《聚焦》读后感_聚焦中国读后感
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《聚焦——决定你企业的未来》读后感
人们常说：“不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里。”这句话旨在告诉我们分担风险的道理。从投资角度来说，买进多种不同的股票可以扩大受益，即使其中一只股票价格下滑，也不会影响其他股票的收入，这样就把一只股票的风险平均地分摊到其他股票上，总体受益基本不变；从产业管理来看，同时开展不同的业务，扩大公司的服务范围，打造一个“下至圆珠笔，上至原子弹”无所不生产的企业，可以很好地满足消费者的需求，增加企业的竞争力，扩大企业的市场份额，使企业市值上涨。我们平时见多了这样的企业，例如各式各样的百货公司和销售不同品牌衣服的大商场。按照以往经验，这些大规模生产销售不同种类、不同品牌的大公司一定会如鱼得水，步步高升。然而，本书作者，全球最顶尖的营销战略家——艾里斯先生，却道出了企业生存盈利的秘诀——聚焦，而不是盲目地扩张。
艾里斯指出，今天企业成功的三个法则是“聚焦、聚焦、再聚焦。”以太阳和激光为例，太阳的能量很强大，它没日没夜地将亿万千瓦的能量洒向地球，但只要戴上帽子并涂上防晒霜，就可以享受日光浴，并且不会产生不良后果。激光的能量很微弱，它是将几瓦能量集中起来的相干光束，但激光却可以在钻石上钻孔或杀死癌细胞。企业参与全球化竞争，不能无的放矢的进行品牌延伸，而是削减与企业核心业务无关的其他业务，加强自己的核心竞争力。
许多传统的观念，例如多元化发展、品牌延伸、协同效应和融合效应都在祸害美国企业，以生产大型计算机品牌的IBM公司为例，IBM错误地将大型计算机品牌用于个人电脑IBM PC，这让IBM公司在23年里付出了亏损150亿美元的代价，最后被迫将个人电脑业务以15亿美元的低价出售给联想电脑公司。又如著名的消费电子行业的索尼公司，什么都生产，将希望寄托于声音、视频与信息的理想融合，在过去的十年里，税后利润仅占收入的0.9%。成功实现聚焦的企业往往获利最大，例如美国的西南航空公司，在竞争十分激烈的情况下，公司只提供商务航线和国内航线，去除了其他航空公司热衷保留的舱位等级，只保留了经济舱。结果显而易见，由于西南航空公司的单一经营，节约了大量的管理成本和维护成本，提升了利润。过去十年里，西南航空公司总收入为443亿美元，销售利润率达到8.1%。至此，我们也很容易理解为什么盛极一时，什么都销售的百货公司到现在已销声匿迹，取而代之的是品牌销售专一的专卖店？
企业参与市场竞争不大时，发展多元品牌战略，进行品牌延伸无可厚非，短时间内也有可能使收入增加。但从长远来看，不加限制地进行产品延伸，同时进行多种品牌的产品生产销售肯定是让企业吃大亏的，虽说销售收入巨大，但是并不盈利，持续下来企业会亏损，最后破产。从全球化的市场竞争来看，唯一能让企业生存下去的道路是实现自己的产品聚焦，通过产品分化来加强自己核心竞争力，及时去除尾大不掉的业务，实现巨额盈利。“当我们在全球范围真正实现自由贸易的时候，世界上每家公司就必须走专业化道路才能生存。”艾里斯这样说。和所有高明的商业智慧一样，聚焦看似简单，却很难做到，“不要把鸡蛋放进同一个篮子里”的传统观念在企业管理者头脑中根深蒂固。正如艾里斯先生所言，正因为聚焦难以做到，才显得弥足珍贵，因为成功，从来属于少数企业。
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