2小时品牌素养读后感[全文]_2小时品牌素养张磊

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如何给自己定位

——《2小时品牌素养》读后感2

郑对星/贵仁相助营销顾问机构营销顾问

2小时品牌素养的知识，看了不止2个小时，要完全消化这些知识更不是2个小时可以做到的事情。通过阅读这本书，自己学到很多关于品牌定位的知识，品牌需要定位，个人需要定位，公司、企业、地区、国家，都需要一个明确的定位！没有定位就像我上一篇读后感里写的一样：跟一个人没有理想、没有信仰是一样的，自己感到彷徨，别人读不懂你，看不清楚你是怎么样一个人！所以，定位太重要了，不止自己要定位，对别人也要定位，通过别人的定位能清楚给自己定位。

一、关于书中学到的内容：品牌该如何定位？

1.王老吉定位成功例子。书中举了大量的例子说明品牌为什么要定位，定位的重要性，准确定位给品牌带来的影响。详细分解了王老吉通过定位，是如何从1一个亿做到现在160多个亿的。一句简单的“怕上火，喝王老吉”广告语，实际上是经过了大量的研究、探索、调查、考证，才做出这一个定位，通过时间的验证和大量公关、广告宣传，才取得巨大成功的。

2.一个品牌只能代表一个品类。一个品牌的定位成功，这个品牌必须要唯一代表某一个品类，顾客心智存在的是你的品牌不是你的公司，所以，品牌比公司重要，而品牌最多只能代表一个品类。比如保时捷的911车型，麦当劳的巨无霸汉堡，联邦快递的小包裹隔夜送达服务，美国西南航空的短途经济舱飞行服务，等等，都是品牌的代表品项。成功的品牌不会代表几个品牌。哪怕像宝洁这么大的公司，它旗下的很多洗发水，海飞丝、飘柔等，都是一个品牌代表一个品类，海飞丝代表了“去头屑”，飘柔代表了“柔顺”等。喜之郎代表了“果冻”，还有书中没讲到的我们国内很多品牌。比如美的代表了“小家电”、格兰仕代表了“微波炉”、九阳代表了“豆浆机”、格力代表了“变频空调”，等等。比较失败的案例有长虹，长虹1997年前代表的是彩电，但是后来做了长虹空调后，代表品类过多，造成消费者对品牌的认知模糊，影响消费者心智，慢慢降低品牌在消费者心中的影响。失败的案例很多，还有联想手机，海尔电脑，TCL手机等，虽然曾辉煌过，但是最终结果是失败的。

3.一个区域、国家更需要明确定位。书中讲了很多国家的例子，比如牙买加、比利时、新西兰和澳大利亚的“最美丽的两个岛屿”，美国代表了“超级大国”、印度代表了“软件”（成功改变了印度代表“大象”的定位）、中国代表了“世界加工厂”。最近几年，我们在电视台经常看到一些省份的广告语，都是对自己区域的明确定位，可喜可贺，地区的品牌意识越来越强了。比如山东的“君临天下，好客山东”、江西的“红色热土，绿色家园”，江苏常州的“创意之城、常乐之州”，等等。

4.一个品牌的定位成功需要注意的几点。（1）让某个品牌成为某个品类的代表；（2）品类拓展了，品牌需要重新定位，更新人们对品牌的认识；（3）品类的产品必须明确化，确保被消费者清晰认知和接受为一个独立的品类。比如格力空调、喜之郎的果冻。（4）不要排斥竞争对手。（5）品牌形象和文化塑造不能打造出品牌。

二、一个人为什么要定位？

因为人的定位跟品牌、地区、国家定位是一样的，明确定位，留给消费者和人们清晰的认识，让别人能做出准确的判断，对你认识更深刻，人们说起某一个人就知道他代表的是什么。比

如赵本山，他代表的是“娱乐搞笑”、李小龙代表的是“功夫”、崔健代表的是“摇滚”、周星驰代表的是“无厘头搞笑”。人一旦定位明确了，就要坚持下去，不能随便更改。如果让周星驰演严肃的电影，就不太适合了。刚毕业的大学生尤其如此，要对自己有一个明确的定位，让用人单位对你能有迅速的了解，你可以从事什么样的工作，也是替你自己以后的发展道路画上明确方向。这就是一个人为什么要定位。

三、一个人应该怎么定位？

1.个人定位跟品牌定位道理一样，需要注意的五点：（1）个人最擅长的是什么，然后做什么；

（2）一旦给自己定位明确，就应该做专、做深、做透，在一个领域独领风骚；（3）定位要明确化，只代表某一项，不能代表很多项。比如你擅长电脑软件，就不要说你什么都擅长，也擅长体育，也擅长销售，也擅长开车。。（4）个人的定位应该结合自己的兴趣和理想。（5）个人的定位尽量不要大众化，有自己的特色，那么你的能力是大众化，也尽量不要给人的感觉是大众化。

2.单项能力比多项也许更能吃香。在某一个领域有突出能力，远远领先于别人，这也能作为一个人比较独特的一面，所以，你是定位综合能力的一个人，还是在一项上很强。这要看你个人如何去界定。有时候我们往往定位于把某一项做专做透，也能出人头地，也能做出一番自己的天地。

3.既然已经明确了自己的定位，那么就开始坚持，跟追女孩子一样，是着急不过来的。一旦认准，就要努力就要坚持。定位也是如此，需要时间的沉淀才能成气候，时间能让定位更明确，时间也能让定位更易成功。我们大多数人总是抱怨碌碌无为，大部分都是自己跳来跳去有关，一年换几份工作，能出色才难。

4.学会发挥自己被人赞扬的一面。比如人家赞扬你是一个非常细心的人，那么你应该多往这方面发展，做一个细心人；假如人家夸你是一个很随和平易近人的人，那么你应该把这一面发扬下去；别人认可你是一个诚实、踏实的人，那么你就要坚持下去。

5.所以，总结了一下，给自己定位，无非就是首先要分析自己是一个什么样的人，跟做品牌一样，要了解自己是一个什么样的品牌，可以做一个什么样的品牌，应该如何去一个怎么样的品牌，什么时候能成为这样的品牌。心里必须要有这么样一个思路，才能让自己的事业、工作、生活更清晰明朗。比如，有些人内向的，可以选择符合这样性格的事业，有些人外向的，可以选择跟人打交道的事业，有些人喜欢当老板，有些人喜欢做职业经理人，等等。明确自己的定位，才会过得更有意思。

呵呵，当然了，每次读完书都会分析一下自己，其实自己的定位在上一篇读后感里面已经对自己的定位做了一些分析，同时清楚自己应该如何发展。

对于《2小时品牌素养》读后感写得很不足，更应该去理解里面一些专业的知识，让自己懂得如何进行一个品牌定位，才是最实际的，以后有空再慢读此书！

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