读《总裁的十四种竞争力》后有感_14读青铜葵花有感

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读《总裁的十四种优质竞争力》后有感

励志的书看过很多本，引人深思的语句读过很多条，叫人奋进的口号喊过很多次，尽管如此，在第一次仔细阅读完何经华这本《总裁的十四种优质竞争力》后，我仍然有了种醍醐灌顶的感觉。短短的75页，浓缩了何经华先生近半生的深刻体验和心路历程。从美国到台湾，从计算机工程师到业务高手再一步步爬到企业总裁，他人生每一次华丽的转身无不伴随着无数的艰辛和酸甜苦辣。那些充满意志、斗志、壮志和励志的故事，那些关乎工作、生活乃至人生的真知灼句，带给我的不仅仅是知识的增长，更是生活的智慧和共鸣的感动。

这本书一共提到了成为总裁的十四种优质竞争力，它们分别通过不同的小故事予以体现和描述。其中，让我感受最为深刻的主要是以下几点：

1.改变，要从自己开始

人，在遇到并不完全称心如意的环境时，究竟应该适应环境还是

转换环境？这个问题曾经困惑过很多人，也引起过我的思考。其实，正如这本书上所表达的那样，在遇到上述情形时，应该多问几个为什么，多从对方的角度去考虑问题，而不是一味地抱怨环境。比如说，可以扪心自问——为什么在这里我会感觉不舒服?究竟是我自身的原因还是其他因素？我是否可以通过各种努力，化解种种不利的因素，甚至通过我的沟通、改变去创造一个更加和谐、共进的环境？

正如书中所指，改变，要从自己开始。

2.如果成功要做一百件对的事情，前面只要错任何一件就会功亏一篑，唯有一百次全部都做对，才有成功的机会。

就如一场手术，一次科学实验，只要有一个环节、一个步骤不对，就难以锁定成功，甚至功亏一篑。这告诉我们，在做任何事情之前，都应该仔细思考它的意义，设计好相应步骤并为之做好相应的时间规划。即便如此，临上阵前，还应该反复练习，直至烂熟于胸。就比如说，我们在约见任何一个客户前，都应该做好定位，想好说辞，组织好语言并自己反复演练几遍。如果时间允许的话，最好能尽可能多地列举些客户可能提出的问题并找好回应的说辞，这样才能做到临阵不乱，事半功倍。比如有一次，我打算去陌生拜访一个大客户，试图与他建立业务联系并推荐我行的金融产品。随后，我翻阅了许多相关的行业知识，了解了该企业的行业地位和大致的经营情况，也打听了一些关于他本人的兴趣爱好。待相关背景知识都了解得差不多后，我在纸上罗列出应该表达的观点，脑海里开始模拟见面时的场景，设计好对方可能提出的问题并事先想好了解答的话语。果不出所料，这次拜访基本上是按照我的预想进行，客户也提出了较为相似的问题。于是，我顺理成章地拿下了这个客户，后来还与他成为了好朋友。这件事情，给了我很大的启发，再结合何经华先生的现身说法，坚定了我继续朝这方面努力的决心。

3.凡事学会主动出击，否则连陪考的机会都没有

无论是工作还是生活上，都应该学会主动。男人被动就很难得到自己心仪的女人，营销被动就很难占领自己希望攻略的领地。如果只是因为对方是冰山美人就龟缩不前，如果仅是由于对方磐如泰

山就战栗不动，那只能眼见机会白白流失，“连陪考的机会都没有”。即使失败了，至少也无怨无悔了，而且还能节省宝贵的时间去攻占下一座城池。类似的营销经历也给了我很多的感慨。有些大的纯负债客户，的确是众多银行争抢的对象，他们中的许多人已经变得高高在上，不可一世。尽管如此，我还是抱着试一试的心态硬着头皮走近他们，放低姿态听他们指教。虽然，很多客户目前还没能收归帐下，甚至还遭到过一些客户的轻视和明确地拒绝，但至少我知道对哪些客户是可以持之以恒地去营销，而对哪些客户只能伺机行动乃至适可而止的，我至少不会因为仅是自己没有主动营销导致客户流失而捶胸顿足，这也算是对自己有个交代了。

一句名言，一本好书，就如一张明镜，一盏明灯，给人光亮，为人指路。我会努力按照《总裁的十四种优质竞争力》上所要求的那样，锻造自身能力，提升自身竞争力，为创造一个光明的未来而不懈奋斗。