渠道的力量读后感_课程的力量读后感
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读《渠道的力量》有感
“为什么业绩一直上不去？为什么业绩做上去也费时费心费力？为什么生产型企业和贸易型企业的利润没有品牌型企业的利润高？原因只有一个：没有用好渠道。”
这一句句的话语，敲击着我的思想。这篇《渠道的力量》，让我受益颇深。渠道的力量，是那么的浩瀚。渠道的作用，又是那么的重要。
在销售工作中，应该紧密的将我们的每一个产品都紧密的连接在一起，用灵敏的嗅觉找到客户的需求，用这需求作为突破口，将客户的需求深层次的进行挖掘，最大化的把客户潜在的需求进行深挖。让我们的产品尽可能多的进行“捆绑销售”，来对需求口进行尽可能完整的填补，甚至是添花。让利益在有效空间内得以最大化。
不仅仅是如此，更重要的是和相同客户对象的许多公司或厂商进行沟通，通过有效的相互推荐，让彼此的利益需求都可以达到最大化，因为客户的资源很多时候进行共享，可以让自己的工作事半功倍。让工作变得省时、省心、省力。就像文章中说到的：“不用增加任何时间、精力、成本却能带来最大的价值。”让自己逐渐拥有更多的盟友，来和自己构成坚实的“品牌联盟”。
并且，在适当的时机，和联盟内的厂商产品进行联合的链接销售，在彼此推荐自己产品的同时，也可以将对方的产品进行推荐，更好的让联盟内的资源得到最大化的有效共享，达到联盟共赢，并使我们得
以更轻松和更快捷、全面的增加利润。让我们的业绩更加出色。就像德国哲学家亚瑟·叔本华说过的那句话：“单个的人是软弱无力的，就像漂流的鲁滨孙一样，只有同别人在一起，他才能完成许多事业。”我要在工作当中，多进行联动、联合、联盟。将自己的力量和大家的力量巧妙的进行融合与升华，让销售力变的强大起来。
“如果说我比别人看得更远些，那是因为我站在了巨人的肩上。”牛顿曾经这样说过。是的，如果要比别人看的更加的有远见，有深度，那又何尝不可这样呢。借助可以使用的友邦或联盟的品牌优势、业绩优势等，来结合着对我们进行更好的宣传和销售。来进行相互借力。让力在我们需要的方向上，得到最大的发挥和使用。
我会在后面的工作当中：利用渠道的力量，用好渠道的力量，升华渠道的力量！
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