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《学习的革命》读后感

一直从事寿险工作者的我，对《学习的革命》这本书的作者郑荣禄先生早有耳闻，现在又来品读他的书，真的是一大幸事。一位在寿险道路上的领导者与佼佼者，他将带领我们一起学习怎样做一个超级业务员，怎样才能成为一个优秀的营销员，在书中为我们前行指明了方向。

这本书收录了郑荣禄博士在全部十期TOP2000培训上的主题报告文字稿，并附有TOP2000培训讲师及课程介绍和部分学员感言，是一个寿险行业打造学习型组织的真实案例，对寿险行业所有员工，以及想要打造学习型组织的其他行业的企业管理者都带来了有益的借鉴。

本书分两大板块，一是让自己成为一位超级业务员，二是让自己成为一位卓越的经理人。

06年举办的TOP2000,引起了整个寿险行业的高度关注。是全体员工积极参与、无私分享和勤奋实践，对业务员影响颇深。从走进中高端市场中学习，超级员想要做大单，必须具备相应的素质和修养，高端产品、高品质后援服务体系、高端客户、高素质业务员方能构成高端市场开发。在高端人群看来，保险基本功主要是保障、合理规划财产，还有一定的投资回报。高额保险是身价的体现，购买保险是家庭责任感的体现，保险是降低风险、转移风险的途径。

保险是朝阳企业，在不断的学习中成长起来。每一次培训与学习，让我看到了山外有山，人外有人，也让我学习了顶尖的售技能，建立了自己的销售系统，自信、快乐。在思想上，不断突破思想观念；在技能上，不断的给我们先进的，操作性强的方法，让我深刻体会到学习的力量以及学习给我带来的改变。

学习这门课程，让我对高端市场的现状和特征有了清晰的认识，对高端客户的心态以及面谈中可能遇到的问题有了很好的了解，从而在面对高端客户的时更加专业、自信！