读《定位》有感_读定位读后感

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20多年前，美国《广告时代》杂志约请年轻的营销专家里斯和特劳特撰写一系列有关营销和广告新思维的文章，总标题就是“定位的时代”。系列文章刊载之后，引起全行业的轰动，定位成了营销界人人谈论的热闹话题，经作者之手送出的文章就达12万份之多，由此开创了营销理论全面创新的时代。定位作为现代市场营销研究最为深入、应用最为广阔的词汇之一，已经为东西方社会所普遍认同。

初看“定位”理论书名也许不是十分抢眼，但是紧随书名的文字——“有史以来对美国营销影响最大的观念”对读者的眼球带来强悍的冲击力。读过此书，折服于作者的睿智，通过深入浅出的论述，不胜枚举的实例，使读者对‘定位’理论有全面的认知，进而是彻底的认同。如今,要想成功就得脚踏实地,而真正值得考虑的现实就是预期客户头脑里已有的想法。定位的基本方法不是创造出新的、不同的东西，而是改变人们头脑里早已存在的东西，把那些早已存在的联系重新连接到一起。

综合分析当今中国白酒行业的竞争实际不难发现，白酒竞争最为突出的就是寡头通吃和区域为王两种形态。其中寡头通吃主要指一些传统的、有着悠久历史的名酒如茅台、五粮液、剑南春等始终占据着“著名”、“高端”、“好酒”等词汇，并且这些认知在大多数消费者心中都是自动自发的，而绝非借助公关、媒体宣传所强加给消费者的；区域为王则表现为一些区域性白酒在一定区域内占据着绝对的市场份额，并且往往还是中高端产品全部都有，在区域市场内形成覆盖面较广的产品集群，成为本土白酒的王者，如三花酒、九阳双蒸酒等。分析这些白酒寡头和区域领袖，在运作上面的成功除了优良的产品品质和一些传统、历史性的积淀之外，更为重要的是每个品牌都拥有自身独特的品牌故事和品牌定位，并且通过多年来的持续宣传和推广，将这种品牌定位与产品本身牢牢地捆绑在一起，并且在消费者心中形成了紧密的关联，最终将品牌的形象转移到使用产品的人身上，具备了某种气质、某种尊贵，进而实现了产品成就个人的目的。

眼下，随着社会经济的飞速发展，物质生活也十分丰富，近10年来，大型购物广场如雨后春笋般突涌而出，如今一家普通的超市就能陈列4万种产品或品牌，迄今为止，无人能够全部掌握，因此，在纷繁复杂的产品中，做好自身的定位并通过人员推广、媒体宣传、行销活动进行持续的传播和强化，最终使产品品牌定位与消费者需求贴近，进而实现品牌的长久发展。

按照特劳特定位理论的观点，结合公司健康白酒新产品枫林清香而言，其定位分为三个层次：公司层面的定位、枫林品牌下的定位及面向消费市场的定位。

具体的定位描述如下：

1、枫林清香在白酒业务中的定位

公司白酒坚持走“以小曲清香型为主、浓香型为有益补充”的产品路线，枫林清香作为公司小曲清香型白酒业务中的一个重要产品，其在丰富整个白酒产品结构的同时还是中档价位白酒光瓶产品的代表性产品，以小曲清香型为产品基本风格，是公司小曲酒名牌战略实现的重要载体之一。

2、枫林清香在枫林品牌中的定位 结合公司规划，枫林品牌整体上定位于大众化及中档价位产品，枫林清香作为光瓶白酒，以中轻度的中青年饮酒人群为主，主要以日常餐饮消费为核心消费形态。其主要占据枫林纯谷酒消费升级后的中档光瓶白酒市场，同时也能够对枫林特曲以下低端消费市场进行充分挖掘，起到“承上启下”的作用，该产品需要结合消费的发展变化趋势提前进行消费引导和市场培育。

3、枫林清香的市场定位

枫林清香作为小曲酒大众化产品，是丰富小曲酒品类和奠定小曲白酒名牌发展战略的基础产品之一，也是枫林品牌核心推广的产品之一，将进一步聚焦于大众化餐饮消费形态、中档光瓶白酒在市场推广上将作为枫林纯谷酒的延伸和升级，并在未来随着白酒消费升级、在条件具备时逐步替代枫林纯谷酒。健康白酒作为劲牌公司的一项核心战略，需要长期坚持，目前，白酒新产品开发工作进展良好，产品经理正面临着由产品开发转向市场推广的转型，结合之前对枫林清香、枫林特曲等产品定位的梳理，后续的市场推广将会更加精准和便捷。