《非常策划》读后感0511——张令凯_策划活动后的感想
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《非常策划》读后感
文/张令凯
1、真书真人真情
怎么去形容这本书呢？
这本书写的真是不错，没有白耗那么长时间把书快速的看了一遍，虽然看的并不仔细。
本书倒像一本朱总自毕业至创业初期个人及公司纪实性书籍，没有像一些所谓自称专家、大师写的书，根本就不是写书，东拼西凑，事实就是攒书。
黄董事长的读书三字诀“精、泛、复”，这本书不但属于“精”类，更需“复”读。
朱老师作为中国当代营销管理咨询界的领军、标杆人物，是如我之类尚未上道的营销策划人的精神导师和学习偶像，其领导的采纳公司更是执中国本土营销策划界之牛耳。
朱老师是生物专业毕业，文笔还那么好，值得钦佩。
朱老师文笔流畅，挥洒自如，真情流露，率性而为，读起来让人感觉畅快淋漓。
当文章有思想的时候，将不再害怕辞藻平庸。
2、理想是行动的旗帜，马到能使行动加速
机会总是给有准备的人。
朱老师在毕业两年内阅读中国广告专著，其转身求职广告工作，可见你做了一定的准备。
当面试方让其写广告文案的时候，其写的非常认真，稿子也非常好。理想是行动的旗帜，朱老师历经N多不合适的公司，坚守做优秀广告人的理想，对众多的广告公司进行比较和选择。
职场就是赛马。
总听人讲很多人“骑驴找马”，把企业比作“马”。
公司在选择人才的时候，其实求职者也在面试公司。
《赛马》一书中列出了好几匹成功人生可以选择的马，其中有一条就是所就职公司，最笨的一条马是选择自己。
人生如赛马，骑上一匹跑的更快的马，可使人更快的到达目的地。朱老师的选择亦是遵循此道，深谙此理。
3、书是人进步成长的助推器
朱老师在书中谈到很多他和书的故事，包括他认为改变他命运的《一个广告人的自白》。
做营销策划人，大量的专业书籍阅读和广泛的杂书涉猎是非常必须的。理论指导实践，营销策划人必形成自己的方法论和操作工具。
当然，尽信书不如无书，还要通过实践来验证理论，从实践中来到实践中去，不断对已有的方法论进行矫正、优化与提升。
巧妇难为无米之炊，各类元素灵活组合，没有通过书等途径获取大量信息进行日积月累的积淀，在怎么折腾也难有好的创意出炉。
从朱老师犀利的创意中能够管中窥豹，洞悉朱老师平时进行了大量的阅读。很遗憾，2012年，我读的书和涉猎的信息太少了，有点感觉跟不上步。
我还不够逼自己，总想为自己的退却找一堆理由，善于自我原谅，现忏悔中。
4、不在创业，就是在创业的路上
朱老师去创业可以说是自己的理想，也可以说被逼，公司垮掉了，加上在公司就职的复杂人际关系，尔后干脆自己当家作主。
创业是被逼的！
不知此言出自何人，仔细琢磨，别有一番深意。
创业可以是自己逼自己，为理想所驱动；可以是环境所逼，没得选择或没有更好的选择出路„„
人为财死，鸟为食亡。
虽说：知之者不如好之者，好之者不如乐知者。
但是，不得不说，拥有令人艳羡的财富是多少人朝思暮想的梦想。
朱老师在书中也多次提到自己的待遇问题，做私单，搞兼职等，爱好归爱好，财富也是其创业考量的重要因素之一。
只要生活，就会为财富所困，就需努力，无论创业与否。
创业有风险，虽然有人一直会在走在创业的路上而永远不会付出行动，一直在路上。
总之，不是在创业就是在创业的路上。
5、专门不等于专业
专门不等于专业。
做营销策划似乎更要坚信这一点。
术业有专攻，李嘉诚生了病也得乖乖的听医的知道生吃药打针吧!
朱老师在年纪轻轻的时候就能和客户老总畅快沟通，建立专业权威形象，威慑客户，征服客户，实在令人钦佩。
台上三分钟，台下十年功。
当然，朱老师年纪轻时这些所展露出的专业与其平时所做的不为人知的努力和充足的准备是密不可分的。
年龄在一定程度上能代表权威。
但，不是绝对的。
不知那位老总训话，你们不要老拿“自己年轻”来说事，来搪塞，来作为不能征服客户，客户不信任的借口。
言之有理，没错，自己其实是一切的根源。
6、不得不说的逻辑
不论是工作所用的方法论，还是给客户呈现的案子，没有逻辑很难让客户信服。
没有好的逻辑，对的客户也可能认为你是错的，是空对空瞎扯。
项目调研、报告整理、项目诊断、策略拟定„„这是一条龙出台的，标准化、流程化、逻辑化的作业流程。
当然每个模块都需要相应的逻辑和推理工具，但都不可能脱离企业的实际去拟定方案和规划。
现在越来越感觉营销策划咨询该成为定制营销服务，如贵仁相助可否考虑企业定位“中国家居建材深度营销咨询服务定制专家” 或“中国家居建材深度营销咨询服务定制供应商”（个人浅见，请勿见笑，望批评指导）。
7、方法论是模特，方案是衣服
方法论是模特，方案是衣服。
虽然咨询机构卖的是衣服，但是只凭一个点子、一个创意、一个执行稿，没有营销框架和方法论体系的衬托，就是一团花花绿绿的布，客户很难对号入座，很难幻想、意淫、自以为是，衣服很难卖，卖稿困难。
不得不承认，朱老师在公司运作过程中方法论和工具制作这块做的是比较到位的。
文中讲他在公司初期制作了13本《策划人员手册》等工具，足见其用心和重视。
8、物以稀为贵
黄董事长讲Himin公司市场理念是“物依稀为贵”。
其实，对任何行业都是一样的。
咨询公司更是如此，创新、创意永远是竞争的利器。
只有足够的创新、创意能力，包括公司对客户运作服务流程、体系的创新，才能形成与同类公司相比之间的优势。
优势不一定能代表能再比稿中胜出。
行百里者半九十。
只有将这种创新能力发挥到最大，形成极致的差异化，竞争对手不可复制和模拟，才能“变优势为胜势”。
从文章中朱老师所写的案例也能看出采纳的策略制定能力和创意输出能力非比寻常。
9、营销服务体系化
从朱老师的案例中不难发现，多为全案项目，对客户的产品、渠道、价格、促销、品牌、公关、传播、创意等进行一揽子解决。
客户提出头痛，只针对头痛解决，很多时候治标不治本，客户执行过程中没有好的结果。
于是，咨询公司和客户开始扯皮，互相埋怨。
咨询公司与客户合作，对于绝大多数咨询公司来讲其实自己永远是弱者，除非自己成为卖方市场，制定规则如叶茂中、王志刚等大师。
朱老师最后说道了对客户选择的重要性，什么样的客户积极合作的，什么样的客户坚决不合作，防患于未然。
否则，最后只有一种结果，咨询公司受伤，来一曲“为什么受伤的总是我”？
10、欲练神功，必先自宫
任何职业、任何人，不论是创业还是在创业的路上，功力不到受伤的永远是自己。
从朱老师的书中，提到的些许修炼，包括一些事情他都非常的用心、刻苦，甚至通宵达旦。
在这一点上，我们公司韩老师、刘老师、詹老师等前辈都是我们后辈营销策划从业者的榜样。
或许，这句话将的是对的：如果你不苦逼自己，你永远不知道自己有多优秀。
11、营销咨询人的职业素养
文人相轻。
营销咨询、营销策划、广告等同属文化创意产业，从业人员往往会自视甚高、目空一切、好为人师，对任何行业、任何人都会发表观点，评论一番，以此显示自己多么专业、多么牛逼。
有见解是好的，但是嘴痒、脑闲、手乱容易出问题，甚至会惹上一些不必要的麻烦。
朱老师因发表《XXVCD，请继续努力》、《别吓着我》等引起争议；因在《销售与市场》《AJ嫂现象的背后》惹上笔墨官司；发表《有话好好说》被行业协会某大师（实为叶大师）拒绝参加行业协会论坛就是鲜活的例子。
可能发表这些犀利性的见解有会吸引眼球，引起关注，可借势炒作自己、炒作品牌，但凡事有度，进退拿捏不易控制，除了问题受伤的还是自己。
在这一点上，感觉国内营销策划人应该学习下国际4A、国际著名管理咨询机构的同类从业人员，一项低调作业，沉默做事，拿案例说话，不乱发言。
愿共勉。
2012.05.11日
