《统治》读后感_领导阶梯读后感

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《统治》第一章 读后感

《卖出去的技术才有价值》

任何一个发明不是你转了多少个弯子，搞了多少标新立异，出了多少自我设想的东西，而是对人类社会和现实生活具有意义，这才是有用的东西。

作为一个企业来讲，生存才是第一要务。如果要生存，我们应该具备一下几点：

1、企业的市场导向

我个人理解，市场导向就好比是我们根据自己的能力和对未来的展望。给自己定的一个发展目标，有了这个目标我们就清楚我们自己未来的发展方向和努力的动力。

现在很多企业已经认识到了市场导向的重要性，但是在实际的操作过程中，这个导向性能给的指导意义并不大。原因在哪里？首先，是我们企业不了解市场的现状和客户的需求；其次，我们没有认真的去规划企业的长远发展；再次，我们的技术能力达不到市场要求；最后，没有合适的合作伙伴。

这种现状容易造成我们企业的定位不准；没有稳定的客户关系；无法集中资源在某一方面，总是在很多方面去求发展，确由于技术限制出现什么都在做，却什么都做不好。

2、企业的科技转化能力

一个企业拥有自己独有的核心技术和科技成果，拥有最顶端的研发团队，拥有最雄厚的资源支持，它就是一个很有发展潜力的公司么？答案是NO。很多人就不明白了，那什么样的企业才是具有发展潜力的企业？通过本书的几个实例，其实就很透彻了贝尔实验室和IBM的没落代表着最典型的两个技术性企业的最尖锐的问题。

贝尔实验室代表了技术导向型顶尖研发机构的没落，IBM则代表了技术导向型领袖企业的落寞——他们的经历有着惊人的相似：依靠技术取得了空前的成功，曾经非常的富有，把技术的重要性摆在市场面前，缺乏把技术市场化的动力和能力。最终不约而同的步入商业经营的黄昏，暮霭沉沉。

其实说穿了，就是企业的研发能力足够，却无法把这种技术转化为产品，无法用自己的技术能力来满足客户的需求和市场的要求。最终只能人丁凋零，步入黄昏。一个合格的企业，它不仅要能有研发的活力和东西，同时必须具备把这种技术转变为一种服务于社会，服务于企业的产品。就像文章开头说的，一个有用的东西，不是你搞了多少标新立异，做了多少自我设想的东西。而是这个东西是对社会有用的，才能说是有价值的。

3、正确的创新价值取向

一个企业不能老是谈创新。很多人以为只要我企业的产品更新速度快，出的产品多，就可以掌握市场份额，其实这是一种畸形的理解。

一个企业如果决定要创新无异于准备打一场攻坚战。公司做技术创新其存在的风险是非常大的，创新是环境逼着你不得不作出选择，企业在发展的关键时刻，除了改变原有的做法，别无选择。

要创新，意味着你要在一个新的领域去征服各种问题和困难。这个过程中，需要我们完全了解市场需求，确保开发的产品是有市场需求的产品；并且看准市场时机，在适当的时间推出自己的产品，占据最有利机会；最重要的，要保证自己的产品有市场竞争力。随着科技的发展，各种新产品在不断涌现，我们如何保证自己的东西是能够在洪流中中流砥柱的才是我们企业的发展根基。

4、正确的人员培养方式

谈到这点，其实本章在很大程度上是与我们公司的观点是保持一致的。我们不能再单纯的讲：实施人员，开发人员，市场人员等等来划分。作为一个企业，应该更多的培养全面型人才。全面型人才并不是说什么都要精通。举个例：比如市场人员，我们不仅要懂得如何推销我们的产品，我们还应该了解自己产品的基础技术层面和功能层面的一些知识。

5、核心的技术

这个就不多说了~·

在商业社会，企业必须牢牢把握客户的需求和市场满足度，在将自身的技术转化为消费者愿意购买的商品的同时要提供最优质的产品服务。一心一意的为企业寻求创造价值的路径才能实现我们自身的价值。