浮沉2读后感_浮沉读后感

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小说《浮沉2》读后感

相比《浮沉1》，《浮沉2》开篇很平淡，看着心里空荡荡的。王贵林的一句“谁给我七个亿，我就和谁合作”，将晶通项目推向了似乎无解的迷局。乔莉的心情也跌落到了谷底，一年的奋力冲杀之后，依旧是一个零销售，她对自己的未来感到那么的无助，甚至做好了走人的打算。小说的内容，国企改制也好，资本运作也好，这些话题似乎都离我有些遥远。但慢慢的，作者崔曼莉亮出的她的宝剑锋芒：什么是国企改制？王贵林的“信私不信公”挠到的正是国企改制的痒处；什么是资本运作？何乘风的“说一个故事”一语道破天机。王贵林的深藏不露和明修栈道暗度陈仓，手段之高超，令人惊诧；何乘风的指挥若定、淡定从容，尽展大将风度，令人叹服；而欧阳贵的“谁要是不当好学生，我就砸他的铁饭碗”，则透着如江湖老大般的强势和气派，令人敬畏。在这七亿大单面前，乔莉与陆帆、狄云海、树袋大熊，既是战友，又有着微妙的利益关联；浮浮沉沉，七亿大单终于在《浮沉2》里尘埃落定，却未能给主人公的未来之路一个让人放心的交代。

从《浮沉1》到《浮沉2》，围绕着卖软件和卖冰棍的区别，我读懂了做销售的四个层次：第一层次是销售完全依赖于客户，这是初级层次的销售，客户说什么就是什么；第二层次是取得客户的信任，要想把产品卖给客户，必须获得客户的信任，你才有更大的机会；第三层次是客户完全依赖于销售，到了这个阶段，你说什么客户都会信任你；第四层次是销售和客户互为依赖，互为信任，谁也离不开谁，这是销售的最高层次，必定是一种长期的合作关系，双赢的局面。我认为这四个层次可以比作做销售的四个阶梯，我们做销售开始必然是依赖客户，因为我们没有累积，客户需要什么我们都尽量提供。慢慢的，我们的努力将获得客户的信任，客户会优先考虑我们的产品，这第二个阶梯是在第一个阶梯上累积起来的。当我们再踏上一个阶梯，我们会拥有一个或者一群客户朋友，他完全信赖你，认同你和你的产品，认为你的产品就是最适合他的。而最高层次，也是最高的一个阶梯，是销售和客户共同前进，有共同利益，一起探讨行业间合作甚至研发产品，互相依赖的一种长期合作、双赢的关系。

《浮沉2》还有一个核心：销售工作必须是靠产品核心竞争力去获得客户的信任，给客户带来更高的价值体现，这样才能挣到最多的钱。看到这里，我不禁思考：BPW梅州的核心竞争力就是产品过硬的质量。公司一直秉持着“质量决定前途，人的素质决定产品质量”的质量管理理念，清醒的认识到产品的质量保证是公司经营和发展的根本，是公司的生命线。李董事长愚人节主持的质量座谈会和动员会，再次强调要求全体员工将“质量决 1

定前途”的质量管理理念贯穿于各项工作中，他不是为了愚人，而是要震醒我们。李董事长说销售工作很辛苦，这一点我认同，整日奔波风吹雨淋，不经历风雨怎么见彩虹。但最终决定我们销售能否成功的，是BPW产品的质量。客户选择我们，认同我们的不是我们能吹，把死的吹成活的，而是我们BPW产品能行，能给他们带来好处，能为他们节省金钱、创造效益。18年来，坚持产品的质量保证这个核心，加上销售人员的辛勤努力和汗水，BPW梅州不断发展壮大，市场份额已经达到年销量10万根。但我们要看到董事会和公司高层制定了更高的，2018年18万根的销售目标，这意味着我们踩着销售前辈们铺好的路仍然要付出足够的艰辛和努力去迈开自己的脚步。我要学乔莉，在销售浮沉中不断学习和总结；我要学乔莉，在销售浮沉中坚持自己的职业操守；我要学乔莉，在销售浮沉中不畏惧，不放弃……

《浮沉2》的故事没有终结，乔莉的销售道路也仅仅是迈出起点。我一定会认真学习，不断用知识来装备完善自己，争取在这次BPW梅州销售学习的黄埔军校顺利毕业，步入我的销售跑道，步入我人生新的起跑线！