1读后感《亲历创业：从硅谷到中关村》_卓有成效的创业读后感
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从101号公路出发
-----《亲历创业》读后感
《亲历创业：从硅谷到中关村》是一本不可多得的好书。不论是对准备创业的人，还是对希望了解和进一步研究创新与创业管理的学者而言，这本书都具有很高的参考价值。作者不仅将自己的创业经历告诉读者，更把创业过程中的重要因素和一系列问题的具体解决方法写出来与大家分享，毫无保留。如果将创业比作是生产一部机器的话，那么作者不仅将机器的零件都告诉给了大家，而且还将各个零件的安装步骤和注意事项也一并交予了我们，可操作性极强。
作者张锡盛博士将创业的心得大致分为七个主要方面与读者分享：创业前的准备、创业初期的融资、市场和产品的选择、市场的开拓、财务与税务的管理、人才管理、企业文化建设。
一、创业前的准备 创业的第一步是商业计划书的准备。商业计划书是一份全方位的项目计划，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其他发展目标，再经过前期对项目科学的调研、分析、搜集与整理有关材料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书包括对市场的分析、对竞争对手的分析、对服务产品的差异性分析，还包括对创业团队组织的分析。商业计划书的写作过程也是对自己的思路理清的过程。同时间创业前的准备工作还要包括正确的认识自己、组建一支核心团队、对产品进行准确的定位、制定资金计划。正确的认识自己有没有创业的热忱？是否适合创业？有没有领导能力？ 组建核心团队，要选择与自己能力互补的创业伙伴。要签订明确每个人的权利和义务的合同，其中包括保密协定和竞业限制条款，知识同甘共苦的基础。其中股票和期权一定要分四年才能拿到。对产品进行准确的定位，必须从分析客户的实际需求出发，宁做“去痛片”，不做“维生素”。细分市场，致力于面向10%的市场，并在其中占100%的份额。
二、创业初期的融资 创业初始，融资的渠道有风险投资、个人投资、渠道集资、还有考虑政府资助。风险投资需要最关键的两个要素：一是市场要够大，而且成长要快速；二是在这个足够大的市场中有新的技术，或有一个非常独特的商业模式，有足够高的进入势垒。渠道集资是从客户或者经销商那里筹集一定资金。客户角度讲，一些大的集成电路商希望能够策略性的投资一些比较重要的供应商建立一个更紧密的联系。当产品的销售进入良好态势时候，开发商往往会收回代理权，经销商很难再赚到钱。因此，经销商希望与开发商建立长期密切的联系，如直接投资。想获得政府的资助，必须注意：
（一）项目一定过硬，技术含量高，市场潜力大，最好是符合国家重点扶持的五个领域。
（二）想审批单位充分展示企业和项目实力。比如，项目的技术含量在哪里，创新点在哪里，是否有自主知识产权，前景如何，核心技术能够解决现实中的哪些问题。
（三）创建一个优秀的团队。
（四）充分依靠各地的依托机构。
三、市场和产品的选择
细分市场，致力于面向10%的市场，并在其中占100%的份额。这里值得一提的是作者自己公司的实践是分两步走的方法，即先做一个熟悉的产品，这个短平快的产品可能不会很大，但每年有几十万美元的收入，用以保证一个稳定的收入;第二个产品下大力气开发，这个产品的市场大，风险也大。
另外要注意学会卖掉自己劣势的生产线，学会野狼“断掌求生”的明智和勇气。美国通用电气公司在韦尔奇接任董事长时在两年时间里出售了150个子公司和分公司。对于不符合企业战略的转移方向的业务，处于随退产业的业务，受到资源和能力约束的业务，产业竞争中无优势的业务，没有利润空间的业务，非主营业务而企业又无意扩张的业务，出于上市、合并、重组等特定目标需要放弃的业务，要果断的作出放弃的决定。可以有不同的方法：一刀切、分段分步骤退出等。
四、市场的开拓
尽早的开始销售，一方面解决现金流问题，另一方面可以振奋士气。
在销售不成熟产品的时候，一定要给客户一个购买的充分理由。消费者买的是满意，而满意是通过服务来实现的。如今服务正成为企业竞争的焦点。如今市场的竞争，已经演变成为商品质量、价格、售后服务、企业形象、信誉以及与客户的关系等全方位的竞争。销售产品时，将产品和服务一起卖，即向客户提供全方位的服务和培训。好的产品帮助了客户的应用，而且应用中不断催生新的需求，又带来了新的市场。
五、财务和税务的管理
创业者不仅要懂得一些法律和财会知识，请专业人士指导也很必要。企业财务管理的目标不是账面利润的最大化，而是企业价值的最大化，是企业能够实现长期的稳定的利润，并且能够带来现金流量。对于初创型企业，一定要建立起完整的财务管理制度。首先要建立健全以财务管理为核心的管理体系。主要包括资金的预算管理、资金的风险管理和资金的日常管理。资金的预算管理由资金预算收入、资金的预算支出两大主体内容构成。财务部门要通过编制公司年度资金预算计划，明确公司资金运作重点，便于公司资金日常控制，节约公司融资成本。公司的资金风险管理主要有使用风险和在途风险。要充分分衡量风险程度选择最佳方案。同时公司在作出决定前要针对不同风险制定一系列防范、保全和补偿措施。资金的日常管理主要只资金使用过程中的审批管理、报表管理和跟踪管理。特别是应收账款、预付账款和其他应收账款等的往来账目应逐笔实行跟踪管理。其次，公司的各项决策包括筹资、投资、经营决策等要在保证企业持续经营和发展的基础上进行平衡好眼前利益和长远利益的关系。再次加强成本管理。要不断的对现时的利润结构进行分析和调整，加强和扩大实实在在的主营业务利润，避免短期行为，保证和提高利润的质量。创业者在公司理财时特别要注意公私分明。公是指公司财务，私是指创业者个人财产。若不然会带来很多弊端，例如，很难找到投资、难建立起员工的向心力、决策随意等。
在公司形式上选择问题上，要综合考虑公司前景和出路（被国际大公司收购）、知识产权的优势（美国消费者更相信美国公司对知识产权的保护，而中国政府则对拥有知识产权的企业有更多的优惠政策）、税收（美国的个税比较高）等问题的基础上进行选择。以作者的公司为例，以中国公司为母公司，美国公司为子公司，中国公司掌握知识产权。税务管理就是进行税收筹划和合理避税。税收筹划的基本方法有以下几种：
（一）企业存货计价避税：采用高成本，低利润的办法。
（二）折旧：尽量缩短折旧年限，采用的折旧方法不同，计提的折旧额相差也很大。
（三）资产摊销法：对无形资产、递延资产、低值易耗品、包装物、材料的摊销尽可能保持成本最大化。
（四）筹资租赁法：由于租金从税前利润中扣减，可以冲减利润。
合理避税时注意合法性、筹划性、目的性。
六、人才管理 全面的人才管理应该涉及到招聘、培训、激励、以及员工离职处理等一系列管理。小公司的招聘员工前应该首先建立一支高水平的核心团队。并且制定一整套完整的工作流程，这样都可以给应聘者以信心。招聘方式除了通过招聘网以外还通过在高校BBS上发一些广告和通过请学校教授推荐的方法。试用期员工管理坚持四个原则：实事求是、区别对待、考评结合、效率优先。此外公司还要注意一些有关的法律问题。激励措施
在同等职位的水平上给予比其他同类公司相对高的待遇，设计合理的薪酬体系，随着销售收入的增加，员工的薪水也逐步增加。同时尽力通过精神、心理作用来激励，力求产生长期的影响。包括：对其工作成绩的肯定和认可、当中称赞、使员工看到或感觉到未来职业发展的空间、给予期待的头衔、给予良好的工作环境、给予一对一的指导、给予员工领导的角色。通过一系列措施让员工意识到企业给员工提供了一个可以充分发挥其才华的平台。没有一个公司能保证没有员工离职，做好前期准备很重要。包括签订一系列协议，特别是保密协议、竞业禁止协议以及最后的离职协议。同时要认识到，离职后的员工还可以是公司的宣传者、合作者、客户或者代理商。因此，应该给予离职的员工足够的重视，包括充分的肯定和赞赏、经常性的沟通和关怀。这样做也让在职的员工能够充分感到公司以人为本的理念，更能感觉到归属感和安全感。人才的使用上的一些方法：五给、四不两讲、四能。其中“五给”：给平台、给条件、给权利、给目标、给报酬。“四不两讲”：不论资排辈、不讲学历、不讲资历、不限岗位，只讲才能、只讲贡献。“四能”：干部能上能下、员工能进能出、机构能设能扯、分配能高能低。
七、企业文化建设 要积极的营造以人为本的公司文化，给员工以强烈归属感和安全感。要积极营造团结进取、同舟共济的企业氛围。只有每一个人的价值得到充分尊重，大家都能处在团结和睦亲切的气氛中，才能充分激发人潜力，创造更多的价值。具体措施有：建立员工生日基金为员工过生日、组织高级别的旅游活动、及时了解员工生活所需号召集体共同帮助等。
作者将创业比作是在一个陌生的高速公路上以时速120公里开车，没有地图和GPS，只知道大概方向，但是只要了解基本的规则和方向，有足够的汽油，不犯致命的错误，就一定能达到目的地。正如作者在开篇时所提到的，人生应该经历一些艰难险阻，看看美丽的风景；人的一生当中就应该去走一次加州1号高速公路。
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