杨奇函述职报告（精选4篇）_杨奇函总决赛演讲稿
杨奇函述职报告（精选4篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“杨奇函总决赛演讲稿”。
第1篇：《诗词之美》 杨奇函
《诗词之美》 杨奇函
刚刚我在旁边听了几位选手的演讲，感觉感情很复杂，一个是长得好看的，一个是长得储老师是难看的，我是两者的结合，我是好难看的。然后临上台之前，我说储老师你太牛了，兄弟我服了。然后他说这样，他说不用太当真，要放飞自我。我说那得了，哥们今天放飞自我。
是这样，之前在参赛的时候，编导一直说让我收着，我就收着，但我觉得今天不能再收着了。我刚才坐着的时候，我就想到两句诗：大将生来胆气豪，腰横秋水雁翎刀。当时想过这个上战场上的感觉，然后就想到什么，想到咱们说的古诗词。其实我以前很多版的演讲稿有大量的古诗词，然后每次导演都说，你这古诗词太多，影响表达，我就都给删了。
大家最近应该看了很多关于古诗词的节目，OK，我自己也是一档古诗词的策划，我在做了这个策划之后，我在这个选题、设置题型设置题目的时候，发现中国诗词真的是浩如烟海，实在是太美了。中国诗词我们平时学用它来干吗，高考考试对不对？但是其实我们忽略了它最美的部分。
诗词之美第一美在什么，它能够给我们所有人，专属于我们中国人的一种表达体系。
外国人不会的，只有我们中国人能够通过中国的古诗词含蓄而优雅地表达丰富的情感。
举个例子，有姑娘分手了，跟一渣男分手了，她会发微博一般怎么说“人的一生总要遇到几个人渣”对吧。如果懂古诗词的姑娘会怎么说？“从此无心爱良夜，任他明月下西楼。”你看这么有文化的，前男友肯定很后悔了，对吧？
你再比如说，我们经常会网上聊什么说“你说的好有道理，我竟无言以对”，用古诗词怎么讲？“此中有真意，欲辨已忘言。”陶渊明妥妥，没毛病，对吧，老铁666。
再比如我们的金主爸爸，我打一广告，参加节目不容易打一广告，好，打广告怎么说夏普美人尖AQUOS S2，如果我们直接夸它“AQUOS S2，有美人尖一样的摄像头”，没啥意思，如果我们用诗歌来歌颂它，“六宫粉黛应如是，婀娜无过美人尖，夏普AQUOS S2，再大的脸都能遮得住”。你看，你看是不是好很多，放飞自我。
网上经常有些小伙撩美女，上来直接跟人家约吗？直接来这一句，但是你看这么粗鲁对不对，肯定没人理他。如果你用古诗词说：不知入夜能来否，先教红烛刻五分？你成功率就大多了，男孩听懂了吧。
诗歌之美第二点，在于它能够给我们日常生活中一份诗意的生活。
人不能活得太物质了，我们每天尤其是在特别讲求效率讲求速度这么一个环境下，每天GPA，我的KPI完成怎么样，我的房价怎么波动，我的股票涨跌，都是这些。有人说生活不止有眼前的苟且，还有诗和远方。
但是注意，诗就能给你带来远方。
你不用出屋，你就在宿舍就在办公室，你就能通过“海上生明月，天涯共此时”，感受那波光粼粼皓月千里的豪迈。
你不用出屋，你就在屋里，你就通过“窗含西岭千秋雪，门泊东吴万里船”，你就能感受那银装素裹下一叶扁舟的潇洒。
诗歌给了我们什么，给了我们小生活中的大格局。
你看那阿尔法狗和那柯杰对阵，你揪心吧，人类悲剧了。你就想想古人那句，闲敲棋子落灯花，嫣然一笑无所谓的，输赢那么回事吧，对吧。
诗词之美第三，它培养了我们中国人，培养了我们中国人独有的悲天悯人的民族情感。
我们中国人对于贫穷，对于被压迫，有一种天然的悲悯和同情。
面对这些差距造成的不公平，杜甫会怒斥什么，“朱门酒肉臭，路有冻死骨”。战争给社会生产造成的破坏，家破人亡，曹操会怎么感慨，“白骨露于野，千里无鸡鸣”。
你再比如，这个空空世界是很无聊的，李商隐怎么宽慰过我们：嫦娥应悔偷灵药，碧海青天夜夜心。所以中国古诗词告诉我们每个人要关注民生，关注实事，先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。
中国古诗词构筑起了我们所有人最牢靠的集体意识，中国古诗词它也让我们所有的中华儿女的精神空间取了最大的公约数。
我之前在英国的时候，我跟老外聊天，我们可以聊希腊神话，可以聊美国宪法，我们可以聊柏拉图，我们可以聊大数据，我们可以聊拉格朗日定理，什么都能聊，我们唯一聊不了的，就是中国古诗词。
他们都是哈佛、耶鲁、牛津、剑桥，世界顶级名校毕业生，但是他们就不能够理解采菊东篱下，悠然见南山，怎么就你采根菊花，你就恬淡的追求生活了？老外不理解，但是哪怕是我小学毕业的外婆，年年春节都可以跟我聊但愿人长久，千里共婵娟。
中华诗词，他通过给我们每个人的最原始记忆烙下了一个非常深刻的、共通的文化载体。
全世界不管我们走到哪儿，只要你是中国人，当你发现你浪费粮食的时候，你肯定会想起那句长辈的责备，什么，“谁知盘中餐，粒粒皆辛苦”。
只要你是漂泊远方的游子，你想念家乡的妈妈了，你肯定能理解那句：慈母手中线，游子身上衣。
只要你背井离乡到他乡求学和打拼，当你累了你想家了，你望着天上的明月，你肯定会想起那句：举头望明月，低头思故乡。
当你垂垂老矣，三十年后万里归来，你已不是那偏偏少年，你只是那垂垂老矣的一位老先生的时候，站在你家的门口，迎接你的肯定是…是什么？“儿童相见不相识，笑问客从何处来”。而你心里想的肯定是那句“人面不知何处去，桃花依旧笑春风”。
所以面对今天这个时代我想说，传统文化需要回归。
我们可以说我们中国今天没错，我们中国的经济体量世界第二，我们的政治影响力越来越大，我们的军事实力可以散放到世界任何一个角落，但是一千年前没有这些的时候，我们还是不是中国人？我们是。
一千年后，这些都不重要了，我们还是不是中国人？还是。什么决定我们永远都是中国人？文化，就是我们这些中国古诗词。只要你会背“锄禾日当午”，走到哪不输谁，中国人不输谁。
儿不嫌母丑，不是说今天中国强大了我们爱国，当年中国弱小了，我们就不爱国。中国的文化，让我们中国在强大的时候彬彬有礼，在弱小的时候坚韧不拔。因为我们都是流淌着中国血、会说中国话的中国人。
正是因为有了中华文化，而不是任何其他的东西，才有了我们的民族大气磅礴，我们的生活诗意盎然，它是我们每个人的骨气和底气，它也是我们每一个人文化自信源源不绝的动力。
中华诗词辉煌千年，九州同济万古流传，壮哉我中华诗词绵延不断，雄哉我中华诗词洋洋大观，奇哉我中华诗词星移斗转，美哉我中华诗词春色满园！
谢谢大家！
第2篇：杨奇函：诗词之美
诗词之美
杨奇函
之前在参赛的时候，编导一直说让我收着，我就收着，但我觉得今天不能再收着了。
我刚才坐着的时候，我就想到两句诗：大将生来胆气豪，腰横秋水雁翎刀。当时想过这个上战场上的感觉，然后就想到什么，想到咱们说的古诗词。
其实我以前很多版的演讲稿有大量的古诗词，然后每次导演都说，你这古诗词太多，影响表达，我就都给删了。
大家最近应该看了很多关于古诗词的节目，OK，我自己也是一档古诗词的策划。我在做了这个策划之后，我在这个选题、设置题型设置题目的时候，发现中国诗词真的是浩如烟海，实在是太美了。
中国诗词我们平时学用它来干嘛，高考考试对不对？但是，其实我们忽略了它最美的部分。
诗词之美第一美在什么，它能够给我们所有人，专属于我们中国人的一种表达体系。
外国人不会的，只有我们中国人能够通过中国的古诗词含蓄而优雅地表达丰富的情感。
举个例子，有姑娘分手了，跟一渣男分手了，她会发微博一
—1— 般怎么说，“人的一生总要遇到几个人渣”对吧？
如果懂古诗词的姑娘会怎么说？“从此无心爱良夜，任他明月下西楼。”你看这么有文化的，前男友肯定很后悔了，对吧？
你再比如说，我们经常会网上聊什么说“你说得好有道理，我竟无言以对”，用古诗词怎么讲？“此中有真意，欲辨已忘言。”陶渊明妥妥的，没毛病。
诗歌之美第二美，在于它能够给我们日常生活中一份诗意的生活。
人不能活得太物质了，我们每天尤其是在特别讲求效率讲求速度这么一个环境下，每天GPA，我的KPI完成怎么样，我的房价怎么波动，我的股票涨跌，都是这些。
有人说生活不止有眼前的苟且，还有诗和远方。但是注意，诗就能给你带来远方。
你不用出屋，你就在宿舍就在办公室，你就能通过“海上生明月，天涯共此时”，感受那波光粼粼皓月千里的豪迈。
你不用出屋，你就在屋里，你就能通过“窗含西岭千秋雪，门泊东吴万里船”，你就能感受那银装素裹下一叶扁舟的潇洒。
诗歌给了我们什么，给了我们小生活中的大格局。诗词之美第三美，它培养了我们中国人，培养了我们中国人独有的悲天悯人的民族情感。
我们中国人对于贫穷，对于被压迫，有一种天然的悲悯和同情。
—2— 面对这些差距造成的不公平，杜甫会怒斥什么，“朱门酒肉臭，路有冻死骨”。战争给社会生产造成的破坏，家破人亡，曹操会怎么感慨，“白骨露于野，千里无鸡鸣”。
你再比如，这个空空世界是很无聊的，李商隐怎么宽慰过我们：嫦娥应悔偷灵药，碧海青天夜夜心。
所以，中国古诗词告诉我们每个人要关注民生，关注实事，先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。
中国古诗词构筑起了我们所有人最牢靠的集体意识，中国古诗词它也让我们所有的中华儿女的精神空间取了最大的公约数。
我之前在英国的时候，我跟老外聊天，我们可以聊希腊神话，可以聊美国宪法，我们可以聊柏拉图，我们可以聊大数据，我们可以聊拉格朗日定理，什么都能聊，我们唯一聊不了的，就是中国古诗词。
他们都是哈佛、耶鲁、牛津、剑桥，世界顶级名校毕业生，但是他们就不能够理解“采菊东篱下，悠然见南山”，怎么就你采根菊花，你就恬淡地追求生活了？
老外不理解，但是哪怕是我小学毕业的外婆，年年春节都可以跟我聊“但愿人长久，千里共婵娟。”
中华诗词，它给我们每个人的最原始记忆烙下了一个非常深刻的、共通的文化载体。
全世界不管我们走到哪儿，只要你是中国人，当你发现你浪费粮食的时候，你肯定会想起那句长辈的责备，什么，“谁知盘中
—3— 餐，粒粒皆辛苦”。
只要你是漂泊远方的游子，你想念家乡的妈妈了，你肯定能理解那句：“慈母手中线，游子身上衣。”
只要你背井离乡到他乡求学和打拼，当你累了你想家了，你望着天上的明月，你肯定会想起那句：“举头望明月，低头思故乡。”
当你垂垂老矣，三十年后万里归来，你已不是那翩翩少年，你只是那垂垂老矣的一位老先生的时候，站在你家的门口，迎接你的肯定是…是什么？“儿童相见不相识，笑问客从何处来”。而你心里想的肯定是那句“人面不知何处去，桃花依旧笑春风”。
所以，面对今天这个时代我想说，传统文化需要回归。我们可以说我们中国今天没错，我们中国的经济体量世界第二，我们的政治影响力越来越大，但是一千年前没有这些的时候，我们还是不是中国人？我们是。
一千年后，这些都不重要了，我们还是不是中国人？还是。什么决定我们永远都是中国人？文化，就是我们这些中国古诗词。只要你会背“锄禾日当午”，走到哪不输谁，中国人不输谁。
儿不嫌母丑，不是说今天中国强大了我们爱国，当年中国弱小了，我们就不爱国。中国的文化，让我们中国在强大的时候彬彬有礼，在弱小的时候坚韧不拔。因为我们都是流淌着中国血、会说中国话的中国人。
正是因为有了中华文化，而不是任何其他的东西，才有了我们的民族大气磅礴，我们的生活诗意盎然。它是我们每个人的骨 —4— 气和底气，它也是我们每一个人文化自信源源不绝的动力。
中华诗词辉煌千年，九州同济万古流传。壮哉我中华诗词绵延不断，雄哉我中华诗词洋洋大观，奇哉我中华诗词星移斗转，美哉我中华诗词春色满园！
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第3篇：被清华大学录取的语文奇才杨奇函
被清华大学录取的语文奇才杨奇函
吕晓艳
“日出扶桑万树低，文科清华我第一。”2009年，黑龙江省高考语文作文满分考生杨奇函凭借文科650分的成绩，位居黑龙江省被清华大学录取的学生之首，这是他被录取后的豪言。
如果在以一篇文章定乾坤的时代，杨奇函就是状元了。他的学习经历与众不同吗？1日，记者对杨奇函进行采访，了解他的成长之路。
“我的名字是奇迹的奇，函数的函。”鹤岗市人，今年20周岁的杨奇函身高1.70米，体重只有48公斤，长着一对招风耳。这对耳朵令他颇为骄傲，他说这叫“大鹏展翅耳”。杨奇函说起话来出口成章、妙语连珠。每一句文采飞扬的古诗词都能激发出他创作的激情，只要是他看过或听过的古诗文，他都能结合自己立即创新写出与之相似的文章。在学校里，他一流的口才无人不知，在老师和同学的眼中，他的口才和于丹有一拼。
高考作文写骈文
记者从哈师大附中参与评高考试卷的一位老师口中得知，杨奇函的作文中出现了一个错别字，其中一名评卷老师给出了59分，与其他给出60分的成绩一平均，杨奇函的作文成绩是59.5分。这位老师表示，高考作文在58分以上就可以称之为满分作文。
杨奇函写的是一篇骈文。他在接受采访时表示，在这篇骈文中，他使用了对偶、排比等修辞手法，行文流畅。杨奇函说，他在高考中写这种另类作文其实是非常冒险的，不建议考生效仿。
杨奇函对考场上写的作文原文已经回忆不全了，只记住了题目和结尾。题目是《佛言帮助赋》，结尾处是这样写的：发琼音于皓齿，咏伟意于丹唇。谒子一篇以敬苍生：帮成浩渺四大海，助化巍峨五弥峰。请君细分山水意，明舟一道渡苍生。杨奇函说，这其实是一首藏头诗：每句话句首字组合在一起是：“帮助请明”。
小学6年级用文言文写3000字检讨
“我最喜欢古代的诗词歌赋，尤其喜欢对联。”杨奇函介绍，他每次到饭店吃饭，第一眼先看饭店的名字，再找饭店里的对联，每次看完之后都会作一番评价。
说起对古代诗词歌赋的兴趣，杨奇函说，父母是普通百姓，所以家庭对他的学习没有太多影响。但可能正是因为父母的文化程度都不高，所以对他寄予厚望，他从小有两样东西可以随便买：玩具和课外书。
“我从小就喜欢看书，上小学2年级开始我就开始看课外书，《中国少儿百科》、《世界科普画廊》„„小学四年级那年，表哥领着我到他同学家玩，表哥的同学初中毕业，在他家里准备卖的旧书里面，我挑出了一本《山海经》，里面有许多民间传说，从那以后我就喜欢上了诗词歌赋，尤其喜欢对联。回家后就买了一本《唐诗鉴辞典》来读。”
“我是一个淘孩子，记得上小学6年级时，我头一次读了《三国演义》中的《出师表》一文，看了以后觉得非常喜欢。第二天上课，因为一件小事我把老师给气哭了，老师罚我写检讨，我就套用《出师表》的格式，写了一篇3000字的文言文检讨书。结果老师没看懂，再次狠批了我一次，说我写检讨书不认真。”
初中在学校“火”起来
到了初中以后，用杨奇函的话说，那就是他遇到了伯乐。“我是个好动的孩子，刚上初中时经常会与班上的同学打架，有一次在打架之后，老师又让我写检讨，我用对偶、排比的修辞手法写了半文言文半白话文的检讨，老师让我当着全班同学念一遍，以示警告。结果我念完了之后，赢得了全班同学的热烈掌声。同学们一致表示，没听够，要求我再念一遍。”
从那次写检讨以后，无论班级里有什么事，老师都派杨奇函去做，代表班级讲话，让他竞选学生会主席，每次他都不辱使命。而他参加竞选学生会主席时发表的竞选演讲则赢得了全校师生的认可：天为何高，因我们有豪情万丈；海为何阔，因我们志上骄阳；何去何从的方向由我们何去何从的翅膀，我们期待，我们渴望„„”他的竞选词点燃了校园里文学热的第一把“火”，结果顺利当选学校学生会主席。
杨奇函点燃的第二把火出自同学们对周杰伦的批评，他说，学校里有一部分学生声称周杰伦连歌词都唱不清楚，你们还崇拜他干嘛。就这件事，他写了2000多字赞美周杰伦的诗词，在校园里“火”了起来。
高中立下凌云壮志
虽然中考考入鹤岗第一中学，但他很上火，因为成绩不理想。军训以后，他为了激励自己刻苦学习，写诗一首：军训铭刻在心碑，白驹奋进马难追。雄心壮志皆不语，三年之后再扬威。
在高中阶段，他一如既往读书，参加学生会主席的竞选后当选，当选省级三好学生，在鹤岗中学生辩论赛中胜出，获得最佳辩手称号。
杨奇函说，说是他的强项，运动是他的弱项，但就在这个弱项上他居然还得过奖。原来，高中时杨奇函的班级是文科班，一共有9个男生，为了能在运动会上取得名次，老师让体格好的选报了1500米，杨奇函没办法只能报3000米。老师私下说，跑一圈就可以下来。但跑起来以后自己就想，一定要坚持到终点。3000米应该在操场上跑7圈半，结果他跑了6圈半就被一体育老师揪下场来，并告诉他已经跑完全程，他成为全校第七名，也是班里唯一得分“选手”。当他找到裁判坦白时，裁判则说，结果已经公布，成绩已经记录在册，不能改了，他拿了一个本不属于自己的奖项。因此杨奇函发出感慨：“骐骥回蹄千浪堆，大鹏展翅万里辉。三千奔跑虽无冕，壮志凌云任尔追。”
复读一年改掉浮躁
中考时立下的凌云壮志在杨奇函首次参加高考时并没有实现，他在去年的高考中仅得了610分，报考上海复旦大学，落榜了，写给北大的自荐信也石沉大海。
“我当时相当上火，但我并没有灰心，决定复读，现场又作了一首诗：霞光碧照七彩开，龙吟虎啸聚英才。我先干得一杯酒，金榜题名我再来。”
“痛定思痛，我的缺点究竟在哪？注意力不集中可能是制约我成绩提高的一个大困难，我是个左撇子，平时在家都是左手拿筷子吃饭，右手写作业，眼睛还看电视，这可能直接影响到学习成绩。”杨奇函首次高考后进行反思。
“我转战到大庆实验中学复读，刚开始成绩不理想，我的心里有些乱，我是不是真的没有实力冲击清华大学了？我在心里开始画问号。”杨奇函说，那时一个关键人物起了重要作用，他的班主任罗老师。罗老师在一次给同学们集体调整心态的课堂上说：“学习就应该像杨奇函这么脚踏实地。”“当时老师说这话时我有点吃惊，因为从初中到高中，老师普遍认为，杨奇函太浮躁了。而认真思考老师的话也的确如此，我不再是小学时的那个顽皮的问题少年，已经具备一个优秀的高中生的品质。”
“接下来的日子就是沉下心来学习，我还认真读了《道家箴言录》。复读最后阶段，我的外语成绩连续11次得了126分，就是提高不上去。老师说，只要把单词都背会了就能提高，当我把单词全背会了之后，奇迹出现了，我的外语成绩提高了一分，得了127分。实践证明，单词的威力的确是无穷的，我的外语成绩由去年高考的126分提高到今年的141分。”
曾有过高考失利经历的杨奇函已经能正视人生中的起落，为了勉励自己进入清华大学以后能够继续刻苦学习，他又送给自己一首诗：“雄心一抖天波碎，英豪舍我问乾坤。苍茫残云虚席待，明朝清华我至尊。”
有一根属于自己的锯条，有一张可以打磨的砂纸，当一名优秀的木匠曾是他的梦想。2009年，他高考以文科总分650分的成绩被清华大学录取，其中作文获59.5分。
人物传奇：语文奇才杨奇函
杨奇函
我是个善于积累的人
“儿子，你上报纸了。”4日早，杨奇函的妈妈从鹤岗的家里给正在哈市学习英语的杨奇函打来电话。头一次上报纸的杨奇函也显得有些激动，他说，他现在有一种“十年窗下无人知，一举成名天下闻”的感觉。
个头不高，长得偏瘦的杨奇函，说起自己出口成章的本事时说，这要源于他无论走到哪儿，都不放过积累文学素材的机会。
杨奇函是个善于积累的人。“我每次走在路上都会观察街道两边的牌匾，我不会放过每一个积累文学素材的机会。每一次同学外出旅游拍回的照片我都会观察照片的背景里是否有一些古诗。如果有，我立刻默背下来。”
杨奇函每当看到优美的好词、好句、段落时都会誊写到笔记本中，然而这在他看来还远远不够，他自认为自己的文学底蕴不够。杨奇函很少读小说，唯一看过的一部小说就是《达·芬奇密码》，就是这一本书，他读了五遍。第一遍看这本书时是看故事情节，第二遍是看逻辑关系，第三遍着重看历史知识，第四遍是巩固知识，第五遍看内在联系和思考自己从这本书中学到了什么，受到了哪些启发。
曾梦想成为优秀的木匠
读书要有一个消化、吸收、再创造的过程。有了一定的文学积累，写作时就要举一反三，触类旁通。“比如说醉跨游龙是一个词，看到这个词之后我马上就用发散性思维来思考问题，经过思考我就会根据这个词写出：天霄毕，风云雨，才俊择龙椅。醉跨游龙八万里，看君英雄起。”
“我小时候的梦想是有一根属于自己的锯条，有一张可以打磨的砂纸，当一名优秀的木匠。”杨奇函说，他从小和大舅家比他大6岁的表哥一起玩，舅舅是个木匠，舅舅打的家具非常精致。“我从小也喜欢做木剑和木刀，做好了之后就和表哥一起对打。”
杨奇函还是个玩变形金钢和堆积木的高手，其他孩子玩变形金钢能变出5个形状，他就能变出7个形状。“可能是玩变形金钢开发了我的智力。”杨奇函说。
姥姥称我学杂了，得寻思寻思
“我是在姥姥身边长大的，是姥姥瘦小的身躯支撑了我的知识大厦，蹒跚的步伐迈开了我的锦锈前程。复读的一年当中，也是姥姥给我当的陪读。”杨奇函认为，对他影响最深的是姥姥，姥姥没有文化，但特别有思想，给了他无微不至的照顾与关怀。他说，今后上班赚的第一笔钱要给姥姥买几身像样的衣裳，因为姥姥太节俭了，从不买新衣服。
姥姥的分析能力很强，杨奇函说：“当我在大庆实验中学复读，姥姥给我当陪读时，考试成绩一直上不去，我的班主任老师是心理学硕士，对我的分析是：知识学的特别多，应该反思、沉淀。而姥姥的分析结果与老师是一样的，只不过表述方式不同罢了，姥姥称我学杂了，得寻思寻思。”
选择清华为让自己更严谨
“我在班级里既是让老师高兴的开心果，也是让老师头疼的狼牙棒。上课接话是常事，而一次英语老师问我，数学留了多少作业，我说留了一堆。老师不相信，问其他同学，别的同学告诉她，留了两张卷子。这时我又改口说，我刚才说的是留了一对作业。这让老师哭笑不得，无可奈何。”
一个老师眼中的小刺儿头在复读阶段努力让自己静下心来，杨奇函说，许多人都问他，你的作文写得好，喜欢诗词歌赋，为什么不选上北大偏选择了清华大学呢？杨奇函说，由于自己还比较浮躁，他希望到一个严谨的学术环境中学习，清华大学可能更加适合他。
选择了经济与金融专业的杨奇函说，他认为自己选择的专业比较容易就业，他今后要走的是先就业、再择业、再创业的道路。
杨奇函“王者归来”系列美文
吕晓艳整理
下面这些作品，反映了杨奇函从高一至高三以及复读阶段的思想变化，既有落榜后的反思，也有题名时的豪迈。——编者
下面这首散文诗是杨奇函接到清华大学录取通知书之后的即兴创作。
花儿为什么这样红
春雨悠悠，和风融融，天光潋滟处，万道绯红。锦簇花团似梦，蝶舞自在轻盈。流光朱砂墨泼龙，好个草长蜂拥。看千般妖娆，万般姣好，叹：花儿为什么这样红？
奇了怪了啊，神了奇了啊，邪了门了啊，莫了名了其了妙了啊。
红得潇洒，彤彤，彤彤；红得气派，隆隆，隆隆；红得猖狂，熊熊，熊熊。
英雄赞，何必乱，立马桥头看，看破红红一片，一片又一片啊，一片又一片，一片又一片啊，一片又一片。
像啊，两件大红袄，一方大红轿，好似为我铺开一排红花红火红运滚滚大红道。
一壶女儿红，醉倒人中龙，手把银河敬苍穹，谢我金榜雄。
风儿虫儿嬉戏，红云红颜拥抱。娇羞半展红花茂，倒是夕阳老来俏。千山万水斜阳照，纵马云天傲。攀蟾折桂天下时，红花果然闹。叹：花儿原来为这红！红的贴心！红的巧妙！
下面这篇随笔，是杨奇函在今年参加完高考之后，反思复读给自己带来的感悟。
杨奇函还善于写词，以下几首词写出他高中时代学习的状态，对运动的热爱。
孤雁儿书房
鹊桥仙羽毛球
下面这首词是他高二时在家里学习时写的。
孤雁儿书房
窗外街边草掠影，梦非梦，醒非醒。但闻絮语飞入帐，不知人间天上。残杏酸酸，冷月弯弯，心到天涯边。锦衾不胜朔风寒，揉倦眼，自凭栏。云来云往云无际，谁舞淡墨飞仙？灵露酌情，伊人何谓，总是刘伶醉。杨奇函最爱羽毛球，下面这首词是他打完球的感慨。
鹊桥仙羽毛球
拍横霹雳，羽过惊鸿，洞穿万里苍穹。网颤云来飞砂起，日月无光对垒中。
开球手抖，扣球心切，汗水江河倾泻。对手如雁归云阙，还要杀三天三夜。
下面这首词是他高二时看农村的景色写的。
菩萨蛮
小坐阶前仲夏景，悠悠悄悄梦中梦。
层层叠叠影，疏疏密密风。纤纤嫩嫩舞，清清脆脆鸣。朦朦胧胧意，花花草草情。
下面这首词是他高三时写的，表现了他对祖国的热爱。
虞美人
骨肉泪染海峡隔，岁月堪蹉跎？相望却不能相见，千层浪里望断南飞雁。
华夏山河重挺阔，十三亿豪硕。长天一剑又重磨，问尔阿扁又能耐我何？
坚强入心
春风秀秀，云色融融，远处的云朵带来丝丝细雨，在这“润物细无声中”，我感到坚强像这细雨一样，渐入我心。
浩浩中华坚强史，朗朗华夏英才名，在这坚强的中国风中，我看到了历史长河的汹涌不息。江东巨浪，坚强化作项羽自刎的万钧利刃，讲述着宁死不屈的英雄悲歌；关西雪岭，坚强化作玄奘求经的千卷经书，流传着矢志不渝的佛宗传奇；岭南荒域，坚强化作东坡流配的一颗荔枝，吐露着耿介不阿的文豪操守；塞北大漠，坚强化作苏武牧羊的七尺长鞭，阐释着忠于大汉的爱国史诗„„巍巍坚强，随史入心。
坚强如山，以岿然不动著称于世；坚强如海，以广纳百川恒久于时；坚强如雨，以丝丝入扣渐入我心。
小时候，我成长在阳光下，沐浴在春风里，行走在花朵中，少有挫折，难见无奈，罕遇彷徨。不知是命运的眷恋还是捉弄，我失去了很多历练的机会。渐渐长大，在历经几次失败之后，我感到我缺少的是那份遇到困难时的从容与淡定，那份面临痛苦时的镇静与坦然。直觉和理智不约而同地告诉我：我要坚强。
坚强入心，我心飞翔。纵横四海，驰骋江洋。
追逐坚强，我在奋斗中品味痛苦；拥有坚强，我在失意中坚守眼泪；享受坚强，我在成功中品尝汗水；回味坚强，我在寂静中感慨成长。就这样，已入我心的坚强生根发芽，枝繁叶茂，开花结果，呼蜂引蝶。我喜悦，我欢笑，我幸福，我骄傲。
颂咏青春的琴弦尽情地憧憬着七彩的未来，花枝招展的我们慷慨地分享纯真的期待。未来的才俊，今天的小孩，任他什么痛苦，管他多么无奈，因为那么坚强，所以这么澎湃。
下面这篇骈文被杨奇函自称为巅峰之作，这是他在高考之前，复读期间的由感而发。他说，高考那篇文章还不如这篇。
中文赋
中华精粹，九州奇葩。上承天地之灵，下秉江山之韵。纵横宏宇，幻化万千若此；驰骋苍茫，通晓尽皆谁能？惟中文耳。音分平仄，缠绵西子之纱；韵走宫黄，铿锵愚公之斧。五言号绝，尽显凝练通透；骈赋称艳，总揽曲折飘荡。上入灵霄之声，下临龙宫之调。百转千回之扬，一星半点之顿。高亢平平，乍现珠峰奇挺；低郁仄仄，顿失荆江蜿蜒。
行立万象，态显兆方。横卧蛟龙，翻江倒海之势；竖降飞凤，顶天立地之观。撇引雄风，摧枯拉朽之势；捺扬浩气，摄魂夺魄之姿。隶本圆润，镌工珠玉翡翠；草圣嚣狂，瓢泼墨彩飘渺。楷体方正，孔孟之髓毕至；行书纵逸，放荡之骇咸羞。
含似汪洋，意称浩渺。一二三四，数罢乾坤万象；东南西北，游尽宇宙无极。同花共草，各有诗词歌赋；只言片语，亦道悲欢离合。或曰一文，训承多少智慧；可说几字，传接古今情思。
锦绣画卷，磅礴文史。朱陆仁言，儒风雅然正统；老庄道意，无为倏忽独立。楚辞骚然，屈原浪漫汨罗；汉赋妖娆，司马飘渺上林。唐诗磅礴，李杜泰山之傲；宋词桀骜，苏辛北斗之狂。水浒英雄，史诗山东一震；红楼佳人，情书河北几倾。胡适白话，革尽烦杂缛冗；鲁迅赤心，刺竭魍魉魑魅。康桥志摩，靡丽不羁之子，死水一多，耿介不阿之士。
时代大潮，且问谁当弄潮之子；青春少俊，敢号我乃扛鼎之尊。文成天马，语动峰鸢。才添九曲黄河而溢，智压万仞昆仑而崩。中文逢英明之主，才华亮倚天之刃。笔端挥雄师劲旅，脚下踏紫气青云。
笑彤霄，傲碧海，发琼音于皓齿，咏妙语于丹唇：掩卷彩凤舞，和墨苍龙飞。胸中藏日月，笔下走风雷。学识争日月，文风纳海川。四时春作首，万马我当先。
高中七剑
初出茅庐
刚来一中时，我是那么富有热情，那么充满诗意，对一切充满渴望，充满等待。老师们的期望，自领略我的才智的那一刻悄然发芽，茁壮成长。哎，那时的我呀，一人包揽了四主科课代，课上课下踊跃抛出一份份大谬不然的论调，同历史老师慨然辩论，向语文老师发语言难„„
锋芒毕露
高二，我洋洋洒洒地用所向披靡的文字在生活中写满谁与争峰。从运动会到辩论赛，从学生会到梧桐社，不可思议的顺利和稳如磐石的名次让我几乎目空一切。浮躁的秉性，肆无忌惮地在我的学业中蔓延。老师的规劝如缕缕细雨，虽润心，却极易被心系自由的心烘干。那时，一切的涛声依旧。
横刀立马
似乎清醒的我肩负着老师的期待和自己的梦想马不停蹄地赶到高三，战战兢兢地在高三这个群雄逐鹿的天下扬鞭跃马。作为插曲的北大自主招生更让我燃起了搏击北大的壮志雄心。大起大落，这个不属于我的成语也飘然而至。失落与瞩目并存，但自信和斗志不改。不知是高三点缀了我，还是我点缀了高三。
亦颠亦狂
高三末年，天下大乱。人心草草，狼烟荡荡。我拉开一彪人马，竖起大旗：“中部八省文状元，全国二卷最高分”。终日做着自恋自大的梦(说真的，我觉得那不是梦，是一份信念)，扬言：实在不行，我就去清华。
英雄无语
分下来了，那颗急促火热的心化做一潭秋水。曾经耳闻平日纵横考场而高考折戟尘沙的斗士悲歌，觉得那命运的玩笑离真命天子的我太远太远，而今，我却披上一件忧郁的斗篷，跨上失意的战马，挥起冥思的利刃，在人生最美处演绎着一幕幕不安与无奈。
伽叶笑了
当所有辉煌与没落归为记忆，当所有兴奋和紧张流于平淡，感触的花儿在现实和睡梦中翩翩起舞。放荡不羁，桀骜不驯，玩世不恭——我青春中最精彩最奇妙的“三不”，在人生的关节点接受了命运之神最为公正的审判。她是那样的多情又无情，让踌躇满志的我不经意间抽取了一张命运之轮，但不知是正是逆。
王者归来
一个礼拜过去了。不安的记忆碎屑被思考慷慨地眷顾着，回望中，我看到了人生长河的汹涌不息。阿瑞斯再度附体，毗湿奴又点迷津。复旦也好，大庆也罢，我微微一笑：“I'm back”(我回来了)。
中文赋
中华精粹，九州奇葩。上承天地之灵，下秉江山之韵。纵横宏宇，幻化万千若此；驰骋苍茫，通晓尽皆谁能？惟中文耳。
音分平仄，缠绵西子之纱；韵走宫黄，铿锵愚公之斧。五言号绝，尽显凝练通透；骈赋称艳，总揽曲折飘荡。上入灵霄之声，下临龙宫之调。百转千回之扬，一星半点之顿。高亢平平，乍现珠峰奇挺；低郁仄仄，顿失荆江蜿蜒。
行立万象，态显兆方。横卧蛟龙，翻江倒海之势；竖降飞凤，顶天立地之观。撇引雄风，摧枯拉朽之势；捺扬浩气，摄魂夺魄之姿。隶本圆润，镌工珠玉翡翠；草圣嚣狂，瓢泼墨彩飘渺。楷体方正，孔孟之髓毕至；行书纵逸，放荡之骇咸羞。
含似汪洋，意称浩渺。一二三四，数罢乾坤万象；东南西北，游尽宇宙无极。同花共草，各有诗词歌赋；只言片语，亦道悲欢离合。或曰一文，训承多少智慧；可说几字，传接古今情思。
锦绣画卷，磅礴文史。朱陆仁言，儒风雅然正统；老庄道意，无为倏忽独立。楚辞骚然，屈原浪漫汨罗；汉赋妖娆，司马飘渺上林。唐诗磅礴，李杜泰山之傲；宋词桀骜，苏辛北斗之狂。水浒英雄，史诗山东一震；红楼佳人，情书河北几倾。胡适白话，革尽烦杂缛冗；鲁迅赤心，刺竭魍魉魑魅。康桥志摩，靡丽不羁之子，死水一多，耿介不阿之士。
时代大潮，且问谁当弄潮之子；青春少俊，敢号我乃扛鼎之尊。文成天马，语动峰鸢。才添九曲黄河而溢，智压万仞昆仑而崩。中文逢英明之主，才华亮倚天之刃。笔端挥雄师劲旅，脚下踏紫气青云。
笑彤霄，傲碧海，发琼音于皓齿，咏妙语于丹唇：掩卷彩凤舞，和墨苍龙飞。胸中藏日月，笔下走风雷。学识争日月，文风纳海川。四时春作首，万马我当先。
东北网8月4日讯 “日出扶桑万树低，文科清华我第一。”今年，黑龙江省高考(Q吧)语文作文满分考生杨奇函凭借文科650分的成绩，位居黑龙江省被清华大学录取的学生之首，这是他被录取后的豪言。
如果在以一篇文章定乾坤的时代，杨奇函就是状元了。他的学习经历与众不同吗？1日，记者对杨奇函进行采访，了解他的成长之路。
“我的名字是奇迹的奇，函数的函。”鹤岗市人，今年20周岁的杨奇函身高1.70米，体重只有48公斤，长着一对招风耳。这对耳朵令他颇为骄傲，他说这叫“大鹏展翅耳”。杨奇函说起话来出口成章、妙语连珠。每一句文采飞扬的古诗词都能激发出他创作的激情，只要是他看过或听过的古诗文，他都能结合自己立即创新写出与之相似的文章。在学校里，他一流的口才无人不知，在老师和同学的眼中，他的口才和于丹有一拼。
高考作文写骈文
记者从哈师大附中参与评高考试卷的一位老师口中得知，杨奇函的作文中出现了一个错别字，其中一名评卷老师给出了59分，与其他给出60分的成绩一平均，杨奇函的作文成绩是59.5分。这位老师表示，高考作文在58分以上就可以称之为满分作文。杨奇函写的是一篇骈文。他在接受采访时表示，在这篇骈文中，他使用了对偶、排比等修辞手法，行文流畅。杨奇函说，他在高考中写这种另类作文其实是非常冒险的，不建议考生效仿。
杨奇函对考场上写的作文原文已经回忆不全了，只记住了题目和结尾。题目是《佛言帮助赋》，结尾处是这样写的：发琼音于皓齿，咏伟意于丹唇。谒子一篇以敬苍生：帮成浩渺四大海，助化巍峨五弥峰。请君细分山水意，明舟一道渡苍生。杨奇函说，这其实是一首藏头诗：每句话句首字组合在一起是：“帮助请明”。
小学6年级用文言文写3000字检讨 “我最喜欢古代的诗词歌赋，尤其喜欢对联。”杨奇函介绍，他每次到饭店吃饭，第一眼先看饭店的名字，再找饭店里的对联，每次看完之后都会作一番评价。
说起对古代诗词歌赋的兴趣，杨奇函说，父母是普通百姓，所以家庭对他的学习没有太多影响。但可能正是因为父母的文化程度都不高，所以对他寄予厚望，他从小有两样东西可以随便买：玩具和课外书。
“我从小就喜欢看书，上小学2年级开始我就开始看课外书，《中国少儿百科》、《世界科普画廊》„„小学四年级那年，表哥领着我到他同学家玩，表哥的同学初中毕业，在他家里准备卖的旧书里面，我挑出了一本《山海经》，里面有许多民间传说，从那以后我就喜欢上了诗词歌赋，尤其喜欢对联。回家后就买了一本《唐诗鉴辞典》来读。” “我是一个淘孩子，记得上小学6年级时，我头一次读了《三国演义》中的《出师表》一文，看了以后觉得非常喜欢。第二天上课，因为一件小事我把老师给气哭了，老师罚我写检讨，我就套用《出师表》的格式，写了一篇3000字的文言文检讨书。结果老师没看懂，再次狠批了我一次，说我写检讨书不认真。”
初中在学校“火”起来
到了初中以后，用杨奇函的话说，那就是他遇到了伯乐。“我是个好动的孩子，刚上初中时经常会与班上的同学打架，有一次在打架之后，老师又让我写检讨，我用对偶、排比的修辞手法写了半文言文半白话文的检讨，老师让我当着全班同学念一遍，以示警告。结果我念完了之后，赢得了全班同学的热烈掌声。同学们一致表示，没听够，要求我再念一遍。”
从那次写检讨以后，无论班级里有什么事，老师都派杨奇函去做，代表班级讲话，让他竞选学生会主席，每次他都不辱使命。而他参加竞选学生会主席时发表的竞选演讲则赢得了全校师生的认可：天为何高，因我们有豪情万丈；海为何阔，因我们志上骄阳；何去何从的方向由我们何去何从的翅膀，我们期待，我们渴望„„”他的竞选词点燃了校园里文学热的第一把“火”，结果顺利当选学校学生会主席。
杨奇函点燃的第二把火出自同学们对周杰伦的批评，他说，学校里有一部分学生声称周杰伦连歌词都唱不清楚，你们还崇拜他干嘛。就这件事，他写了2000多字赞美周杰伦的诗词，在校园里“火”了起来。高中立下凌云壮志
虽然中考考入鹤岗第一中学，但他很上火，因为成绩不理想。军训以后，他为了激励自己刻苦学习，写诗一首：军训铭刻在心碑，白驹奋进马难追。雄心壮志皆不语，三年之后再扬威。
在高中阶段，他一如既往读书，参加学生会主席的竞选后当选，当选省级三好学生，在鹤岗中学生辩论赛中胜出，获得最佳辩手称号。
杨奇函说，说是他的强项，运动是他的弱项，但就在这个弱项上他居然还得过奖。原来，高中时杨奇函的班级是文科班，一共有9个男生，为了能在运动会上取得名次，老师让体格好的选报了1500米，杨奇函没办法只能报3000米。老师私下说，跑一圈就可以下来。但跑起来以后自己就想，一定要坚持到终点。3000米应该在操场上跑7圈半，结果他跑了6圈半就被一体育老师揪下场来，并告诉他已经跑完全程，他成为全校第七名，也是班里唯一得分“选手”。当他找到裁判坦白时，裁判则说，结果已经公布，成绩已经记录在册，不能改了，他拿了一个本不属于自己的奖项。因此杨奇函发出感慨：“骐骥回蹄千浪堆，大鹏展翅万里辉。三千奔跑虽无冕，壮志凌云任尔追。” 复读一年改掉浮躁
中考时立下的凌云壮志在杨奇函首次参加高考时并没有实现，他在去年的高考中仅得了610分，报考上海复旦大学，落榜了，写给北大的自荐信也石沉大海。
“我当时相当上火，但我并没有灰心，决定复读，现场又作了一首诗：霞光碧照七彩开，龙吟虎啸聚英才。我先干得一杯酒，金榜题名我再来。”
“痛定思痛，我的缺点究竟在哪？注意力不集中可能是制约我成绩提高的一个大困难，我是个左撇子，平时在家都是左手拿筷子吃饭，右手写作业，眼睛还看电视，这可能直接影响到学习成绩。”杨奇函首次高考后进行反思。
“我转战到大庆实验中学复读，刚开始成绩不理想，我的心里有些乱，我是不是真的没有实力冲击清华大学了？我在心里开始画问号。”杨奇函说，那时一个关键人物起了重要作用，他的班主任罗老师。罗老师在一次给同学们集体调整心态的课堂上说：“学习就应该像杨奇函这么脚踏实地。”“当时老师说这话时我有点吃惊，因为从初中到高中，老师普遍认为，杨奇函太浮躁了。而认真思考老师的话也的确如此，我不再是小学时的那个顽皮的问题少年，已经具备一个优秀的高中生的品质。”
“接下来的日子就是沉下心来学习，我还认真读了《道家箴言录》。复读最后阶段，我的外语成绩连续11次得了126分，就是提高不上去。老师说，只要把单词都背会了就能提高，当我把单词全背会了之后，奇迹出现了，我的外语成绩提高了一分，得了127分。实践证明，单词的威力的确是无穷的，我的外语成绩由去年高考的126分提高到今年的141分。”
曾有过高考失利经历的杨奇函已经能正视人生中的起落，为了勉励自己进入清华大学以后能够继续刻苦学习，他又送给自己一首诗：“雄心一抖天波碎，英豪舍我问乾坤。苍茫残云虚席待，明朝清华我至尊。”
第4篇：述职报告杨
2009年述职报告
----泗水公司杨忠民
尊敬的市公司领导、各位同仁： 大家上午好！
2009年即将进入尾声,泗水公司本年度在市公司党委、总经理室大力支持和亲切关怀下，通过全体员工团结一致、共同努力，打造了一个各项业务齐头并进、共同繁荣发展的喜人局面！高举发展的大旗，坚持“稳健经营、以效益为中心”的经营指导思想，采取积极的工作态度、始终坚持与党委总经理室保持高度一致，听话照做，完善工作措施，使泗水太保朝着健康、稳定、有续的方向发展！现就2009年的工作总结和2010年的发展规划给各位领导和同仁汇报如下:
一、整体情况概述：
2009年1—12月份泗水公司共完成个险标保580万元，较2008年（375万）同比增长54.7%，完成全年任务的127.2%。个险团队框架人力300人，较08年底（176人）净增长124人，人力净增长率70.45%。部经理增长2人，主任增长12人。月均长险举绩率51.2%，人均标准保费2536元。团险意外险完成326.98万元，完成全年任务的163.49%，较08年228万同比增长43.41%；健康险业务完成21万元，达成全年计划的105%；银行保险业务完成450万元，完成全年任务的114.4%，较08年同比增长112.3%；续期收费业务完成1280万元，完成计划100.54%；09年泗水公司各条线费用略有节余。各条线员工工资按照上级公司工资绩效考核办法均有所变化。从数字上看，09年的泗水公司延续了08年的良好发展态势和劲头，是历史上最辉煌的一年。队伍稳定、士气高涨，个险、团险、银行保险、续收均完成全年任务计划，公司品牌、市场分额正逐步确立地位。
二、各条线情况综述：
1、个险条线突破与提升：2009年泗水公司个险业务同样有了长足进步和发展。我们以《基本法》为依据，以人力发展为主线，以业务提升为目的，以基础管理为依托。作好各职级人员的职涯规划。完成标保580万元，标保同比增长54.7%，人力300人，同比净增长124人，同比净增长率70.45%。抓住公司方案、政策，提前一季度完成全年任务。于11月底，达到省公司四级机构的晋升标准。市场份额超越中国人寿。
2、2009年泗水的团险业务一直是处在一个稳定上升的趋势，并且有较大进步与发展。其中安贷宝业务、母婴安康业务、计划生育手术保险业务比重最大。各项业务的网点产出较去年相比稳中有升，指标健康。我们积极维护原有业务渠道，加强与产出渠道的沟通和交流，搞好业务服务。并且加强于相关领导的沟通，于下半年，成功从同业争取和增加2个新网点。09年共完成团险、意外险业务326.98万，较去年增长99万元，增长率43.41%。业务达成率、增长率均局全市前茅。逐渐树立了良好的公司品牌和口碑。计划生育手术保险：在上级公司的正确领导和大力支持下，泗水公司的计划生育手术保险业务有了空前的突破和发展，通过不懈的努力和协调，积极与相关领导沟通、协商。得到局领导和乡镇主任的认可，并且，定期到基层调研、座谈，明确该项业务的意义和作用，督导业务产出。第一季度就成功产出5.7万元，并且，我们一鼓作气，截止09年11月份共完成该项业务近40万元，成为全市唯一产出该项业务的区县单位。填补了全市无计划生育手术保险产出的空白。
3、银行保险业务：泗水公司的银行保险业务在市公司的推动和协调下，我们经过前期的努力和付出，攻坚克难。在各家公司（因经济条件制约）银行保险不景气、竞争日趋激烈的背景下，利用银行保险基本法积极招募、充实人力，并且借助公司政策和个人关系先后和中国银行、农业银行、邮政局协商，达成协议，取得良好效果。业务月均产出38余万元，截止到年底全年确保完成450万元，完成全年任务计划的114.4%，较08年同比增长112.3%。
4、续期收费业务： 2009年综合计划1273万元，完成1280万元，达成100.54%，截止10月份，二期计划252万，实际完成245万元，达成97.33%，三期计划171.3万，实收174.2万，达成101.66%，无佣期计划633.4万，完成638.7万元，达成100.82%。我们从管理入手，抓好了银行转帐率和当月进度率，注重收展人员的职业道德教育和业务技能培训。用“主动、求实、诚信、创新”的精神打造太平洋寿险专业服务团队。稳定良好的市场氛围，树立良好的公司形象。
5、后援管理方面：制订了“营业室内勤人员工作守则”、“差勤管理制度”，“卫生值日制度”，规范服务行为，强化服务理念，确保服务质量的不断提高。明确责、权、利，做好部门分工，制订相关规定及考核措施，积极借鉴先进经验，协调内部、外部关系，做到全员一盘棋，生死与共，荣辱共存。通过服务建立窗口、通过窗口看公司制度、通过制度树立公司形象和口碑。
三、2009年各条线存在的问题：
个险管理：人力发展过快与专业技能提升发展不匹配。2009年泗水增员194人，晋升裂变12名主管。团队发展的同时，给基础管理和专业技能提出了更高的要求。通过严把新人入司、做好衔接训练、搞好基础培训、管控差勤制度、加大各职级会议频次、充实专业技能、树立远景规划、做好《基本法》引导等内容。提升举绩率、留存率等基础指标。作到团队稳定、持续、健康发展。
团险、银保管理：团险、意外险直销业务有待进一步开拓和提高。利用现有渠道积累现有客户和潜在客户，收集客户信息。以期产出效益险种和健康客户，规避经营风险。努力改变银行保险现有渠道单
一、产出不均，期缴业务没有明显改善的现状。利用各级关系打通工行、建行渠道，充实人力，作好直销、期缴业务。
合规经营、风险点管控：费用管控、单证管理、核保风险、保全服务、理赔效率等合规问题将作为日常基础工作长抓不懈。
四、2010年发展规划：
个险
（一）业务发展目标： 全年必保实现新保600万,力争630万，业务增长率5%。
（二）人力发展目标：全年必保人力320人，力争360人，人力增长率20%。
（三）管理目标长险举绩率不低于55%；季净增员率不低于6%，标员占比不低于46%；十三个月留存率不低于50%。
（四）工作思路和措施：业务由人力产出，人力有管理产出。以《基本法》为依据，以人力发展为主线，以业务提升为目的，以基础管理为依托。（1）基础管理长抓不懈：包含差勤、会议、培训（2）、四大系统执行与完善，增募系统、衔接训练系统、活动量化系统、会议管理系统（3）《基本法》普及与规划引导利益最大化和自主经营（4）企业文化建立与主人翁意识，司兴我荣。
团险：
（一）业务发展目标：全年必保220万，力争230万。
（二）工作思路和措施：（1）维护好现有渠道，壮大其他渠道（2）扩展劳务输出保险意向和驾意险业务，泗水为全国劳务输出大县，在此基础上，利用地区和政策优势，积极与有关部门和领导接洽，开展劳务输出业务。另外，利用市场优势，与驾校和上级主管部门协调，争取作出和作大业务产出。
银行保险：
（一）业务发展目标：全年必保480万，力争500万。
（二）工作思路和措施：
1、利用政策优势和个人关系积极打通、开拓工行、建行渠道，与现有中行、农行、邮政形成齐头并进的发展局面
2、利用银保《基本法》引进高素质渠道维护人员，充实人力，大力发展核心业务、后台业务及直销业务。
续期收费：确保完成全年任务，并有所贡献。按基本法的要求做好增员，按区域做好专员对客户的服务工作，利用面谈六步法做好客户的思想工作，增加新保的开拓，确保人人达标。实施阶段考核，按阶段去抓，使各项指标提前完成。
后援管理、财务方面：根据收支平衡相匹配的原则和上级公司要求，开源节流、节约开支，把有限的费用用到业务发展和提升上去，严把费用支出关，不该花的钱一分也不乱花，各种办公用品的购买和业务部门的培训学习，作到专人管理，最大程度上减少不必要的浪费。每月月初和月末召开一次碰头会，计划产出、压缩支出。努力确保作到收支平衡，无财务超支！严格管控经营过程中的风险点，按照合规管理要求，防范、管控、化解经营管理风险。
改变的背后总有一份辛酸，进步的背后也肩负一份责任。2009年我们的工作有了一定的起色，但是我们必须清楚的认识到我们的工作还存在很多的不足之处，泗水公司离上级公司的期望还有很大距离。我们以“面对新变化、落实新机制、执行新规定”为指导思想。我相信在上级公司的正确领导和决策下，在寿险发展的新形式下、在全司员工的共同努力下。坚持“抓住新机遇、转变新观念、迎接新挑战、开创新局面”的新字方针。只要我们团结一致、上下同心、扎实工作没有克服不了的困难，我们的目标一定能够实现，泗水公司也将创造更加辉煌的成绩。
谢谢大家！！
太平洋寿险济宁中心支公司
泗水支公司杨忠民
2009年11月26日
