led灯实习报告（精选5篇）_led灯质检报告
led灯实习报告（精选5篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“led灯质检报告”。
第1篇：led灯实习日记
---通过公司的宣传片等了解到公司是一家长期从事显示器LED灯、导光板等方面的开发与利用，汇总国内外先进的自动化技术。一天下来，收获颇多。
2016年1月20日星期三晴
这两天，公司主要是对我进行理论知识和相关规定的培训讲座，公司的指导人员给我介绍了公司各部门的人员和各自的职责。还把一些公司规章制度，以及本公司自动化产品的资料给我，让我好好熟悉。而在熟悉这些制度的同时，我深深的感受到公司深厚的企业文化和底蕴，而有了对公司的这些了解，使我更加容易融入这个大家庭。
2016年1月22日星期五晴
今天八点准时上班，人事部门把我们分配到不同的车间。我很幸运，和我同时进来的一位大学生不仅在同一个车间上班，而且我们两个被分配在同一个宿舍里。
下午，我们被车间负责人带入车间。我们车间是属于研发部门试作线的，车---容。因为我们是新进的员工，什么都不熟悉，所以从一些简单的工作做起。我们这条试作生产线主要分：前制和主线两部分，我暂时在前治做做手工活，了解熟悉生产流程。
实践出真知,唯有把理论与实践相结合,才能更好地为我今后在工作及业务上能力的提高起到促进的作用，增强我今后的竞争力，为我能在以后立足增添了一块基石。
2016年1月29日星期五晴
从刚参加工作时的激动和盲目到现在能够主动合理的安排自己的各项工作进程，感觉自己成长了很多，更重要的是学会了很多新的知识和一些处世的道理。走到了工作岗位，走向了纷杂的社会，好比是从一所大学迈进了另外一所更大的大学。
我深刻的认识到，在试作线上，我还有好多需要学习的地方。
2016年2月1日星期一晴
一个人的一生好比是一个求学的过---想做。
这一段时间，常常有同学或朋友问起我实习的事。因为我基本上没有出过这么远的门，所以他们很担心我。
2016年2月8日星期一阴
在工作上我们只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，不要灰心，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。
2016年2月10日星期三晴
有师傅在旁边，有不懂的就问，这使我受益非浅。假如在工作的过程中如果使用几个小技巧，确实可以达到事半功倍的效果。慢慢地生产班长也把一些比较重要的交给我处理。这使我对这个行业认识就更加深了一步。---首先是“热爱工作”，为什么要热爱工作，因为当你热爱自己的工作，你就会快乐地、更容易地做好你的工作。我们要让就餐的人们获得健康、能量与良好的服务。你就可能将平凡的工作做得不同凡响。为什么要迅速熟悉工作标准和方法，因为为了自己的企业和自己在激烈的竞争中获胜，我们必须能够尽快地投入工作并胜任工作，以提高工作效率。
2016年2月17日星期三晴
经过这几周的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！多动手一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司最终绩效是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。
这些都是主管---主线上，对产品和生产流程都有了初步了解。
生产流程如下：由进料口送入物料和制具，物料放入物料区，治具放入治具区，将原始物料放入前制进行初次加工，主要是为主线生产做准备工作，然后，将初加工过的物料和膜片房做好的膜片送到主线进行生产，最后，将生产出的产品送到包装区进行包装，包装好的产品放入出料口，出车间。
2016年2月26日星期五晴
又是晴天，真好。昨天接到朋友们的短信，问候我工作和生活情况。其实一直以来，我应该感谢他们，给我那么多的关心、信任和感动，让我总能乐观的生活着。而现在，有着温暖阳光的清晨，我用微笑迎接新的一天!
今天也是忙碌的一天，200件产品，在生产班长的有力指挥下和技术人员的指导下，加了2小时的班，顺利的完成了任务。
2016年2月29日星期一阴---企业，上海市会展行业协会副会长单位。拥有上海市会展行业第一批主（承）办机构一级资质、展示工程企业一级资质、并于2004年加入UFI（国际展览业协会）成为其正式会员。
这一国际服务贸易集团旗下的专业展览分公司，麻雀虽小五脏俱全，其中一个最打动我的细节便是那面温馨的墙：上面张贴了“今月寿星”、光荣榜、展会集锦以及先进个人和集体的照片墙。这一人性化的设计和激励人心的行为，体现的是一个大家庭的友爱。很高兴参与了这次参观企业的活动，这一实实在在的接触，让我们从“课本”走到“实际”，真实的感受到我们未来有可能面临的环境，这是一次视觉冲击，也是一次提前体验。
该公司追求的企业质量目标是 “展览高档次、服务深层次”，对客户提供优质的展览服务，努力做到：“及时、安全、周到、完美”，用“诚信、质优、创新、效率”的标准，“热情、真诚、客户至上”---概的了解，懂得一个企业成功经营是众要素的结合体。
实习日记2
上海现代国际展览有限公司能够在业界独树一帜，打响名号，其成功的秘诀是什么？优秀的团队、专业优质的服务、精确的经营理念。
身为策划专业的学生，我比较感兴趣的是该公司的展示策划与设计团队。该企业旗下设的展示策划部是一支经验丰富、团结协作的策划、设计团队，始终致力于为客户提供专业的展览展示“一站式”解决方案。早在2000年，现代国际就已把目光投向了汉诺威世博会，成为国内较早介入世博的展览企业。
近年来，通过对世博会的深入研究与一系列的参与，他们对世博会的理解有了新的诠释。从参与中国馆和主题馆展示方案征集到展示策划设计类推荐供应商入围，他们在整体把握世博会的展览策划、设计与项目运作上积累了相当丰富的经验。---
公司在展览展示领域独树一帜，服务过众多政府展示项目，诸如建设节约型社会展览会上海展区、莫斯科中国国家展上海展区、上海市政协纪念改革开放30周年回顾展、上海市政协庆祝国庆60周年回顾展等，并且屡获殊荣。
作为国内最早参与、服务世博会的展览展示企业之一，在近十年间公司参与了上海世博会申博工作和历届世博会项目的展览展示工作。
纵观其发展历程，我们不难发现，作为一个成功的展览公司，要有合适的市场定位，把握好市场的发展趋势，争取行业协会与当地政府的支持，还要不断增强自己的综合实力，树立良好的信誉和企业形象，才能立足于竞争激烈与不断变化的行业当中，适应行业的发展脚步，不断提升自己的地位，成为优秀企业中的一员。
实习日记3
这一次的行业讲座是由一位年轻才俊——苏州国际上海高级代表胡俊主讲---树立企业良好的信誉和形象。此外，在宣传方面，投入的资源要使其得到最合理的配置，并取得理想的效果。
现代会展的业态领域非常广泛，不仅涉及展览中心、国际会议中心、酒店、商业设施，还与文化馆、美术馆、歌剧院和影城等有关，这很好地说明了会展业具有宽领域跨区界的类别特征。会展业不仅属于服务业，而且也被列入文化创意产业的范围，这是会展业在发展过程中，随着新形势、新需求所出现的新变化、新进步；说明对会展业的认识也是一个与时俱进、不断深化的过程。
会展业具有三个方面典型的功能作用是商务促进、文化宣教、政策工具。学长告诉我们，正是因为会展的宽领域特征及其文化性，想要成为一个综合素质强的全能型会展人才，必须具有学术知识、专业素养，要有积极的态度和责任感，自主学习除专业知识外的艺术和文化领域的学识，特别是要注重跨学科的学习。对待工作，在具备扎实的专业---懂得开始学会自主学习，学长说短时间内授于我们的知识面有限，如果我们不主动去涉猎，去深入了解现在行业的新趋势和发展状况，就没办法好好把握会展业的发展趋势，不能很好的去融入和适应这个行业。
学长告知我们的是中国会展城市的分布与重心，正如我们先前所知道的，北京是政治中心，在其国家会议中心，会举办许多大型会议，这得益于其城市的政治经济地位，还与其会展服务的质量与配套设施息息相关，拥有很多会议场地，符合会议举办的条件。而举办会议的大多为协会、行业，此外还有政府和非盈利性机构。而上海是展览会中心，越来越多的国际性展览会在此举办，这依靠的不仅是其拥有优质硬件设施的现代化展览馆，更重要的是其城市国际化程度和时尚性的不断提高。而广州则拥有广交会这个王牌展览会。
不同于传统意义上的会展业，现代会展在形式和场地等方面有了很大的改---型酒店的出现，完善的宴会与会议配套设施，满足了现代会议的各种需求。
这启示我们，会展业是一个与时俱进的行业，为了展示新产品新技术，在展示形式和主题上也需要跟上时代的步伐，才能适应随着新形势、新需求所出现的新变化、新进步。
实习日记5
今天我和班级同学有幸来到上海新国际博览中心，参观了2014第二十二届上海国际广告技术设备展（上海）-上海广告展，同期举办还有：上海数字喷墨印刷展览会、上海高清显示及数字标牌技术展。展示的范围包括：数字喷墨印刷技术设备及材料，打印机及耗材，数字标牌，亚克力板材及成品、展览展示、POP及商用设施，LED产品。
这一全球规模最大的广告标识展览盛会为广告提供新的解决方案，利用展览的宣传作用，把广告变得更丰富多彩。这一次的展览展示了现代广告技术的先进性与时代性，其提升有效实现了企业---术报告会”、“上海印刷大奖颁奖典礼”、“上海国际印刷周绿色印刷主论坛”、“印刷业务洽谈会”、“中国国际创意涉及大赛颁奖典礼”、“国际印刷贸易和服务外包洽谈会”等，极大地丰富了展会的内容，也为展会增加了看点。
第三，展馆的布置需要精心策划，在参观展览的过程中，我特地留意了展馆的布局以及一些展区独特的创意与装饰。这一国际大展览的参展商无数，如何布局才更方便观众浏览和吸引住潜在客户的目光？井然有序的分类布局，不仅突显了展会不同的主题产品，更方便了观众的参观。
第四，该展览的现场服务非常周到：在一些入口大厅设有APP移动客户端/微信公众服务号推广区，展馆设礼品兑换处，主办方单位咨询台，会刊销售点，2015年展会参展报名，以及免费地铁班车接送。很好的利用现场资源服务参展观众、获得宣传效果等。另外，展会现场的服务人员也起到很关键的宣传作----
第2篇：LED灯实验报告
mcs－51单片机接口技术实验
适用：电气类专业本科学生
实验报告
实验一 熟悉proteus仿真模拟器，led花样表演
一、实验目的掌握以下方法：
1．在proteus的环境下，设计硬件原理图； 2．在keilc集成环境下设计c51语言程序； 2．在proteus的环境下，将硬件原理图与软件联接仿真运行。
二、实验环境
1．个人微机，windows操作系统 2．proteus仿真模拟器 3．keilc编程
三、实验题目
基本题：使用8051的并口带动8个led发光二极管显示一种花样表演。提高题：使用一个键切换实现3种以上花样表演。
四、实验类型：
学习、模仿与简单设计型。
五、实验步骤：
0、进入isis，先选择需要的元件，然后设计电原理图，保存文件；
1、在keilc软件集成环境下编写源程序，编译工程文件；
2、将所设计的硬件原理图与目标代码程序相联接；
4、按play键，仿真运行程序。
附,可能用到的元件名称：
cpu：at89c51或任一种mcs-51家族cpu；
晶振：crystal；
电容器：capacitors，选22pf 电解电容：cap-elec或genelect10u16v 复位电阻：minres10k 限流电阻：minres330r 按键：button led：led-blue/red/yellow或diode-led
（一）接线图如下：
（二）.基础花样
（四）程序流程图
（五）c程序
#include #define uint unsigned int #define uchar unsigned char const tab1[]={0xfe,0xfd,0xfb,0xf7,0xef,0xdf,0xbf,0x7f, /*正向流水灯*/ 0xbf,0xdf,0xef,0xf7,0xfb,0xfd,0xfe,0xff,};/*反向流水灯*/ const tab2[]={0xff,0x00,0xff,0x00,0xff,0x00,};void delay(){ uint i,j;for(i=0;i
（六）总结
本次实验让我能够熟练的掌握和使用keil和proteus等软件进行编程和仿真，也对流水灯的原理和硬件结构有了更加深刻的认识。只会基础花样不懂变通。篇二：led实验报告 led显示屏显示板设计
学 院： 专 业； 学 号： 姓 名： 指导教师：
一、摘要：
在当今的社会上，随处都可以看见led显示屏的出现，车站牌，商场外的招牌等等，无一不是led显示屏的应用，有一可以看出来led的显示有着重要的左右可发展的空间，led有着功耗小，发光亮的特点，所以我们在led显示屏上的发展空间有着巨大的前景。这次做到实验室通过单片机at89c51串行输出，使led显示屏产生所设计的显示图样。abstract: in todays society, everywhere can see led display appear，二、关键字：at89c51；led点阵显示；串行通信
二、引言 led显示屏可以显示变化的数字、文字、图形图像；不仅可以用于室内环境还可以用于室外环境，具有投影仪、电视墙、液晶显示屏无法比拟的优点。led之所以受到广泛重视而得到迅速发展，是与它本身所具有的优点分不开的。这些优点概括起来是：亮度高、工作电压低、功耗小、小型化、寿命长、耐冲击和性能稳定。led的发展前景极为广阔，目前正朝着更高亮度、更高耐气候性、更高的发光密度、更高的发光均匀性，可靠性、全色化方向发展。我参考了有关书刊，设计了这款led显示屏。
三、设计任务要求
本次实验要求用24块8*8点阵做成显示屏，由单片机89c51及其外围器件构成主控电路，由74hc595及外围器件构成驱动部分，控制显示文字信息显示屏动态扫描，单片机程序语言由c语言编制，显示内容及显示方式自定，我做的是串行输入并行输出，显示汉字为“新年快乐”。
四、硬件电路设计
4.1.显示屏主控电路 4.1.1单片机的最小系统 单片机在本系统的电路设计中，其核心硬件部分为最小系统。最小系统是整个电路正常工作的基础要素，是影响整个设计能否正常工作的关键部分。在本次设计中，r1=1千欧姆，r2=470欧，c1=22uf，时钟晶振=6mhz，微调电容，c2=c3=30pf 最小系统硬件电路设计如图1所示： 图1 单片机最小系统
（1）at89c51的主要特性：能与mcs-51 兼容，4k字节可编程闪烁存储器，寿命：1000写/擦循环，数据保留时间：10年，全静态工作：0hz-24hz，三级程序存储器锁定，128*8位内部ram，32可编程i/o线，两个16位定时器/计数器，5个中断源，可编程串行通道，低功耗的闲置和掉电模式，片内振荡器和时钟电路。
（2）管脚说明： vcc：供电电压。gnd：接地。p0口：p0口为一个8位漏级开路双向i/o口，每脚可吸收8ttl门电流。当p1口的管脚第一次写1时，被定义为高阻输入。p0能够用于外部程 序数据存储器，它可以被定义为数据/地址的第八位。在fiash编程时，p0 口作为原码输入口，当fiash进行校验时，p0输出原码，此时p0外部必须被拉高。p1口：p1口是一个内部提供上拉电阻的8位双向i/o口，p1口缓冲器能接收输出4ttl门电流。p1口管脚写入1后，被内部上拉为高，可用作 输入，p1口被外部下拉为低电平时，将输出电流，这是由于内部上拉的缘故。在flash编程和校验时，p1口作为第八位地址接收。p2口：p2口为一个内部上拉电阻的8位双向i/o口，p2口缓冲器可接收，输出4个ttl门电流，当p2口被写“1”时，其管脚被内部上拉电阻 拉高，且作为输入。并因此作为输入时，p2口的管脚被外部拉低，将输出电流。这是由于内部上拉的缘故。p2口当用于外部程序存储器或16位地址外部数据存 储器进行存取时，p2口输出地址的高八位。在给出地址“1”时，它利用内部上拉优势，当对外部八位地址数据存储器进行读写时，p2口输出其特殊功能寄存器 的内
容。p2口在flash编程和校验时接收高八位地址信号和控制信号。p3口：p3口管脚是8个带内部上拉电阻的双向i/o口，可接收输出4个ttl门电流。当p3口写入“1”后，它们被内部上拉为高电平，并用作输入。作为输入，由于外部下拉为低电平，p3口将输出电流（ill）这是由于上拉的缘故。p3口也可作为at89c51的一些特殊功能口，如下所示： p3口管脚备选功能： p3.0 rxd（串行输入口）p3.1 txd（串行输出口）p3.2 /int0（外部中断0）p3.3 /int1（外部中断1）p3.4 t0（记时器0外部输入）p3.5 t1（记时器1外部输入）
p3.6 /wr（外部数据存储器写选通）p3.7 /rd（外部数据存储器读选通）p3口同时为闪烁编程和编程校验接收一些控制信号。rst：复位输入。当振荡器复位器件时，要保持rst脚两个机器周期的高电平时间。ale/prog：当访问外部存储器时，地址锁存允许的输出电平用于锁存地址的地位字节。在flash编程期间，此引脚用于输入编程脉冲。在平时，ale 端以不变的频率周期输出正脉冲信号，此频率为振荡器频率的1/6。因此它可用作对外部输出的脉冲或用于定时目的。然而要注意的是：每当用作外部数据存储器 时，将跳过一个ale脉冲。如想禁止ale的输出可在sfr8eh地址上置0。此时，ale只有在执行movx，movc指令是ale才起作用。另外，该引脚被略微拉高。如果微处理器在外部执行状态ale禁止，置位无效。/psen：外部程序存储器的选通信号。在由外部程序存储器取指期间，每个机器周期两次/psen有效。但在访问外部数据存储器时，这两次有效的/psen信号将不出现。/ea/vpp：当/ea保持低电平时，则在此期间外部程序存储器（0000h-ffffh），不管是否有内部程序存储器。注意加密方式1时，/ea将内部锁定为reset；当/ea端保持高电平时，此间内部程序存储器。在flash编程期间，此引脚也用于施加12v编程电源（vpp）。xtal1：反向振荡放大器的输入及内部时钟工作电路的输入。xtal2：来自反向振荡器的输出。（3）振荡器特性： xtal1和xtal2分别为反向放大器的输入和输出。该反向放大器可以配置为片内振荡器。石晶振荡和陶瓷振荡均可采用。如采用外部时钟源驱动器 件，xtal2应不接。有余输入至内部时钟信号要通过一个二分频触发器，因此对外部时钟信号的脉宽无任何要求，但必须保证脉冲的高低电平要求的宽度。（4）芯片擦除：
整个perom阵列和三个锁定位的电擦除可通过正确的控制信号组合，并保持ale管脚处于低电平10ms 来完成。在芯片擦操作中，代码阵列全被写“1”且在任何非空存储字节被重复编程以前，该操作必须被执行。
此外，at89c51设有稳态逻辑，可以在低到零频率的条件下静态逻辑，支持两种软件可选的掉电模式。在闲置模式下，cpu停止工作。但ram，定时器，计数器，串口和中断系统仍在工作。在掉电模式下，保存ram的内容并且冻结振荡器，禁篇三：新建 led灯实验报告 led节能灯安装实验报告
应用技术学院机械1001：王森
一、实验目的: 本次实训的目的是通过本次led节能灯实训使学生能够了解电子产品的生产过程和生产工艺，掌握常用电子元器件识别和检测的一般方法，掌握电子产品焊接的基本技能和制作pcb板的相关技能，并能使用protel软件绘制电路图。了解工厂生产、管理、经营模式和理念，具备一定的工厂概念和生产经验，为以后从事相关的工作打下一定的基础。
二、实验内容：
1、了解led的发展过程，什么是led
2、解pcb的制作过程
3、电路图和pcb图的对照分析，各个电路元件的详细分析。
4、led节能灯制作，制作过程中常出现问题的分析。
5、总结实验，编写实验报告及总结。
三、实验材料：
发光二极管 电阻 电容 二极管 节能灯灯板 节能灯电源板
四、实验步骤：
1、了解led灯
什么是led灯：led即半导体发光二极管，led节能灯是用高亮度白色发光二极管发光源，光效高、耗电少，寿命长、易控制、免维护、安全环保；是新一代固体冷光源，光色柔和、艳丽、丰富多彩、低损耗、低能耗，绿色环保，适用家庭，商场，银行，医院，宾馆，饭店他各种公共场所长时间照明。无闪直流电，对眼睛起到很好的保护作用，是台灯，50年前人们已经了解半导体材料可产生光线的基本知识，第一个商
用二极管产生于1960年。led是英文light emitting diode（发光二极管）的缩写，它的基本结构是一块电致发光的半导体材料，置于一个有引线的架子上，然后四周用环氧树脂密封，起到保护内部芯线的作用，所以led的抗震性能好。
发光二极管的核心部分是由p型半导体和n型半导体组成的晶
片，在p型半导体和n型半导体之间有一个过渡层，称为p-n结。在某些半导体材料的pn结中，注入的少数载流子与多数载流子复合时会把多余的能量以光的形式释放出来，从而把电能直接转换为光能。pn结加反向电压，少数载流子难以注入，故不发光。这种利用注入式电致发光原理制作的二极管叫发光二极管，通称led。当它处于正向工作状态时（即两端加上正向电压），电流从led阳极流向阴极时，半导体晶体就发出从紫外到红外不同颜色的光线，光的强弱与电流有关。
最初led用作仪器仪表的指示光源，后来各种光色的led在交
通信号灯和大面积显示屏中得到了广泛应用，产生了很好的经济效益和社会效益。以12英寸的红色交通信号灯为例，在美国本来是采用长寿命，低光效的140瓦白炽灯作为光源，它产生2000流明的白光。经红色滤光片后，光损失90%，只剩下200流明的红光。而在新设计的灯中，lumileds公司采用了18个红色led光源，包括电路损失在内，共耗电14瓦，即可产生同样的光效。汽车信号灯也是led光源应用的重要领域。
对于一般照明而言，人们更需要白色的光源。1998年发白光的led开发成功。这种led是将gan芯片和钇铝石榴石（yag）封装在一起做成。gan芯片发蓝光（λp=465nm，wd=30nm），高温烧结制成的含ce3+的yag荧光粉受此蓝光激发后发出黄色光射，峰值550nm。蓝光led基片安装在碗形反射腔中，覆盖以混有yag的树脂薄层，约200-500nm。led基片发出的蓝光部分被荧光粉吸收，另一部分蓝光与荧光粉发出的黄光混合，可以得到得白光。现在，对于ingan/yag白色led，通过改变yag荧光粉的化学组成和调节荧光粉层的厚度，可以获得色温3500-10000k的各色白光。这种通过蓝光led得到白光的方法，构造简单、成本低廉、技术成熟度高，因此运用最多。
上个世纪60年代，科技工作者利用半导体pn结发光的原理，研制成了led发光二极管。当时研制的led，所用的材料是gaasp，其发光颜色为红色。经过近30年的发展，现在大家十分熟悉的led，已能发出红、橙、黄、绿、蓝等多种色光。然而照明需用的白色光led仅在近年才发展起来，这里介绍有关照明用白光led。
2、pcb制作
（1）、.裁板、手动打孔训练
裁覆铜板的步骤、操作注意事项；手动打孔的操作步骤、要领及合格要求。
（2）、用protel软件绘制led节能灯原理图和pcb图
介绍protel使用方法和绘制原理图、电源pcb图的步骤方法。
图1 led节能灯原理图
图2 led节能灯电源pcb图
（3）、数字雕刻技术和自动打孔
介绍雕刻机雕刻文件的生成和雕刻的操作步骤；雕刻机自动打孔的设
置和操作步骤。
（4）、激光光绘机原理和制作菲林胶片
介绍激光光绘机的原理和制作菲林胶片的参数设置及操作步骤，胶片显影、定影。
（5）、覆铜板的抛光水洗
介绍抛光水洗的原因及抛光机的使用和操作步骤。
（6）、丝网印刷蓝油、烘干
丝印蓝油的原理、操作步骤、注意事项；烘干机的参数设置和安全注
意事项。（7）、曝光、显影、脱膜
曝光的原理、操作步骤；显影原理、参数设置、操作步骤；脱膜的原
理、参数设计、操作步骤。
（8）、蚀刻、丝印阻焊油墨
蚀刻原理、参数设置、操作步骤；丝印阻焊油墨的操作步骤，注意事项。
（9）、热转印技术、pcb工艺流程总结
热转印的原理、操作步骤；pcb工艺流程总结：覆铜板→下料裁板→打印pcb图到热转印纸上→热转印→蚀刻→钻孔→焊接。
3、电路图和pcb图的对照分析，各个电路元件的详细分析。什么是隔离变压器：隔离变压器属于安全电源，一般用来机器维修保养用起保护、防雷、滤波作用。隔离变压器原边和副边电压可根据要求订制。首先通常我们用的交流电源电压一根线和大地相连，另一根线与大地之间有220v的电位差。人接触会产生触电。而隔离变压器的次级不与大地相连，它的任意两线与大地之间只有输入电压的一半。所以当人触电时，这样就相对比较安全。其次还有隔离变压器的输出端跟输入端是完全“断路”隔离的，这样就有效的对变压器的输入端（电网供给的电源电压）起到了一个良好的过滤的作用。从而给用电设备提供了纯净的电源电压。
白光led工作电压：当正向电流高至10ma时，正向电压的变化很大。变化的范围大约为800mv(有些型号二极管变化会更大一些)。电池放电引起的工作电压的变化会改变色彩，因为工作电压的变化改变了正向电流。在10ma正向电流时，正向电压大约为3.4v(该数值会随供应商的不同而有所不同，范围3.1v~4.0v)。
二极管in4007：角带为阴极 正向压降0.56v 耐压1000v 电流1a;电容：电压250v 10uf 电解电容 有极性 有耐压值 角带最近的为负极 盖上为防爆阀 cbb22334j: 最大电压400v 薄膜电容 33表示数值 4表示数量级 j表示精度等级 电阻：黑（0）棕（1）黄（2）红（3）橙（4）黄(5)绿(6)蓝(7)紫(8)白(9)四环的：前两环为有效数值 第三环为倍率 第四环为误差
五环的：前三环为有效数值 第四环为倍率 第五环为误差
4、led节能灯制作，制作过程中常出现问题的分析：
（1）电子元器件的质量检测
插件和贴片电阻器、电容器、二极管、集成电路的标识方法和功能；检测是否是合格的元器件。
（2）常用电子元器件的焊接练习
手工焊接的条件、步骤和方法的介绍；简单介绍波峰焊和回流焊。
（3）led工艺流程设计
介绍led工艺流程设计的原则、方法和注意事项。（4）led节能灯电源板焊接及测试
焊接led节能灯电源板：4个电阻，2个电容，4个二极管，知道原理和组装步骤方法及安全注意事项；测试电压并记录。
（5）led节能灯灯板焊接及测试
焊接38只led灯，知道原理和组装步骤方法及安全注意事项并检测焊接效果。
（6）led节能灯组装及调试
将焊接好的灯珠、电源板、灯罩、灯头和电源线总装成led节能灯成品并检测和调试
5、总结整个实验过程，分析自己出现的问题，明白自己的不足之处，总结出原因，编写实验报告和总结。
五、总结及心得： 通过实习操作，发现了自己在实验过程中出现的问题，明白了自己缺少那方面的知识和不足，获得了必要的技能和技巧，基本掌握元器件的认识和焊接、电子工艺的装配和调试、知道了pcb板制作方法和流程（裁板、pcb板数字打孔、手动打孔、pcb板热转印技术、制作pcb板菲林胶片、刷pcb板、丝印蓝色感光油墨、烘干、曝光、显影、酸性蚀刻、清洗pcb板、脱膜、丝印阻焊油墨、焊盘曝光、刷版、喷助焊剂、丝印字符），了解了led的发展，认识了电阻、电容及二极管的作用，动手完成了led的装配，知道了各个电路元部件的安装方法。在实习过程中贯彻理论与实践相结合的原则，严格要求和训练，增强自己的动手能力和吃苦耐劳的精神，在本次实验中学习到很多实践的知识，明白了理论和实践结合的重要性，增强的自我动手能力，在以后的学习中要多注重实践，把理论知识在实践中结合起来，做到全面发展，提升自己的综合能力。
六、附led装配工艺过程卡片，指导装配过程。篇四：led灯实验报告
电子工艺实训——led 学院：
专业：电子信息科学与技术
年级：
姓名：
一、实验目的 电子工艺实习课程通过课堂教学，让学生了解一般电子电路设计及制作工艺
知识；通过实际训练，学生自已动手，掌握一定操作技能并制作实际产品，使学
生初步接触生产实际，得到基本工程训练；同时进行工程意识和科学作风培养；
为学习后续课程和其他实践教学环节，以及从事实际工作奠定基础。1.熟悉使用protel dxp软件。2.掌握protel dxp的原理图设计系统的基本功能和应用技巧。3.掌握印制电路板系统的基本功能和应用技巧。4.掌握手工制作印刷电路板的方法。
二、实验内容
1.在protel dxp软件平台上，熟练运用sch常用库及sch常用工具栏，完成图1所示 电路图的原理图设计，使用电气法则检查原理图，以确保电路的正常电气连通。
图1 电路图 2.采用自动布局与手工布局相结合，并辅以自动布线、手动布线，调整元件
位置同时兼顾布线的可靠性、合理性等因素。
三、实验(设计)仪器设备和材料清单
1、计算机
2、protel软件
3、热转印机
4、覆铜板等
5、高速小钻机
6、切板机
7、各种电子元器件
8、万用表等仪器仪表
四、实验步骤
1.实验前准备：①确定元件所在元件库；②熟悉元件封装方法 2.完成原理图设计，检查原理图的连接正确性。3.原理图如下所示： 4.生成和检查网络表，将sch元件导入pcb编辑器。5.完成单面印制电路板的设计：采用自动布局与手动布局相结合，并辅以
自动布线、手工布线，调整元件位置同时兼顾布线的可靠性、合理性等
因素。
可得到的图形如下所示： 6，将上述所得到的pcb图形拿到打印机上进行打印，为了能够节省资源，尽
量将图形的比例调小一点，但也不应过于小而看不清楚图片。调好比例之后，就
将其用硫酸纸打印出来。
7，再按照所打印出的图形的大小，裁一块与其大小比例适中的电路板，将这
张图形纸黏在电路板上，并用双面胶将其固定住。8，接着将该电路板放到曝光机中，先进行抽空，接着便进行曝光。9，大约曝光140秒（或者短一些，依情况而定），取出电路板，撕下图纸观察
电路板，若能够较清晰的看到上面有相应的绿色的电路图，则表明曝光成功，反
之则表明曝光不明显，甚至是失败。10，将曝光成功的电路板放到显影机中进行显影（温度若较高，显影的时间会
较短，反之所需的时间会较长），应注意、仔细观察显影的情况，一旦图形显示
清晰则应立即取出，并用清水冲洗干净。若时间过长，则会因显影过度而使得图
形显影不清晰，甚至几乎看不到。11，再将显影好的电路板放到刻录机中进行刻录（这一般都需要较长的时间），几分钟之后，观察电路板上的电路图是否清晰的刻录上去，若还不是很清晰的，或者还有铜的，应继续让其进行刻录，直至出现清晰的图形。12，接着对电路板进行钻孔，应根据孔的(转载于:led灯实验报告)不同大小，选择不同的钻孔机进行钻
孔。
13，钻孔之后，按照原理图，对电路图进行排版和焊接。必须遵循的一个原则
是：小的元器件先进行排版和焊接，接着是中等型的，再者是相对较大的器件，以此类推。
14，接着便是对制作好的电路板进行验证，即将其接入电源，观察二极管是否
能够正常的发光，并且是一闪一闪的，此时电路板就真正的完成了。15，若验证的结果是二极管不发光，或者是只发光却不闪的，则应对电路版进
行仔细的检查，检查是否存在着虚汗点，或者是原理图出错，或者是元器件接错
等。直至找出二极管不能正常闪光的问题所在为止。
五、实验结果与分析
结果：通过接入电源进行验证，二极管能够正常的闪光。
分析：led补光灯是使用led发光二极体对被摄物体进行补光，led灯由
于能耗低亮度高一般用在拍照手机或数码摄像机上，用于光线不补时的补光。由
于 led发光二极体的亮度远低于真正的闪光灯，所以只能起到“补光”的作用。
现在有些手机已经用上了和照相机一样的闪光灯，比如sony ericon的k790c，用的就是氙气闪光灯，效果要比led补光灯好，但是不能像led一样常亮当作
电筒用。
led闪光灯的原理：led并不是通过原子内部的电子跃变来发光的，而是
通过将电压加在led的pn结两端，使pn结本身形成一个能级，然后电子在这
个能级上跃变并产生光子来发光的。
六、实验总结 实验中存在的问题及措施：
1，最初的电路图（.pcbdoc）中的名字和学号是粉红色显示的，这将会使得
最后的显影与刻录时，名字和学号将不会出现在电路板上的。
措施：应在底层的情况下写入名字和学号，此时显示的颜色是蓝色的，这样才能
够使其在最后刻录之后能够在电路板上显示出来的。2 首先是在将电路板进行曝光时，由于里面的空气没有抽空，结果导致曝光的效果不明显，甚至是没有效果即没有图影像。
措施：按照原来放置的位置，把电路图纸在重新紧贴到电路板上，或者尽量避开
那些模糊不清的图形，再或者是换一块新的电路板，在重新进行抽空和曝
光。
在显影的时候，开始时由于液体的温度过高，导致还没来得及拿出电路板
时，就已经因温度过高而导致显影失败即图像模糊掉。
措施：在重新对显影器中的液体进行温度的调整，即降低温度，再用电路板进行
测试一下，直至温度适宜时，能够很好的显影，同时也要注意一下显影的时间，一般显影的时间不应过长，而且对于图像中的电路线较细的电路板，显影的时间也相对的比较短。4 在最后的对电路板接入电源进行检验时，其中的发光二极管却不会亮。
措施：首先对电路的每一个焊接点就行检查，用电烙铁进行测试每一个点，检查
是否出现虚汗点。在检查五虚汗点时，经测试后还是灯不会亮。接着便是
对电路的原理图进行检查，结果发现时电路的原理图出错了，如下图的原
理图所示，因为其中的555芯片没有与电源相接，导致其无法工作，因而
必须另外的补充一条导线，将555芯片与电源相接，保证其能够正常的工篇五：led灯泡设计与制作实验报告
西安邮电大学
系部名称
学生姓名
专业名称
班 级
实习时间
专业课程设计报告书）2013年6月3日至2013年6月14日 ： ： ： ： ： led灯泡设计与制作实验报告
【一】项目需求分析
课程设计分为三个独立模块
一、tracepro学习及操作，完成led建模与仿真；
二、led灯泡驱动电路反向设计（完成驱动的原理图设计和pcb版的生成及仿真）；
三、led球形灯泡焊接制作。
【二】实施方案及本人承担的工作
实施方案：
一、第一步骤是安装tracepro软件，并了解其页面基本情况。第二步骤是熟悉光学仿真软件tracepro，完成led灯珠的光学仿真设计。
第三步骤是掌握led灯珠设计，并了解实际操作过程原理以及led二次光学设计基本原理。
二、通过分析现有led驱动电路，对其进行反向设计，画出其驱动电路，并理解其实现原
理。完成led驱动电路原理图，并仿真得出其结果
三、焊接完成一个led灯泡，并能点亮。
本人承担的工作：
在本次专业课程设计中，我和我的搭档从一开始就认真对待。所以每一部分的完成都是我们共同努力的结果。从最开始的led灯外形的绘制，led灯珠的光学仿真设计，驱动电路的设计，led驱动电路原理图，pcb原理图并仿真，我们俩都有完成各自的，在之后的交流和共同学习下完成最好的一份。lde灯的焊接是我们两共同努力完成的。
【三】程序框图
【四】实验结果
首先我们利用tracepro光学仿真软件制作出了灯罩的实体图以及led灯珠仿真，并实现了其光学仿真；其次用protel 99se软件制作出了驱动电路原理图以并生成pcb板然后做了仿真；最后在了解了led灯的工作原理，掌握了它的驱动电路之后，我们焊接了自己的led灯，并使其点亮。
【五】设计中遇到的问题及解决方法
在本次课程设计中，我们遇到了很多问题。第一，由于是第一次使用tracepro光学仿真软件，大家都不太会使用。但是在老师的鼓励之下，我们就借助于老师给我们的学习资料和上网查找资料，同学之间相互学习交流，熟悉了这个软件。并且能比较熟练的运用这个软件画出光学器件，进行光学仿真。之后我们画出了比较满意的图。第二，在通过分析现有led驱动电路 进行反向设计，这一步我们出现了很大的问题因为大家都对原理还不是很清楚，然后我们就上网查找资料，同学之间相互讨论，还有老师的帮助之下，完成了原理图的设计。由于之前学习过protel 99se软件的使用，所以在画原理图上没有太大的问题。第三，在焊接led灯的时候，由于我们的粗心大意搞错了焊接的顺序，所以导致后来用了很长时间才完成。总而言之，我们后来很好的完成了本次课程设计。
【六】总结
这次课程设计我觉得非常有意思。能通过自己动手实践，完成led灯的设计，焊接。并且看着自己做的灯点亮。感觉非常的高兴，很有成就感。经过本次的课程设计，让我学会了光学仿真软件tracepro的应用，并且做出了led灯罩 的设计。学会了如何做光学仿真，并且完成了led灯珠的光学仿真。也使我更加熟练了protel 99se软件制作电路图和pcb版图。通过此次课程设计，让我了解了led灯的内部构造，led灯的驱动电路以及它的工作原理。并且再一次练习了自己的焊接电路板技术，在老师的帮助下学到了很多东西。
本次课程设计中更是很好的锻炼了自己的动手的能力，在实践中，不断的发现问题的所在，并在不断的摸索中找出相对的措施，将问题解决。而且在实验顺利结束时，不仅体验到自己成功完成制版的喜悦，而且更是激发了自己对led的兴趣与激情。相信本次的课程设计会让我很难忘，并且对以后的学习和生活起到很大的帮助。
第3篇：LED灯毕业实习周记
篇1：实习周记 第一个星期
2月22号，我便在上海市嘉定区一家小型公司开始了一种全新的生活——实习。作为一名大三学生，就快要步入社会的我带着学习和好奇的心情去迎接第一天的实习，在这之前我是一点实践经验也没有。虽说只是实习，但生活的方式却已完全不同于学校里的生活，而是转变成了正式的上班一族：早上8 ：00上班一直到下午5：30下班，这一天的生活便度过于这小小的办公室之中。
我实习的公司叫上海金倍实业有限公司，公司自创立以来，已取得了相当好的经营业绩。目前主要产品为led模组和一些光电字。其销售对象地是以国内为主要地，有时也往国外发货。
作为一名就要毕业的学生能够在这样重要的公司里实习，我感到非常的荣幸。此次实习，主要实习的内容是学习如何收集行业内的产品的信息，日常电话接听、客户接待工作，电路板的设计等。简单来说就是学习做一位办公室技术员。刚开始上班时，真有些不习惯。面对着这么生疏的环境，心态还没有及时的转变过来。
不过经过慢慢的适应自己也就同办公室的同事也可以说是各位哥哥、姐姐、阿姨们都熟的打成一遍了。他们都把我当着小布丁看，也许是因为我个只比较矮小，长得可爱，性格开朗，又刚来实习的缘故吧，嘻嘻。所以大家都很照顾我，无论在工作上还是在生活上。在工作上，如我遇到有不会的东西，请教他们，他们都很乐意的解析给我听和教我。
第二个星期
对于实习，算来已不是第一次了，但要论时间，这次却是要历时最长的一次了，当带着一份既欣喜又紧张的心情踏上实习征程时，我再次感受到了实习难，找实习单位更难！本来说好了实习工作地点要在深圳找的，但最终由于各种原因没能如愿，最终把毕业工作实习的地点落实到了上海嘉定区。
经过了前几天的调整，了解，我正式实习上班了，主要工作是负公司产品的图纸绘画、设计。来上海，虽然我之前每个暑假都到过，但对于当地的方言还是一窍不通，这就给我的工作造成了很大的不便，虽然都讲普通话，但由于都操着各自的乡音，这就在一定程度上影响了交谈，有时一句话还的需要反复讲几遍才能把意思传达到，想来就觉的很无奈，只能后悔当时没把音发标准。
做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。于是几天下来，没能完成一桩交易，想来真的太差劲了。
尽管这样，但我并不气馁，当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。
第三个星期
不觉中，来这里实习已经快一个月了，虽然时间已接近三个星期，但对一些产品的种类，用途还是不熟。
每天不管顾客来多或少，我的服务态度是一样的，不会因为买少而冷落或不接待，在这周里，我还偶尔接接电话，通过电话来销售，由于之前的一些老顾客，和我们合作了很久，对我们的灯具质量和价格也比较了解、放心，于是一般会通过电话来订购，而我通过电话订购，然后把相应的规格的产品送去。这周主要工作还是和上周一样，虽然鼓噪了点，但对我来说，通过面对不同的顾客，却能使我各方面得到最好的锻炼。
第四个星期
有时候出来社会做事或多或少可看到一些比较现实的社会现象，感受到某些事情的无奈。这周就在前天上午，正当我坐着无聊的时候，一个中年男人走了进来，我看到了就很热情的招呼他，并为他又是倒水，又是请座。本以为是来购买材料的，不想他问我老板在不？我说老板出去了，有什么事就找我吧！当我回答后，他没说什么就起身说等老板回来再说。当时就觉的很蹊跷，事后才知道是过来想找老板拿回扣。这对我来说简直是无法接受的事，但老板还是给了，说现在生意难做，同行竞争厉害，不给木工点回扣，他就找理由说材料质量不行，不能用，故意跟你刁难，使交易不能达成。为了生意有时候也不得不牺牲点利润，我想这就是社会黑暗的一面吧，然而我却无可奈何。
第五个星期
要说在所做的工作中那种最累，我想这周所做的工作肯定是最累的，因为这周销售额比较好点，本来可有可无的我突然间变的也忙起来，一些老主顾通过电话定购了材料，于是我不得不放着份内的事不做，做起了搬运工和送货员。先和同事把客户订的各规格又笨重的木材装上卡车，然后跟车把货送到指定的工地上去，要是遇到全部订规格材料还好，（因为规格材料只要数量x价格就可以了）结完帐就走，但大多客户往往是要自然宽的材料，这就需要拿尺子把自然宽的板材宽度量出来，然后求出面积和体积，按要求的立方数量送过去。虽然这小学生都会，但由于灯具数量多，需要一个个量过去，就显的很烦琐了。更要命的是这样要测量两次，运出一次，送到工地还要再一次，因为工地的验货员也怕数量不足，所以只能陪他们再量一次，真是赚钱不容易。其实那些事本不适合我做的，但既然在同一团体里，当他们忙不过来时，我能帮忙的还是帮了。第六个星期
时间过的真快，这周已到了我实习的第六周了，虽然经过前五周的工作，但对于销售还只是停留在产品的介绍上，还不能真真地把握客户的心，从而推销出产品，单从前四周的销售业绩来看就可以说明一些了，偶尔有卖但数量不多，这多少令我伤脑筋，虽然只是在实习，但临行前老师一再交代要将实习当做真正的工作看待，因此我觉的有必要检讨反思下为什么老是提高不了我的销售额，经过思考我发现，除了我个人原因外，还有一个重要原因就是，现在店里基本上销售出去的都是一些老客户，而新客户相对较少，再一个就是同行竞争激烈，有些客户对这里的价格或质量不接受而选择别家，这就造成了经过我手的销售就变的少了。
第七个星期
进入上海金倍实业有限公司实习已经将近一个多月了,也逐渐的适应了这里的工作环境。这是一间以生产led灯具为主的公司，led，顾名思义，就是做一些光电设备，通常对广告字、模组设计等。
这一个多月所作的工作主要有安装产品和焊接元器件。虽然所接触到的工作难度并不大，但是其中包含的技巧却非常多，各种需要注意的事项也很多。就拿焊接元器件来说，元器件的体积有大有小，而其中需要注意的地方是，要先焊接小的元器件，然后再去焊接大的元器件。焊点要做到光滑，不能虚焊，焊点的标准是要成圆锥形状，对于晶体二极管还要注意不能够焊接得太久，否则容易把二极管烧坏。
除了上述的这些，我还学习了数字万用表的使用，以及一些贴片式电阻的读数。例如一个贴片电阻的读数为1002，这是电阻上面的标值，而其实际的阻值却应该为10k,前三位为有效数字，最后一位为十的幂数。对于一些瓷介电容，也有了一些认识，如一只瓷介电容上面标有104，其电容容量为：100000pf,即0.1uf。
经过一个多月的实习,让我感觉到了知识的重要性,我要不断的学习,来提高自己的专业水平。
第八个星期
这是工作的第八个星期了，与前几个星期相比，我的思想有了一些转变。因为看着身边工作的同事都是每天上班，然后下班，回到宿舍里看电视，玩玩游戏，就度过了一天。
这样的生活让我感到有些透不过气来，这不是我想要的生活，我不能和他们一样，我要努力的学习。为了将来，我绝不能放弃学习。这一周认识了不少新的元器件，如：8位三态输出触发器74ls573，8双向3态缓冲电路74ls245，74ls245主要用在数据的双向缓冲，常见于51的数据电路，早期的电路中，扩展了很多的8255/8155/8251等芯片的时候，担心8031的数据驱动能力不足，所以就使用了一片74ls245作为数据缓冲电路，增强其驱动能力。
这一周所做的事情和上一周差不多，只不过做的工作多了就比上一周熟练多了。每天下班回来后我都会看书学习，对于我这种电子行业，必须要有很夯实的基础。模拟电子技术，数字电子技术，电机拖动与控制，单片机教程等，都是我要学习再加强的科目。
我也发觉到在学校里学到的东西拿到工作上，是根本不够用的，看来还要加强专业知识的学习才行。
第九个星期
时间很快就过了两个多月了，在这个星期里，我已经接触到了对产品的检测，已经能够自己独立的分析一些简单的电路原理。
对于公司的产品种类，我在这三个星期之中都是只接触到同一种型号，因为这种型号的产品比较畅销，所以这个星期我都是非常的忙，非常的累。尽管如此，下班后还是要写周记的，毕竟才一个星期一篇。
这一个星期我学会了检测产品，对产品的检测包括很多的方面，例如要检验电源是否正常，工作电压有没有达到标准，产品的绝缘性能是否达到标准等。
从安装到测试，我在一点点的进步，一个产品能否正常的使用，在出厂产质量是否过关，这都需要质量检测人员细心的检测。
有这个星期，最让我一件难忘的事情是：有一天，我在安装一块电源板的时候发觉有一颗螺丝和其它的不同，我认为它是无关大雅的,然而负责带我实习的一个同事却对我说,这个螺丝是不符合标准的,要重新换上去。我说，这不碍事吧？他对我说：别看这是一个小小的螺丝，可是它能对产品带来非常大的隐患，如果这螺丝掉了下来，随时都可能让线路板短路。
我听了觉得非常的惭愧，同时也暗下决心：以后做事一定要细心，绝不能抱有侥幸的心理。
第十个星期
来这间公司实习两个多月了，这一个星期又学习到了新的东西，我接触到了对产品的维修。因为一个偶然的机会，负责管理生产的主管对我说，有一批坏的返修的机器，你去试一下维修吧。
接触了维修，才发觉这份看起来很专业的工作其实也并不是我想像中那么难，因为在我维修机器的过程中，发觉大部份的问题都是比较容易解决的，例如电源部分没有电压，那可能会是变压器坏了，或者是稳压三极管坏了等等。
还有三天就可以拿到我出到社会的第一份薪水，虽然并不是很多，只有几百块，但这是我的劳动所得，是我用汗水换得的，我想那种感觉一定是非常的开心的。
第十一星期
进入了实习的第十一周，已经逐步的习惯了这种工作的日子。
在这个星期里我所做的事情都是和以前的差不多，没有再接触到其它型号的产品，看来我有机会的话应该和负责人申请一下接触一下其它的产品才行。毕竟只懂一样是不够的。
在这个星期里唯一让我觉得有点收获的地方是，我对我所接手的产品的电路原理图有了大概的了解，能够弄清它的工作原理。
它是用pic单片机来进行控制继电器，然后以开关量输出控制外部设备，例如电动的正反转，加热，却冷，卸压等，测温电阻pt100外接，用来控制染缸的温度。还可以检测染缸，料缸的水位等。这种染色机电脑已经能够满足一般染厂的所需，而且价格也很便宜。我所接触到的染色机电脑型号为kb30d/led，是一种换代的产品，产品设计的思路很简单，外围电路也较简单，其主要的技术在于单片机的编程设计，看来单片机在工业的应用是非常的广泛的。篇2：毕业实习周记
广西交通职业技术学院汽车工程系 _______ 毕业实习周记专业：班级：________汽检2011-2 班__________ 姓名：________徐子奇________________________ 学号：______ _20110201102_________ _____ 周记一 时间（2013年 7 月 19 日－ 2013 年7 月 25 日）
7月19号今天是我上班的第一天，我带着期望、兴奋的心情来到冠星 奔驰公司。
随后，机修商伟分配我们去维修部，并说明一些相关事项，主要
是让我们以正式员工要求自己。侯夏天组长和梁维伟组长带我，由于是第一天来，所以我今天的主要任务是“看”，看师傅是怎样做的。
师傅们今天安装发动机、线路、以及车轮，我带了一本笔记，把那些 不懂的知识或零件名称记下，打算晚上再上网查询其具体的资料。在 旁边看的我也积极帮助师傅递工具等。
7月20号，在领导商伟的带领下，我清洁了机修部的大修房、电 工房。
7月21号，今天我的师傅休假，由于新到工作岗位，我就没跟着
休息，自己主动地早早的上班清洁好工作岗位后，就跟着其他组学习，换机油、变速器油、尾牙油、前尾牙油、更换刹车片等。
7月22号，早上我们接到工作是给一辆奔驰s600，桂a。rc636，换前部左右减震器，师傅叫我拆下轮胎，我先将汽车顶起一点（车轮 未离地）解除轮胎的扭力，然后将车顶起离地30cm，用棘轮扳手加17mm 套筒，中长杆，拆下两个车轮。接着师傅动手拆减震器，我也在帮忙，很顺利的拆下了左侧前减震器，接着和师傅用专用工具拆下了减震器 上的弹簧，安装在新的减震器上，然后和师傅一起给s600安装左前减
震器，接下来就到拆右前减震器，这个减震器很难拆，师傅们都很为难，因为减震器的下端叉卡在半轴里，直接取弄不出来，中午休息过后，因为没办法师傅就把半轴取出来了，接着取下减震器进行更换。
7月23号，接到一台s350，闽a。5695c，所要做的维修是更换
压缩机。步骤：1.师傅叫我先升起车辆，拆下发动机底板，2.师傅接好高低压管路开始回收制冷剂，我在旁边看着有不懂的就问师傅，师傅们都很耐心的给我讲解3.拆下风扇皮带4.拆下低压管，用窥镜检查低压管路是否堵塞5.拆下压缩机上的三颗螺栓和高低压管，取出压缩机，6.更换新的压缩机并安装牢固7.抽真空8.加注制冷剂9.启动发动机运行空调。下午，有一台s500，桂a。cs666，换电池。
7月24号，早上一台北京奔驰—戴克c200 桂a.lp595，换地毯，原因是有异味。我和师傅们把前后排座椅和中控台拆了出来，取出了地毯，接着就更换新的地毯，由于这款车的机油尺存在某种技术上的问题被厂家召回，就更换了新的机油尺，并帮车主检查了机油液位。7月25号，今天是实习的第7天。接到一台桂n.nn738 需要更换 四个车轮的轮速传感器。在师傅的带领下，我拆下了四个车轮，我看着师傅拆下轮速传感器，很快的就学会了，师傅留着两个传感器叫我拆下来，在师傅的带领和帮助下我顺利的拆下了那两个传感器，接着就是安装传感器了，在旁边看着师傅安装，有不懂的就问师傅，师傅叫我安装右后轮的传感器，我顺利的安装上去了，师傅的满意的点了点头。安装好乱速传感器后后我就把车轮安装好。
在这一星期里，师傅的工作热情如同太阳一般，感染着我。我要好好向师傅学习。周记二 时间（2013年07月 26 日－ 2013 年08月01日）7月26日，早上像往日一样的我早早的到了公司，清洁了工作岗位。早上接到一台smart 52km mhd敞篷 激情版 桂bdx883 v型皮带断裂，我和把车辆升起，接着师傅就把断裂的v型皮带取出了，并把新的v型皮带更换上去了，在安装的时候我认真地注意着师傅是如何的把v型皮带正确的安装，并按规定的力矩上紧螺母。接着，我们接到了一台ml350 桂avq708 故障是abs/esp灯亮，师傅用奔驰专用诊断仪排除了故障码。下午我们接到了一台c200 kompreor 时尚型 粤b97k97 需要拆装前杠，拆装右后门拉手，在师傅的指导下我学会了如何拆门拉手，我们还对该车进行了检查，检查发现发动机有异响、后牙包有油渍，师傅还消除了esp系统存储码。下午公司领导给我们（实习生）进行了知识培训课，学习了如何对汽车进行常规保养以及保养汽车过程中应该注意的事项。
7月27日，接到一台ml350豪华型 grand edition 桂avq208 故障是左后轮速传感器失效，我们很快的更换了轮速传感器，并按车主要求进行esp系统升级。接着我们接到一台s350(长轴距车型)桂aa1518（黑）需要做的事更换电控单元并对电控单元发动机电脑编码，师傅叫我打开引擎盖，拆下发动机机罩盖，取下发动机电控单元，并进行更换，接下来师傅就用奔驰专用诊断仪对电控单元进行编码，我在旁边学习着，奔驰的诊断仪都是英文版的，幸好我英语好，能看得懂，师傅教我，我明白的很快。接着接到了一台r350粤a2by7 故障是分动箱有大量油渍，我把车升起后，师傅教我用化油器喷除分动器上的油渍，接着用专用千斤顶顶住自动变速器底壳，开始拆卸分动器，拆卸后发现分动器输入轴密封圈腐烂，更换了密封圈后，并检查了其余部件，开始安装，试车后未见再漏油。接着接到了一台smart2013款52km mhd 桂ara261 故障是车内阅读灯亮，我去工具房借来了万用表，师傅把阅读灯拆下后，用万用表进行检测，发现有电压，故判断为灯泡烧坏了，换了新的灯泡后阅读灯正常点亮。接下来一台s400 hybrid 桂ccc381 对其进行检查电子装置器包括更新电动机控制单元软件，检查abs/esp系统。接着有一台e300时尚型轿车-cbu 桂anv007 对其进行快速测试（客户反映车辆出现多次停放两个小时后 无法启动，需要跨接电源）。师傅在操作着诊断仪，我在旁边学习着。
7月28日，今天我的师傅都休息了。不过为了学更多的专业维修技能我并没有休息，早上早早的起床去上班，主动跟其他组学习。一早就接到桂mm6538 由于右前下波庄漏油需要更换，我迅速的拆下了轮胎，接着师傅把制动钳出来，拆下半轴锁紧螺母，取下制动盘，接着把下波庄拆下来，更换上新的下波庄，我和师傅用波箱千斤顶安装好制动盘，按规定力矩上紧螺母安装车轮。接下来一辆clk280 桂aa1856 维修原因是地毯异味，由于我之前也拆装过就很好地配合师傅，把前排的座椅拆下取出来，并把后排的座椅紧固螺母拧松，翻起后排座椅，把中控台的紧固螺母拆下，（未取出中控台）然后再把地毯取出来，换上新的地毯，安装好座椅和座椅下的导线，铺好地毯垫。接下来一辆是粤az763n r350 4maticl 需要更换自动变速器油，我很快的把波箱里的油从放油口排出来了，接着我把波箱底壳拆下来并用化油器进行清洁用布搽干净，师傅把滤清器拆下，更换新的滤清器，我给油底壳换上了新的密封垫并把油底壳安装上了自动变速器，接着师傅就开始把atf油从放油口加注进去，待差不多的时候师傅启动发动机并叫我把加注管移开油不呈柱状往下流，师傅说可以了，我问为什么师傅说柱状流的话说明加多了，因为里面有一个溢流阀。然后我把放油螺母安装好上紧。
7月29日，一早到公司就有一台s400 桂ajt428 要做四轮定位，师傅把车开到举升机上，我把车升起来，接着师傅教我怎么安装四个车轮的传感器，然后师傅把传感器调好，开始做四轮定位。接着我们就接到调度室送来的施工单，就是维修一台glk350 4matic 桂anz266 维修原因是前轮制动盘和制动片磨损过度，我把车轮拆下，接着师傅教我怎么把制动盘和制动片取出来，更换新的制动盘和制动片，更换前把制动盘用化油器清洗干净，然后按 规定力矩上紧制动盘和制动片上的锁紧螺母，安装车轮。接下来一辆s300 尊贵型 桂ank000 更换/安装第一车轴的稳定杆，以及拆卸/安装前轴的弹簧控制臂（两个）进行四轮定位，更换两个拉杆上的支座。
7月30日，今天一大早就有一辆s300 尊贵型 桂rr5858 维修原因是篇3：毕 业 实 习 周 记(范文)毕 业 实 习 周 记(范文)首次分享者： beckham 已被分享11次 评论(0)复制链接 分享 转载 删除 毕 业 实 习 周 记
系 别经济与管理 专 业 姓 名 性 别 班 级 学 号
闽南理工学院教务处制 年月日 实习周记
第4篇：LED灯实训报告
LED节能灯焊接与装配实验报告
一、实验目的：
通过实验加强学生对LED灯理论知识的理解；强化学生的技能练习，使之能够掌握电子技术应用的基本理论、技能、技巧；加强动手能力及劳动观念的培养；尤其在培养学生对所学专业知识综合应用能力及认知素质等方面。（1）熟悉常用电子元器件
（2）掌握常用电子元器件的测试方法（3）掌握不同电子元器件的测量及焊接方法（4）了解LED的发光原理及LED驱动电路基本要求
二、实验所需元件：
（1）常用电子元器件如二极管若干个、电阻若干个、电容若干个、LED灯若干个。（2）万用表一块.（3）电烙铁一把.（20W-30W）（4）敷铜板一块
三、实验基本要求：
（1）会测试识别电子元器件种类、熟悉三极管等器件的特性参数、并能根据电路需要进行选用、电阻、电容的认读及测量。
（2）掌握检查常用电子元器件好坏的方法。
如三极管、二极管、不同阻值的电阻及不同容量的电容、不同种类的电阻、电容等。（3）焊接基本练习
①建立基本单元电路，会根据原理图正确安装焊接。
②元件焊点平滑光亮、均匀、无毛刺、直径在2mm（根据情况）以内。③焊接手法快速、无虚焊假焊脱焊堆焊等现象。④无焊接时烧坏元件的现象。
⑤元气件的拆焊迅速，会进行集成电路的拆焊操作。⑥器件弯脚插接、布局符合要求.四、实验内容：
根据原理图正确安装各种组件，并进行焊接和测量
图：
四、焊接与安装：
安装LED：将电路板安装面朝上，将LED灯极性放好；
焊接：焊接要用３０W的电烙铁并可靠接地，焊接温度控制在２４０度以内，时间不能超过两秒。焊好后修剪掉长出的引脚。这样灯板就焊好了。
组装电源：由于灯板的空间有限，元器件要进行元件处理以方便安装。以上步骤完成后进行调试：接线测试和电流调试。
五、注意事项：
对LED进行焊接时要注意其极性为引脚长的一端为正极，电容的极性，电流桥的极性。焊接时注意焊点的大小，不要虚焊、假焊等。还要合理放置元器件，由于空间有限电容的体积大所以放置要适当。
六、实习小结及心得：
在实验中我们更加充分的了解了关于LED灯的种类及应用，更加了解LED灯给我们带来的好处，而且在实验中一定要注意各个元器件的极性，因为这些小灯都是串联，如果一个极性接反就可能造成小灯短路，一开始由于失误把二极管的极性接反，结果烧了一个电阻。所以在实训中一定要注意元器件的极性。
在焊接时要考虑灯的聚光作用，而且还要焊的美观一些，还要注意一些焊接时的技巧，这样可以提高焊接的效率。例如：灯是一圈一圈的围绕的，应该先从里面向外焊，否则焊的时候会有些麻烦。
学了LED灯的知识后，这样在以后的生活中能更加的做好节能环保。
大功率LED灯驱动电路介绍及LED灯制作
姓名：袁学忠
班级：纺织品设计111
学好：1110890026
指导老师：刘浏
第5篇：LED灯市场调查报告
LED灯市场调查报告
——武汉地区
小组成员：
王蓉
0845040121
祁琳
0845040118
班级：
营销0801
目录
（第一阶段：市场调查）
第一部分：市场调查背景及其说明
一、调查背景3 三、调查时间3 五、调查目的3
第二部分：调查样本数据分析
一、武汉地区消费者对于LED灯具情况分析……4 1、武汉地区消费者对LED灯具关注度的分析 4 2、武汉地区消费者对LED灯具的品牌喜好分析… 5 4、武汉地区消费者购买LED灯具选择的类型分析…… 7 3、武汉地区消费者目前使用照明灯类型分析9 二、销售成果及其分析… 10 四、消费者不购买LED灯具的原因……11 2、避免粗鲁无礼……12 4、不能强行推销 13 二、总结15(第一阶段：市场调查)第一部分 市场调查背景及其说明
一、调查背景1、1998年白光的LED开发成功。LED灯具正式投入消费市场，它的发展历程尤其在家庭照明方面值得更深入的探索。
2、国内LED灯市场没有主导性品牌，走在各大灯饰卖场，国内各个厂商的LED灯总是放在一起，区别于飞利浦等国外品牌。长期观察会发现，国内品牌的款式更新速度远远没有自己的价格更新的快，同时大对数国产品牌除了打价格战外似乎没有更多的更有杀伤力的市场策略。
3、武汉地区是一个人口密度大，消费者比较集中的中部发达城市，对于LED灯的市场需求比较大，反应出的问题更加丰富，具体。
二、调查对象：武汉宜家灯饰广场、小东门装饰建材市场、汉来灯饰五金市场的商户以及部分普通消费者
三、调查时间：2011年5月12日-14日
四、调查地点：武汉宜家灯饰广场、小东门装饰建材市场、汉来灯饰五金市场
五、调查目的：
1、通过市场调查了解LED灯具目前在消费市场所占的比重、2、LED灯具目前发展所存在的问题，特别是在家庭照明方面。
3、针对以上问题，作出相应的挽救措施，准确预测出LED灯具在照明方面的发展前景。
四、调查说明
1、操作流程
两人一组，具体安排分工，主要在几大灯饰卖场进行实地调查和居民中调查，销售。并且按照：设计调查问卷——调查准备——抽样——预调查 在实地访查之后按照：问卷整理——数据录入——统计结果分析——写调查报告书，共用了4周时间完成所有阶段性任务。
2、调查方法与途径
（1）通过面坊调查询问灯饰卖场的销售人员和顾客（2）在卖场周边询问顾客（3）作为顾客进行观察
3、时间安排：制定调查计划方案(一天)问卷设计和试访、修改、问卷定稿(一天)调查问卷印制、调查之前准备(两天)调查执行（三天）
数据处理与分析(两周)调查报告撰写（一周）共计4周时间
第二部分 调查样本概述
注意：大学生实地调查问卷共发放了85份，回收有效问卷78份，实际录入63份。有效的收入问卷50份。
虽然实际录入的问卷不多，但是我们尽量依靠多方位的分析。来表示出现阶段我们调查的内容。
一、武汉地区消费者对于LED灯具情况分析
1、武汉地区消费者对LED灯具关注度分析
上图所述：
在调查过的50名消费者中，有将近36%的顾客听说过LED灯，从来没听说过的顾客比重也达到了26%，很了解的顾客却只占18%，不了解的顾客也有20%。
总的来说，听说过的顾客比重还是居于首位的，但是所占比重并不大，说明LED灯在大众消费市场的宣传力度不够深入，这将难以拓宽消费市场，难以促使顾客消费LED灯具产品。
2、武汉地区消费者对LED灯具的品牌喜好分析：
从这张分析图我们可以看出，绝大部分的消费者对于LED灯的品牌缺乏认知度，只有少数消费者表示喜欢飞利浦的LED灯，但这并不是因为飞利浦的LED灯在做工、质量、品质等方面给消费者留下了好的印象，而是纯粹的品牌效应。
也就是说，在目前的LED灯市场，并没有十分明显，能影响消费者对LED灯消费习惯的品牌出现，LED灯厂商规模都不大，目前的LED灯市场，一团混战，怎样才能突围，是亚光必须思考的问题。
3、武汉地区消费者购买LED时所考虑因素的分析
价格、环保、健康、美观都在很大程度上影响了消费者对LED灯的选购，但是更为关键的问题，无意是价格，LED灯居高不下的价格，使消费者在选购LED灯时，总是顾虑良多。
毕竟，和普通灯的廉价相比，虽然在使用时间上，LED灯要更胜一筹，但是对于家庭用户，LED灯的成本回收过程无疑太过漫长。这也是导致LED灯市场集团用户打过家庭用户的重要原因。
4、武汉地区消费者购买led灯具选择的类型分析：
从这幅图中，我们可以看到，有60%以上的用户表示愿意接受台灯，而根据对消费者的调查，消费者普遍表示，台灯通常是离眼睛最近的光源，台灯的好坏更直接影响视力，因此他们愿意花费更多的钱用在台灯上。
而对于灯泡和灯管，相对普通日光灯管、灯泡而言过于昂贵的价格，实在让消费者难以接受。但是射灯似乎又是一个例外，由于LED灯良好的聚光效果，是射灯 材料的不二选择，以及市面上LED射灯的普及，消费者普遍表示可以接受。
5、武汉地区消费者购买LED灯具动因分析
从下图可知：
对于消费者购买LED灯的动机调查显示，装饰和照明显然并不是大家花高价购买LED灯的最主要原因。毕竟，我国只是一个发展中国家，大部分的消费者是普通的工人阶级，因此大部分的消费者表示购买LED等是为了保护小孩的视力。
国民视力的下降已经成为了一项严重的社会问题，而对于亚光来说，这也许就是一个切入点，从保护视力为发现，生产一些可以直接代替普通台灯灯管的LED灯管，也许可以打开一片新的市场。
6、武汉地区消费者购买led灯具地点分析
超市，这个在10多年内改变了我们大部分人生活习惯的消费场所，同样改变了人们买灯的消费习惯，36%的消费者表示，自己一般是在超市内购买灯具。但是从图标中我们发现，仍然有52%的消费者选择在小型的灯具商店进行购买，也就是说，普通灯泡、灯管的销售，仍依赖传统的街边店铺。
对于大型家电连锁，大部分消费者表示只是在买家电才会顺道购买，不会特意前往。而大型灯具市场，则是在家中需要大规模更换灯具时才会前往。因此，对于亚光来说，在底层终端的销售网铺设尤为重要。
二、武汉地区消费者情况分析
1、武汉地区消费者的家庭月收入情况分析：
同时，这个阶层的消费者的家庭月收入在武汉地区也只处于中等水平，因此，省电也是他们购买时所要考虑的另一个重要因素。
从上图，我们可以发现消费者的家庭总月收入普遍居于3000~8000元，占到总比的25%，因此在家庭照明上的花费拥有更多更大的消费资本。
2、武汉地区家庭消费者用于照明的费用分析
下图反应出：
消费者的家庭照明费用主要集中在25~75元之间达到了29的数值，并且处在中高阶段的用户数居多，而费用比较低的用户占少数，说明大部分消费者花在照明上的费用总数是其消费总数中一笔比较大的开支。
因此，对于这部分消费者来说，在选用照明灯具的时候更加看重灯具的省电功能，LED在此方面就有比普通照明灯有更大的市场。
3、武汉地区消费者目前使用照明灯类型分析
从图中我们可以看出，对于荧光灯，也就是我们常说的日光灯，是每个家庭必备的，而白炽灯和节能灯也占有相当重要的地位。但是LED灯在家庭照明中，所占比例还十分狭小。
而根据询问，几乎所有用有LED灯的家庭是使用的LED灯都是用来装饰的射灯，而几乎所有的消费者都表示，并不知道LED灯的产品种类还包括灯管和灯泡。因此，我们不难发现，LED在家庭照明方面的普及之路还很长远。
（第二阶段：上门推销）
第三部分 推销情况概述
一、上门推销基本情况概述：
1、时间：2011年5月16日-20日
2、地点：心海蓝天小区、小东门装饰建材市场
3、对象：随机的50个愿意接受调查的家庭、小东门装饰建材市场灯具商户
4、推销目的：希望能够向推销对象推销出本公司的产品；从推销中学习到作为推销员应该了解的知识
二、销售成果及其分析
1、此次针对50户居民进行LED灯具的上门推销，没有拿到实质性的订单，但是通过此次上门推销收集到一部分居民及LED灯具卖家在购买LED 灯具所考虑到的问题以及对此类灯型的看法：
（1）居民：
50人表示，家里全部换成LED灯不太可能
其中：18个家里有还在上学的孩子（6个小学；8个中学；4个大学）
11家长表示愿意接受150元以内的LED台灯 39居民表示家里目前没有这方面的需要
18个家长表示如果直接换灯泡普遍在50元左右，可以马上买。
（2）卖家：
相当一部分卖家认为LED灯具价格普遍偏高，消费者不愿意购买，在市场
上的销售量一直比较低，没什么盈利可言。
一些卖家的灯具相关知识不足，对于所进货产品，只单纯的依靠以往的销售经验，不考虑市场发展方向，缺乏预见性。
卖家对LED灯具品牌意识不强，根本不了解各种LDE灯具拥有哪些品牌以
及各品牌之间的差异性。因此在推销亚光LED灯时，他们也没有什么触动。 卖家对LED灯具的功能，特性等方面的了解程度不够深入。
2、从上述现象可以看出：
（1）消费者普遍愿意接受在150元内的led台灯，而往往一个LED的台灯灯泡售价能够控制在50元以内，同时他们认为这个价远远比市面上一个普通的护眼灯（200元左右）要划算得多。因此，LED灯在台灯这块具有比较大的市场。
（2）这些居民认为如果LED的灯泡价格接近50左右，他们还是很愿意购买的，这一点突出了LED灯具的高价格，让消费者没有办法接受。因此，LED灯具在价格方面还存在很大的瓶颈，只要突破高价格的限制，LED灯具的销量应该会在武汉这个消费者密度大的城市得到巨大的提升。
（3）还有部分居民完全没有意愿知道关于LED灯具的介绍，一方面可能是因为确实没有对LED灯具的需求，坚持原有的灯具设施；另一方面由于LED灯具存在的一系列问题，特别是高价的定位，使得普通居民不予考虑。
（4）卖家只会选择盈利空间大的灯具进行销售，然而LED灯具在市场上的销量一直处于中低等水平，盈利的能力不大，因而卖家不会忠于对LED灯具的销售。
（5）卖场品牌意识的不强以及对LED灯具的专业知识了解不够深入，在给消费者介绍时会忽略了LED灯具与其他普通照明灯不一样的功能特性，减少了消费者购买此类灯具的可能，同时对那些品牌意识比较强的消费者来说，是否有自己满意的品牌会决定消费者的购买可能性。
三、销售过程中所遇到的问题及其比较好的方面：
1、居民：
（1）在居民楼进行上门推销时，许多居民不在家，在家的有些则根本不开门，开门了的知道我们是推销的就直接关上了门，态度极其恶劣。有些居民虽然没有呵斥我们，但是还是比较礼貌的拒绝了。
（2）少数居民了解到我们是推销的，并且知道我们是推销LED灯具的，允许我们进一步介绍，听我们介绍了LED灯具的各种功能特性。有了初步的了解，不过考虑到一系列问题，还是没有达成最终的购买意愿。
2、卖家：
（1）在向卖家推销时，许多卖家，特别是店里有LED灯具卖的商家，完全不理会我们像他们推销的LED灯具，对深圳亚光也不了解。不过，对于那些店里没有卖LED灯具售卖的店铺，老板还是勉强听取了我们的介绍，不过也没有很强的购买意愿。
（2）进到一家店铺，老板了解到我们是进行推销的，不管我们是推销什么的，常用“不需要”“没空”等推辞叫我们离开。
（3）一部分卖家透露，LED灯具销售市场目前主要的对象是在大的汽车制造厂商，以及在政府用于路灯建设方面等。但是在家庭照明方面发展缓慢一直是LED灯具发展的一个比较突出且长期的问题。
3、居民和卖家：
（1）有少数卖家和居民对LED灯具非常了解，对LED灯具的整个市场概况也了如指掌，提出一系列我们根本不了解也无法应对的问题，因此导致推销的失败。（2）多数买家和居民在我们向其介绍亚光LED灯具时，他们不是的提出有看样品的需要，同时希望我们能给他们一份关于亚光公司LED灯具的详细资料介绍。
四、针对以上的调查和推销发现，消费者不购买LED灯具的原因如下：
1、消费者对于LED灯的认知度比较差。
在这次市场调查和上门推销过程中，可以看出，众多的居民和卖家都不太了解LED灯具的具体情况，包括它的功能特性以及与普通照明灯相比之下的优势和劣势。因此卖家在向消费者介绍其产品时不能突出其销售的亮点。
2、价格混乱，令消费者感到LED灯的市场也有些乱。
通过在汉来灯具市场的调查发现，不同店铺之间，相同的LED灯价格不一，并且在较大瓦数差距下，价格差距却不大，令消费者十分费解。LED灯市场鱼龙混杂，质量差的产品价格与普通节能灯价格差不多，但使用寿命却大打折扣。
3、技术方面尚待提高。
显色性不好也是LED灯进入室内照明领域的障碍之一。使用显色性不好的灯，看到的颜色就会失真，同时光衰严重和散热问题也出现在LED灯具领域。某大型超市采用LED灯管后一年多的时间里，更换率达到了80%，致使超市管理方拒绝再用LED灯。技术上的错误大大降低了其产品的质量。
4、价格定价过高。
虽然LED灯与传统的照明产品有节能的优势，同瓦数下的灯具，LED灯会比其他普通的照明灯功率大几倍，但是在售价方面，相等功率下的灯具，LED灯具的价格却高出普通灯具的几倍，导致现在的消费者仍难以接受。
5、款式不多，灯座设计有待解决。
目前LED灯的款式单一，也让消费者难以接受。其实并不是设计者不用心，关键是难点不好克服。比如螺旋类接口的灯具中，荧光灯的重量比LED灯轻很多。同时由于没有了散热片的问题，荧光灯的重量对灯座来说可以忽略不计，但LED灯的重量对灯座绝对是一个考验。
五、通过此次上门推销，作为一名销售员应该：
1、推销前必须做好充分的准备。
包括推销地点的考察及推销内容专业知识的储备、产品资料介绍，产品样本等。如在推销LED灯具时，上门推销前必须了解LED灯具的背景知识，包括公司概况，灯具类型，灯具功能特性和推销对象的基本情况（不同年龄、不同职业、不同收入的顾客，对商品的需求各有不同）。
在此次推销过程中就遇到一些很专业的消费者，自己的业务知识储备根本无法应对此类顾客，在消费者要求看样品时，我们也只能遗憾的收尾。应针对自己的商品进行调查研究，选准市场，确定对象，有的放矢。
2、避免粗鲁无礼。
上门推销要给顾客留下良好的第一印象，就必须注意礼节礼貌。首先应穿戴整洁，注意个人卫生，无论是服装的款式还是色彩的搭配都要大方、协调，其次要注意自己的礼貌用语。
在上门推销LED灯具时，许多居民都会用到很不客气、很不礼貌的态度来拒绝你的推销，如：出口脏话、不开门等等情况，此时作为推销人员，必须要始终都保持平和的心态和微笑的态度来应对。
3、不要夸大其词，不懂装懂，根据事实而论。
向顾客介绍商品应实事求是。漫无边际，把你的商品说得完美无缺，顾客未必信任你；相反适当找出一点商品缺点，反而能取得顾客的信任。
如在推销LED灯具时，由于我们是非专业人士，在对LED灯具方面的知识也不太了解，很多关于LED方面的问题都不能解决。因此，在像顾客推销时，必须根据自己本身所了解到的知识向顾客介绍，不能捏造一些无关的东西糊弄消费者。如果遇到不甚了解的问题，决不能用“大概”、“可能”、“也许”、“差不多”这样的话来搪塞顾客。或故弄玄虚，买关子。应实事求是向顾客解释，如果遇到的顾客是这方面的专家，应虚心向他们学习，以丰富自己的知识。
4、不能强行推销。
推销应建立在尊重顾客、双方自愿的基出上。一些推销员为了提高自己的推销额，不替顾客着想，而是采取软磨硬泡，甚至欺骗的方法强行推销。这样做，不但违反了商业道德，损害了顾客的利益，而且也会作茧自缚，损害了推销者本身的利益。
即使在推销LED时，消费者不愿意购买，自己也不能赖着不走或者采取一些其他比较极端的措施来挽回消费者的购买心。
5、不要只做一锤子的买卖。
推销员要提高自己的推销业绩，不仅要通过不懈的努力来扩大自己的销售市场，建立起新的销售网络，还要加强和巩固已有的推销点，使一般的顾客成为熟人，进而成为朋友。
在推销LED灯时，不可能一次成功，要经常走访自己的老顾客，进行感情上的联络与沟通，那些购买过的居民和卖家就可能成为自己下次的主顾，同时还可以帮自己挖掘出新的顾客。对购买了自己商品的顾客，实行定期跟踪调查，提供售后服务，会使他成为自己忠实而长久的顾客。
第四部分 结论及建议
一、发展前景及发展建议：
1、在武汉地区，LED灯灯具拥有巨大的消费市场 随着武汉地区经济的发展，2010武汉地区人均收入较上年增长13.2%。随着居民收入的增长，对生活用品将从追求廉价到追求健康，环保转变。而LED灯恰恰符合健康，环保的时代概念。居民收入的增长，将是LED的价格门槛相对降低，从而使得更多的居民购买使用LED灯，而武汉地区作为华中地区的重要经济增长点，无疑将使之成为LED灯在华中市场的重要消费市场。
2、由于同自炽灯、R光灯、气体放电灯等光源相比LED具有巨大的优势，10~20年后它将替代它们，主宰整个照明行业。各国都投入大量的人力、财力资源启动半导体照明计划如表下图所示：
3、在LED装饰领域，LED所具有的特点是其它材料无法代替的，已经得到了认可，但在LED普通照明领域，目前虽然业内人士对其布满的期待，但最终消费者任然处于一个启蒙的阶段，特别是对普通人群来讲，要想让LED灯走进千家万户还需要一个较长的过程。价格因素将成为国内消费的一个首要瓶颈，其次就是在LED的功率方面等问题，若不能将其价格降至传统灯饰2~3倍以内，这种替代恐怕将很难实现，毕竟中国人处于粗放型经济时代，节能与环保的意识还比较薄弱。
4、尽管LED具有以上的众多优目前，市面上的单体LED功率一般在１W以下，还没有出现大功率的LED，这是LED难以立刻成为照明光源的最大的瓶颈。由于LED的光特性不像白炽灯和荧光灯那样，它存在自光光色不均匀等问题。但它经过了多年的发展至今仍未被市场及消费者所接受，究其原因根本是由于国内外所研发和生产的白光LED还远远不能达到照明光源的要求。
5、要想在成本上有大幅度的下降，首先要求在技术上有大的突破：
(1)进一步提高功能功率LED的发光效率，减少发光源的数量以降低成本。(2)寻找新的散热方式，目前多采用铝合金散热，成本非常高，且将来发光效率越高，散热部件的成本会随之增长。
(3)LED光学透镜由于行业技术保密，仅少数厂家生产，使得价格也居高不下。
所以，LED灯饰制造商的命运可以说是把握在其上游材料供给商的手里。虽然有人预期只需2年~3年~5年，可见机会是有的。但是我们需要思考的是：何时才是进入家庭照明领域最为普遍的时期？如何才能使LED灯具的价格调整到大宗消费者能够接受的范畴？如何才能让更多的消费者更深入的了解LED，形成更强烈的品牌意识？以上问题是LED厂商以及整个LED灯具市场发展所要必须面对和事待解决的问题。
二、总结
通过武汉宜家灯饰广场、小东门装饰建材市场、汉来灯饰五金市场和普通居民消费者的实地调查和销售中得出以下结论：
1、针对销售市场：
（1）LED灯饰产品目前终端销售市场上仅限于有限的品种：手电筒，台灯，小夜灯，头灯，露营灯。其中，除LED手电筒在多数超市的货架上都有供给外，其它品种仅于部分超市和专营店有售。而LED台灯，由多颗普通高亮LED组成，其亮度有限，基本上不能用作阅读照明。以上在市场有售的品种的价格与传统的灯具相比，差异并不明显，所以 才得以快速进入终端销售市场。
（2）销售人员对LED灯饰产品并不十分了解，有的甚至不知道它的基本特性，多数普通消费者对LED更是一无所知。不同市场内所销售的产品基本上都是来于相同的一两个品牌，可见，是少数的制造商努力的结果，而消费者只是非常被动接受有限的信息。因此，市场宣传是目前推出LED灯具厂商和经销商占领消费市场不可或缺的一种手段和方法。（3）当提到高功率LED射灯和其它照明类灯饰时，多数国内营销人员并没有表现出非凡的爱好，对其价格反应强烈，认为不可以接受。销售商只为获取最大的利润销售普通消费者满意且愿意购买的商品，因此，厂商在价格及其他功能质量方面的提高也势在必行。
2、针对普通消费者市场：
（1）消费者普遍认为其价格太高。低收入家庭难以支付起家庭高额的照明费用，价格问题还是其主要问题，不管是厂商还是经销商都必须针对不同的产品进行一个合适恰当的定价，可通过降低成本来缓解其部分价格压力。
（2）LED灯具除了在家庭照明方面存在很大的瓶颈之外，在其他消费市场，比如说政府道路照明、建筑物的外墙装饰灯，轮廓灯和桥梁灯等，对led的使用也非常广泛。几乎所有新建的景观装饰工程都是以LED为主题，色彩绚丽，变化多样，有非常好的效果。可以看出，LED灯具还是存在着潜在的发展空间。
总的来说，LED在未来道路上有其巨大的发展前景，不过在发展过程中也不乏会遇到制约其发展的众多因素，这就需要市场的不断完善，协调与合作。附录：
武汉地区LED灯具市场调查问卷
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分 访问结束时间：
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分钟
1、您目前使用的照明灯是以下哪种类型？
A、普通日光灯
B、节能灯
C、荧光灯
2、您对led灯的了解程度？
A、听说过
B、从来没听说过
C、不太了解
3、您的月收入水平？
A、3000元以下
B、3000~5000元
C、5000~8000元
4、您每月用在照明上的电费大约是多少？
A、50以下
B、50—100
C、100—2005、在总的照明费用上您能够接受的最高数额大概是多少？
A、500—1000
B、1000—1500
C、1500—2000
6、您使用的灯出现过的问题？ A、容易出现眼睛疲劳 B、光源太刺眼或太昏暗 C、灯泡更换频繁
D、发热太大引起各种问题
7、您知道普通照明灯具的哪些因素对人体有害？（可多选）A、频闪（灯光闪烁）B、辐射
C、红外线 紫外线
D、灯泡中含有汞等有害金属 E、漏电
F、光线太亮或太暗
8、您会考虑买LED灯作为家庭照明吗？为什么？ A、不会，价格太高。
B、不会，现有的灯正常使用中。
C、会，节能环保，射灯装饰烘托出家的温暖。D、会，有助于保护孩子的视力。
D、LED灯
D、很了解 D、8000以上 D、200以上
D、2000以上
（根据第8点：不会，终止问卷；会，继续问卷）
9、提到LED灯，你会联想到的品牌有哪些？
A、晶科
B、华泰
C、亚光
D、不清楚，没关注
10、LED灯泡在以下方面的突出表现，您会在意哪些？
A、1支LED灯泡的寿命是40000小时，相当于7支普通荧光灯，40支普通白炽灯（高寿命）
B、LED16W灯泡可以替换传统36W的T8.并延长使用寿命15000小时（100000小时）（节能）
C、不含汞，无紫外线污染，对人体无伤害。（安全环保）D、无频闪，保护视力
11、以下的LED产品中，你会对哪一些比较感兴趣？（可多选）
A、LED灯泡
B、LED台灯
C、LED装饰灯带
D、LED射灯 E、LED灯管
F、其它（您感兴趣的特定类型？）
12、如果需要，您一般会在哪些地点购买led灯？
A、超市
B、灯具市场
C、大型家电商场
D、其他地点
13、您希望的LED灯是什么样的材质做成？
A、ppc塑胶
B、玻璃陶瓷
C、不锈钢等硬材料
D、无所谓
14、您在购买LED产品时，以下因素，影响您购买该产品的因素有哪些，并将前三项进行排序？
A、价格
B、性能
C、品牌
D、外观与包装
E、售后 此三项排序为：
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