邱金雨加油站文章读后感_关于加油站服务的文章

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借鉴地区发展经验，结合区域特点

“做大规模，量价兼顾，做精业务，提升效益”这一系列的理念是广州石油公司在新的一年里提出的中心任务。

做大规模是基础。中石化的下游销售，无论时面对企业还是个人，其主要销售方式是零售成品油。做大规模重点体现在开发“大客户”，大客户对于成品油的需求量大，更重要的时在于其稳定性，只有保证销售量和销售稳定性才能实现月销售，季度销售，乃至年销售的稳定，快速提高。

量价兼顾时重要补充。开发大客户，提高销售量的同时，不能一味的以“价格战”对客户吸引，与对手竞争，否则当出现经济波动时，失去价格优势，“大客户”反而将会成为最不稳定的因素，这与我们最初的销售理想时完全相悖的。

做精业务是对每一名中石化员工的要求，要做好本职工作就必须去学习，不断提高自身业务素质，做综合型人才。

广州石油分公司的这一中心任务是值得中石化各地区分公司所借鉴学习的。“大客户”的销售方式，“量价兼顾”的销售策略，提高业务素质，实现效益的提高，这是不分地区的共同目标。

作为青岛莱西片区的销售员工要结合本地区的特点，首先要借鉴的就是“大客户”销售方式。莱西地区，尤其是在片区销售半径内大中型企业很多，这是本地区的优势，进一步开发大中型企业作为“大客户”，无论在成品柴油、汽油方面，还是在各种润滑油乃至非油品方面的销售都能够得到稳定和提高。另外公司要适时组织员工学习，培养高素质，综合型销售服务人才，员工自身要努力提高业务技能，进一步熟悉，了解油品知识，提高对新产品的认识，做好推广销售工作。除了与油品相关的技能之外，最为员工，在工作中要时时体现“顾客至上”的理念，“一杯水”的温暖，一声“您好”的问

候，或者在加油、销售中向顾客提出温馨的提示、建议，让顾客时时感受到我们服务的热情、贴心，树立良好的企业形象和信誉，为企业积累无形的资产，从而带动我们销售的增长和提高。

企业的发展需要每一个员工的共同努力，加强个地区分公司之间的交流，相互学习，相互借鉴，同时消化吸收，唯本地区所用。每个地区都提高一小步，做好每一天的工作，那我们的中国石化将会取得更大的发展，会有更好的明天。