顶岗实习指导总结(市场开发与营销)_市场营销实习工作总结

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2015届市场开发与营销专业顶岗实习 2014-2015学年第一学期工作总结

按照学院2012级各专业教学计划安排，经济管理系市场开发与营销专业的学生于2014年10月中旬离开学校，进行为期半年的2012级毕业生顶岗实习工作，现将中期工作汇报如下：

一、基本情况

根据学院的总体要求，按照教学计划的进度，经济管理系组织进行了2012级市场开发与营销专业毕业生毕业顶岗实习。

首先，成立组织机构。成立了以陈主任为组长、王主任为副组长的顶岗实习工作领导小组，由教学科负责具体的指导工作。教研室根据学生的数量和专业分配了相应的毕业实习指导教师，并安排学生与各自的指导教师见面。此次共有7名教师担任了市场开发与营销专业顶岗实习毕业设计指导教师，组织指导参与顶岗实习学生。

其次，召开动员大会。按照学院教务处印发的 2015 届毕业生顶岗实习安排表及要求，在 2014 年6月和10月组织召开了毕业生顶岗实习动员大会，宣传顶岗实习的重要性，进行总体部署安排，提出明确要求。

第三，落实实习单位。根据市场开发与营销专业的特点，本次顶岗实习单位（岗位）采取以学生自找与系里协助相结合的方式，采取集中加分散办法，从7 月开始，学生陆续均进入顶岗实习状态。毕业（顶岗）实习时间为第一批暑期实习从2014年7月至2014年12月；第二批2014年11月-2015年4月。市场开发与营销专业的学生155人，截止2014年12月20日，已落实实习单位学生人数114人，占总人数的73.5%，其中自主联系学生人数104人，占已落实实习单位学生人数的91.2%。大部分学生在诸如成都汇鑫商贸有限公司、遂宁市祥林家店有限公司、郫县恒晟汽贸之类的民营企业里实习，少部分学生在政府单位实习，还有41位同学正在找实习单位。已落实实习单位学生中80%以上都与所学专业对口。

第四，扎实指导实习。方式多样：在实习期间，各位指导教师和学生保持密切的联系，通过电话、E-mail电子邮件、利用QQ群、手机短信、亲自查访等方式，7位指导老师对学生进行了2-6次的切实有效的跟踪指导。

二、指导老师工作体会

1．加深了指导老师对顶岗实习工作重要性的认识。通过顶岗实习，学生的职业素质与能力得到提高，进一步加深了我们对毕业顶岗实习在专业教学过程中的重要地位与作用的认识，它是对教师几年专业教育教学过程的最有效的检验，我们培养的学生是否合格、是否受用人单位欢迎，通过顶岗实习基本上就能够得出答案； 2．获取了对于专业建设与改革的新信息。7名指导教师参与了实习指导，指导老师进入学生实习单位走访，企业专家建议，专业建设与改革不能只是着眼于或倾向于纯技能的培养，更要着眼于人的全面发展。

专业建设：与企业的密切接触对专业教学计划的修订提供了可靠的依据，目前各专业的教学计划经多次研讨和修订更加贴近企业需求，对学生知识和技能的培养对准就业岗位，职业教育特色比较明显，经过修订的人才培养模式先进超前。

4．促进了市场开发与营销专业与企业的深度合作。得到更多企业的关注与支持，促进了企业文化的传播和品牌形象的进一步提升，也为企业挑选到优秀的毕业生，达到了多赢之目的。

5．实现了学生学有所长，教师教有所教。顶岗实习通过实践学生在实习中，从看热闹到看门道，从旁观者到帮手，从帮手到入手，再从入手到高技能人才，这是最大的成效。在实习中，学生激发出学习热情，改变了学风。用十六个字“学会尊重、懂得感恩、愿意服从、选择坚忍”来总结，学生对生活的态度、对工作的责任、对人性的感悟都变得更加深刻。

教师方面：由于学生在企业实习，教师有了更多与企业接触的机会，对企业的需求，尤其是学生的知识、技能和职业素质与企业要求之间的差距有了更具体的了解，教学目标更加明确。多数教师都在教学中不断更新教学内容使之更贴近企业岗位需求，不断探索各种教学方法，注重提高教学效果，更注重提高学生的学习能力。

三、存在问题

2012级学生顶岗实习还有一些问题还有待于我们积极探索与实践。

（一）管理方面

1.实习期间多岗位轮换的理想状态还有距离。

2.需要解决实习中最常见最突出的问题是：仍然有少数学生不遵守考勤纪律、随意换单位，学生家长的参与程度低或干预程度大，个别指导教师与企业、学生、家长四方沟通不够及时等，因此，必须建立顶岗实习的四方协调机制。

（二）教师方面

1.学校指导老师：因教师的不足，加之，学生顶岗实习分散，检查一圈费时费事，对深入扎实指导顶岗实习带来困难。

2.企业指导老师：因工作比较忙，对顶岗实习学生的指导不重视，疏于指导，有些出于秘密，不愿意学生接触。

（三）学生方面

1.部分学生吃苦精神较差。很多学生在顶岗实习单位工作任务重，经常加班加点，每天工作时间都在8-11小时，一个星期下来，也只能休息一天，学生们体力消耗与在学校相比要多出很多倍，但是报酬很低，请假休息得不到批准。工作辛苦是导致部分学生经常换岗的重要原因。

2.部分学生适应能力较差。从学校到企业，从学生到顶岗实习单位的一名实习生，需要学生转变观念，要求学生主动适应企业的要求，因为这是工作，是生活，不是在学校。而有的同学正是缺乏这种观念的切换，不理解顶岗实习的重要性，不明白高职生毕业后的就业方向, 对专业期望值较高, 认为所学专业同实习企业不搭边, 因此不能尽快适应企业工作方面的要求，违规、违纪现象时有发生，无形中就拉开了同企业的“距离”，这是顶岗实习中遇到的又一问题。

3.部分学生沟通能力欠缺。市场开发与营销专业的工作岗位就要求学生人际交往的能力。但在顶岗实习过程中，部分学生缺乏必要的沟通能力，工作中抱怨学不到东西，很累，觉得单位很复杂，人际交往很困难。实质上，这些都是缺乏必要沟通能力的具体表现。从学校到企业，工作、生活环境变了，要适应环境，适应工作要求，就离不开沟通。良好的沟通能力，是实习中提高工作效果，方便工作，与实习单位同事融合在一起的基础。

实践证明，教学实习适应本专业特点，符合教学规律与学生心理预期。它作为市场开发与营销专业教学体系的一个环节，无论对学生成才还是对教学改革，都有极大的促进作用。