习时间

2014.02——2014.04

二、实习的目的通过实习，可以让我们熟悉外贸实务的具体操作流程，加强我们的实际操作能力，进一步把学习过的理论知识与实际情况相结合，并不断地加强和巩固这些理论知识，提高发现问题，分析问题和解决问题的能力，以达到提高我们所学专业实际操作水平，使我们在未来的工作中成为一名出色的外贸业务员。

在整个具体实习过程中，我们真是地接触到国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，并对丝网产品的进出口这一行业有了更加深入彻底的了解，体会到了在贸易进程中不同当事人他们所面临的具体工作与他们之间的互动关系，认识到了公司的内外部运作策略，接触到真实的国际贸易实务操作平台。

三、对实习单位的认识

通过这大概一个月的实习，我对自己所实习的单位有了深刻的认识，并且深深地被企业的文化所影响，我很喜欢自己目前所在的工作单位，并希望毕业以后能继续留在这里工作。

河北安平县三兴丝网厂位于中国的丝网之乡——安平县，创立于公元一九九零年。三兴丝网厂十多年来得益于广大同仁与客户的支持，取得了可喜的成绩，成为网业的又一颗明星。目前企业已占地9000平方米，技术员工百余人的大型丝网企业，是专业从事不锈钢丝网、电焊网、斜方网、镀锌窗纱、烤漆窗纱、输送网带多种丝网的企业，产品远销世界各地，一致博得用户好评的名牌产品。自创立以来本着提供业界高品质丝网之强烈信心，不断的从事生产技术改良与设备的引进，从而以优良的产品快速而广泛的与客户分享。三兴丝网厂坚持信誉第一，客户至上的服务宗旨。

四、实习的主要内容

在这大概一个多月的实习过程中我学到了很多。刚到公司的前两个星期，经理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，并让我们对这些产品的规格进行背诵。在后三个星期，我开始真正的开始接触外贸业务。在经理的帮助下我实

现了将在学校里我们学到里很多理论知识，什么外贸术语，询盘、发盘、商务谈判等等与实际结合起来。我学会了如何在阿里巴巴上发布产品，怎样进行发盘，询盘，怎么有效的进行市场开拓，如何发布自己的产品才能为自己吸引最多的客户，怎么与客户进行有效的沟通，如何让客户乐于与你交谈，如何解决客户的拒绝等各方面的技巧。

五、实习的收获与感想

在这次实习当中，我学到了很多的知识，包括业务方面的、人际交往方面的，同时我也认识到了自己工作上的不足之处，下面就是我对整个实习的一个总结：

1、加强专业知识的学习

正如前文所说的“书到用时方恨少”，在本次实习中我就充分感觉到了专业知识方面的捉襟见肘，很多学过的知识在实习中却忘得一干二净。专业知识是我们从事外贸工作的基础，要想成为出色的外贸业务员我们必须要熟练地掌握专业知识。

社会的竞争是很激烈的，如果你没有很好的专业知识，没有很好的运用自己的专业知识，那么你就会因此被社会淘汰。调查研究显示，不管是毕业生还是用人单位，对胜任工作影响最大的因素都是专业知识和技术能力，它是应聘者对该专业、该职位的熟练程度和上手难易程度的一个最基本的体现。很多的成功人士之所以会成功，就是因为他们把专业知识学得很好，很专业，而不是靠运气，所以想要成功，靠运气的同时，靠实力更重要。

我们大家都知道做每行每业都有自己的专业知识，而学好专业知识并不是那么容易，一定要下一番苦心才得，只有学好了专业知识，我们才会让自己的事业更加的顺畅，才会让我们拉近与成功的距离。

2、加强英语知识的学习

本次实习中，由于英语知识的不扎实，以至于不能完全明白每一个丝网产品的英文介绍和一些专业术语，尤其是不能准确把握一些比较重要的术语，实在是今后工作中的一大隐患。

在国贸专业中，英语作为通用语言，外贸交往、国际礼仪、书信函电、进出口文件、还有银行文件语言等等，统统以英语作为标准通用语言。因此英语是我们与外国客户进行交流的桥梁。

不光是国际贸易专业，在当今社会来讲，英语无论再求职就业还是出国等方面，都很重要。从全世界来看，说英语的人数已经超过了任何语言的人数，10多个国家以英语为母语，45个国家的官方语言是英语，世界三分之一的人口（二十几亿）讲英语。全世界75％的电视节目是英语，四分之三的邮件是用英语书写，电脑键盘是英语键盘，任何一个会议敢号称是国际会议，其会议工作语言一定要用英语，英语也是联合国的正式工作语言。电脑和互联网，也是建立在英语的基础上，这个行业的语言，就是英语。

此外，在医学领域、建筑领域、文学领域，都与英语有极大的关联。中国在近几十年的确发生了翻天覆地的变化，各方面都发展得很快。但是，不容置疑的是，我们在很多技术方面仍然落后于西方先进国家。要发展，要进步，要在较短的时间内掌握各种技术，我们不可能单靠自己搞研究，必须学习发达国家先进的技术，而学习的必要前提便是要掌握世界通用技术交流语言－英语。我们在学习别人先进技术，经验的同时，也需要与世界各国展开各种技术上和经济上的合作。如果不懂英语，便无法与合作方沟通交流，也更谈不上合作了。

单就本次实习来说，公司之间的订单及沟通很大部分是通过传真、邮件等形式来完成，因此我们需要提高商务英语以及外贸英文函电的写作能力。

3、学会与人沟通

在本次实习中，我充分体会到了人与人之间的沟通在职场中的重要性。公司这台大机器能否快速有效地运行，除了员工的业务能力以外，在很大程度上还取决于该公司的员工之间能否顺利的进行沟通。

人与人之间最宝贵的是真诚、信任和尊重。其桥梁是沟通。在领导与员工之间，领导要学会关心员工、善于听取员工的意见和建议，这样就能充分发挥其聪明才智与积极性。领导在作出决策之前要广泛征求员工的意见，参与的员工越多，获得的支持也就越多从而增强员工的主人翁意识，做到集思广益。“一言堂”排斥参与，只有争议、争辩。从心灵上挖掘员工的内驱力，为其提拱施展才华的舞台，它缩短了员工与管理者间的距离，使员工充分发挥能动性，使企业发展获得强大的原动力。

员工与员工之间的沟通亦是至关重要。往往一个眼神、一个动作便能传达双方的想法，达到高度的默契，这样公司的各个部门之间、各个员工之间就能做到

高度的协调一致，从而提高公司整体的运作效率。

4、维持良好的商业信誉，做到诚实守信

商业信誉，是指社会公众对某一经营者的经济能力、信用状况等所给予的社会评价，即该经营者在经济生活中信用、声望的定位。商品经济运行的根本基石是商业信誉。

商业信誉主要表现在企业与供应商之间及时结算货款，经营者与消费者之间言而有信、货真价实、童叟无欺。从而使企业在供应商那里获得良好的信誉，获得优质的产品或得到供应商的延期付款或折扣。使经营者获得公众的信赖，从而获得更大的市场，使经营者的事业飞速发展。就拿我实习的这家公司来说，王经理曾不止一次地在我们面前强调商业信誉的重要性。我在实习时注意到，该公司几乎很少用信用证来进行国际结算，王经理对此向我们说明：使用信用证的确能够大大降低外贸交易中的风险，但成本较高，且较为繁琐，不如电汇（T/T）等来得方便这深刻说明了信誉是多么重要。

六、建议

1、大学生要培养自己独立学习的能力

参加工作以后我才知道好多东西是需要我们自己去学习的。好多人都说大学是天堂，参加工作以后我才明白大学才是真正锻炼我们的地方。在大学里老师不会讲很多东西，很多同学都觉得无所事事。其实不尽然，正是因为老师讲的不多，我们才需要学习的更多，这样我们才能培养一个良好的独立学习的能力。你要永远记得，你工作中用到的90%是自学来的。独立学习能力是一个职场人的必备能力。

2、掌握一门除了英语以外的英语很重要

这次实习给我打击很大的一件事就是关于不同语言的职员的待遇问题。既会英语又会日语的的比我们享受的待遇高很多，虽然心里感到不平衡，可是毕竟自己不会，所以我希望学弟学妹们多花时间学习一门外语。

3、作为学生，我们要转变实习观念

我们学生参加校外实习，更多的是强调专业对口，但在目前情况下，一般很难做到。那么，在就业形势严峻的大气候下，该如何做好校外实习工作呢？

首先，我们必须切实转变实习观念，以一种“大实习”的思路开展工作，只

要是与学生专业相关、相近的岗位，都可以参加，但它对我们的要求相对较高。

其次，我们在参加校外实习时，一定要用发展的眼光、开放的眼光来看问题，要尽量到创建不久的新企业、采用新技术新工艺的企业、有利于培养我们的实践能力的企业，要学会树立平等观念、发展观念，正确看待民营企业、转制企业，正确看待大企业、小企业。

4、加强校企协作

对一个学校来说，应该与企业建立一个相对稳定的用人合作关系，这实际上对双方来说都比较有利。对企业来说，学生来厂实习可以缓解新工人的培训压力，可以在短期内获得较高素质的员工；对学校来说，既可以解决学生的就业问题，也能提高学生的专业实践能力。

在这一点上我觉得自己学校做的不是很好，我来三兴公司以后看到衡水学院的学生在此实习当时感慨很多，在此希望自己学校能有所改善。同时希望我们所有参加工作的校友能共同努力，为我们的学弟学妹创造美好的未来。

总之，通过这次实习，我学习到了很多课本是学不到的东西，不仅是专业知识上的，还有个人能力上的、心理素质上的，感觉自己成熟了许多。我也更加熟悉了进出口贸易的基本流程，检验了平时所学习的基础知识，衡量了个人的能力和水平，发觉了自身存在的不足和缺点。在以后三年，或者说是今后的人生道路上，我都会本着虚心学习的态度，务实勤劳的作风，抓住机遇，勇于挑战，认真总结。