地产营销总 述职报告（精选6篇）_房地产营销总述职报告
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第1篇：地产营销总监述职报告
文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.地产营销总监述职报告
篇1：房地产开发公司项目总监述职报告
述 职 报 告
营 销 部 ** 尊敬的各位领导，各位同事：
我作为公司营销部项目总监，在项目已经工作半年，在这半年的工作当中，我完成了项目正式销售开始前的各项准备工作，并从中总结到了很多宝贵的经验，下面我通过以下几点对我这半年的工作进行一下汇报。
一、工作总结
这半年的主要工作可分为：市场、方案策略、销售、人员储备、工程对接及参与、执行等方面进行划分：
1、市场方面的工作
主要包括卫辉本地房地产市场调研、房地产市场监控、卫辉市区所有商品房项目数据库建立及潜在客户与当地居民生活习惯的调查分析；
2、方案策略方面的工作
主要包括项目整体营销推广方案、内部认购方案、价格方案及公司运营制度的参与与执行；
3、销售方面的工作
主要包括项目销讲制定、项目推介PPT讲解、销售部管
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4、人员储备方面的工作
主要包括招聘置业顾问、筛选置业顾问及设计人员的招聘、筛选等其他各项细节性的工作；
5、工程对接及参与方面的工作
主要包括项目整体设计任务书的参与、项目整体物业规划建议、产品细化、配合工程部与设计单位对接及考察及配合工程部完成各项规划指标的采集；
6、执行方面的工作
主要包括推广公司的筛选与洽谈、销售物料的设计与比价、项目办公区域包装的建议与比价及领导交代的其他事宜。
在公司的半年里，按照公司关于部门的管理制度，我严格要求自己，按照公司的要求较好的完成了自己的本质工作，通过这半年的工作，我在工作模式上有了新的认识，工作方式也有了较大的改观。
二、关于自律及反思
要想征服世界，首先要学会控制自己。世界上最难征服的就是自我本身，只有战胜自己，克服我们人性自身的缺点，才能成就大事。
在这半年的工作当中，我认识到了自律的重要性。
我本身是第一次承担项目总监的角色，不再是像之前一
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一个公司是由诸多部门组成的。部门与部门之间很好的分工配合才能最高效的完成工作，如果我一个部门出现问题，会导致公司整个运作链出现问题，如果每个部门的负责人都不能有很好的自律心态的话，那么公司各项规章制度也就是一纸空文，各部门单兵作战，会导致整个公司效率的滞后。
一个公司是否能做到强大取决于公司运作链是否足够牢固，公司运作链是否牢固取决于公司各部门是否足够优秀，一个部门是否优秀取决于是否有好的领导人进行管理，一个领导人是否懂得管理取决于这个人是否能做到慎独，是否能身先士卒的严格遵守公司、部门的“规矩”。
从小看大，如果想让一个公司足够强大，有足够能力与实力在世界这个大舞台上占有一席之地，那么必须从每个人
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我在今后的工作当中，一定会以慎独为首要的自我修身方法，以自律为自我要求，实现工作效率最大化。
三、能力的缺失及提升
能力代表一个人的价值，一个优秀的人需要具备优秀的本能、潜能、才能和技能.这些”能”直接影响一个人做事的质量和效率。
一个优秀的房地产项目总监应该有敏锐的市场嗅觉、熟悉掌握国家及地方房地产行业相关政策法规、熟悉房地产项目的全面开发，经营，管理流程、熟悉办理工程开发建设中所需的各项相关手续、熟悉房产设计及施工管理专业流程及优秀的谈判能力。
在这半年的工作当中，我也深刻的认识到我个人能力上面的一些
缺失。对于国家关于房地产及经济政策的漠然，对于工程开发建设整个流程的一知半解，对于房产设计及全面开发知识的缺乏，这些工作能力的缺失导致我现在处理关于深层次专业工作时的吃力，只能以一边学习一边请教领导的方式来处理一些实质性的工作。
在后续的工作时间内，我会对我现在缺失的专业能力进
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1、利用本身的专业优势及人脉资源对国家关于房地产及经济政策的进行学习；
2、与公司工程部频繁沟通及学习全国其他知名项目案例，开展工程开发建设知识的学习；
3、频繁走动于当地各行政单位，了解房地产开发建设当中所需要各项相关手续的办理。
以确保项目正式开始时，项目各环节时间节点的顺利实施。
四、个人述职报告小结
在这半年的时间里，我与公司共同在成长，在今后的工作当中，我希望公司能组织一些具体的活动计划来加强公司内部，部门与部门，员工与员工之间的核心凝聚力。
对于我个人来说，我期望公司能对于我及营销部进行一些专业性
篇2：经典房地产销售经理年终述职报告
***项目
XX年述职报告
不知不觉中，XX年已经接近尾声，加入公司已有些时间，这这段时间的工作中，我学习并积累了很多知识和经验，锻炼和提高了业务能力，更让自己的人生多了一份激动，一
文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生阅历。可以说，在建华的这段时间中，收获颇多、感触颇多。在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几个方面总结。
一、学习方面：学习，永无止境，来到公司的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质和操盘模式，通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。
二、心态方面：刚进公司的时候，**项目没有进场，觉得有点无聊甚至枯燥，但12月
进入**之后，回头再看，感觉在公司中每时每刻都会学到东西，主要在于自己有没有去发现、去学习。在公司领导的耐心指导帮助下，我渐渐了解心态决定一切的道理，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对生活和工作，随之心境也是越来越平静，更加趋于成熟。三、完成的主要工作任务：
1、**共计销售**套，销售面积****平米，销售额*********元，回款额*********元；
2、到***后，对项目人员重新系统培训了房地产专业知识和销售技巧。
文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.3、修改和重申了案场制度，制度更加细化。
4、制定早、晚会签字制度，分析市场、客户以及销售中遇到的问题，提升团队士气。
5、在公司领导的指导下，参与制定12月的月团购计划，联系团购单位，选房、签约，最终成交**套，销售额*******元，回款额为*******元；
四、工作中存在的不足
1、对业务监督执行力度不够
2、对项目整体把控有待于提高。
3、需要进一步增加管理方面的经验。
4、与甲方缺乏有效沟通。
在学习公司完善的操盘经验，发掘自己工作中的不足的同时，计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
1、进一步提高自己的管理水平；
2、及时完成领导交给的各项任务；
3、与甲方及时有效地沟通，保证销售工作的正常化；
4、不断改进工作中所存在的问题，及时调整策略，保证明年销售任务的顺利完成；
5、同时努力学习策划推广方面的技能，给项目销售提供更好的可行性方案。
文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.6、加大工作的检查力度和计划的可执行性，努力增强团队的执行力。
7、制定月可行的销售计划分级管理，执行目标确立到个人，分工和责任明确，使销售
工作系统化和正规化，提高团队工作效率。
8、工作从细致性出发，做到掌握销售上的一切相关事务。
XX年这一年是有意义的、有价值的、有收获的一年，虽然我来***公司时间不长，但是在这里真正体会到了团结协作，互帮互助，共同创业的一种精神，同时感谢各各领导、同事对我工作方面的支持和帮助，我相信公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，更好的发展，项目在公司的领导下，会以更好的业绩回报公司。
预祝：***公司明天更加辉煌！！
篇3：营销总监XX年度工作总结
XX年度工作总结及计划
XX年对于金域蓝湾来说是成长的一年,对于我个人也是意义重大的一年。在这三百多个日子里，我们经历了夜以继日紧张筹备、紧锣密鼓的团结作战、热闹非凡的喧嚣；在这三百多个日子里，我们也同心同德，携手奋进。在传说末日之年后的XX，我们经历了以下大事件：
文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.一、寻获有力支持，确定合作单位
为了能够强强联合，建立从内至外具备顽强实力的攻坚团队，第一季度中我们依照公司程序，有序地组织进行了形象推广设计服务招标以及营销顾问服务招标两项重要工作，确定了优秀的合作单位：北京***文化传播有限责任公司以及北京****房地产经纪有限责任公司。并且提出了出色的项目整体VI系统设计以及整盘营销计划。
二、开工好彩头，金域蓝湾扬帆起航
五月十八日，我们在那片平坦的土地上呐喊宣战，金域蓝湾如璀璨艳阳冉冉升起，从无到有，我们都一一留下见证，还有那迎风吟唱的赞歌。
三、设立临时接待中心，迎接八方宾客
虽然工程建设的紧锣密鼓，临时接待中心的筹备设立也就被提上了议程并且立刻实施。
经由各部门的领导及同事的配合，我们的临时接待中心在严峻的条件下如火如荼的加紧建设，并如期投入使用，这中间的曲折虽然很多，但我们仍旧克服了地块条件限制、施工难度限制、城管市政限制
等一系列困难，于6月21日正式对外开放蓄客。看着临时接待中心里每一处精心的布置，皆来自全体销售部的努力，我们心情非常的感动。值得欣喜的是，在前期未对外宣
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四、挑选推广合作渠道，筹备销售物料
依据《金域蓝湾项目XX年营销方案》，在五、六月份，策划工作的重点除了临时售楼部的设立之外，还有制定《营销推广计划》、联系确定推广合作渠道、筹备销售物料等工作，为此，我们与广告设计公司和营销策划公司加班加点，利用一切资源，制定了周密详尽的工作计划，并将浮于纸上的计划任务逐一落地实现，我们先后确定了报媒、网媒、户外led、短信等多种宣传渠道，涵盖了平面、立体、短频快等多种类型的推广方式，并制定了详细全面的推广排期，我们每一次创意设计都受到业界同仁及客户的关注。
五、正式售楼部建成，欢乐降临金域蓝湾
9月，伴随着嘻哈包袱铺带来的欢声笑语，金域蓝湾与广大客户们迎来了第一次正式的华丽的亲密接触，我们一起细细体味了金域蓝湾的实力以及品质。宫廷般的殿堂、考究的家具摆设全方位的展示了金域蓝湾这一品牌为**当地带来的改变与价值，香榭丽舍法式公园里的梦幻家园，是比梦幻更美好的现实。
六、盛大开盘，震撼全城
文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.9月28日，这个日子应该出现在金域蓝湾的里程碑上，这一天，我们为**城房地产市场创造了一个奇迹。超过一千六百人聚集在我们的接待中心，共同见证金域蓝湾的热卖，这一刻，金域蓝湾真正意义上的一炮而红。
七、和平女神降临，书写新的传说
她是女神缪斯，她是太阳神阿波罗，他们驾着四匹耀目骏马奔腾而来，带来对金域蓝湾的祝福与护佑。10月，我们为那金光熠熠雕塑揭幕时的场面，相信在场的每一个人都记忆犹新，和平女神是金域蓝湾送给业主的礼物。
八、中国好声音，在金域蓝湾响起
如果说，XX年最值得关注的项目是金域蓝湾，那么XX年最值得关注度综艺节目就是中国好声音了。而富有营销创意的我们在这最为红火的时刻将两者巧妙的联系在了一起，为全城的朋友带来了一场最为震撼的视听盛宴，“金域蓝湾”，至今仍是个传说，在这一营销创意上，我们将中海、万达通通PK下去，无可比拟，不容颠覆。
九、编制招标及合同文件
今年一年，我与项目共同成长一个重要实例就是营销相关的招标文件和合同的编制签订工作。回头想想，自己也被震惊了，这一年，我竟然发起主办了相关合同达56份之多，文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.这个数字如果不是年终总结来回溯细数，还真是没有什么概念。
这一年，我们与金域蓝湾共同成长，经历了很多，在这里我就不一一赘述了。XX年，我们没有被传说中的末日带走，相信XX年，我们将谱写新的纪元。在XX年我对自己的工作作如下安排:
一、尽快确定《金域蓝湾项目XX年营销方案》及《营销推广
计划》，为XX年的营销工作找寻一条指引主线。
二、第一季度完成全年主要营销相关事宜的招投标及合同的签订。这也是我在今年的工作中遇到的一个重大问题，分散节点筹备较为灵活但耽误时间和人力，我在多方咨询和研究后决定在XX年改变工作步骤和习惯，更合理的安排节点事宜。
三、迎春开门红，我预计在三月份举办一次大型的活动，既是回馈老业主老朋友们的厚爱与支持，更重要的是结识一批新的资源，以冲刷XX年开年业绩。
四、将按照XX年新制定的平衡计分卡的要求，努力完成任务，为销售部充当先锋与后盾。
希望XX年我们的金域蓝湾能大放异彩，再创辉煌。
第2篇：商业地产营销员述职报告
商业地产营销员述职报告
商业地产营销员述职报告
一、认真解读政策，了解企业经营能力和目前状况。判断未来市场可能出现状态，以及未来可能出现的竞争市场，提前进行商业选址规划，将政策落实到实处，把握入住市场的先机！提供各个项目预算报告，按每个项目的土地价值评估、房屋价值评估、建筑规划、功能定位、投资报告、销售预算报告、百货预算等相关分析数据供公司决策。
二、项目选址/评估，且目前公司成功签定实施的商业广场项目： 彭场、杨林尾(购物中心+步行街）、渔薪、汪桥、五七、章华、陈场、楼河(购物中心+步行街）、通海口、天门岳口(购物中心+步行街）、江陵郝穴、张沟、峰口(购物中心+步行街）、监理朱河，毛嘴(购物中心+步行街）。
三、已知项目分析如下： 略
以上年净利润收入按规避风险25%计算，年收入为1745万元，投资回收期约为7-8年。按常规商业房产开发投资回收期计算，再除去风险25%，购置的土地用于商业广场的项目回报率在31%以上。故整体用于商业广场开发的商业土地是成功的。但目前剩余出的土地，还处于尝试阶段，赢利状况到底如何，还有待进一步证实。
四、按年初本人提供给商务部的融资报告相关数据表明：新增加的商业广场将服务于乡镇的居民人数达到万人，家庭户数万户。按目前现有签订的项目，计算明年待建的建筑面积近10万平方米。所需的资金约亿。再加上今年至少再增加2-3个自用土地项目计算所需的资金流将达到2个亿左右。五、制订的全年投资计划，制订全年发展项目选址实施计划，协助各分公司进行现场选址的确定。选址要点：
1、商圈人口划分； 2、家庭收支状况； 3、城区人流动向；
4、城市规划和商业发展方向进行判断； 5、选址不要看沿街建筑，细查背后状态； 6、项目立地状况：易达性、也就是我们常讲的入店率；
7、市场份额的初步判断，是否可进行商业广场项目的入住。
六、土地商用价值评估：主要是就土地进行商业建筑后的租金价值。
也就是说按市场目前的商铺租金状况，其重点：
1、土地的形态：沿街宽度、深度、长宽比、周遍的侧通道的贡献率、土地长宽比与常规土地长宽的比率等等； 2、项目周遍商铺的市场租金价格； 3、计算土地纵向/横向递减后的现有价值；
4、计算建成后的建筑体的租金价值： a建筑规划一般为
b使用面积占建筑面积的比例为72% 七、房屋价值评估：主要是对地表上建筑物，以及相关附着物进行价值评估。采用的方法为： 1、成本计算法 2、市场比较法 3、加权处理 4、综合评估计算 八、项目整体的规划
1、主体建筑面积的确定：经营能力与市场份额
2、建筑群规划设计：确定整体项目与周遍建筑状况，设计一个外部人流动线。3、整体商业规划的功能定位：通过市调对主体建筑、独立商铺、剩余土地规划功能定位
九、经营利润分析。其主要体现在： 1、超市销售预算； 2、百货经营预算； 3、租金价格定位；
销售预算是通过前期的市调相关数据，结合：市场份额计算法、消费习性推算法、经营能力测算法，进行相关的销售预测。
十、财务分析：
1、明确项目的利润结构、2、利润预算、3、投资总额、4、投资回收期、5、投资回报率
十一、协助职责：为保证项目赢利模式具有可实现性，故在以上项目本质任务外；还有三个协助职责：
1、协助财务，就公司年度发展计划，提供相关投资所需要的现金流，便于财务进行相关的融资报告提供依据；
2、协助商业广场：内部建筑规划与商业规划的人流动向设计调整，特别是百货大楼的立体动线设计与楼层功能定位之间形成的客流动线，是体现商业建筑体的整体租金价值的关键环节；
3、协助招商：就目前项目商业步行街的功能定位与招商品项之间的协调。为形成整体商业建筑体的商业价值逐步提升，奠定基础。
十二、相关公司运作模式、组织结构变更等，提交改革方案。公司经营能力是强弱，是决定企业发展速度的关键。所以，在日常工作就目前所得知的状况进行相关的建议。
十三、团队建设：各分公司发展人员就相关发展选址进行现场传帮带，以及相关预算进行协助性的指导。例如西流河、杨林尾进行现场分析后进行的选址后，在陈场项目中其已经掌握选址的核心：即不要看沿街门面的房屋，细查后面状况。导致公司在多次选址未果的状况下，成功选定现在项目，且实现后面水池低成本的购置。以及发展小组成员之间的互相协助工作。
十四、今年的工作重点
工作重点1：还是以公司战略规划为主导，进行相关乡镇商业广场选址进行指导和评估。重点项目为：皂市、张港、龚场、张金、浩口、埠河、南平、新沟、郭河、沔城、玉皇。
结合目前公司在今年在建商业广场项目所需要的现金流考虑。以各个分公司所在的城区，进行便利店全方位覆盖式为主导。在公司进行转型调整阶段，进行城区市场加固，为公司调整转型争取一段时间，以实现调整与市场份额加固两不误。在公司调整提升经营能力阶段，还要实现：将来进入其他市场时，便利店迅速占领城区市场，组建分公司或办事处，奠定一个基础。先小到大的低风险投资。工作重点2：将现有项目中的设计商业步行街部分的功能定位与招商形成统一；以研发一套适合乡镇商业地产价值可持续增长的模式作为重点。
第3篇：商业地产营销员述职报告
商业地产营销员述职报告
商业地产营销员述职报告
一、认真解读政策，了解企业经营能力和目前状况。判断未来市场可能出现状态，以及未来可能出现的竞争市场，提前进行商业选址规划，将政策落实到实处，把握入住市场的先机！提供各个项目预算报告，按每个项目的土地价值评估、房屋价值评估、建筑规划、功能定位、投资报告、销售预算报告、百货预算等相关分析数据供公司决策。
二、项目选址/评估，且目前公司成功签定实施的商业广场项目：
彭场、杨林尾(购物中心+步行街）、渔薪、汪桥、五
七、章华、陈场、楼河(购物中心+步行街）、通海口、天门岳口(购
物中心+步行街）、江陵郝穴、张沟、峰口(购物中心+步行街）、监理朱河，毛嘴(购物中心+步行街）。
三、已知项目分析如下： 略
以上年净利润收入按规避风险25%计算，年收入为1745万元，投资回收期约为7-8年。按常规商业房产开发投资回收期计算，再除去风险25%，购置的土地用于商业广场的项目回报率在31%以上。故整体用于商业广场开发的商业土地是成功的。但目前剩余出的土地，还处于尝试阶段，赢利状况到底如何，还有待进一步证实。
四、按年初本人提供给商务部的融资报告相关数据表明：新增加的商业广场将服务于乡镇的居民人数达到万人，家庭户数万户。按目前现有签订的项目，计算明年待建的建筑面积近10万平方米。所需的资金约亿。再加上今年至少再增加2-3个自用土地项目计算所需的资金流将达到2个亿左右。
五、制订的全年投资计划，制订全年发展项目选址实施计划，协助各分公司进行现场选址的确定。选址要点：
1、商圈人口划分；
2、家庭收支状况；
3、城区人流动向；
4、城市规划和商业发展方向进行判断；
5、选址不要看沿街建筑，细查背后状态；
6、项目立地状况：易达性、也就是我们常讲的入店率；
7、市场份额的初步判断，是否可进行商业广场项目的入住。
六、土地商用价值评估：主要是就土地进行商业建筑后的租金价值。
也就是说按市场目前的商铺租金状况，其重点：
1、土地的形态：沿街宽度、深度、长宽比、周遍的侧通道的贡献率、土地长宽比与常规土地长宽的比率等等；
2、项目周遍商铺的市场租金价格；
3、计算土地纵向/横向递减后的现有价值；
4、计算建成后的建筑体的租金价值： a建筑规划一般为
b使用面积占建筑面积的比例为72%
七、房屋价值评估：主要是对地表上建筑物，以及相关附着物进行价值评估。采用的方法为：
1、成本计算法
2、市场比较法
3、加权处理
4、综合评估计算
八、项目整体的规划
1、主体建筑面积的确定：经营能力与市场份额
2、建筑群规划设计：确定整体项目与周遍建筑状况，设计一个外部人流动线。
3、整体商业规划的功能定位：通过市调对主体建筑、独立商铺、剩余土地规划功能定位
九、经营利润分析。其主要体现在：
1、超市销售预算；
2、百货经营预算；
3、租金价格定位；
销售预算是通过前期的市调相关数据，结合：市场份额计算法、消费习性推算法、经营能力测算法，进行相关的销售预测。
十、财务分析：
1、明确项目的利润结构、2、利润预算、3、投资总额、4、投资回收期、5、投资回报率
十一、协助职责：为保证项目赢利模式具有可实现性，故在以上项目本质任务外；还有三个协助职责：
1、协助财务，就公司年度发展计划，提供相关投资所需要的现金流，便于财务进行相关的融资报告提供依据；
2、协助商业广场：内部建筑规划与商业规划的人流动向设计调整，特别是百货大楼的立体动线设计与楼层功能定位
之间形成的客流动线，是体现商业建筑体的整体租金价值的关键环节；
3、协助招商：就目前项目商业步行街的功能定位与招商品项之间的协调。为形成整体商业建筑体的商业价值逐步提升，奠定基础。
十二、相关公司运作模式、组织结构变更等，提交改革方案。公司经营能力是强弱，是决定企业发展速度的关键。所以，在日常工作就目前所得知的状况进行相关的建议。
十三、团队建设：各分公司发展人员就相关发展选址进行现场传帮带，以及相关预算进行协助性的指导。例如西流河、杨林尾进行现场分析后进行的选址后，在陈场项目中其已经掌握选址的核心：即不要看沿街门面的房屋，细查后面状况。导致公司在多次选址未果的状况下，成功选定现在项目，且实现后面水池低成本的购置。以及发展小组成员之间的互相协助工作。
十四、今年的工作重点
工作重点1：还是以公司战略规划为主导，进行相关乡镇商业广场选址进行指导和评估。重点项目为：皂市、张港、龚场、张金、浩口、埠河、南平、新沟、郭河、沔城、玉皇。
结合目前公司在今年在建商业广场项目所需要的现金流考虑。以各个分公司所在的城区，进行便利店全方位覆盖式为主导。在公司进行转型调整阶段，进行城区市场加固，为公司调整转型争取一段时间，以实现调整与市场份额加固两不误。在公司调整提升经营能力阶段，还要实现：将来进入其他市场时，便利店迅速占领城区市场，组建分公司或办事处，奠定一个基础。先小到大的低风险投资。工作重点2：将现有项目中的设计商业步行街部分的功能定位与招商形成统一；以研发一套适合乡镇商业地产价值可持续增长的模式作为重点。
第4篇：述职报告(地产公司)
2009年述职报告
对照工作职责及2009年工作计划，总工办本年度的工作总结如下：
1.负责本公司的技术管理工作，做好监理工作的经验总结与交流工作，负责制定公司员工年度技术培训计划并组织实施；
总工办今年共组织了5次技术培训，其中，邀请了有关专家举办了工程统计技术讲座、钢筋软件放样操作等讲座，同时组织公司技术骨干参加了市建委、质监站主办的的监理安全知识技术讲座、监理平行检验操作讲座等。
2.参与工程监理项目的投标，负责组织编写《工程项目监理大纲》；
2009年总工办共编写监理大纲51个，并对原监理大纲的框架、内容进行了修改、扩充。
3.负责制定并完善公司技术性文件、技术性管理制度； 今年总工办结合新颁布的文件及验收标准，对监理规划、旁站方案、节能方案、安全监理方案、建筑防火监理要点、桩基础施工质量监理要点及通病防治措施、钢结构施工质量监理要点、采暖和供冷管道施工监理要点等扩充或重新编写。并协助各项目监理组对监理规划、监理细则进行编制、审核。
4.协助管理者代表认真开展ISO9000质量体系认证工作，按质量体系的要求做好公司质量体系的内审和管理评审工作；负责组织有关人员检查、指导、监督公司各部门和项目监理组质量体系的正常运行；
2009年5月份总工办与项目管理部协助管理者代表对公司管理层、公司各部门、5个项目监理组进行了ISO9000质量体系的内审和管理评审工作，6月初接受了咨询中心的外部审核，并获通过。
针对质量管理体系要求2008的实施，总工办已开始进行2008版质量体系文件的编写工作，目前已完成《质量手册》、《程序文件》及《作业指导书》初稿。
5.协助各项目监理组审核模板支撑方案、脚手架方案，并根据现场要求购置仪器、设备；
今年根据主管部门检查的要求及现场实际需求，总工办申请新购置了全站仪、经纬仪、测距仪、数显回弹仪、数显测距仪、数显绝缘电阻仪、数字绝缘电阻表、接地电阻测试仪等25件仪器工具，以满足现场工作要求。
2009年总工办协助神马家具城、锦华新城、晓庄学院工程、秦淮成教院、浦口泵站、苏州创意产业园、银城西堤、绵竹高级中学等项目监理组共审核验算了13个高支模施工方案、平台搭设方案、脚手架方案、网架方案、塔吊基础等方案计算书，对不满足要求的方案协助修改，确保方案满足要求。
6.负责组织工程复验工作，参与公司日常监理工作的检查； 今年总工办牵头组织了各项目监理组的工程复验工作，共对板桥古雄村经济适用房二期、南京卫生学校、锦华新城、王家湾项目、铁道技术学院宿舍楼、浦口泵站、光华东街质监院、板桥农贸市场、神马家具城、小区出新、玉桥市场、中西医医院共12个项目进行了主体或竣工复验工作，同时根据32号文的要求，总工办加强了过程验收，共配合现场项目监理组进行混凝土保护层检测、混凝土强度回弹检验16次，对检测中发现的问题及时向现场项目监理组反映，便于采取措施改进。
7.参与重点工程建设项目的设计图纸会审和施工组织方案的会审，组织对工程发生重大技术问题所采取监理方案和对策制定工作；
今年总工办协助玉桥市场三期、晓庄学院、苏州创意产业园、中邮航、浦口泵站对图纸或方案进行了审核。
8.负责组织定期质量与安全大检查和对公司重大监理质量、安全问题的调查和处理，并采取相应的纠正和预防措施验证、跟踪，参与公司日常监理工作的检查；
2008年7月份及2008年12月，总工办、项目管理部完成了公司对项目监理组上半年及下半年的工作考核。
为迎接省市建设行政主管部门对全省在监工程的检查，2008年5月总工办、项目管理部对公司所有在建项目进行了检查。
为便于各项目监理组做好年终的考核工作，2008年11月总工办、项目管理部对公司所有在建项目进行了检查。
9．2009年总工办、项目管理部牵头迎接建设部、省市建设行政主管部门、市建工局、监理协会的专项、飞行检查共7次，在各部门及项目组的共同努力下，公司顺利地通过了上述检查。
10．总工办在日常工作中注重技术文件的收集工作，积极地通过各种渠道收集传达一些主管部门下达的新文件、新要求，并及时发在公司网站上，便于公司员工了解行业动态，加强相互学习和交流。
11．总工办今年下半年加强了对公司二审人员的软件操作培训工作，今年联合广联达软件公司共组织了 5次软件操作培训，同时将一些新的造价文件及时发布在网上供二审人员学习，并安排专人协助王家湾项目、沙洲街道项目、卫生学校、会展中心等项目进行二审或支付审核工作。
12.南房网站及电子杂志，网站内容涉及公司荣誉、行业及公司动态、各项目组形象进度、内部文件、开会及检查通知等，网站及论 3 坛的开通，13.热情协助各项目监理组查找相应规范、条例、图集及回答监理组提出的技术疑问。
述职人：谢丽萍 2010-1-29
第5篇：商业地产述职报告
商业地产述职报告范文
小生不才，96年进入零售连锁，98年终生职业定位该行业。从事的企业为：96万佳百货、98沃尔玛、xx家世界、xx富迪。04年随发展选址涉足商业地产。从事高管多年职业经验判断，零售连锁业终极追求目标为：资产不断的积累和增值。而零售连锁业的资金充裕，加上资本运作，故进入商业地产具有必然性。而作为零售连锁业的商业地产人职责归结如下：
一、认真解读政策，了解企业经营能力和目前状况。
判断未来市场可能出现状态，以及未来可能出现的竞争市场，提前进行商业选址规划《公司战略性选址》，将公司战略发展落实到实处，把握入住市场的先机!把每个项目的前期市场调研报告、土地价值评估、房屋价值评估、建筑规划、功能定位、投资报告、超市销售利润预算报告、百货销售利润预算（租金价格定位报告，商铺租金收入预算）、招商策略的制订并组织运营招商团队实施。二、项目选址/评估，目前成功实施的项目：
彭场(百货大楼)、杨林尾(购物中心+步行街)、渔薪购物中心、汪桥购物中心、五七购物中心、章华购物中心、陈场购物中心、楼河(购物中心+步行街)、通海口购物中心、天门岳口(购物中心+步行街)、江陵郝穴(百货大楼)、张沟(百货大楼)、峰口(购物中心+步行街)、监理朱河购物中心，毛嘴(购物中心+步行街)。
三、项目运营后的回顾和分析： 投资回收期约为7-8年。最长的投资回收期不超过12年。总投资回报率在32%。
四、资本运作：按xx年年初本人提供给中央商务部/开发银行/农行的融资报告相关数据表明：
新增加的商业广场将服务于乡镇的居民人数达到115.67万人，家庭户数26.83万户。按目前现有签订的项目，计算明年待建的建筑面积近10万平方米。所需的资金(建筑+设备)约1.2亿。再加上今年至少再增加2-3个自用土地项目计算所需的资金缺口将达到2个亿左右。
五、制订全年发展项目选址实施计划，以及全年投资计划、协助各分公司进行项目选址。
选址要点：1商圈人口划分;2家庭收支状况;3城区人流动向;4城市规划和商业发展方向进行判断;5选址不要看沿街建筑，细查背后状态;6项目立地状况：易达性、也就是我们常讲的入店率;7市场份额的初步判断，是否可进行商业广场项目的入祝
六、土地商用价值评估：
主要是就土地进行商业建筑后的租金价值。也就是说按市场目前的商铺租金状况，核算该土地建成后的租金价值比是其重点(租金价值比：是以后招商或买铺的价格的根本依据)1土地的形态：沿街宽度、深度、长宽比、周遍的侧通道(或侧街区)的贡献率、土地长宽比与常规土地长宽的比率等等;2项目周遍商铺的市场租金价格;3计算土地纵向/横向递减后的价值;4 计算建成后的商用建筑体的租金价值。(A建筑规划一般为3.2;B使用面积占建筑面积的比例为72.5%)七、房屋价值评估：主要是对地表上建筑物，以及相关附着物进行价值评估。
采用的方法为：1成本计算法、2市场比较法、3加权处理、4综合评估计算
八、项目整体的规划：
1、主体建筑面积的确定：经营能力与市场份额结合后确定主体商业建筑面积;2、建筑群功能定位及规划设计：确定整体项目与周遍建筑状况，设计最佳立体人流动线。
3、整体商业规划的功能定位：通过市调对主体建筑、独立商铺、剩余土地规划功能定位
九、经营利润分析。
其主要体现在： 1超市销售预算;2百货经营预算;3 租金价格定位。相关预算：是通过前期的市调相关数据，结合 市场份额计算法、消费习性推算法、经营能力分析法汇总计算。
十、财务分析：
1、明确项目的利润结构(赢利模式);2、利润预算(盈亏临界线);3、投资总额(终极上线);4、投资回收期/回报率 十一、协助职责：
为保证项目赢利模式具有可实现性，故在以上项目本质任务外;还有三个协助职责：
就公司年度发展计划，提供相关投资所需要的现金流，进行相关的融资报告的撰写;协助商业广场：内部建筑规划与商业规划的人流动向设计调整，特别是百货大楼的立体动线设计与楼层功能定位之间形成的客流动线，是体现商业建筑体的整体租金价值的关键环节;督促相关部门按项目进度展开工作，争取时间差产生的利润。
十二、相关公司运作模式、组织结构变更等，提交改革方案。
公司经营能力是强弱，是决定企业发展速度的关键。所以。。整体要以集团化作为发展目标，形成以速冻食品加工公司、肉类加工公司、养殖基地、物流公司、鞋业经营管理公司、服装经营管理公司、区域家电公司、品牌代理公司、零售连锁经营管理公司、商业地产公司等各个品项可以作大作强，通过自身网点优势、拓展其他区域。最终形成多元化集团公司，提升整体利润空间、在可延伸辐射的区域内做“老大”，形成社会规模效益、政治效益。
十三、团队建设：
1各分公司发展人员就相关发展选址进行现场传帮带;2以及相关预算进行协助性的指导;3商业建筑规划的分析(建筑规划服从商业规划);4培训相关项目接待人员的项目介绍技巧;5相关招商人员价格谈判技巧和策略。十四、招商工作重点：
1、根据前期的市场调研、建筑功能定位、招商策略组织招商团队实施;2、招商团队的组织结构、招商实施过程中的重大方向调整。3、跟进重点客户的谈判以及合同的签定;4、为整体项目招商结果负责;5、制订相关后期物业管理相关制度流程事宜。
第6篇：商业地产述职报告
商业地产述职报告范文
小生不才，96年进入零售连锁，98年终生职业定位该行业。从事的企业为：96万佳百货、98沃尔玛、xx家世界、xx富迪。04年随发展选址涉足商业地产。从事高管多年职业经验判断，零售连锁业终极追求目标为：资产不断的积累和增值。而零售连锁业的资金充裕，加上资本运作，故进入商业地产具有必然性。而作为零售连锁业的商业地产人职责归结如下：
一、认真解读政策，了解企业经营能力和目前状况。
判断未来市场可能出现状态，以及未来可能出现的竞争市场，提前进行商业选址规划《公司战略性选址》，将公司战略发展落实到实处，把握入住市场的先机!把每个项目的前期市场调研报告、土地价值评估、房屋价值评估、建筑规划、功能定位、投资报告、超市销售利润预算报告、百货销售利润预算（租金价格定位报告，商铺租金收入预算）、招商策略的制订并组织运营招商团队实施。二、项目选址/评估，目前成功实施的项目：
彭场(百货大楼)、杨林尾(购物中心+步行街)、渔薪购物中心、汪桥购物中心、五七购物中心、章华购物中心、陈场购物中心、楼河(购物中心+步行街)、通海口购物中心、天门岳口(购物中心+步行街)、江陵郝穴(百货大楼)、张沟(百货大楼)、峰口(购物中心+步行街)、监理朱河购物中心，毛嘴(购物中心+步行街)。
三、项目运营后的回顾和分析： 投资回收期约为7-8年。最长的投资回收期不超过12年。总投资回报率在32%。
四、资本运作：按xx年年初本人提供给中央 * /开发银行/农行的融资报告相关数据表明：
新增加的商业广场将服务于乡镇的居民人数达到115.67万人，家庭户数26.83万户。按目前现有签订的项目，计算明年待建的建筑面积近10万平方米。所需的资金(建筑+设备)约1.2亿。再加上今年至少再增加2-3个自用土地项目计算所需的资金缺口将达到2个亿左右。
五、制订全年发展项目选址实施计划，以及全年投资计划、协助各分公司进行项目选址。
选址要点：1商圈人口划分;2家庭收支状况;3城区人流动向;4城市规划和商业发展方向进行判断;5选址不要看沿街建筑，细查背后状态;6项目立地状况：易达性、也就是我们常讲的入店率;7市场份额的初步判断，是否可进行商业广场项目的入祝
六、土地商用价值评估：
主要是就土地进行商业建筑后的租金价值。也就是说按市场目前的商铺租金状况，核算该土地建成后的租金价值比是其重点(租金价值比：是以后招商或买铺的价格的根本依据)1土地的形态：沿街宽度、深度、长宽比、周遍的侧通道(或侧街区)的贡献率、土地长宽比与常规土地长宽的比率等等;2项目周遍商铺的市场租金价格;3计算土地纵向/横向递减后的价值;4 计算建成后的商用建筑体的租金价值。(A建筑规划一般为3.2;B使用面积占建筑面积的比例为72.5%)七、房屋价值评估：主要是对地表上建筑物，以及相关附着物进行价值评估。
采用的方法为：1成本计算法、2市场比较法、3加权处理、4综合评估计算
八、项目整体的规划：
1、主体建筑面积的确定：经营能力与市场份额结合后确定主体商业建筑面积;2、建筑群功能定位及规划设计：确定整体项目与周遍建筑状况，设计最佳立体人流动线。
3、整体商业规划的功能定位：通过市调对主体建筑、独立商铺、剩余土地规划功能定位
九、经营利润分析。
其主要体现在： 1超市销售预算;2百货经营预算;3 租金价格定位。相关预算：是通过前期的市调相关数据，结合 市场份额计算法、消费习性推算法、经营能力分析法汇总计算。
十、财务分析：
1、明确项目的利润结构(赢利模式);2、利润预算(盈亏临界线);3、投资总额(终极上线);4、投资回收期/回报率 十一、协助职责：
为保证项目赢利模式具有可实现性，故在以上项目本质任务外;还有三个协助职责：
就公司年度发展计划，提供相关投资所需要的现金流，进行相关的融资报告的撰写;协助商业广场：内部建筑规划与商业规划的人流动向设计调整，特别是百货大楼的立体动线设计与楼层功能定位之间形成的客流动线，是体现商业建筑体的整体租金价值的关键环节;督促相关部门按项目进度展开工作，争取时间差产生的利润。
十二、相关公司运作模式、组织结构变更等，提交改革方案。
公司经营能力是强弱，是决定企业发展速度的关键。所以。。整体要以集团化作为发展目标，形成以速冻食品加工公司、肉类加工公司、养殖基地、物流公司、鞋业经营管理公司、服装经营管理公司、区域家电公司、品牌代理公司、零售连锁经营管理公司、商业地产公司等各个品项可以作大作强，通过自身网点优势、拓展其他区域。最终形成多元化集团公司，提升整体利润空间、在可延伸辐射的区域内做“老大”，形成社会规模效益、政治效益。
十三、团队建设：
1各分公司发展人员就相关发展选址进行现场传帮带;2以及相关预算进行协助性的指导;3商业建筑规划的分析(建筑规划服从商业规划);4培训相关项目接待人员的项目介绍技巧;5相关招商人员价格谈判技巧和策略。十四、招商工作重点：
1、根据前期的市场调研、建筑功能定位、招商策略组织招商团队实施;2、招商团队的组织结构、招商实施过程中的重大方向调整。3、跟进重点客户的谈判以及合同的签定;4、为整体项目招商结果负责;5、制订相关后期物业管理相关制度流程事宜。
内容仅供参考
