读书笔记读《最伟大的推销员》有感_窃读记的读书笔记

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读《世界上最伟大的推销员》有感

在中国古代，经商是最为人们所不齿的，他们认为经商之人其心不正，狡诈欺瞒。但其实，这只是片面之察。很多以商起家之人均是身兼智勇，并且能够审时度势，谋求双赢，成一人之富后报众以甘霖。而在经济腾飞，竞争无比激烈的今天，从商之人更需要有过人的智慧与勇气，特别是要有“合纵连横”般的口才。我想提升自己的口才，于是找来这样一本书——《世界上最伟大的推销员》。翻阅之后才惊觉，这本书根本不是本教你驰骋商场的技巧的书，而是本哲学书，一本教你如何待人处事，升华自身精神的哲学书。

这本书记载了一则感人肺腑的传奇故事。一个名叫海菲的牧童，从他的主人那里幸运地得到十道神秘的羊皮卷，遵循卷中的原则，他执着创业，最终成为了一名伟大的推销员。而其中的十卷牛皮书正是这本书的精华所在。这十篇散文形式的羊皮卷给予我从未有过的心灵触动，让我充满热情，充满希望，并久久未能平息。现将其列出：

羊皮卷之一——今天，我开始新的生活。羊皮卷之二——我要用全身心的爱来迎接今天。羊皮卷之三——坚持不懈，直到成功。羊皮卷之四——我是自然界最伟大的奇迹。羊皮卷之五——假如今天是我生命中的最后一天。羊皮卷之六——今天我要学会控制情绪。羊皮卷之七——我要笑遍世界。

羊皮卷之八——今天我要加倍重视自己的价值。羊皮卷之九——我现在就付诸行动。羊皮卷之十——我祈求指引。

细看每一条，似乎都很简单。但要想把这些道理，或者说是原则融进自己的个性，让它们成为一种生活习惯却是非常不易的。每一条都值得我们细细品味，好好思考。今天，我开始新的生活。过去的我可能伤痕累累，充斥着失败和落后腐朽的思想，但今天，我以全新的姿态开始我新的旅程。我未来的每天都是与过去没有牵连的一天，这会让我轻松的行走，每天都有新的希望。我不再意志消沉，因为在新的一天里什么皆有可能。“经验确实能教给我们很多东西，只是这需要花费太长的时间。等到人们获得智慧的时候，其价值已随着时间的消逝而减少了。结果往往是这样，经验丰富了，人也余生无多。经验和时尚有关，适合某一时代的行为，并不意味着在今天仍然行得通。”时代在变化，面对这变化，新的知识的汲取显得更为重要。过去的我也许愚笨，但那只是因为我那时的我没有拥有指引我迈向成功的羊皮卷。今天我将以新的面貌去面对新的挑战。过去的成功，会让我骄傲自大；过去的失败，会让我消沉自怜。但今天，我将告别历史，我不受羁绊，没有包袱，坦荡轻松。

我要用全身心的爱来迎接今天。故事中的海菲没有因为从事世俗的与钱打交道的人而变得势利，相反，他是一个充满热情、充满爱的人。我现在才开始领悟：活着，因为有爱。爱自己，爱别人，爱不是一种做作，不是一种掩饰，不是一种为了爱而去的爱，爱是一种自然的流露，是内心的原始冲动，是生活的最低，也是最高境界。活着，正因为有爱，所以才真正地活着。无论是从事什么行业，唯一不可缺少地素质就是爱。做为一个推销员，海菲并没有把金钱看作唯一，也不是至高利益，当他把用来开拓自己前程的第一件长袍给了那个婴儿的时候，他的内心是痛苦的，但更是甜蜜的，没有丝毫的后悔，尽管他不甘心自己永远做一个喂骆驼的脏小子，他知道，他做了一件值得的事情。幸亏柏萨罗没有责怪他，反而还为他高兴，我才彻底地体会到，任何人都心里充满了爱，我宁愿柏萨罗也真正地为他高兴，而不是为了安慰他，事实就是如此。上天也是希望爱满人间的，不然怎么会安排最亮的那颗星星一直跟着海菲呢？而且还照在他的帐篷上一整夜。这个故事给我一个很好的透视，无论在哪里，无论什么身份，无论从事什么职业，永远都不要忘记一点：自己永远是个人，一个有血有肉的人。是一个人，就要做得像个人，就要有爱。

坚持不懈，直到成功。《世界上最伟大的推销员》告诉我：伟大，是追求的结果，更是坚持的结果。三分钟热度是成就不了事业的，没有什么容易的事。没有唾手可得的成功。没有一天的事业。没有不可能的成功，只有不敢于的坚持。坚持就是胜利，可是就是坚持却是那么艰难。坚持，可以摧垮一个人，也可以成就一个人。自古就有一个成语，功败垂成，所以，不能坚持到成功不是一个个别现象，而是普遍的，但是，坚持到成功也是普遍的，不是个别的。一时的成功不难，也许还可以附带运气的成分，但是长久的成功，或许叫做伟大，是没有运气成分的。奥格•曼狄诺说，决心成功，就不会失败，是的，可是背后还有一个前提的，那就是是否能否坚持到底，如果连坚持到成功的决心都没有，又怎么可能不会失败呢。我渴望成功，我渴望成就伟大，我希望自己的一生不要在平庸中度过，正因为如此，坚持吧，坚持就是通向成功的桥梁，到达彼岸方可成就伟大。

我是自然界最伟大的奇迹。因此，我有资本自信。而自信，是抓住机遇，获得成功的垫脚石。既然出生在这个世界上了，就要活出自己的价值。我是“奇迹”，因而我一定拥有别人所没有的优势。在接下来的日子里，我要不断的发掘出自己的优势并将其展现出来。千里马因为遇到了伯乐而发挥了其自身的价值。同样，我们的也需要一名伯乐来使自己有用武之地。为了得到伯乐的关注，我们就得展示自己，推销自己的能力。我是自然界最伟大的奇迹。因此我不能默默无闻，毫无作为的过完一生。于是，从今天起，我要加倍的努力。

假如今天是我生命中的最后一天。珍惜时间是一个永久的话题。但我把每一天都当做最后一天来用时，我便会选择性的去做于我最有意义的事。我再也不会去浪费生命的每一分每一秒，我要利用剩下的时间去实现我的价值。因为时间有限，所以我更加爱我所爱的人；因为时间有限，所以我没时间去为昨天哭泣而更珍惜当下；因为时间有限，所以我更能针对性的解决主要问题而事半功倍。

今天我要学会控制情绪。“弱者任思绪控制行动，强者让行动控制思绪。”喜怒哀乐是人之常情，想让自己生活中不出现一点烦心之事几乎是不可能的，关键是如何有效地调整控制自己的情绪，做生活的主人，做情绪的主人。抱怨是会传染的，从今天起，我要让自己时刻保持乐观，这样我才有精力去做重要的事情。每一位成功的人士无不形色不露，时刻保持心境平和的。抱怨发怒并不能解决实际的问题。对于对方咄咄逼人的讥讽，我们根本没必要去理会，因为只有无能的人才会叫的最大声，更何况“如果一只狗咬了你一口，难道你要趴下去反咬它一口么？”

我要笑遍世界。一位著名的政治家曾经说过：“要想征服世界，首先要征服自己的悲观。”在人生中，悲观的情绪笼罩着生命中的各个阶段，青春时期更是不可避免。战胜悲观的情绪，用开朗、乐观的情绪支配自己的生命就会发现生活有趣的多。悲观是一个幽灵，能征服自己的悲观情绪便能征服世界上的一切困难之事。人生中悲观的情绪不可能没有，要紧的是击败它，征服它。笑遍世界，才能发掘世界的美，才能永燃希望之火，才能拥有干劲和激情。只要生命还在，再偌大的悲伤和苦痛也只是一段插曲，等等就会过去的。生命苦短，及时行乐，笑遍世界才是真理。

今天我要加倍重视自己的价值。在实现梦想的旅途中，价值也就逐渐显现了，人生有没有成功与失败呢？我还是觉得没有，能够按照自己的梦想走，一步一步过来，即使在别人看来失败了，我也觉得问心无愧，成功没有定论，失败也只是一种观点罢了，关键是要自己能够正确判断，不偏离社会中心，不损害他人利益。人生在世，最重要是要让自己活得开心，当然，这得建立在不危害他人的基础下。为自己而活，相信自己。

我现在就付诸行动。萨迪说：“有知识的人不实践，等于一只蜜蜂不酿蜜。” 萌生一个想法，请马上付诸行动，毕竟，时间与机遇均是不等人的。今天的事就该今天完成，难道还要等到鬓发白，牙脱落时才去追寻少年的梦，到那时，尽管你有那个心，你也没份力了。

我祈求指引。无论是谁，自娘胎诞生时均是茫然混沌，然而我们拥有爱我们的父母指引我们。在我们的求知路途中，是孜孜不倦教导我们的老师给予我们指引。我们大多只是摸索到大自然一小部分而已，因而在我们的未知领域里，我们需要别人来给我们指明方向，特别是捷径。有人相信上帝的指引，那是一种信仰，而我，更相信前辈圣人和书籍的指引，正如这本书的作者和这本书给我指引一样。

一本好书就犹如拥有一名名师，我相信这本书带给我的不仅仅是心灵跟精神上的洗涤，它更影响我日后的发展，我要遵循这十卷羊皮卷的指引，如书中所言，我要把自己的价值增加一百倍。