影响力读后感_影响力的读后感
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姓名:金芝赛 学号:21020148
《影响力》读后感
从一个销售的角度来讲，《影响力》是一本不错的教材。他生动形象地从不同的方面描述了一系列的消费心理，读完后你会恍然大悟，原来自己曾经也如书中所说的一样上当受骗。“咔嗒，哗”定律看是简单，却又是那么得不简单。人有时候总是自作聪明，自以为如此简单的定律也只有动物才能受蒙骗，何想稍微一变化，他们就成了这个定律的受害者。不能不感慨，人是多么容易被周边的环境所影响。
分析下第一章中所描述的性价比的逆反心理。在生活中，不乏这样的例子，人们很多的购买行为都证明了这个道理。作为一个消费者，潜意识里就会认为，一分价钱一分货，有些产品之所以卖高价，是因为产品质量好。举个简单的例子，大部分人都喜欢买进口的产品，从使用价值上来比较个，国产和进口的都是一样的，而价格进口的可能是国产的两到三倍，最后很多人还是不明智得选择了性价比非常低的进口货。引申下，一个好的品牌，也一样具有这种影响力。例如，在购买药品的时候，人们总喜欢购买那些经常在电视上打广告的厂家的产品，虽然他们很清楚，羊毛出在羊身上，但是购买这些产品，总会让他们心里放心。由此，我们足以发现，品牌的影响力所带来的利润远远高于产品的本生，于是构建一个品牌价值是非常重要的。
“互惠原理”可以说是销售中的一把利剑，即使再愚钝的人，只要你有足够的恒心和足够的热情，你总会有收获的一天。在刚从事销售这个行业的时候，我还是一个青涩的大学毕业生，对于销售，没有任何的认识，可以说是一张白纸。在公司学习了一段非常短暂的时间，就被派上岗位，带着点执着和热情，开始了第一次拜访客户的旅程。结果可想而知，绝对部分的客户蜿蜒拒绝了，更甚有些客户直接轰出门。那种失落和无助的感觉，至今记忆犹新。尽管如此，年轻的冲动驱使我在后面的一个月里，频繁地出现在客户的面前，送点礼物，需
要的时候就帮忙。在这一个月后，那些曾经拒绝我的客户，大部分开始购买我的产品，有些甚至换掉了他们曾经使用的品牌改用我们公司的产品。所以，在后来一些新员工的培训中，我总会不忘提醒他们，最好的销售技巧就是耐心和毅力，凭这个去影响客户的行为，没有不能溶化的冰山。
言行一致，很多人可能都觉得应该去做，可是执行起来的时候，似乎总是那么得困难。其实，在他们生活中，每天都在实践着“言行一致”，人们总是在为他们不经意的承诺而买单。在我看来，推销人员将这个道理演绎的可谓是非常完美，在一段拐弯抹角的谈话之后，我们总会不经意地做了一些承诺，于是最后这些推销人员就乘机而入，好吧，你刚才不是承诺了会买吗，现在我卖给你，你就买呗。在这种情况下，很多人都无奈地买了，尽管这个东西不是他们需要的。这种伎俩真是屡试不爽。于是，遇上类似这样的推销，我总会避而远之，以免成为“影响力”的受害者。
在客户面前树立“榜样”是非常必要的，通过这一个榜样，会对潜在客户造成非常大的影响。在推销一个新产品的时候，我们总会伺机向客户透露，某某专家那边也正在使用这个产品，效果非常好，以此让客户意识到，这个产品专家也在使用，于是他们会更放心地去购买。有个鲜活的实例，QIAOGEN是我曾经公司代理的一款产品，刚进入中国市场的时候，市场占有率可以说是非常有限，北京CDC是我们仅有的几个客户，也是生物医学界的权威部门。在推广过程中，我们不失时机地以他们为典型，开展了一些学术交流活动，最后取得了丰硕的成果。截至到目前，不仅全国的CDC，像中科院、交大、复旦里面做生物医学研究的单位都在使用QIAOGEN的产品。可见，一旦“影响力”形成，它的效果是巨大的。
造成商品短缺的错觉，从而形成物以稀为贵了，古往今来那些奸商们可谓是屡试不爽。虽然恶劣，但是也可以说是情有可原。当今的房地产商就是典型的例子，通过屯地、捂盘等等行为，造成房源紧张的错觉，再加上群众的盲目跟风，导致现在的房产泡沫愈演愈烈。我们不去评论他的好坏，至少我们不提倡这种损人利己的行为。中国的“炒”文化现在真是迅猛发展，大到房子，小到大蒜，都能被利用。通过几轮的疯狂的屯、炒，商品的价值瞬间就番几番。一个典型的例子，就是最近网上炒得火热的IPHONE 4，上市当天，所有的货源全部售空，这本来应该算是一件好事，后来媒体披露，其实当天购买的大部分是二道贩子。这些人，大量买进新机，造成市面上的货源的短缺，最后再高价卖出，从中渔利。这些炒家，虽然他们没有通过系统的训练，但是通过自己的行动，就能影响到别人的购买行为。可见，影响力在生活中是无处不在的。
《影响力》讲的都是些通俗易懂的生活道理，仔细思考，就能在生活周边找到非常多的原形。大部分的观点，我是赞同的，影响力是无处不在的。一个成功的人，他一定懂得怎么去影响身边的人。但是有些观点我却不能苟同，特别是关于中共对待俘虏问题上的见解。在我看来，就是一个很简单的对待俘虏的问题，没有那么多的猫腻。
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