影片《商道》秘密协议为何会失败_商道秘密
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影片《商道》秘密协议为何会失败
影片《商道》中，朝鲜商人林尚沃与中国商人展开了一场动魄惊心的价格拉锯战。在这场博弈中，林尚沃以其机智战胜清商团的联合打压。清商团的秘密协议最终破产。秘密协议的破产，主要归功于林尚沃正确的定价决策。
林尚沃是如何进行定价，解决危机的呢？
一、观察市场环境，分析竞争对手。在朝鲜人参持续无人问津的情况下，以及得知清国的替代品人参以低价推出市场后，朝鲜商团自乱阵脚，纷纷降价出售自己的人参。但是，林尚沃却始终不降价，反而保持冷静理智，静观其变。密切追踪市场信息和清国商团和竞争者的动向。林尚沃没有急于以低价出售红参，而是首先进行市场调研。调研的结果是他取胜的关键所在。
二、分析替代品优劣势，确定顾客需求。经过亲身的调查研究和分析，林尚沃发现，除了价格优势外，清国的人参的药效和功能远不如朝鲜人参。而朝鲜人参又是清国药材组成必备之一，替代品无法取代朝鲜人参的地位。林尚沃从而更加坚定了不降价的信念，清国商人必定需要大量的朝鲜人参，这个庞大的顾客需求会更加巩固朝鲜人参的市场份额。
三、低价收购竞争对手的产品。林尚沃以低价购进本国商团的人参囤积起来，阻断本国商团与清国商人之间的通路，从而成为朝鲜人参至于大的供应商。清国商人想要买到人参，就一定要与其交易。他虽然获得大量存货，但是也为其带来更大的风险。
四、持续提高价格。虽然囤积了所有的人参，但是清商团还是迟迟不上前进行交易。面对药材市场收市日益临近，林尚沃不仅没有降价，反而提高人参价格。红参从最初的100两上升到160两，这就会在清商团中制造一定的威胁。最后，他使出了杀手锏，将自己直至死地而后生，怒烧人参。清商人见状，急乱如麻，最终妥协。林尚沃以每斤200两的高价售出所有人参。清商人的秘密协议最后也宣告破产。
这一次的人参贸易博弈中，林尚沃不仅拿到了定价权，增加了利润，也赢得了尊重；清国人也没有因自己寡头买方的有利地位而赢得博弈。
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